第一百六十三章 谈判
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“成了！”
接到方承世通知后，苏文就知道丁林已经逃不出他的手掌心。
春秋出版社也要落入他的手中了。
此时的苏文颇为激动，兴奋不已，他没想到自己有朝一日也能成为一家出版社的老板！
此前他都没有这样的意识，只是在丁林找上门之后，了解春秋出版社的情况，他临时起意，打算买一家出版社来玩一玩。
为了达成这个目的，他做了趁火打劫的恶人，哪怕让丁林与方承世觉得他不是好人，他也不改变目标，实在是机会太难得了，过了这个村，就没那个店。
这些日子，他与方承世保持联系，对方也劝他打消这个主意，还循循善诱，非常中肯地分析情况。
比如说，一个文人，职责是专心写作，写出令人满意的作品。如果分心经营什么公司什么出版社，花在写作上的心思肯定大大减少，这不是一个有责任心的文人该做的事。
那些大文豪大作家，哪怕为了利益，至多也就要求提高收入提成罢了，或者运作更多渠道的版权收入，很少有亲身投入到公司运营之中。
他们的精力，更多花在写作上，写出好的作品，才是一个文人的本分。
方承世以此来劝苏文，担心他分心在商业运作上，反而忽略了写作的根本，这样下去，肯定不利于他的长久发展。
为了劝服苏文，方承世可以说是苦口婆心了，动之以情，晓之以理。这种做法。一来是想缓和苏文与丁林的冲突，二来也确实为苏文着想。
这些道理，苏文都明白，如果是一般的文人，确实担心经营运作会耽误写作。可他没有这样的隐忧呀！
只要需要，他随时都可以拿出作品来，别人也许要绞尽脑汁来创作，他创作上的最大的困难，也无非是改编罢了——把脑海中那些经典作品改得更符合这个世界的背景以及阅读口味。
有这么一个金手指，他根本不用担心创作跟不上发展什么的。
相反。有了这种优势，他就更需要有一家自己的出版社——出版社小不要紧，自己家的产业，利润肯定就是自己的。而且这是合伙的出版社，版税方面的收入。还是他的。
这样一来，一本书能赚两份钱，哪怕销量不如大公司大出版社的经营，那收入方面也非常可观了。
最大的好处就是自家的出版社，想出什么书，想怎么出，都是自己的自由，不用看别人的脸色来做事。这不正是一个文人最为渴望的事情么！
这就是苏文为何不惜做恶人也要丁林屈服的最大原因。
为了让方承世卖力劝服丁林，苏文许诺让方承世参股进来，也成为出版社的一个老板。另外，还允诺让方承世做出版社社长，由他经营。
一方面是晚报主编，一方面是出版社社长与老板之一，加上还有苏文这个潜力股作为市场利器，任谁都知道该怎么选择了吧？
苏文不担心方承世不心动。
其实苏文更想资金做这个社长的。让人叫一声社长大人，那个酸爽。简直太美妙了。
可惜，他如今才十八岁。而且接下来几年还要上大学，根本无法把所有时间都花在经营上。那么，找一个熟悉这个行业，又是朋友的熟人来帮忙主持大局，他则躲在后面掌控局面，那也是颇为不错的选择。
事实证明，方承世真的花了大力气去与丁林周旋。
在《罗密欧与朱丽叶》的月销量发布出来之后，丁林应该是震撼之余也心动了，终于被方承世说服，选择与苏文重启谈判。
在罗朱的月销量数据出来后，苏文也就更有信心入主春秋出版社了！
很快，之前因为谈判不欢而散的三人又重新聚头。
再见苏文，丁林虽然没有像上次那样怒气冲冲，然而脸色依然无法淡然，还带着淡淡的不甘与恼怒。
他就是这么一个感情用事之人，性格使然，否则也不会把形势大好的春秋出版社带到了今天这个地步。
上次临走前，他说宁愿出版社倒闭，也不让它改姓，打死都不愿意让苏文入主。这虽然是气愤之言，却也是他的心声。
回去之后，他还是一筹莫展，最后，把主意打到了自己的母亲身上，他向他母亲要钱，说是要花在出版社的运作上，打算花大价钱买一个大有名气的作家的书，拿给自己出版社出版。
他母亲只问了他一句话：花大价钱买来版权之后，以他们春秋出版社的营销能力，哪怕作品卖得不错，保住了现在的书号数量，可是，有钱赚吗？
丁林不敢说肯定赚钱，甚至于他还知道，搞不好是要亏的。
他母亲又问，亏的话，要亏多少？
