第76章
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笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅只为了将鑫义的招牌打出去吗？”
周世显略一思量，便有些讶异的问道，“莫非三娘子还惦记着分蚕丝生意的一杯羹？”
“有何不可？”
“并无不可，只是……”除了最开始笑歌在他面前略略提过想要在“存钱”上动脑筋以外，之后都再未提及，是以周世显以为她早就打消了此念。乐 文小说 。（ 小说阅读最佳体验尽在【】）
“只是，在下之前也同三娘子解释过，咱们鑫义新柜坊开张，信用未立，实在是很难吸引一众丝商蚕农入储。我知三娘子怀抱大才，胸有沟壑，但柜坊毕竟是一个信用生意，靠的是大家伙年深日久的信任，急不得。今日开张大吉，能有如此局面已实属难得。三娘子何妨耐心一些，明年此时再大展拳脚。”
笑歌不置可否，她等得及，但阿诚在夏州却未必等得及。
“周掌柜还记得我同你说过的不收储耗钱，反给存钱之人利息一事吗？”
原来许三仍在打此“杀敌一万，自损三千”的主意，周世显心中略有犹豫，而后方才开口，“许三娘子，恕我直言，若要强行此法，实难处颇多。三娘子可否听在下为您剖析一二。”
“愿闻其详。”
“姑且不论做亏本买卖是否为长久之计，单只看眼前，三娘子以为谁会为这三十文‘储耗钱’所惑而转投我们鑫义？”
笑歌笑了笑，“周掌柜但说无妨。”
“益州城里最大的丝商算下来不外乎宋、余、陈、张、冯这五家，他们五家合起来差不多占了世面上生丝生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小丝商，不成气候。然而这五家财大势大，一早就同城内大柜坊立好契约，由借到存我们新柜坊都插不进手。其中宋、张两家更是‘乾丰’老主顾。”
笑歌何尝不知，这些大丝商最看重的不是“储耗钱”，而是资金安全与生意往来中的关系。虽然只要拉上其中一家，笑歌的柜坊生意就算立稳了脚跟，但他们与之前合作惯了的柜坊同气连枝，相生相辅，绝不会轻易改弦易张。
周世显又说，“三娘子可看今日草账，除去因着关老爷的面子存进来的那两笔款子，数目尚可一看以外，剩下的都是些零散小钱，一个大户也无，全是些贪图蝇头小利的小民。”
“聚沙成塔亦无不可。”
“非也，蚕农们身无长物，就算他们有余钱存储，但他们卖完丝后即会返乡，而鑫义现在并无实力大开分号，单只益州城这一家，小农们存取不便，就算他们想占这个便宜，亦没有办法。”
“这样看起来就只剩下那些中小丝商了。”
周世显摇了摇头，“这些人虽然数量不小，而且小有余钱，对‘储耗钱’与利钱也非常在乎敏感，但他们同时也是最小心谨慎狡猾不过的一群生意人。就算心中蠢蠢欲动，亦会按兵不动。假以时日，鑫义打开局面之后，或许还可由此突破，但短期内，还是那句话，鑫义如何取信于人？年后挪用储户钱财炒卖铜线跑路的柜坊不只一家，现下风声鹤唳，这些中小丝商们怕是不会轻易被鼓动。”
周世显没有直接驳斥笑歌不收“储耗钱”反给利钱的想法，只是侧面分析此路不通。毕竟他也还没摸清眼前这位女老板的性情。
他不是没有打听过许三，有传闻称益州城里之前的铜钱风波全系这位三娘子一手操纵，金杏楼的元老邱老爷子据说也是被她逼死的。此人过往行事奇诡狠辣，有这种想法不足为奇，但为了揽收存款而宁愿亏本，从做生意的角度来说，实在是太过霸道。哪怕最后真的被她做成，也难免引人嫉恨，到时惹得同行群起而攻之就更得不偿失了。
鑫义毕竟只是一家初生的小柜坊。
事实上这也是关老爷派他来鑫义的其中一层意思。关老爷知他性格持重，希望他能帮手看住许三，免得她太过激进，还是之前在金杏楼那番无法无天的做派。
然而笑歌听完周世显一番有理有据的剖析之后，却浑似没放在心上一般，只顾左右而言他，“周掌柜，我们今日这‘存钱有礼’的头奖是什么？”
