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第98章 参观丰耕县的产业
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“原来就是青蛙啊，我还以为爆炒牛蛙跟牛有啥关系呢。”
金满味露出中年男人羞涩憨厚的笑，生怕其他三人会笑话他。
他没有因为牛蛙是蛙类的一种，而瞧不起她养的东西。
这一点让林宝初对金满味非常有好感。
不管后面他们能不能谈成这一笔生意，他走的时候，她一定多送他几斤特产。
“这牛蛙宰了之后，要全身剥皮了吃，万不可留皮。”
林宝初把手里的牛蛙放了，简单跟他们聊起来。
其实皮也能吃，但这个时代检测技术不成熟，她不能绝对保证牛蛙的干净。
她只能用最简单、最古老的办法来证明是否能吃。
那就是自己先试吃。
林宝初吃过了，且一直在吃。
至少到目前为止，她能保证是无碍的。
金满味听不懂她为什么特别强调这一点，他的注意力全都放在池塘里。
“那是小龙虾吧？”
“小龙虾这个名字是林姑娘取的吗？蛮好听的，要是还叫水蝎子，我可能还真不敢吃。”
“算是吧。”
林宝初不知道该怎么回答这个问题，她转移话题，“走，咱们再到菜地去看看。”
“爆炒牛蛙和麻辣龙虾这两道菜里，最重要的那味调料就在地里。”
四人踩着田埂，转向菜地。
春耕结束大半个月了，田里的庄稼全都生根，挺拔的长在水田里。
因为丰耕县今年统一用插秧的方式种地，所以每一块地里的庄稼都种得非常整齐。
如今张开了、散叶了，就更显精神茂盛。
那做粮商生意的张兴德，看到这么好的庄稼地，都走不动道了。
他蹲下来，用他粗糙的老手细细抚摸稻叶，嘴里连道好几声：“好啊，真好啊。”
“这庄稼长得真好啊，根粗叶厚，长得也齐整，这是咋种的你说？”
张兴德做粮食生意，平时没少到地里去看乡亲们的粮食情况。
见着好的，他就早早跟老乡们预定，要他们秋收后把粮食卖给他。
这次也不例外。
“林姑娘，这些庄稼也是你种的吗？种得真是太好了，我可看中它了啊。”
“这是县衙的地。”
庄稼都是属于县衙的产业，“不过县衙的生意我也可以做主，欢迎张掌柜到时候再来。”
“来，我一定再来！”
别说再来了，他都不想走了。
“三位这边请。”
林宝初继续带路，把三人往辣椒地引去。
她今年在县衙外的地里种菜，一共种了三十余亩，有一半种的是各种品种的辣椒。
辣椒四月底就开花了。
辣椒花期短，现在来，花苞已经凋零，取而代之的是豆丁大小的辣椒果。
“三位，这就是我的辣椒地，这枝头上的小果就是辣椒。”
林宝初走进辣椒拢里，给三人介绍的同时，她也在欣赏自己的辣椒地。
五月和煦的阳光下，微风吹动辣椒树，显现出它们的生机与活力。
看到脚边有野草，她还会蹲下去，顺手把野草拔了。
“这几块地种的是指天椒，那边那几块地种的是线椒。”
对于辣椒这个东西，三位掌柜非常陌生。
他们不熟悉，便不好发表看法。
只知道，这地里的东西长势极好，枝头结的辣椒果密密麻麻，颇有大丰收的架势。
“林姑娘，你手里的这些东西，除了粮食，剩下的可都是鲜物，恐怕不好保存啊。”
丰耕县离池州府多少还是有些距离，送货的若是马车也就罢了。
就怕是工人靠腿送。
这样一来，东西岂不是在路上就坏掉了？
“三位请放心，送货是我们卖家的事，我自有办法将货物送到，且保证新鲜！”
三人听此，还是有些犹豫。
他们都不是第一次做生意的人，不会轻易就被三言两语说服。
他们只看结果。
林宝初见他们不说话，只好拿出杀手锏。
