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17.第十七章 配方
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等到最后一笼小笼包卖出去，已经是晌午了！吴子语打算再去多买点材料，顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。
这么多东西，靠他们两个自然是拿不来的，早上出发时，是花了十个铜板，租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城，所以又交了三个铜板，让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在，这附近有一家食铺提供存放东西的服务，仅花一个铜板即可。
钱宁一边收拾一边问：“吴哥儿，人家都说打铁要趁热！今天的生意这么好，你明天为什么不继续了？偏偏要等下一次赶集的时候再来呢？可不要给我说你地里忙，别人不知道，我还不清楚么？你家的地，早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地，也就还有十只鸡需要你喂，你有啥可忙的啊！”
吴子语“嘿嘿”一笑：“阿宁哥，我打个比方，有样东西很好吃，你可以天天吃，随便吃，有样东西也很好吃，但是每次都是限量供应的，你觉得哪个会更遭人惦记？”
“自然是限量供应那个啊！”钱宁脱口而出，随后又若有所思，“你的意思是？”
吴子语故作神秘的一笑：“我曾经看过一本书，它告诉我，人都是有劣根性的，其中之一就是，得不到的，永远是最好的！我做肉夹馍，你们觉得很好吃，一是因为从来没有吃过，觉得新鲜，二是因为缺乏对比，所以不知道人外有人，天外有天。在这个有利条件之下，再让他们觉得，此馍是不同凡响、不可多得的，就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望，也能让‘吴记’扎根于他们心中，让他们觉得，只有我们‘吴记‘出品，才属最佳。这样，就算以后有人也开始卖肉夹馍，哪怕他的价压得再低，也不会太过分影响我们的生意的。”
钱宁听完，眼睛一亮：“厉害！果然是读过书的人，想得真多。”
钱宁刚夸完，旁边就响起一阵掌声。
“精彩！”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话，胜读十年书啊！美人，多日不见，你似乎越发光彩夺目了呢！”
对着这个自来熟的大少爷，吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。
“唉，美人，别不理我嘛！”李涵继续“骚扰”着。
吴子语扶额，对“美人”这称呼实在是无语得很：“我没有告诉过你我的名字吗？”
李涵先是一愣，随即更开心了，“含情脉脉”地看着吴子语，叫了一声：“阿语！”
正在收拾案板的钱宁听后，手一抖，差点把案板砸自己脚上，吴子语也皱起了眉头，瞥了他一眼过后就接着收拾去了，不再理他。
李涵见他们如此，也不介意，在一旁自说自话。
“阿语，我来帮你们！”
吴子语赶紧拦住：“别，您是十指不沾阳春水的大少爷，我怎敢劳烦您？”
“呵呵，阿语，你别跟我见外嘛！我们不是朋友吗？”
“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊！”吴子语心里想着，“而且谁准你叫我阿语了？一口一个，你叫得那么起劲干啥？”
“行了，李少爷，咱们明人不说暗话，你到底来干什么的？”
“阿语，自从上次一别，我对你茶饭不思，连衣裳都大了好多，今儿个终于见着了，你却如此冷淡，我伤心了。”李涵故作委屈。
“真是够了！”吴子语快要暴走了，“你有事说事，没事滚蛋！我没那闲工夫搭理你！再调戏我一次，小心我直接就这一锅水泼你身上了！”
此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅，李涵低头一看，那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。