这个数目也不小，有名气的作家的书，版权费动辄都要几百万。哪怕卖了一两百万册，除去各种成本，别说赚钱了，还是要亏不少，估计要以几十万的单位来衡量。
一听到要亏那么多，丁林的母亲立刻就拒绝了，打死都不自掏腰包，还说她宁愿出版社倒闭，也不会把棺材本都投进去。
这一下，无论丁林怎么哀求，一想宠溺儿子的丁母铁石心肠，怎么都不动摇。
丁林彻底死心了，连母亲都不支持他，他还有什么办法呢？也许，真的只能眼睁睁看着出版社破产结业了。
真要等着它破产，丁林又是不甘心的，还有一种未知的恐惧。这时候方承世频繁给他电话，开始游说他让苏文入主，拯救出版社，免得他父亲的心血付之东流。
在丁林这里，方承世还是动之以情。晓之以理，说丁林既然不适合经营，何不做一个小股东算了，让更有能力与潜力的苏文做掌柜，把出版社做大。他父亲在天之灵都能宽慰，就算出版社不再是丁家的产业，可创始人是他父亲，这个谁都无法改变。哪天出版社做大了，他父亲还是光荣而荣耀的创始人！
另外，只是让苏文入主而已。又不是把所有的股份都卖完，他丁林还是老板之一，依然能影响到出版社的经营。至少，以后书号宽裕了，丁林还是能从中拿出来一些。出版他想出的书。这样一来，经营与理想两不耽误，两全其美，何乐而不为？
不得不说，最后一个理由让文艺青年无法拒绝。
丁林心动了，当看到苏文第一部作品月销量就将近三百万册的时候，他彻底屈服了，心里希冀苏文的到来能让出版社起死回生。
话说这三五百万册的销量。都可以给他们带来二三十个书号的分配了！
现实与理想可以折中实现的话，丁林也只能忍了，改口说要与苏文再次谈判。
这是三人今天见面的最主要原因。
方承世还是居中做引荐人。不过今天他无法置身事外了，对于丁林，他心里有几分羞愧，总感觉自己是因为对苏文开出的条件心动，这才想着把丁林给卖了。
一边是感情上的难堪，一边理智上又有一个声音告诉他。这是最好的选择！于他，于丁林。于苏文，都是最合适的。
好在丁林是那种说做就做的人。既然心里已经有了主意，他也不绕圈子，直接把一份资料扔在苏文面前，生冷地说：“苏先生，你想入主我们春秋出版社，我原则上同意了。不过我有一个要求。”
苏文深深看了他一眼，淡定地说：“只要条件不过分，我都可以答应你。”
丁林哼了一声：“我不会把整个出版社卖给你，我依然是春秋出版社的股东之一。那么，在分配给我们的书号里，我要求与我所占股份份额一样的书号数量由我做主，这个不过分吧？”
“这不可能！”苏文断然拒绝，“丁社长，你别急着分辨，我的理由也很简单：事实已经证明，你出的书都不靠谱！而且我估计你肯定要给自己留两三成的股份。如果我们有一百个书号，岂不是说你要拿去二三十？出二三十部乱折腾的作品，一旦亏得厉害，别说我了，就是神仙来了都救不活这出版社。我投资进来，是为了赚取更大的利益，不是做慈善的！”
“你……”丁林没想到苏文拒绝得那么直接，气得说不出话来。
方承世赶紧打圆场说道：“丁林，有话好好说嘛。说实在的，别说苏文了，你这要求我都觉得不大靠谱呀！比如说你这一期只有十个书号，现在都已经用掉五个了，只剩下五个，本来就需要好生斟酌，争取在有限的书号内多出成功的书。如果给你再用掉两个，岂不是要大家坐以待毙吗？”
丁林脸色一红，强自说道：“这一期可以不算，那以后可以给我的嘛。”
苏文直接说道：“丁社长，这一期之后，以后的书号，百分之十可以由你做主。你想出什么书都可以，但是，如果这些书市场销量不理想或者亏太多的话，我们有权暂停你手中书号的项目。”
“什么叫亏太多？”丁林疑问。
苏文悠悠说道：“亏得大家都看不下去……还不明白？就像你现在这样呗，继续做下去有砸烂饭碗的可能，你说，这样我们还能任由你折腾吗？”
“你……”丁林脸色涨红，气得身体都颤抖了，这苏文嘴巴也太毒了，竟然如此作践他！
然而，他无法反驳，因为这是事实！
“好，我答应你！”丁林深吸一口气，大声答应下来，指着他刚才丢到苏文面前的文件，哼了一声，“那你看看这份我们春秋出版社的资产汇总报告！你想入股，总要拿出真金白银吧？难道你想空手套白狼，真以为给我一本作品的版权就可以入主我们出版社了？你仔细看看！没有足够的资金，你想占股份的大头……只怕你承受不起呀！嘿嘿！”
