第十一章 准备和离去
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在办公室,王哲将三人召集在一起开了个会,就品牌策略深谈了一次,做了一下分工。
这段时间王哲开始忙了起来。
根据目前竞争品牌的调研分析资料,参照前世亚星的品牌战略进程,结合后世成功品牌的经验,花了十多天才将这份十余万字的企划书手写了出来,就他现在这样的身体素质每天也累得腰酸背痛,手腕都是麻木的。
这些资料比较凌乱,其中一半是他对亚星在未来几年机制和体制上的思考。他想为亚星写一份五年的发展规划。这份资料的最终读者,那就是董事长张和平。
记忆中亚星品牌内销战略一直走弯路,钱也花了不少。后来品牌内销只占很少很少的一点,又成为最大的外贸服装加工厂,那时王哲就已经离开亚星很多年了。
王哲在誊写企划书时掌握了张董关于品牌战略的思路。张董认为,亚星的设备、规模在同行业中是数得上的,特别是引进的国外高端设备是一般小厂子没有的;服装做工质量没得比,公司又有钱,分布各地的专卖店都是公司派人开的,不需要加盟商的存在,品牌内销这么高的利润别让外人赚去了。
后来亚星供销科的人数庞大到了200多人,这还不算每个店面在本地雇的售货员。由于是村办企业,任人唯亲,亚星厂出现了最早富起来的员工,人人争抢着进供销科。
王哲展开了自己了论述,认为应当成立独立的营销公司。亚星只是实施股权管理,产品的款式、数量及价格完全由营销公司自主经营,给工厂下单,自负盈亏。工厂和营销公司之间按照市场经济的办法,建立内部价格结算机制。
对于机制问题,王哲写的比较长,就建立经济责任制和考核体系阐述了自己的看法,一些指标的设计,比如销售收入、利润,库存占用、应收账款都有详细的论述。
亚星服装在国内的服装业已经小有名气,如果不抓紧机遇,将来会越来越难。张和平董事长一直是继续扩大工厂规模,增加品种。扩大规模是必须的,但支撑规模扩大的人才储备和制度更新准备好了吗?后来几年进厂大学生流失严重,企业的经营呈恶性循环了。
所有的企业家都喜欢扩大规模。可是在完全的市场经济条件下,每年死亡的企业不比新生的企业少。
此时电脑打印文字还不普及,绝大多数人,包括领导,起草文件都是手书。王哲去厂办借助笨重的586机又用了两天时间才打印出来。这应该算是亚星厂成立以来第一份最正规的文件吧。
紧临北苑公园的则尔庄是城中村,属于小繁华地段,一幢外观显得有点旧的小二层。小楼只有两层,足有两百多平米,一楼是大客厅,厨房、卫生间、储藏间都有;二楼有四个卧室。楼前有一个小院子,也有一百多平米,可以种点花草蔬菜。这分明就是一农家小院,除了是在城市里。
村中的房子都是这样的格局。这是王哲最近刚买下来的,花了二十万,要知道96年滨海市内新楼房的价格才700左右。可是王哲知道15年后在原地建成的北苑小区,卖出了天价,因为紧临北苑公园,绿化好,又是休闲的好去处,不好的楼层都卖到了一万五每平,实在是赚大了。
看着正在忙碌的装修工人,王哲满足的叹了口气。终于在滨海安家了。
企划书交上去两天后,董事长张和平召见王哲及亚星内销部门高层领导,在会议室就建立独立营销公司,自负盈亏,以及今后发展的思路和问题展开了激烈的讨论。
王哲将亚星的前景和发展步骤重新讲了一遍,颇有些预言家的感觉。
王哲对亚星服装营销公司的设想是在五年内达到销售额六亿,集设计、成衣制造于一体的国内有影响力的服装品牌。成立的公司新品的研发费每年不低于800万,广告投入不低于500万。产能的扩张不走增加设备、人工的路子,产品总厂不能生产的,外放定单,把握好质量关就行。在大中城市设立品牌专卖店,走招商加盟的方式,让利于加盟商,减少公司资金投入的压力。
企划书中无论公司经营方向还是内部的组织机构设计,营销路线都是完善的、可行的。只要公司大的决策把握的紧,具体工作执行到位,王哲对亚星的未来前程充满信心。
