第一百三四章 契约
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“孙掌柜，这可如何是好？”
青山镇一家普通的酒楼里，几位中年男子聚在一起，面带愁容的商讨着对策。
关于天福的对策。
“胡掌柜，你不是派了伙计去问了情形了的么，怎么，天福给的条件不和你心意？”
一位棕灰色毛皮马褂的男子说道，脸上还带着似笑非笑的嘲讽。
被他喊住的胡掌柜，便是最开始着急忙慌的求意见的人，被他的话一僵，脸色瞬间变得尴尬。
清了清嗓子，胡掌柜说道：“谭掌柜，我这不是……知己知彼，百战不殆么？！”
谭掌柜一声冷笑，正欲说话，旁边的那位淡金色长衫的中年男子说道：“好了，大家还是说说，到底该怎么办吧！”
“真的要去同天福合作吗？”
淡金色长衫的男子，淡淡的问道，眼睛一一扫过在场的十几位男子的脸上，让他们都不由自主的低下了头。
心中冷笑一声，淡金色长衫的男子对胡掌柜问道：“胡掌柜，你的伙计回来以后，说了什么？”
胡掌柜讪笑着答道：“伙计说，天福的态度是底汤一概他们提供，也会对愿意合作的店家进行一些培训，教一些底汤可以做的菜色……要求是天福要受底汤所卖的二分利。”
淡金色长衫的男子手指敲了敲桌子，又问道：“那……我看这事还是可以做的。”
“什么？！”
屋子里的十几个掌柜，瞬间都惊讶的望着他，不可思议。
明明大家就是来讨论，如何拒绝这个事情的啊……
“孙掌柜，你这话……是什么意思？！”
孙樘淡淡一笑道：“各位想想。天福只是说要两分利，可是他怎么会知道我们的生意呢？给多少钱，还不是你说了算。”
众人一愣，胡掌柜最先反应过来，一拍大掌大笑道：“好啊！好！还是孙掌柜最有办法！说的可不就是这个理么？！难道他天福还能来，查我的账本么？！”
一开始同胡掌柜掐架的谭掌柜，一直默不作声的站在一旁。此刻出声道：“孙掌柜。难道天福这么笨，就不会想到我们会这么做吗？”
孙掌柜轻蔑的一笑，脸上满是不以为然。“那天福的小娘们能有个什么作用，就死妇人之仁，没有远见，不然。为何会好好的，将这火锅汤底卖出来？！”
“这不是有病是什么？！”
一群男人哈哈大笑。孙掌柜站起身，得意的笑道：“走！各位，老孙我今日在这请各位免费的吃一顿，庆祝咱们。生意更加红火！”
“好啊好啊！走！喝酒去！”
原本生意很是冷清的馆子里，有了这一群人，也变得稍稍热闹了起来。
这里是庆典的气氛。可是另外一家开在冷清街上的饭馆里，却是一片寒霜。
“没用的东西！给我滚！马上滚！”
气得胸脯剧烈起伏的掌柜的。双眼瞪着委屈的蔡明，恨不得将他生吞活剥了。
“掌柜的……这不是个好消息么……咱们千辛万苦拿来的配方有问题，可是现在，天福主动卖配方，这不是咱们想要的结果么？”
蔡明觉得，自己的生活就是一个茶几，上面摆满了大大小小的杯具。
自从那日被掌柜的逼着去弄火锅配方以后，自己就是吃不下饭，睡不着觉的，好不容易找着办法了，还顺便享受了一下美人儿，实在是不要太幸福哦！
可惜啊可惜，事情一个不小心被弄砸了，那日拿回来的半碗底料，里面的药材配方只能辨认个大概，这让掌柜的有些不满，直到后来试验了很久，才发现这份配方，本来就是错的！
这个时候，他的苦日子才算是真的来了。
小美人跑了，工作也要丢了，身上也没有银两，日子要怎么过呀？！
就在这时，传出天福要卖出火锅底汤的消息，他简直大喜过望，以为老天都在帮他，欢天喜地的滚回来报告自己的老板，谁知道，老板听了，脸色一下铁青，就开始发火。