周世显愣了一愣，“金锭一枚，再加在鑫义存钱三年之内不收储耗费，并反给利钱。”
说完之后周世显又急急补充一句，“可这头奖不过寥寥数名，同大规模铺开是两码事。”
“是吗？”笑歌莫测一笑，“不知周掌柜可有兴趣同许三打一个赌？许三我赌不出一月，这些中小丝商就会自己送上门来，踏破鑫义大门。”
“三娘子，这……”周世显听笑歌这样一说，连忙有些惶恐地退后两步躬身一礼，“周某并非有意冒犯，亦非是不信三娘子大能。”
“周掌柜言重了，莫慌，许三亦只是一时兴起。”笑歌忙扶住他，笑着说，“我这江湖儿女脾性，倒让周掌柜看笑话了。不过小赌怡情，玩玩亦无不可。若是许三输了，那么就将那头奖的金锭赠予掌柜一枚。可若是许三赢了，可就得麻烦周掌柜日日操劳，为我们鑫义鞠躬尽瘁了。”
这赌约听起来无论输赢，周世显都没有任何损失，他一时也猜不透这许三娘子葫芦里到底卖的什么药，当下也只有恭敬应酬两句算数。
**
鑫义柜坊开业连唱三日大戏，还有那“存钱有礼”的活动搞得热火朝天，俨然成了近日益州城里人人口耳相传的一件盛事。虽则是花钱赚吆喝，但这头炮终于也算是打响了。
只是生意却终究不是看热闹，还得日复一日的慢慢积累。正如周世显所说，柜坊归根到底做的是一个信用生意，一个新柜坊不靠时间，很难在短期内赢得众人信任。
除了开业头十日之外，接下来鑫义柜坊可谓是门可罗雀，并无多少生意可做。
甚至连笑歌也并没有急着推出不要“储耗钱”反给利钱之事，柜坊内一应事宜并无什么出奇之处，就像是这益州城里许许多多普通的柜坊一般。
后来周世显回忆起生意是从那一日开始有起色的，应当是从十六这日起，不，兴许还要更早，从十三那日便已有了迹象，只是当时他并未察觉。
**
十三这日，家住双河桥的钟六娘子心里很不痛快。
钟家也算是益州城里的小康之家，虽然谈不上有多大富大贵，但每年光买卖生丝这一节便已收入颇丰。可问题便出在今年这颇丰的“收入”上了。
本来这余钱谁也不会全堆在家里放着，铜钱不说，那铁钱真要堆的话，家里哪放得下，就算放得下，安全也是问题。惯例都是大多存在柜坊中，来年收丝的时候，向柜坊调度借用也方便。
但今年钟六娘子的大哥媳妇马二娘子却不知道在哪间庙里烧了高香，中了城中新开的那家“鑫义柜坊”的头奖。这头奖的金锭先不说，重要的是不仅免去三年的“储耗钱”，还按月息两厘倒返利钱。
本来钟六娘子起初也没有多眼红，还不咸不淡的讽刺了马二娘子两句，说什么这种新柜坊谁知能开多久，你想着人家的利，人家想着你的本，到时候卷款潜逃怎么办。
但接下来鑫义柜坊日日都大张旗鼓的派人送利钱上门。每日钱虽然不多，但一看到马二娘子什么都没做，光坐在家中就天天有进账，钟六娘子心中着实有些不舒服。
再加上马二娘子还时不时找机会不咸不淡的又讽刺了回来，说什么乾丰柜坊的关老爷都入了三成干股在鑫义，开业那盛况更不用说了，只有没见识的无知妇人才会担心人家鑫义跑路。
举凡这些，钟六娘子都自觉大度的不与她计较，但十三这日她却忍不了彻底爆发了。
原来她发现这马二娘子的头奖，不仅能自己得利钱，还能担保三人在鑫义开立户头，享受同等待遇。
钟六娘子平日与马二娘子虽然有些妯娌不和，但毕竟是一家人，所谓肥水不流外人田，但这等好事一直被瞒着不说，马二娘子还把这三人名额给了两个给自己娘家两兄弟，剩下一个名额更气人了，竟还想给她那异姓的结拜姐妹！
钟六娘子想着自家的钱存其他柜坊不仅没利钱拿不说，还要倒给钱出去，这一来一去就和马二那个贱妇都差了几个朱钗的钱了，心里就越发不是滋味，当场就在家里同马二娘子大吵一架。
她惯是个泼辣的，最后还干脆闹上鑫义柜坊去，她倒想问问柜坊的管事的，这天下哪有这样的道理，中了头奖还能担保给外人？不是一家人凭什么担保？难道不应该让她钟六娘子顶那什么劳什子异姓姐妹的名额吗？
只可惜在柜坊大闹一番，最后在那姓周的掌柜那儿碰了个软钉子回来，什么着数也没捞着。