关于亚星的品牌内销战略断断续续开了好几天的会,最终大部分采用了企划书上的建议。还是如同前世一样,新厂建好后的基建科长张振刚成为新成立的营销公司的总经理,比前世的供销科长提了一大截。
王哲忽然意识到自己关注了公司的发展方向,忽略了营销公司团队的建设问题。冷静的想一下,现在不是十几年后,没有聘任职业经理人一说,这样的任命是常识。
在亚星的工作也该提前划一个句号了。自己的人生目的是什么?王哲觉得自己应当好好思考一番。拥有随身空间及一份珍贵的记忆并不能解决所有的问题,在顺利地获得财富,居家安稳后,要开始维护自己的亲人,找回前世的爱人,让自己心无所憾。
考虑以后的发展时还得将精力放在选人用人上,看目前情景,注定自己是个劳碌命。看起来拥有这份记忆也是作茧自缚而已,世上万事,总是得一必失一,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋的好事只能存在小说里。
王哲取出稿纸开始写辞职申请。他写了几行,撕掉,又重新写。将辞职报告送到劳资科转交给董事长。
张董对王哲的决定感到突然,感到无法接受,看到辞职报告的第一时间将王哲找来,王哲知道张董要说什么。
“张董,我是慎重的,不是心血来潮。我也二十七岁了,都工作几年了房子没买上,在滨海连个心仪的对象也没找到。我想自己闯一条路出来。”
张董知道公司是不可能给职工盖房子的,也知道按现在的工资,王哲要靠自己的收入买房子十年也买不起。一时不知道该怎么跟王哲谈。王哲来之前,张董是愤怒的,自己对王哲那样的信任,但他在公司刚要走向正规的时候却辞职。
王哲的神色告诉他,这个决定是不可改变的。张董有一种心痛的感觉。进厂的大学生,王哲是最勤快的一个,这阵子的许多观点、见解令他赞叹不已。张董很少当面夸奖他,但私底下,在别的公司领导面前,张董对王哲的评价是很高的。
王哲感到内疚。但离开终究无法改变。
几天后,王哲办完了离厂手续,结束了在亚星公司三年多的工作、生活,给自己的这段历史划了个圆圈。
在办公室,王哲将三人召集在一起开了个会,就品牌策略深谈了一次,做了一下分工。
这段时间王哲开始忙了起来。
根据目前竞争品牌的调研分析资料,参照前世亚星的品牌战略进程,结合后世成功品牌的经验,花了十多天才将这份十余万字的企划书手写了出来,就他现在这样的身体素质每天也累得腰酸背痛,手腕都是麻木的。
这些资料比较凌乱,其中一半是他对亚星在未来几年机制和体制上的思考。他想为亚星写一份五年的发展规划。这份资料的最终读者,那就是董事长张和平。
记忆中亚星品牌内销战略一直走弯路,钱也花了不少。后来品牌内销只占很少很少的一点,又成为最大的外贸服装加工厂,那时王哲就已经离开亚星很多年了。
王哲在誊写企划书时掌握了张董关于品牌战略的思路。张董认为,亚星的设备、规模在同行业中是数得上的,特别是引进的国外高端设备是一般小厂子没有的;服装做工质量没得比,公司又有钱,分布各地的专卖店都是公司派人开的,不需要加盟商的存在,品牌内销这么高的利润别让外人赚去了。
后来亚星供销科的人数庞大到了200多人,这还不算每个店面在本地雇的售货员。由于是村办企业,任人唯亲,亚星厂出现了最早富起来的员工,人人争抢着进供销科。
王哲展开了自己了论述,认为应当成立独立的营销公司。亚星只是实施股权管理,产品的款式、数量及价格完全由营销公司自主经营,给工厂下单,自负盈亏。工厂和营销公司之间按照市场经济的办法,建立内部价格结算机制。
对于机制问题,王哲写的比较长,就建立经济责任制和考核体系阐述了自己的看法,一些指标的设计,比如销售收入、利润,库存占用、应收账款都有详细的论述。
亚星服装在国内的服装业已经小有名气,如果不抓紧机遇,将来会越来越难。张和平董事长一直是继续扩大工厂规模,增加品种。扩大规模是必须的,但支撑规模扩大的人才储备和制度更新准备好了吗?后来几年进厂大学生流失严重,企业的经营呈恶性循环了。