看着吴子语脸上不似作假的表情，李涵咽了咽口水，也不敢再胡说，立即点明了自己的来意。
“是这样的，你也知道我家是开酒楼的，所以对吃这块，特别敏感。你这肉夹馍十分不错，我们想收买你这配方，哦，当然价钱一定会让你满意的！”
“哦，那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。
“别呀，阿语，说实在的，你没有势力，真的是保不住这配方的。你不了解，这些个市场上，有无数双眼睛在盯着呢，一旦出现什么令大家感兴趣的东西，他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易，有些个黑心肝的，直接就放手抢了。”
“你也是吗？”
“什么？”李涵有点糊涂。
“我不卖的话，你准备怎么威逼利诱我拿出配方来？”
“怎么会！买卖不成仁义在，我怎么会那样做呢？我们不是朋友吗？”
“呵呵，商人眼里哪有什么朋友，不过是无害自身利益，又或者臭味相投，彼此欣赏罢了！”
“阿语，我真没有那意思！”李涵有些急了，“我是想要配方，但是真没到非要不可的地步。你若实在不想卖，就算了，大不了我们如归楼直接买你的不就行了吗？我是真的想跟你交个朋友，和利益无关。”
“既然这样，李少爷你就先回去吧，等哪日我有空了，亲自登门拜访。那时我们再来谈生意一事！”
“阿语，我……”李涵这下是真急了，吴子语这样说，就是还没有把他当朋友的意思，他想开口解释自己真没那意思，就发现有人打断了他的话。
“哪位是这吴记的老板？”来人气势汹汹，问的话很有礼，态度却是趾高气扬的，头抬得很高，就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吴子语回答道，“您有何高见？”
“哟，长得挺漂亮的嘛，嘿嘿！”来人一看吴子语，立即摸着下巴发出猥琐的笑声，眼光上下打量着他。
吴子语忍住想把他揍一顿的冲动，抑制住心底的反感，皱着眉头再一次问道：“有事？”
“我是留仙居的管事，我们东家说了，你这肉夹馍的配方，我们买了！”
“不卖！”吴子语直接一口回绝，半点希望都不给他。
那管事一听这话，就原形毕露，威胁道：“哼，我劝你不要敬酒不吃吃罚酒！我们东家说了，你要是乖乖卖了，价钱好商量，你要是不卖，可不要怪我吗心狠手辣，这市场，你还是不要再来的好!”
吴子语听后，眼珠子一转，“嘿嘿”一笑，立即讨好地说道：“这位管事，实在不是我不想卖，只是，你看，这如归楼的少东家还在这站着呢！”吴子语故意把矛头指向李涵。
那管事一转头，这才发现李涵，立即问候：“哟，李少爷见谅，我这老眼昏花的，没看见您！”
“行了，你回去吧，这吴记的事儿，就是我如归楼的事儿。肉夹馍的配方，你们就不要妄想了。”李涵也不介意吴子语把事儿往他身上推。
“这……”那管事为难道，“李少爷，您也知道，我们不过就是一下人，东家这么吩咐了，我们也不敢违背不是？”
李涵拜拜手：“那就让你们东家去如归楼亲自找我谈！”
见事情已经没有丝毫商量的余地，那管事也只有灰溜溜回去复命了。
“谢啦！”吴子语开口道谢，语气里却没有感激之意。
“客气，我们不是朋友吗？”李涵也不敢拿乔。
“那么作为朋友，我可以给你几个建议，让你家生意别具一格，兴许就更上一层楼了。只不过这肉夹馍嘛，你就别打主意了，你先前也听见了我的打算不是。”
李涵听他这么说，眼睛立即一亮。不是他太情意用事，而是第一面的时候，就知道眼前这个漂亮的哥儿，不是金玉其外败絮其中，空有一副外表而已。他有种感觉，只要相信他，自家的生意一定会蒸蒸日上。
“呃，你别这样看着我，我压力好大。”吴子语被他的眼神弄得心里毛毛的。
“阿语，你快告诉我，是什么办法？”
“那个，你别急，我先回去整理一下思路，下次来告诉你。”
“好，那我就静候阿语你的佳音。”
“阿语。”
一个熟悉的声音传了过来，吴子语扭头一看，是林瑞。
“咦？瑞子来了啊！”在旁边当了半天背景板的钱宁，看见是熟人，才找到开口的机会。
“唉，你怎么在这儿？”吴子语惊喜又诧异。
“嗯，有事。你卖完了吗？”林瑞先是对钱宁点了一下头，然后又瞥了一眼旁边的李涵，才对吴子语说。
“是的，卖得很快。”吴子语语气轻快，显然很高兴。