然后他就撞在枪口上了。
他怎么这么倒霉……默默宽面条泪。
掌柜的气得脸色白了又红，红了又青，就跟那染缸一个模样，让蔡明不由得缩了缩脖子。
杀气太强，不得不防。
“你这个猪头，要是当初你拿到正确的火锅配方，咱们早就赚的盆体满钵了！你说说你，事情没办成就算了，你还打草惊蛇，让人家给知道了！你脑子里装的都是豆腐渣么？！”
“现在人家为了防止我们做大，就主动让出来底汤，大家都在卖了，那咱们还赚个屁的钱啊？！”
“更不要说，咱们现在还没有配方！！！”
掌柜的骂的唾沫横飞，蔡明低着头默默流泪，一腔血和泪打碎了牙往肚子里咽。
“那……掌柜的，现在怎么办？咱们去不去跟……天福合作啊……”
鼓起勇气，蔡明低着头弱弱的问道。
不敢抬头，怕被口水溅了一脸。
掌柜的脸色很不好看，铁青了许久，才慢慢缓过来，无奈的叹了口气道：“算了，就跟天福合作吧！命里有时终须有，命里无时莫强求。”
认命一般叹息的掌柜的，放弃的摇摇头，背着手走了，留一脸迷茫的蔡明，不懂自己到底被炒了没有。
掌柜的来了以后，发现排着长长的队伍，不知道内情的人，怕是还以为，这是来吃饭的吧。
心里说不酸是不可能的，所以掌柜的暗自撇嘴，老老实实的排队，顺便和大家一起斤斤计较的赶走那些想要插队的人。
毕竟人家说了，先来先得，后来的。可是没有机会的。
为了这个，镇上无数的小饭馆想来分一杯羹，都想着，反正天福要教菜色，他们一点也不亏，试试也是好的，万一就赚了钱呢？！
有着这样得心态。这队伍可是越排越长了。
从后门进去商谈。前门离去，所以里面谈话到底是神马，倒是没人知道。
终于。等了许久，轮到这位掌柜的进去了，可能是因为心虚，反正他进去的时候。紧张的心脏都要跳出来了。
夏梅揉揉坚硬的脖子，伸个懒腰。叹一声道：“怎么多的人，还得有多久啊……”
忙里偷闲的文兮听到她师父的抱怨，不由的捂着嘴嗤嗤的笑。
这本就是她自己找的事。
掌柜的进来的时候，就是瞧着一脸不爽的夏梅。还有背对着他的文兮。
心里没来由的一咯噔，脚下的步伐不自觉的放缓了许多。
夏梅心里郁闷了一下，抬头看瞧着一个灰衣小胡须的男人。“猥琐”的慢慢靠近，愣了一下。才公式化的笑道：“掌柜的，您请坐，文兮，上茶。”
文兮连忙收拾好情绪，转过身一本正经的福身，下去倒茶去了。
那位灰衣掌柜的假意咳嗽几声，仿佛壮胆一般，在面前的椅子上重重的坐下，发出“砰”的一声闷响。
夏梅：“……”这人跟她的椅子有仇吗？！
尴尬的笑笑，那人端着笑冷冷道：“夏夫人，在下是来谈火锅的事情的。”
夏梅点点头，文兮上来奉了茶，便示意对方慢慢喝着，边喝边谈。
等对方刚刚呷了一口茶，夏梅便道：“这位掌柜，如何称呼？”
孟渊一下就被呛住了，狠狠的咳嗽了一阵。
可不是么，他将对面的女人当做对手，可是人家连他叫啥都不知道，能不憋屈么？！
好不容易缓过了心里这口气，抬头一看，对面的女人无辜的眼神，孟渊气得小胡子直飘。
夏梅觉得眼前这人是不是有病啊，干嘛一直仇视着自己，难道他和自己有仇？！
要是你不愿意，你就别来啊！给她添堵是个怎么回事啊？！
于是夏梅心里也不大痛快了，说话的语气不自觉的强硬了几分。
将合约书拍在对方的面前，冷冷道：“这位掌柜，这是契约书，你看看，没有问题，就按手印吧。”
孟渊沉默了一下，有些挫败的道：“孟，我姓孟。”
夏梅侧目看了他一眼，敷衍道：“孟掌柜，请你看一下。”