“这样吧，咱们可以先签一个半个月的短期合作，还可以把风险写到契书里，货物有任何问题，我全担了。”
林宝初提出短期合作的方式，也是为了自己。
丰耕县全县就四万余人左右，她不知道其中有多少人，舍得花钱买肉吃。
如果她的东西在丰耕县销量不错，那么她给到三位掌柜的，自然就会少一些。
如果丰耕县的百姓带不动消费，她就需要开拓更多渠道。
牛蛙、小龙虾、兔子、田螺。
它们不像菜籽油和糖那样，是生活必须品。
她拿不定主意。
半个月的短签，给三位掌柜了解她实力的同时，也给自己了解丰耕县消费实力的机会。
谁也没有占谁便宜。
“这倒是个好主意。”
张兴德第一个开口，粮商在其他商事面前，话语权就是比较大。
“把风险写到契书里，我还是头一回听说，林姑娘好魄力啊！”
“那既然如此，择日不如撞日。”
金满味已经迫不及待，“咱们现在就回去商议商议？”
只要林宝初能保证牛蛙、龙虾、田螺送到他店里时，还是活的，他就跟她做了这单生意。
他的小馆能不能翻身，希望就全部寄托在她身上了。
……
在接下来的两天时间里，林宝初一直在和三位掌柜商讨合作契书的事儿。
因为一个价格，他们往往要争议好几个时辰。
林宝初跟他们算损耗率，他们听不懂。
跟他们说成本，他们又不肯听。
定个价，真是难于上青天。
扶贫小队的人来旁听过几次，但都被他们因为谁多出一文钱的问题给劝退。
他们在丰耕县做生意，常常就是一口价，东西从自己手里出，直接送到客人手里用。
根本不用去考虑什么损耗、运输、成本的问题。
听到林宝初以一敌三，据理力争，为县衙争取最大利益的嘶吼声时，众人才知道，原来做生意是这么的不容易。
“你们听，林姑娘的嗓子都喊哑了吧？”
扶贫小队坐在屋里，林宝初和三位掌柜就在旁边的公堂谈生意。
说是公堂正大廉明，谁也不敢诓谁。
“县衙马上要花这么多银子，林姑娘为了县衙，也是拼了。”朱金华语带敬意地说。
“哎……”
众人叹声。
他们想帮忙，却又无能为力。
“原来就是青蛙啊，我还以为爆炒牛蛙跟牛有啥关系呢。”
金满味露出中年男人羞涩憨厚的笑，生怕其他三人会笑话他。
他没有因为牛蛙是蛙类的一种，而瞧不起她养的东西。
这一点让林宝初对金满味非常有好感。
不管后面他们能不能谈成这一笔生意，他走的时候，她一定多送他几斤特产。
“这牛蛙宰了之后，要全身剥皮了吃，万不可留皮。”
林宝初把手里的牛蛙放了，简单跟他们聊起来。
其实皮也能吃，但这个时代检测技术不成熟，她不能绝对保证牛蛙的干净。
她只能用最简单、最古老的办法来证明是否能吃。
那就是自己先试吃。
林宝初吃过了，且一直在吃。
至少到目前为止，她能保证是无碍的。
金满味听不懂她为什么特别强调这一点，他的注意力全都放在池塘里。
“那是小龙虾吧？”
“小龙虾这个名字是林姑娘取的吗？蛮好听的，要是还叫水蝎子，我可能还真不敢吃。”
“算是吧。”
林宝初不知道该怎么回答这个问题，她转移话题，“走，咱们再到菜地去看看。”
“爆炒牛蛙和麻辣龙虾这两道菜里，最重要的那味调料就在地里。”
四人踩着田埂，转向菜地。
春耕结束大半个月了，田里的庄稼全都生根，挺拔的长在水田里。
因为丰耕县今年统一用插秧的方式种地，所以每一块地里的庄稼都种得非常整齐。
如今张开了、散叶了，就更显精神茂盛。
那做粮商生意的张兴德，看到这么好的庄稼地，都走不动道了。
他蹲下来，用他粗糙的老手细细抚摸稻叶，嘴里连道好几声：“好啊，真好啊。”
“这庄稼长得真好啊，根粗叶厚，长得也齐整，这是咋种的你说？”
张兴德做粮食生意，平时没少到地里去看乡亲们的粮食情况。