“嗯，收拾好了，那先把东西送过去吧。”林瑞看他们都收拾得差不多了，抬起最重的炉子就要往存放东西的食铺走。
等到最后一笼小笼包卖出去，已经是晌午了！吴子语打算再去多买点材料，顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。
这么多东西，靠他们两个自然是拿不来的，早上出发时，是花了十个铜板，租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城，所以又交了三个铜板，让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在，这附近有一家食铺提供存放东西的服务，仅花一个铜板即可。
钱宁一边收拾一边问：“吴哥儿，人家都说打铁要趁热！今天的生意这么好，你明天为什么不继续了？偏偏要等下一次赶集的时候再来呢？可不要给我说你地里忙，别人不知道，我还不清楚么？你家的地，早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地，也就还有十只鸡需要你喂，你有啥可忙的啊！”
吴子语“嘿嘿”一笑：“阿宁哥，我打个比方，有样东西很好吃，你可以天天吃，随便吃，有样东西也很好吃，但是每次都是限量供应的，你觉得哪个会更遭人惦记？”
“自然是限量供应那个啊！”钱宁脱口而出，随后又若有所思，“你的意思是？”
吴子语故作神秘的一笑：“我曾经看过一本书，它告诉我，人都是有劣根性的，其中之一就是，得不到的，永远是最好的！我做肉夹馍，你们觉得很好吃，一是因为从来没有吃过，觉得新鲜，二是因为缺乏对比，所以不知道人外有人，天外有天。在这个有利条件之下，再让他们觉得，此馍是不同凡响、不可多得的，就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望，也能让‘吴记’扎根于他们心中，让他们觉得，只有我们‘吴记‘出品，才属最佳。这样，就算以后有人也开始卖肉夹馍，哪怕他的价压得再低，也不会太过分影响我们的生意的。”
钱宁听完，眼睛一亮：“厉害！果然是读过书的人，想得真多。”
钱宁刚夸完，旁边就响起一阵掌声。
“精彩！”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话，胜读十年书啊！美人，多日不见，你似乎越发光彩夺目了呢！”
对着这个自来熟的大少爷，吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。
“唉，美人，别不理我嘛！”李涵继续“骚扰”着。
吴子语扶额，对“美人”这称呼实在是无语得很：“我没有告诉过你我的名字吗？”
李涵先是一愣，随即更开心了，“含情脉脉”地看着吴子语，叫了一声：“阿语！”
正在收拾案板的钱宁听后，手一抖，差点把案板砸自己脚上，吴子语也皱起了眉头，瞥了他一眼过后就接着收拾去了，不再理他。
李涵见他们如此，也不介意，在一旁自说自话。
“阿语，我来帮你们！”
吴子语赶紧拦住：“别，您是十指不沾阳春水的大少爷，我怎敢劳烦您？”
“呵呵，阿语，你别跟我见外嘛！我们不是朋友吗？”
“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊！”吴子语心里想着，“而且谁准你叫我阿语了？一口一个，你叫得那么起劲干啥？”
“行了，李少爷，咱们明人不说暗话，你到底来干什么的？”
“阿语，自从上次一别，我对你茶饭不思，连衣裳都大了好多，今儿个终于见着了，你却如此冷淡，我伤心了。”李涵故作委屈。
“真是够了！”吴子语快要暴走了，“你有事说事，没事滚蛋！我没那闲工夫搭理你！再调戏我一次，小心我直接就这一锅水泼你身上了！”
此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅，李涵低头一看，那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。
看着吴子语脸上不似作假的表情，李涵咽了咽口水，也不敢再胡说，立即点明了自己的来意。
