第三百八十二章 打入新市场
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有了考察团非常有倾向性的肯定结论，巴方的胃口要比孟加拉大得多，他们负责电力发展的部长提议，东方新能源可以考虑在巴基斯坦直接上600mw的，作为友好邻邦，巴方愿意全力配合莲花堆的商业试用。=全=本=小=说=网=
甚至东方新能源可以考虑直接上两套机组一一这样万一其中一套机组中间出了什么问题，另外一套还可以顶上，而且对比验证也更容易让东方新能源完善莲花堆。
这话说得太兄弟了，要不说叫巴铁呢，你看当小白鼠都是抢着当。换着一般人估计都被巴基斯坦兄弟感动得一塌糊涂了。
只是刘建基听到对方提出的这个建议，禁不住嘴角抽搐了一下，这般穷哥们可真敢想啊。
1200mw的新增电力对于巴方来说，消化起来完全没有一点难度，巴方的经济总量比起孟加拉来说，多了一倍多，电力供应一向也很短缺，1200mw看起来数量很大，其实也就是120万千瓦，在国内也就是一个中等城市的用电量。
像蓉城这个一千多万人口的大城市，至少需要七八百万千瓦才能勉强满足电力需求。
而巴基斯坦有一亿七八千万的人口，目前巴方电力装机总容量也就是2000万千瓦多一点，按照国内标准来计算，电力缺口可谓大得惊人，当然巴方经济发展比起国内差距有点大，国内用电标准套上去有点大了。
不过即便是以巴方现有的测算口径，电力装机容量缺口至少高达百分之五十以上是没有问题的，所以就算是上千万千瓦的装机容量巴方都能够轻松消化，新增加这120万千瓦装机容量对于巴方来说简直就是毛毛雨。
巴方在电力方面的这个需求情况刘建基当然了如指掌，事实上越穷的地方电力越短缺基本上是一个定理，而由于穷地方政局稳定性差，一般规模小的企业根本没有实力同当地政府进行博弈，所以像电能实业这种背靠巨鳄的企业，才能够有底气在目标国家建立深厚的政商人脉关系，无视当地政局的变幻。
需求是一方面，但是刘建基知道这不是最重要的，这些都不过是冠冕堂皇的场面话，实质上对方是瞄准东方新能源这个项目背后的巨大利益。
孟加拉项目建成之后，在东方新能源的经营期间，孟加拉当局都能够每年从中获取上亿美元的利益，如果巴方能够直接上1200mw，那么等于是一年白白增加4亿美元收益，对于同样贫穷落后的巴基斯坦来说，这笔收入对于财政收入异常拮据的巴方可谓是雪中送炭，更别说在30年以后，这笔收入还会变成一年至少十亿美元以上。
如此巨额的收益，就算有点风险又算得了什么，何况专家们说这个风险比起中国之前援建的二代核电站来说还要小得多。所以这个核电站是能够做多大就做多大，反正巴方不会投入一分钱，基本上是稳赚不赔。
巴方赚了，可是不能让东方新能源吃亏啊，作为总经理，刘建基是不会让这些巴方穷哥们狮子大开口，这可是东方新能源赚钱的买卖，实验堆可以搞半卖半送，但是不可能总搞这样的大赠送活动吧，刘建基只想搞一个实验堆后，将其他的堆当成纯粹商业堆来运行。
作为商业堆，显然就不太可能给出实验堆这么好的条件了。
“部长先生，虽然对于这个600mw的型号我们的确也是很有信心，但是毕竟还没有商用过，一次性上两套机组还是有些冒险。我们还是探讨600mw实验堆机组更加现实些。核电站投资巨大，公司也需要有相当时间积累更好的建设和运营经验。”
巴方参加谈判的部长听了刘建基这个话，善意地笑了笑，他不过是漫天要价，对于刘建基的就地还钱也不以为忤，示意旁边的人继续，能够敲定一个600mw机组，对于他来说已经不错了。
孟加拉的300mw核电站给国家带来的收益是多少，他当然是了如指掌，甚至连东方新能源给孟加拉当局做的经济可行性分析报告复印件都有，今天谈判如果能够敲定600mw建设意向，对于巴方来说也等于是比孟方翻倍的收益，他还有什么不满意的。
何况这些新增电力还能够给巴方带来其他潜在的收益，每一块钱电力基础设施的投资最少都能够直接拉动巴方2到3倍的工业经济增长。
所以对于巴方来说，不存在上不上的问题，而是何时上，上多少，利益怎么分配。对于这些接下来的讨价还价部长先生就不再插话了，巴方自然有专业人士同刘建基直接对话。
比起孟加拉当局来说，巴方当局显然更难搞定，他们胃口更大，要求更高，而老李家在巴方高层政要方面的人脉关系比起孟加拉来也差得多，使得这场谈判具体过程十分艰难，刘建基在伊斯兰堡足足呆了俩个周才好不容易将这个Bot合同搞定。
第一个棘手的条件是经营期问题。巴方一上来就提出要求，30年实在太长了，25年已经足够你们赚的了。这么一个要求提出来后，刘建基差点没被噎死，开什么玩笑，孟加拉当局第一个吃螃蟹都是30年，要是给巴方25年，这不是给孟方政要们一记响亮的耳光？老李家还想不想在孟加拉混了？