孟渊开始看这份契约书，刚开始都是一些官方的话语，可以直接跳过，一目十行的扫过，直接停留在分利的地方。
“不对啊，夏夫人，你这契约书上写，我的店子一个月只能领有限的底汤，这是怎么回事？还要登记？”
夏梅懒懒的白了他一眼，没好气的道：“孟掌柜，你这不是说笑么？！我又不是傻子，让你们毫无限制的，想要多少就有多少，就算你们卖的完，我这里也做不了那么多底汤啊！”
“至于登记，则是为了有个底限，要是你生意不好，我也不能赔本啊！”
见孟渊仍是一脸莫名其妙的表情，夏梅无奈的道：“打个比方吧，就是说，这个月你在我这领了十桶底汤，我要你盈利的两分利，那么一个月下来，至少你也得给我交百两银子，若是不足百两，那么你就按照底汤一桶十两的价格，交钱。”
这一番话下来，孟渊气得手指直哆嗦。
“你！你这不是！明着坑人么？！我卖不出去，还要给你赔钱啦？！一桶十两？！你咋不去抢！”
夏梅脸色愈发不善，冷声道：“孟掌柜既然如此不想与我天福合作，那么门在身后，恕不远送。”
“你！”
孟渊被噎的差点一口气没提上来，这女人到底会不会谈生意？！哪有别人刚回价，就毫不犹豫的赶人的？！
虽然他也知道，对方的要求在情理之中，但是心里就是不愿轻易的承认。
平复一下情绪，孟渊才好声好气的道：“夏夫人，我那小店实在位置不太好，恐怕卖不了您想要的价格，所以您看，这低价，是不是可以调低一点？”
对方的语气缓和了，夏梅脸色也稍微好看一点，耐着性子的解释：“孟掌柜，您该知道我们这火锅，要是自己卖，绝对是不值这个价的，咱们一个火锅就是好几两银子了，这一桶底汤就能做十几锅火锅了，十两实在是亏本了。”
“要不是咱们掌柜的交待了，不可断了大家的后路，我是万万不会将这底汤卖出来的，咱凭着良心说话，这世上还有谁愿意将自己荷包里的银子，毫无所求的分给别人？！”
“我好心好意的帮着大家，你们也不能让我亏的血本无归吧！”
孟渊咬着牙想了片刻，最终无奈的叹了口气道：“可是夏夫人，我那小店，在镇西边，哪里平日根本没什么客人，这火锅根本卖不出去那么多啊！”
夏梅继续解释道：“我说过了，这底汤不是只能卖火锅，你的店子位置偏僻，你便可以卖写便于携带的小碗麻辣烫，大家可以端着吃，也不贵，这样比你火锅赚的要多些啊！”
孟渊惊讶的瞪大眼，急忙问道：“夏夫人，此话何意？那麻辣烫又是怎么回事？！”
夏梅白了一眼，“孟掌柜莫不是糊涂了？要不要签契约书，考虑好就签，不愿意您就起来，让后面的人进来。”
孟渊此刻刚刚找到一点希望，哪能放弃，心里就痒痒的不行，只能低声下气的请求道：“夏夫人，我签，我这就签，还请夏夫人将方法以实告知。”
夏梅眼底闪过一丝得逞的笑意，转眼恢复如常，面色稍稍缓和道：“孟掌柜不用多虑，接下来我会让我的徒弟跟着你去看看位置，然后根据你的情况，为你制定方案。”
虽然夏梅说的话有些听不懂，但是大概意思还是知道的，孟渊脸上露出了些笑意，之前用了那么些办法，想要拿到火锅的配方，不就是为了改善店里的生意么？
眼下夏梅愿意相助，实在是求之不得好机会，所以孟渊连连感谢，极为爽快的签下了合约，心满意足的从前门离去了。
夏梅收好契约，头也不抬的喊道：“下一个！”
…………
解决了此事的孟渊，哼着歌儿回到自家店子里，看到蔡明讨好的小脸，好心情顿时就没有了。
“这小子搞砸了事情不说，还被天福发现了，要是被天福的人看到他在我这，岂不是坏事了？！”
有些阴沉的目光在蔡明僵硬的笑脸上扫了扫，孟渊面无表情的道：“蔡明，去领了工钱，收拾东西走吧，我这用不着你了！”