“是这样的，你也知道我家是开酒楼的，所以对吃这块，特别敏感。你这肉夹馍十分不错，我们想收买你这配方，哦，当然价钱一定会让你满意的！”
“哦，那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。
“别呀，阿语，说实在的，你没有势力，真的是保不住这配方的。你不了解，这些个市场上，有无数双眼睛在盯着呢，一旦出现什么令大家感兴趣的东西，他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易，有些个黑心肝的，直接就放手抢了。”
“你也是吗？”
“什么？”李涵有点糊涂。
“我不卖的话，你准备怎么威逼利诱我拿出配方来？”
“怎么会！买卖不成仁义在，我怎么会那样做呢？我们不是朋友吗？”
“呵呵，商人眼里哪有什么朋友，不过是无害自身利益，又或者臭味相投，彼此欣赏罢了！”
“阿语，我真没有那意思！”李涵有些急了，“我是想要配方，但是真没到非要不可的地步。你若实在不想卖，就算了，大不了我们如归楼直接买你的不就行了吗？我是真的想跟你交个朋友，和利益无关。”
“既然这样，李少爷你就先回去吧，等哪日我有空了，亲自登门拜访。那时我们再来谈生意一事！”
“阿语，我……”李涵这下是真急了，吴子语这样说，就是还没有把他当朋友的意思，他想开口解释自己真没那意思，就发现有人打断了他的话。
“哪位是这吴记的老板？”来人气势汹汹，问的话很有礼，态度却是趾高气扬的，头抬得很高，就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吴子语回答道，“您有何高见？”
“哟，长得挺漂亮的嘛，嘿嘿！”来人一看吴子语，立即摸着下巴发出猥琐的笑声，眼光上下打量着他。
吴子语忍住想把他揍一顿的冲动，抑制住心底的反感，皱着眉头再一次问道：“有事？”
“我是留仙居的管事，我们东家说了，你这肉夹馍的配方，我们买了！”
“不卖！”吴子语直接一口回绝，半点希望都不给他。
那管事一听这话，就原形毕露，威胁道：“哼，我劝你不要敬酒不吃吃罚酒！我们东家说了，你要是乖乖卖了，价钱好商量，你要是不卖，可不要怪我吗心狠手辣，这市场，你还是不要再来的好!”
吴子语听后，眼珠子一转，“嘿嘿”一笑，立即讨好地说道：“这位管事，实在不是我不想卖，只是，你看，这如归楼的少东家还在这站着呢！”吴子语故意把矛头指向李涵。
那管事一转头，这才发现李涵，立即问候：“哟，李少爷见谅，我这老眼昏花的，没看见您！”
“行了，你回去吧，这吴记的事儿，就是我如归楼的事儿。肉夹馍的配方，你们就不要妄想了。”李涵也不介意吴子语把事儿往他身上推。
“这……”那管事为难道，“李少爷，您也知道，我们不过就是一下人，东家这么吩咐了，我们也不敢违背不是？”
李涵拜拜手：“那就让你们东家去如归楼亲自找我谈！”
见事情已经没有丝毫商量的余地，那管事也只有灰溜溜回去复命了。
“谢啦！”吴子语开口道谢，语气里却没有感激之意。
“客气，我们不是朋友吗？”李涵也不敢拿乔。
“那么作为朋友，我可以给你几个建议，让你家生意别具一格，兴许就更上一层楼了。只不过这肉夹馍嘛，你就别打主意了，你先前也听见了我的打算不是。”
李涵听他这么说，眼睛立即一亮。不是他太情意用事，而是第一面的时候，就知道眼前这个漂亮的哥儿，不是金玉其外败絮其中，空有一副外表而已。他有种感觉，只要相信他，自家的生意一定会蒸蒸日上。
“呃，你别这样看着我，我压力好大。”吴子语被他的眼神弄得心里毛毛的。
“阿语，你快告诉我，是什么办法？”
“那个，你别急，我先回去整理一下思路，下次来告诉你。”
“好，那我就静候阿语你的佳音。”
“阿语。”
一个熟悉的声音传了过来，吴子语扭头一看，是林瑞。
“咦？瑞子来了啊！”在旁边当了半天背景板的钱宁，看见是熟人，才找到开口的机会。
“唉，你怎么在这儿？”吴子语惊喜又诧异。
“嗯，有事。你卖完了吗？”林瑞先是对钱宁点了一下头，然后又瞥了一眼旁边的李涵，才对吴子语说。
“是的，卖得很快。”吴子语语气轻快，显然很高兴。
“嗯，收拾好了，那先把东西送过去吧。”林瑞看他们都收拾得差不多了，抬起最重的炉子就要往存放东西的食铺走。