钟六娘子正郁闷间，这时，从前在金杏楼开价的小冬哥把她悄悄拉到了一旁。
笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅只为了将鑫义的招牌打出去吗？”
周世显略一思量，便有些讶异的问道，“莫非三娘子还惦记着分蚕丝生意的一杯羹？”
“有何不可？”
“并无不可，只是……”除了最开始笑歌在他面前略略提过想要在“存钱”上动脑筋以外，之后都再未提及，是以周世显以为她早就打消了此念。乐 文小说 。（ 小说阅读最佳体验尽在【】）
“只是，在下之前也同三娘子解释过，咱们鑫义新柜坊开张，信用未立，实在是很难吸引一众丝商蚕农入储。我知三娘子怀抱大才，胸有沟壑，但柜坊毕竟是一个信用生意，靠的是大家伙年深日久的信任，急不得。今日开张大吉，能有如此局面已实属难得。三娘子何妨耐心一些，明年此时再大展拳脚。”
笑歌不置可否，她等得及，但阿诚在夏州却未必等得及。
“周掌柜还记得我同你说过的不收储耗钱，反给存钱之人利息一事吗？”
原来许三仍在打此“杀敌一万，自损三千”的主意，周世显心中略有犹豫，而后方才开口，“许三娘子，恕我直言，若要强行此法，实难处颇多。三娘子可否听在下为您剖析一二。”
“愿闻其详。”
“姑且不论做亏本买卖是否为长久之计，单只看眼前，三娘子以为谁会为这三十文‘储耗钱’所惑而转投我们鑫义？”
笑歌笑了笑，“周掌柜但说无妨。”
“益州城里最大的丝商算下来不外乎宋、余、陈、张、冯这五家，他们五家合起来差不多占了世面上生丝生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小丝商，不成气候。然而这五家财大势大，一早就同城内大柜坊立好契约，由借到存我们新柜坊都插不进手。其中宋、张两家更是‘乾丰’老主顾。”
笑歌何尝不知，这些大丝商最看重的不是“储耗钱”，而是资金安全与生意往来中的关系。虽然只要拉上其中一家，笑歌的柜坊生意就算立稳了脚跟，但他们与之前合作惯了的柜坊同气连枝，相生相辅，绝不会轻易改弦易张。
周世显又说，“三娘子可看今日草账，除去因着关老爷的面子存进来的那两笔款子，数目尚可一看以外，剩下的都是些零散小钱，一个大户也无，全是些贪图蝇头小利的小民。”
“聚沙成塔亦无不可。”
“非也，蚕农们身无长物，就算他们有余钱存储，但他们卖完丝后即会返乡，而鑫义现在并无实力大开分号，单只益州城这一家，小农们存取不便，就算他们想占这个便宜，亦没有办法。”
“这样看起来就只剩下那些中小丝商了。”
周世显摇了摇头，“这些人虽然数量不小，而且小有余钱，对‘储耗钱’与利钱也非常在乎敏感，但他们同时也是最小心谨慎狡猾不过的一群生意人。就算心中蠢蠢欲动，亦会按兵不动。假以时日，鑫义打开局面之后，或许还可由此突破，但短期内，还是那句话，鑫义如何取信于人？年后挪用储户钱财炒卖铜线跑路的柜坊不只一家，现下风声鹤唳，这些中小丝商们怕是不会轻易被鼓动。”
周世显没有直接驳斥笑歌不收“储耗钱”反给利钱的想法，只是侧面分析此路不通。毕竟他也还没摸清眼前这位女老板的性情。
他不是没有打听过许三，有传闻称益州城里之前的铜钱风波全系这位三娘子一手操纵，金杏楼的元老邱老爷子据说也是被她逼死的。此人过往行事奇诡狠辣，有这种想法不足为奇，但为了揽收存款而宁愿亏本，从做生意的角度来说，实在是太过霸道。哪怕最后真的被她做成，也难免引人嫉恨，到时惹得同行群起而攻之就更得不偿失了。
鑫义毕竟只是一家初生的小柜坊。
事实上这也是关老爷派他来鑫义的其中一层意思。关老爷知他性格持重，希望他能帮手看住许三，免得她太过激进，还是之前在金杏楼那番无法无天的做派。
然而笑歌听完周世显一番有理有据的剖析之后，却浑似没放在心上一般，只顾左右而言他，“周掌柜，我们今日这‘存钱有礼’的头奖是什么？”
周世显愣了一愣，“金锭一枚，再加在鑫义存钱三年之内不收储耗费，并反给利钱。”