所以刘建基断然拒绝了巴方这个无理要求，即使巴方一度以退出谈判相威胁也没有丝毫的让步。东方新能源的经营期最终还是保持30年。
第二个棘手条件是，巴方提出如果以后东方新能源在巴方继续新建莲花堆核电站，巴方将有权利参股。最初提出参股比例不低于百分之五十，这个莲花堆的经济利益实在太诱人了，所以难免令巴方眼红，这种心态刘建基见多了，对此他并没有直接拒绝。
而是委婉提出莲花堆知识产权将按市场价格折算，从而轻易就大幅度将核电站建设成本提升到了每千瓦装机2000美元一一这么一个先进的核电站，技术含量之高估计连法马通或者西屋电气、通用这些老牌核电站供应商都望尘莫及，建设成本高一些是很正常的，东方新能源可从来没有对外公布过自己的建设成本。
一千美元一千瓦这个纯粹是裸成本价格，研发费用摊销这些都还没有计算在内的。所以这个成本在东方新能源和杜氏重工之间现在也还没有完全扯清楚，但是并不妨碍刘建基报出一个高价来，反正不透明，随便他怎么说这个建设成本都不会有什么大的纰漏。
刘建基报出的如此高额的投资显然吓到了资金拮据的巴方，按照这个投资，上一个600mw的莲花堆就需要12亿美元的高额投资，同样是这笔投资如果是建立火电站，都能够上俩组1000mw的火电机组了，投资成本对于火电来说简直不可同日而语。
而以他们的信用来融资，恐怕付出百分之十几的年利息都不太容易融到，所以现金注资到新核电站这个主意很快就让巴方自己人给否定了。没资金没技术，在这场资本密集型和技术密集型的大生意中显然没有话语权。
只是对于莲花堆这个香饽饽，利益上实在太诱人了，巴方的人不但是看在眼里，还准备吃到嘴里。如果不能够吃上一嘴，那是怎么都不会甘心的。
所以在这块上面又出现了短暂的中止，双方都下来寻找和探讨替代方案，最终得到一个折中方案一一巴方以基础设施，如土地、电网等作为入股投资，在新建核电站占百分之十五的股份，这基本上是刘建基能够让步的极限了，而且仅仅局限在巴基斯坦国内。
这主要是因为他考虑到在巴方没有在孟加拉那种深厚的高层人脉，不得不做出一些利益让步。
不过，这就是最后的让步了，有了巴方的600mw商业实验堆和孟加拉的300mw商业实验堆，以后新市场拓展将不会有这么优厚的条件提供给当地政府。毕竟对于吃第一个螃蟹者有所优惠这是难免的。
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有了考察团非常有倾向性的肯定结论，巴方的胃口要比孟加拉大得多，他们负责电力发展的部长提议，东方新能源可以考虑在巴基斯坦直接上600mw的，作为友好邻邦，巴方愿意全力配合莲花堆的商业试用。=全=本=小=说=网=
甚至东方新能源可以考虑直接上两套机组一一这样万一其中一套机组中间出了什么问题，另外一套还可以顶上，而且对比验证也更容易让东方新能源完善莲花堆。
这话说得太兄弟了，要不说叫巴铁呢，你看当小白鼠都是抢着当。换着一般人估计都被巴基斯坦兄弟感动得一塌糊涂了。
只是刘建基听到对方提出的这个建议，禁不住嘴角抽搐了一下，这般穷哥们可真敢想啊。
1200mw的新增电力对于巴方来说，消化起来完全没有一点难度，巴方的经济总量比起孟加拉来说，多了一倍多，电力供应一向也很短缺，1200mw看起来数量很大，其实也就是120万千瓦，在国内也就是一个中等城市的用电量。
像蓉城这个一千多万人口的大城市，至少需要七八百万千瓦才能勉强满足电力需求。
而巴基斯坦有一亿七八千万的人口，目前巴方电力装机总容量也就是2000万千瓦多一点，按照国内标准来计算，电力缺口可谓大得惊人，当然巴方经济发展比起国内差距有点大，国内用电标准套上去有点大了。
不过即便是以巴方现有的测算口径，电力装机容量缺口至少高达百分之五十以上是没有问题的，所以就算是上千万千瓦的装机容量巴方都能够轻松消化，新增加这120万千瓦装机容量对于巴方来说简直就是毛毛雨。
巴方在电力方面的这个需求情况刘建基当然了如指掌，事实上越穷的地方电力越短缺基本上是一个定理，而由于穷地方政局稳定性差，一般规模小的企业根本没有实力同当地政府进行博弈，所以像电能实业这种背靠巨鳄的企业，才能够有底气在目标国家建立深厚的政商人脉关系，无视当地政局的变幻。
需求是一方面，但是刘建基知道这不是最重要的，这些都不过是冠冕堂皇的场面话，实质上对方是瞄准东方新能源这个项目背后的巨大利益。