所有的企业家都喜欢扩大规模。可是在完全的市场经济条件下,每年死亡的企业不比新生的企业少。
此时电脑打印文字还不普及,绝大多数人,包括领导,起草文件都是手书。王哲去厂办借助笨重的586机又用了两天时间才打印出来。这应该算是亚星厂成立以来第一份最正规的文件吧。
紧临北苑公园的则尔庄是城中村,属于小繁华地段,一幢外观显得有点旧的小二层。小楼只有两层,足有两百多平米,一楼是大客厅,厨房、卫生间、储藏间都有;二楼有四个卧室。楼前有一个小院子,也有一百多平米,可以种点花草蔬菜。这分明就是一农家小院,除了是在城市里。
村中的房子都是这样的格局。这是王哲最近刚买下来的,花了二十万,要知道96年滨海市内新楼房的价格才700左右。可是王哲知道15年后在原地建成的北苑小区,卖出了天价,因为紧临北苑公园,绿化好,又是休闲的好去处,不好的楼层都卖到了一万五每平,实在是赚大了。
看着正在忙碌的装修工人,王哲满足的叹了口气。终于在滨海安家了。
企划书交上去两天后,董事长张和平召见王哲及亚星内销部门高层领导,在会议室就建立独立营销公司,自负盈亏,以及今后发展的思路和问题展开了激烈的讨论。
王哲将亚星的前景和发展步骤重新讲了一遍,颇有些预言家的感觉。
王哲对亚星服装营销公司的设想是在五年内达到销售额六亿,集设计、成衣制造于一体的国内有影响力的服装品牌。成立的公司新品的研发费每年不低于800万,广告投入不低于500万。产能的扩张不走增加设备、人工的路子,产品总厂不能生产的,外放定单,把握好质量关就行。在大中城市设立品牌专卖店,走招商加盟的方式,让利于加盟商,减少公司资金投入的压力。
企划书中无论公司经营方向还是内部的组织机构设计,营销路线都是完善的、可行的。只要公司大的决策把握的紧,具体工作执行到位,王哲对亚星的未来前程充满信心。
关于亚星的品牌内销战略断断续续开了好几天的会,最终大部分采用了企划书上的建议。还是如同前世一样,新厂建好后的基建科长张振刚成为新成立的营销公司的总经理,比前世的供销科长提了一大截。
王哲忽然意识到自己关注了公司的发展方向,忽略了营销公司团队的建设问题。冷静的想一下,现在不是十几年后,没有聘任职业经理人一说,这样的任命是常识。
在亚星的工作也该提前划一个句号了。自己的人生目的是什么?王哲觉得自己应当好好思考一番。拥有随身空间及一份珍贵的记忆并不能解决所有的问题,在顺利地获得财富,居家安稳后,要开始维护自己的亲人,找回前世的爱人,让自己心无所憾。
考虑以后的发展时还得将精力放在选人用人上,看目前情景,注定自己是个劳碌命。看起来拥有这份记忆也是作茧自缚而已,世上万事,总是得一必失一,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋的好事只能存在小说里。
王哲取出稿纸开始写辞职申请。他写了几行,撕掉,又重新写。将辞职报告送到劳资科转交给董事长。
张董对王哲的决定感到突然,感到无法接受,看到辞职报告的第一时间将王哲找来,王哲知道张董要说什么。
“张董,我是慎重的,不是心血来潮。我也二十七岁了,都工作几年了房子没买上,在滨海连个心仪的对象也没找到。我想自己闯一条路出来。”
张董知道公司是不可能给职工盖房子的,也知道按现在的工资,王哲要靠自己的收入买房子十年也买不起。一时不知道该怎么跟王哲谈。王哲来之前,张董是愤怒的,自己对王哲那样的信任,但他在公司刚要走向正规的时候却辞职。
王哲的神色告诉他,这个决定是不可改变的。张董有一种心痛的感觉。进厂的大学生,王哲是最勤快的一个,这阵子的许多观点、见解令他赞叹不已。张董很少当面夸奖他,但私底下,在别的公司领导面前,张董对王哲的评价是很高的。
王哲感到内疚。但离开终究无法改变。
几天后,王哲办完了离厂手续,结束了在亚星公司三年多的工作、生活,给自己的这段历史划了个圆圈。