蔡明的笑脸，一下跨了，绝望的看着离去的掌柜的背影。
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“孙掌柜，这可如何是好？”
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淡金色长衫的男子，淡淡的问道，眼睛一一扫过在场的十几位男子的脸上，让他们都不由自主的低下了头。
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胡掌柜讪笑着答道：“伙计说，天福的态度是底汤一概他们提供，也会对愿意合作的店家进行一些培训，教一些底汤可以做的菜色……要求是天福要受底汤所卖的二分利。”
淡金色长衫的男子手指敲了敲桌子，又问道：“那……我看这事还是可以做的。”
“什么？！”
屋子里的十几个掌柜，瞬间都惊讶的望着他，不可思议。
明明大家就是来讨论，如何拒绝这个事情的啊……
“孙掌柜，你这话……是什么意思？！”
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“掌柜的……这不是个好消息么……咱们千辛万苦拿来的配方有问题，可是现在，天福主动卖配方，这不是咱们想要的结果么？”
蔡明觉得，自己的生活就是一个茶几，上面摆满了大大小小的杯具。
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掌柜的进来的时候，就是瞧着一脸不爽的夏梅。还有背对着他的文兮。
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文兮连忙收拾好情绪，转过身一本正经的福身，下去倒茶去了。
那位灰衣掌柜的假意咳嗽几声，仿佛壮胆一般，在面前的椅子上重重的坐下，发出“砰”的一声闷响。
夏梅：“……”这人跟她的椅子有仇吗？！
尴尬的笑笑，那人端着笑冷冷道：“夏夫人，在下是来谈火锅的事情的。”
夏梅点点头，文兮上来奉了茶，便示意对方慢慢喝着，边喝边谈。
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孟渊一下就被呛住了，狠狠的咳嗽了一阵。
可不是么，他将对面的女人当做对手，可是人家连他叫啥都不知道，能不憋屈么？！
好不容易缓过了心里这口气，抬头一看，对面的女人无辜的眼神，孟渊气得小胡子直飘。
夏梅觉得眼前这人是不是有病啊，干嘛一直仇视着自己，难道他和自己有仇？！
要是你不愿意，你就别来啊！给她添堵是个怎么回事啊？！
于是夏梅心里也不大痛快了，说话的语气不自觉的强硬了几分。
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孟渊沉默了一下，有些挫败的道：“孟，我姓孟。”
夏梅侧目看了他一眼，敷衍道：“孟掌柜，请你看一下。”
孟渊开始看这份契约书，刚开始都是一些官方的话语，可以直接跳过，一目十行的扫过，直接停留在分利的地方。
“不对啊，夏夫人，你这契约书上写，我的店子一个月只能领有限的底汤，这是怎么回事？还要登记？”
夏梅懒懒的白了他一眼，没好气的道：“孟掌柜，你这不是说笑么？！我又不是傻子，让你们毫无限制的，想要多少就有多少，就算你们卖的完，我这里也做不了那么多底汤啊！”