孟加拉项目建成之后，在东方新能源的经营期间，孟加拉当局都能够每年从中获取上亿美元的利益，如果巴方能够直接上1200mw，那么等于是一年白白增加4亿美元收益，对于同样贫穷落后的巴基斯坦来说，这笔收入对于财政收入异常拮据的巴方可谓是雪中送炭，更别说在30年以后，这笔收入还会变成一年至少十亿美元以上。
如此巨额的收益，就算有点风险又算得了什么，何况专家们说这个风险比起中国之前援建的二代核电站来说还要小得多。所以这个核电站是能够做多大就做多大，反正巴方不会投入一分钱，基本上是稳赚不赔。
巴方赚了，可是不能让东方新能源吃亏啊，作为总经理，刘建基是不会让这些巴方穷哥们狮子大开口，这可是东方新能源赚钱的买卖，实验堆可以搞半卖半送，但是不可能总搞这样的大赠送活动吧，刘建基只想搞一个实验堆后，将其他的堆当成纯粹商业堆来运行。
作为商业堆，显然就不太可能给出实验堆这么好的条件了。
“部长先生，虽然对于这个600mw的型号我们的确也是很有信心，但是毕竟还没有商用过，一次性上两套机组还是有些冒险。我们还是探讨600mw实验堆机组更加现实些。核电站投资巨大，公司也需要有相当时间积累更好的建设和运营经验。”
巴方参加谈判的部长听了刘建基这个话，善意地笑了笑，他不过是漫天要价，对于刘建基的就地还钱也不以为忤，示意旁边的人继续，能够敲定一个600mw机组，对于他来说已经不错了。
孟加拉的300mw核电站给国家带来的收益是多少，他当然是了如指掌，甚至连东方新能源给孟加拉当局做的经济可行性分析报告复印件都有，今天谈判如果能够敲定600mw建设意向，对于巴方来说也等于是比孟方翻倍的收益，他还有什么不满意的。
何况这些新增电力还能够给巴方带来其他潜在的收益，每一块钱电力基础设施的投资最少都能够直接拉动巴方2到3倍的工业经济增长。
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第一个棘手的条件是经营期问题。巴方一上来就提出要求，30年实在太长了，25年已经足够你们赚的了。这么一个要求提出来后，刘建基差点没被噎死，开什么玩笑，孟加拉当局第一个吃螃蟹都是30年，要是给巴方25年，这不是给孟方政要们一记响亮的耳光？老李家还想不想在孟加拉混了？
所以刘建基断然拒绝了巴方这个无理要求，即使巴方一度以退出谈判相威胁也没有丝毫的让步。东方新能源的经营期最终还是保持30年。
第二个棘手条件是，巴方提出如果以后东方新能源在巴方继续新建莲花堆核电站，巴方将有权利参股。最初提出参股比例不低于百分之五十，这个莲花堆的经济利益实在太诱人了，所以难免令巴方眼红，这种心态刘建基见多了，对此他并没有直接拒绝。
而是委婉提出莲花堆知识产权将按市场价格折算，从而轻易就大幅度将核电站建设成本提升到了每千瓦装机2000美元一一这么一个先进的核电站，技术含量之高估计连法马通或者西屋电气、通用这些老牌核电站供应商都望尘莫及，建设成本高一些是很正常的，东方新能源可从来没有对外公布过自己的建设成本。
一千美元一千瓦这个纯粹是裸成本价格，研发费用摊销这些都还没有计算在内的。所以这个成本在东方新能源和杜氏重工之间现在也还没有完全扯清楚，但是并不妨碍刘建基报出一个高价来，反正不透明，随便他怎么说这个建设成本都不会有什么大的纰漏。
刘建基报出的如此高额的投资显然吓到了资金拮据的巴方，按照这个投资，上一个600mw的莲花堆就需要12亿美元的高额投资，同样是这笔投资如果是建立火电站，都能够上俩组1000mw的火电机组了，投资成本对于火电来说简直不可同日而语。
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只是对于莲花堆这个香饽饽，利益上实在太诱人了，巴方的人不但是看在眼里，还准备吃到嘴里。如果不能够吃上一嘴，那是怎么都不会甘心的。
所以在这块上面又出现了短暂的中止，双方都下来寻找和探讨替代方案，最终得到一个折中方案一一巴方以基础设施，如土地、电网等作为入股投资，在新建核电站占百分之十五的股份，这基本上是刘建基能够让步的极限了，而且仅仅局限在巴基斯坦国内。
这主要是因为他考虑到在巴方没有在孟加拉那种深厚的高层人脉，不得不做出一些利益让步。
不过，这就是最后的让步了，有了巴方的600mw商业实验堆和孟加拉的300mw商业实验堆，以后新市场拓展将不会有这么优厚的条件提供给当地政府。毕竟对于吃第一个螃蟹者有所优惠这是难免的。
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