见着好的，他就早早跟老乡们预定，要他们秋收后把粮食卖给他。
这次也不例外。
“林姑娘，这些庄稼也是你种的吗？种得真是太好了，我可看中它了啊。”
“这是县衙的地。”
庄稼都是属于县衙的产业，“不过县衙的生意我也可以做主，欢迎张掌柜到时候再来。”
“来，我一定再来！”
别说再来了，他都不想走了。
“三位这边请。”
林宝初继续带路，把三人往辣椒地引去。
她今年在县衙外的地里种菜，一共种了三十余亩，有一半种的是各种品种的辣椒。
辣椒四月底就开花了。
辣椒花期短，现在来，花苞已经凋零，取而代之的是豆丁大小的辣椒果。
“三位，这就是我的辣椒地，这枝头上的小果就是辣椒。”
林宝初走进辣椒拢里，给三人介绍的同时，她也在欣赏自己的辣椒地。
五月和煦的阳光下，微风吹动辣椒树，显现出它们的生机与活力。
看到脚边有野草，她还会蹲下去，顺手把野草拔了。
“这几块地种的是指天椒，那边那几块地种的是线椒。”
对于辣椒这个东西，三位掌柜非常陌生。
他们不熟悉，便不好发表看法。
只知道，这地里的东西长势极好，枝头结的辣椒果密密麻麻，颇有大丰收的架势。
“林姑娘，你手里的这些东西，除了粮食，剩下的可都是鲜物，恐怕不好保存啊。”
丰耕县离池州府多少还是有些距离，送货的若是马车也就罢了。
就怕是工人靠腿送。
这样一来，东西岂不是在路上就坏掉了？
“三位请放心，送货是我们卖家的事，我自有办法将货物送到，且保证新鲜！”
三人听此，还是有些犹豫。
他们都不是第一次做生意的人，不会轻易就被三言两语说服。
他们只看结果。
林宝初见他们不说话，只好拿出杀手锏。
“这样吧，咱们可以先签一个半个月的短期合作，还可以把风险写到契书里，货物有任何问题，我全担了。”
林宝初提出短期合作的方式，也是为了自己。
丰耕县全县就四万余人左右，她不知道其中有多少人，舍得花钱买肉吃。
如果她的东西在丰耕县销量不错，那么她给到三位掌柜的，自然就会少一些。
如果丰耕县的百姓带不动消费，她就需要开拓更多渠道。
牛蛙、小龙虾、兔子、田螺。
它们不像菜籽油和糖那样，是生活必须品。
她拿不定主意。
半个月的短签，给三位掌柜了解她实力的同时，也给自己了解丰耕县消费实力的机会。
谁也没有占谁便宜。
“这倒是个好主意。”
张兴德第一个开口，粮商在其他商事面前，话语权就是比较大。
“把风险写到契书里，我还是头一回听说，林姑娘好魄力啊！”
“那既然如此，择日不如撞日。”
金满味已经迫不及待，“咱们现在就回去商议商议？”
只要林宝初能保证牛蛙、龙虾、田螺送到他店里时，还是活的，他就跟她做了这单生意。
他的小馆能不能翻身，希望就全部寄托在她身上了。
……
在接下来的两天时间里，林宝初一直在和三位掌柜商讨合作契书的事儿。
因为一个价格，他们往往要争议好几个时辰。
林宝初跟他们算损耗率，他们听不懂。
跟他们说成本，他们又不肯听。
定个价，真是难于上青天。
扶贫小队的人来旁听过几次，但都被他们因为谁多出一文钱的问题给劝退。
他们在丰耕县做生意，常常就是一口价，东西从自己手里出，直接送到客人手里用。
根本不用去考虑什么损耗、运输、成本的问题。
听到林宝初以一敌三，据理力争，为县衙争取最大利益的嘶吼声时，众人才知道，原来做生意是这么的不容易。
“你们听，林姑娘的嗓子都喊哑了吧？”
扶贫小队坐在屋里，林宝初和三位掌柜就在旁边的公堂谈生意。
说是公堂正大廉明，谁也不敢诓谁。
“县衙马上要花这么多银子，林姑娘为了县衙，也是拼了。”朱金华语带敬意地说。
“哎……”
众人叹声。
他们想帮忙，却又无能为力。