丁林的语气里充满了揶揄，好像了解苏文的家底，觉得他拿不下多少股份！(未完待续)
“成了！”
接到方承世通知后，苏文就知道丁林已经逃不出他的手掌心。
春秋出版社也要落入他的手中了。
此时的苏文颇为激动，兴奋不已，他没想到自己有朝一日也能成为一家出版社的老板！
此前他都没有这样的意识，只是在丁林找上门之后，了解春秋出版社的情况，他临时起意，打算买一家出版社来玩一玩。
为了达成这个目的，他做了趁火打劫的恶人，哪怕让丁林与方承世觉得他不是好人，他也不改变目标，实在是机会太难得了，过了这个村，就没那个店。
这些日子，他与方承世保持联系，对方也劝他打消这个主意，还循循善诱，非常中肯地分析情况。
比如说，一个文人，职责是专心写作，写出令人满意的作品。如果分心经营什么公司什么出版社，花在写作上的心思肯定大大减少，这不是一个有责任心的文人该做的事。
那些大文豪大作家，哪怕为了利益，至多也就要求提高收入提成罢了，或者运作更多渠道的版权收入，很少有亲身投入到公司运营之中。
他们的精力，更多花在写作上，写出好的作品，才是一个文人的本分。
方承世以此来劝苏文，担心他分心在商业运作上，反而忽略了写作的根本，这样下去，肯定不利于他的长久发展。
为了劝服苏文，方承世可以说是苦口婆心了，动之以情，晓之以理。这种做法。一来是想缓和苏文与丁林的冲突，二来也确实为苏文着想。
这些道理，苏文都明白，如果是一般的文人，确实担心经营运作会耽误写作。可他没有这样的隐忧呀！
只要需要，他随时都可以拿出作品来，别人也许要绞尽脑汁来创作，他创作上的最大的困难，也无非是改编罢了——把脑海中那些经典作品改得更符合这个世界的背景以及阅读口味。
有这么一个金手指，他根本不用担心创作跟不上发展什么的。
相反。有了这种优势，他就更需要有一家自己的出版社——出版社小不要紧，自己家的产业，利润肯定就是自己的。而且这是合伙的出版社，版税方面的收入。还是他的。
这样一来，一本书能赚两份钱，哪怕销量不如大公司大出版社的经营，那收入方面也非常可观了。
最大的好处就是自家的出版社，想出什么书，想怎么出，都是自己的自由，不用看别人的脸色来做事。这不正是一个文人最为渴望的事情么！
这就是苏文为何不惜做恶人也要丁林屈服的最大原因。
为了让方承世卖力劝服丁林，苏文许诺让方承世参股进来，也成为出版社的一个老板。另外，还允诺让方承世做出版社社长，由他经营。
一方面是晚报主编，一方面是出版社社长与老板之一，加上还有苏文这个潜力股作为市场利器，任谁都知道该怎么选择了吧？
苏文不担心方承世不心动。
其实苏文更想资金做这个社长的。让人叫一声社长大人，那个酸爽。简直太美妙了。
可惜，他如今才十八岁。而且接下来几年还要上大学，根本无法把所有时间都花在经营上。那么，找一个熟悉这个行业，又是朋友的熟人来帮忙主持大局，他则躲在后面掌控局面，那也是颇为不错的选择。
事实证明，方承世真的花了大力气去与丁林周旋。
在《罗密欧与朱丽叶》的月销量发布出来之后，丁林应该是震撼之余也心动了，终于被方承世说服，选择与苏文重启谈判。
在罗朱的月销量数据出来后，苏文也就更有信心入主春秋出版社了！
很快，之前因为谈判不欢而散的三人又重新聚头。
再见苏文，丁林虽然没有像上次那样怒气冲冲，然而脸色依然无法淡然，还带着淡淡的不甘与恼怒。
他就是这么一个感情用事之人，性格使然，否则也不会把形势大好的春秋出版社带到了今天这个地步。
上次临走前，他说宁愿出版社倒闭，也不让它改姓，打死都不愿意让苏文入主。这虽然是气愤之言，却也是他的心声。
回去之后，他还是一筹莫展，最后，把主意打到了自己的母亲身上，他向他母亲要钱，说是要花在出版社的运作上，打算花大价钱买一个大有名气的作家的书，拿给自己出版社出版。
他母亲只问了他一句话：花大价钱买来版权之后，以他们春秋出版社的营销能力，哪怕作品卖得不错，保住了现在的书号数量，可是，有钱赚吗？
丁林不敢说肯定赚钱，甚至于他还知道，搞不好是要亏的。
他母亲又问，亏的话，要亏多少？
这个数目也不小，有名气的作家的书，版权费动辄都要几百万。哪怕卖了一两百万册，除去各种成本，别说赚钱了，还是要亏不少，估计要以几十万的单位来衡量。