“至于登记，则是为了有个底限，要是你生意不好，我也不能赔本啊！”
见孟渊仍是一脸莫名其妙的表情，夏梅无奈的道：“打个比方吧，就是说，这个月你在我这领了十桶底汤，我要你盈利的两分利，那么一个月下来，至少你也得给我交百两银子，若是不足百两，那么你就按照底汤一桶十两的价格，交钱。”
这一番话下来，孟渊气得手指直哆嗦。
“你！你这不是！明着坑人么？！我卖不出去，还要给你赔钱啦？！一桶十两？！你咋不去抢！”
夏梅脸色愈发不善，冷声道：“孟掌柜既然如此不想与我天福合作，那么门在身后，恕不远送。”
“你！”
孟渊被噎的差点一口气没提上来，这女人到底会不会谈生意？！哪有别人刚回价，就毫不犹豫的赶人的？！
虽然他也知道，对方的要求在情理之中，但是心里就是不愿轻易的承认。
平复一下情绪，孟渊才好声好气的道：“夏夫人，我那小店实在位置不太好，恐怕卖不了您想要的价格，所以您看，这低价，是不是可以调低一点？”
对方的语气缓和了，夏梅脸色也稍微好看一点，耐着性子的解释：“孟掌柜，您该知道我们这火锅，要是自己卖，绝对是不值这个价的，咱们一个火锅就是好几两银子了，这一桶底汤就能做十几锅火锅了，十两实在是亏本了。”
“要不是咱们掌柜的交待了，不可断了大家的后路，我是万万不会将这底汤卖出来的，咱凭着良心说话，这世上还有谁愿意将自己荷包里的银子，毫无所求的分给别人？！”
“我好心好意的帮着大家，你们也不能让我亏的血本无归吧！”
孟渊咬着牙想了片刻，最终无奈的叹了口气道：“可是夏夫人，我那小店，在镇西边，哪里平日根本没什么客人，这火锅根本卖不出去那么多啊！”
夏梅继续解释道：“我说过了，这底汤不是只能卖火锅，你的店子位置偏僻，你便可以卖写便于携带的小碗麻辣烫，大家可以端着吃，也不贵，这样比你火锅赚的要多些啊！”
孟渊惊讶的瞪大眼，急忙问道：“夏夫人，此话何意？那麻辣烫又是怎么回事？！”
夏梅白了一眼，“孟掌柜莫不是糊涂了？要不要签契约书，考虑好就签，不愿意您就起来，让后面的人进来。”
孟渊此刻刚刚找到一点希望，哪能放弃，心里就痒痒的不行，只能低声下气的请求道：“夏夫人，我签，我这就签，还请夏夫人将方法以实告知。”
夏梅眼底闪过一丝得逞的笑意，转眼恢复如常，面色稍稍缓和道：“孟掌柜不用多虑，接下来我会让我的徒弟跟着你去看看位置，然后根据你的情况，为你制定方案。”
虽然夏梅说的话有些听不懂，但是大概意思还是知道的，孟渊脸上露出了些笑意，之前用了那么些办法，想要拿到火锅的配方，不就是为了改善店里的生意么？
眼下夏梅愿意相助，实在是求之不得好机会，所以孟渊连连感谢，极为爽快的签下了合约，心满意足的从前门离去了。
夏梅收好契约，头也不抬的喊道：“下一个！”
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解决了此事的孟渊，哼着歌儿回到自家店子里，看到蔡明讨好的小脸，好心情顿时就没有了。
“这小子搞砸了事情不说，还被天福发现了，要是被天福的人看到他在我这，岂不是坏事了？！”
有些阴沉的目光在蔡明僵硬的笑脸上扫了扫，孟渊面无表情的道：“蔡明，去领了工钱，收拾东西走吧，我这用不着你了！”
蔡明的笑脸，一下跨了，绝望的看着离去的掌柜的背影。
ps：又晚了……抱歉抱歉真的抱歉……明天绝对不会晚了，我以我的全勤发誓……／（tot）／～～(未完待续。)