说完之后周世显又急急补充一句，“可这头奖不过寥寥数名，同大规模铺开是两码事。”
“是吗？”笑歌莫测一笑，“不知周掌柜可有兴趣同许三打一个赌？许三我赌不出一月，这些中小丝商就会自己送上门来，踏破鑫义大门。”
“三娘子，这……”周世显听笑歌这样一说，连忙有些惶恐地退后两步躬身一礼，“周某并非有意冒犯，亦非是不信三娘子大能。”
“周掌柜言重了，莫慌，许三亦只是一时兴起。”笑歌忙扶住他，笑着说，“我这江湖儿女脾性，倒让周掌柜看笑话了。不过小赌怡情，玩玩亦无不可。若是许三输了，那么就将那头奖的金锭赠予掌柜一枚。可若是许三赢了，可就得麻烦周掌柜日日操劳，为我们鑫义鞠躬尽瘁了。”
这赌约听起来无论输赢，周世显都没有任何损失，他一时也猜不透这许三娘子葫芦里到底卖的什么药，当下也只有恭敬应酬两句算数。
**
鑫义柜坊开业连唱三日大戏，还有那“存钱有礼”的活动搞得热火朝天，俨然成了近日益州城里人人口耳相传的一件盛事。虽则是花钱赚吆喝，但这头炮终于也算是打响了。
只是生意却终究不是看热闹，还得日复一日的慢慢积累。正如周世显所说，柜坊归根到底做的是一个信用生意，一个新柜坊不靠时间，很难在短期内赢得众人信任。
除了开业头十日之外，接下来鑫义柜坊可谓是门可罗雀，并无多少生意可做。
甚至连笑歌也并没有急着推出不要“储耗钱”反给利钱之事，柜坊内一应事宜并无什么出奇之处，就像是这益州城里许许多多普通的柜坊一般。
后来周世显回忆起生意是从那一日开始有起色的，应当是从十六这日起，不，兴许还要更早，从十三那日便已有了迹象，只是当时他并未察觉。
**
十三这日，家住双河桥的钟六娘子心里很不痛快。
钟家也算是益州城里的小康之家，虽然谈不上有多大富大贵，但每年光买卖生丝这一节便已收入颇丰。可问题便出在今年这颇丰的“收入”上了。
本来这余钱谁也不会全堆在家里放着，铜钱不说，那铁钱真要堆的话，家里哪放得下，就算放得下，安全也是问题。惯例都是大多存在柜坊中，来年收丝的时候，向柜坊调度借用也方便。
但今年钟六娘子的大哥媳妇马二娘子却不知道在哪间庙里烧了高香，中了城中新开的那家“鑫义柜坊”的头奖。这头奖的金锭先不说，重要的是不仅免去三年的“储耗钱”，还按月息两厘倒返利钱。
本来钟六娘子起初也没有多眼红，还不咸不淡的讽刺了马二娘子两句，说什么这种新柜坊谁知能开多久，你想着人家的利，人家想着你的本，到时候卷款潜逃怎么办。
但接下来鑫义柜坊日日都大张旗鼓的派人送利钱上门。每日钱虽然不多，但一看到马二娘子什么都没做，光坐在家中就天天有进账，钟六娘子心中着实有些不舒服。
再加上马二娘子还时不时找机会不咸不淡的又讽刺了回来，说什么乾丰柜坊的关老爷都入了三成干股在鑫义，开业那盛况更不用说了，只有没见识的无知妇人才会担心人家鑫义跑路。
举凡这些，钟六娘子都自觉大度的不与她计较，但十三这日她却忍不了彻底爆发了。
原来她发现这马二娘子的头奖，不仅能自己得利钱，还能担保三人在鑫义开立户头，享受同等待遇。
钟六娘子平日与马二娘子虽然有些妯娌不和，但毕竟是一家人，所谓肥水不流外人田，但这等好事一直被瞒着不说，马二娘子还把这三人名额给了两个给自己娘家两兄弟，剩下一个名额更气人了，竟还想给她那异姓的结拜姐妹！
钟六娘子想着自家的钱存其他柜坊不仅没利钱拿不说，还要倒给钱出去，这一来一去就和马二那个贱妇都差了几个朱钗的钱了，心里就越发不是滋味，当场就在家里同马二娘子大吵一架。
她惯是个泼辣的，最后还干脆闹上鑫义柜坊去，她倒想问问柜坊的管事的，这天下哪有这样的道理，中了头奖还能担保给外人？不是一家人凭什么担保？难道不应该让她钟六娘子顶那什么劳什子异姓姐妹的名额吗？
只可惜在柜坊大闹一番，最后在那姓周的掌柜那儿碰了个软钉子回来，什么着数也没捞着。
钟六娘子正郁闷间，这时，从前在金杏楼开价的小冬哥把她悄悄拉到了一旁。