一听到要亏那么多，丁林的母亲立刻就拒绝了，打死都不自掏腰包，还说她宁愿出版社倒闭，也不会把棺材本都投进去。
这一下，无论丁林怎么哀求，一想宠溺儿子的丁母铁石心肠，怎么都不动摇。
丁林彻底死心了，连母亲都不支持他，他还有什么办法呢？也许，真的只能眼睁睁看着出版社破产结业了。
真要等着它破产，丁林又是不甘心的，还有一种未知的恐惧。这时候方承世频繁给他电话，开始游说他让苏文入主，拯救出版社，免得他父亲的心血付之东流。
在丁林这里，方承世还是动之以情。晓之以理，说丁林既然不适合经营，何不做一个小股东算了，让更有能力与潜力的苏文做掌柜，把出版社做大。他父亲在天之灵都能宽慰，就算出版社不再是丁家的产业，可创始人是他父亲，这个谁都无法改变。哪天出版社做大了，他父亲还是光荣而荣耀的创始人！
另外，只是让苏文入主而已。又不是把所有的股份都卖完，他丁林还是老板之一，依然能影响到出版社的经营。至少，以后书号宽裕了，丁林还是能从中拿出来一些。出版他想出的书。这样一来，经营与理想两不耽误，两全其美，何乐而不为？
不得不说，最后一个理由让文艺青年无法拒绝。
丁林心动了，当看到苏文第一部作品月销量就将近三百万册的时候，他彻底屈服了，心里希冀苏文的到来能让出版社起死回生。
话说这三五百万册的销量。都可以给他们带来二三十个书号的分配了！
现实与理想可以折中实现的话，丁林也只能忍了，改口说要与苏文再次谈判。
这是三人今天见面的最主要原因。
方承世还是居中做引荐人。不过今天他无法置身事外了，对于丁林，他心里有几分羞愧，总感觉自己是因为对苏文开出的条件心动，这才想着把丁林给卖了。
一边是感情上的难堪，一边理智上又有一个声音告诉他。这是最好的选择！于他，于丁林。于苏文，都是最合适的。
好在丁林是那种说做就做的人。既然心里已经有了主意，他也不绕圈子，直接把一份资料扔在苏文面前，生冷地说：“苏先生，你想入主我们春秋出版社，我原则上同意了。不过我有一个要求。”
苏文深深看了他一眼，淡定地说：“只要条件不过分，我都可以答应你。”
丁林哼了一声：“我不会把整个出版社卖给你，我依然是春秋出版社的股东之一。那么，在分配给我们的书号里，我要求与我所占股份份额一样的书号数量由我做主，这个不过分吧？”
“这不可能！”苏文断然拒绝，“丁社长，你别急着分辨，我的理由也很简单：事实已经证明，你出的书都不靠谱！而且我估计你肯定要给自己留两三成的股份。如果我们有一百个书号，岂不是说你要拿去二三十？出二三十部乱折腾的作品，一旦亏得厉害，别说我了，就是神仙来了都救不活这出版社。我投资进来，是为了赚取更大的利益，不是做慈善的！”
“你……”丁林没想到苏文拒绝得那么直接，气得说不出话来。
方承世赶紧打圆场说道：“丁林，有话好好说嘛。说实在的，别说苏文了，你这要求我都觉得不大靠谱呀！比如说你这一期只有十个书号，现在都已经用掉五个了，只剩下五个，本来就需要好生斟酌，争取在有限的书号内多出成功的书。如果给你再用掉两个，岂不是要大家坐以待毙吗？”
丁林脸色一红，强自说道：“这一期可以不算，那以后可以给我的嘛。”
苏文直接说道：“丁社长，这一期之后，以后的书号，百分之十可以由你做主。你想出什么书都可以，但是，如果这些书市场销量不理想或者亏太多的话，我们有权暂停你手中书号的项目。”
“什么叫亏太多？”丁林疑问。
苏文悠悠说道：“亏得大家都看不下去……还不明白？就像你现在这样呗，继续做下去有砸烂饭碗的可能，你说，这样我们还能任由你折腾吗？”
“你……”丁林脸色涨红，气得身体都颤抖了，这苏文嘴巴也太毒了，竟然如此作践他！
然而，他无法反驳，因为这是事实！
“好，我答应你！”丁林深吸一口气，大声答应下来，指着他刚才丢到苏文面前的文件，哼了一声，“那你看看这份我们春秋出版社的资产汇总报告！你想入股，总要拿出真金白银吧？难道你想空手套白狼，真以为给我一本作品的版权就可以入主我们出版社了？你仔细看看！没有足够的资金，你想占股份的大头……只怕你承受不起呀！嘿嘿！”
丁林的语气里充满了揶揄，好像了解苏文的家底，觉得他拿不下多少股份！(未完待续)