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第446章 谈合作
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“林夫人。”
第二天一大早，周员外就顶着一对黑眼圈来星火酒楼，叶初秋知道他要来，昨夜倒是没回秋叶山，而是在星火酒楼等着他。
“周员外，你怎么这么早就来了？我们东家还没起来呢，要不您去楼上雅间稍候？”曲夫人看到了，含笑走过去招呼道。
“行，那我就去楼上等她，不要紧的，让她多睡会儿。”
周员外虽然很想立马跟叶初秋商议着合作开布庄的事情，但既然叶初秋还没有起来，他倒是也有耐心等待。
“好，我带您上去。”
曲夫人一面说着，一面吩咐楼里的伙计泡茶上来。
等周员外到雅间坐下后，伙计很快就将茶水端上来了，除了茶水之外，还有一些精致的小点心。
“您用过早膳了没？随便吃点吧。”
曲夫人坐在他对面，起身端起茶壶给他倒了一杯茶。
“曲夫人不必客气，老夫用过早饭才来的。”周员外一面说着，一面也站起身来。
虽然他是这城里的员外士绅，但曲夫人经营着这么一家大酒楼，如今在城里也是有头有脸，再因着叶初秋的缘故，周员外对她也是以礼相待。
叶初秋还没来，曲夫人便陪着周员外坐了一会儿，两人随便闲聊了两句，周员外到底是做生意的，为人虽不算幽默风趣，但也是八面玲珑，两人算是相谈甚欢。
“周员外，你这么早就来了，老身倒是惯常起得晚，让你久等了。”
正聊着，门外传来了声音，候在外面的伙计推开了雅间的门，便见叶初秋走了进来。
“林夫人，搅扰林夫人清梦了，实在是昨夜看完林夫人给的书籍之后，老夫夜不能寐，恨不得立马起来，大干一场。”周员外说道。
“周员外莫要急，凡事慢慢来，吃早饭了没有？”叶初秋在他对面坐下来，曲夫人见状，起身，“你们慢慢聊，妾身先告退了。”
“你忙去吧，辛苦了。”
叶初秋朝她挥挥手，自顾自的拿起了一块糕点，曲夫人起身离开，周员外见叶初秋一副没吃早饭的样子，也拿起了一块点心，“本来早上吃过了，但见林夫人吃得这么香，倒是又有几分饿了。”
陪着叶初秋一起吃罢早饭，两人才正式说起生意来。
“周员外，昨天老身跟你说的事情，考虑得如何了？要不要一起合作？”叶初秋擦了擦了嘴，笑着问道。
“这还用考虑吗？这样好的事情，不合作是傻瓜。”周员外说了一句，“今天老夫过来，是特意跟林夫人商量具体章程的。”
“好，那咱们一步一步的细说。”叶初秋便道，“这开布坊的生意，肯定是得从织布开始是不是？”
说着，她停顿了一下，周员外便做倾听状，“林夫人你继续说。”
“好，不过老身毕竟是外行，待会若是有说得不对的地方，还请周员外莫要笑话。”
叶初秋又继续说道：“我是这样想的，既然要做布匹生意嘛，咱们自然得从头做到位了，种桑麻、养蚕、纺线、织布、染色，直到售卖，每一步，我们都应该涉及，您说是不是？”
“是倒是这个理。”周员外点点头，“不过老夫之前布庄所卖的布匹，除了普通的棉麻布是在这敦川收购的之外，其他都是从外地进来的，只是染色而已，染色过后的布料，除了放在我自己的布庄，也有一部分卖到了别处，不过大都是在敦川附近几个城池售卖，当然，也有外地的商人，会过来收购的。”
“也就是说，真正的织布工艺，你并不太擅长？”叶初秋问道。
“嗯。”虽然不想承认，但周员外还是点了点头。
“既然这样嘛……”
叶初秋也沉吟了一下，周员外看着她的脸色，有些担忧，害怕自己达不到她的要求。
不过，自己也的确是达不到她的要求，自己虽然有个布庄，但其实就是一个开染坊的，别的生产一概不会。
“虽然你别的都不太会，但你愿不愿意从头开始，踏踏实实的好好学？”叶初秋问道。
“自然是愿意。”周员外连连点头。
“那就行，老身既然说了要跟你合作，就不会轻易变卦，只要你愿意学，我就将我的秘籍交给你，你可以从头开始，你有过开染坊的经验，再开织布坊也没那么难。”
“嗯。”周员外应了声。
叶初秋伸手轻轻地叩了叩桌子，“其实以咱们在敦川的地方，开织布坊这些事，轻而易举，你也不必为了原材料而担忧，只要郑县丞一句话，随便找一个庄子，让他们改种桑麻就行了。
至于养蚕也不难，我在我那后山种了不少树，到时候我买些下人回来养蚕就行。
现在唯一的困难，反倒是销售问题。
在我看来，如何销售？这才是周员外你该要攻克的难点。”
“销售嘛，老夫别的不敢说，在这方面，还是有着些许经验的，昨日我看了林夫人你给我的染色秘籍，我相信，只要我们能染出那书上写的那些布料的色泽，必定不愁卖。”周员外连忙说道。
“这个是自然，不过，树大招风，我怕我俩的生意做大后，会有人在搞鬼，同行是冤家嘛，现在世道又乱得很，假若咱们去外地卖布之时，有人用权势欺压我们，我们该如何？”
“这个林夫人不用担心，兵来将挡水来土掩，实在不行，咱们也找个靠山就是了，做生意哪有不招人嫉妒的，只要咱们的货好，老夫就不怕那些人捣鬼。”
“看不出来，周员外是个如此有魄力之人。”叶初秋闻言笑了起来，“既然如此，那老身跟周员外你合作，就更有信心了。”
“老夫有个同窗，乃是京城御史，虽然因为身份问题，老夫跟他许久未联系了，但以前在书院的时候，我跟他关系不错，我还帮他交过束脩呢，所以若是真的有权有势的人出手，我也能写信请他帮忙。”
“看不出来，周员外你还有这层关系。”
叶初秋闻言倒是有些吃惊，唔，兔子急了还咬人呢，幸好她这人怂气的很，轻易不得罪人，否则若是让周员外请来御史，到时候不知道又要惹出多少麻烦来。
“林夫人。”
第二天一大早，周员外就顶着一对黑眼圈来星火酒楼，叶初秋知道他要来，昨夜倒是没回秋叶山，而是在星火酒楼等着他。
“周员外，你怎么这么早就来了？我们东家还没起来呢，要不您去楼上雅间稍候？”曲夫人看到了，含笑走过去招呼道。
“行，那我就去楼上等她，不要紧的，让她多睡会儿。”
周员外虽然很想立马跟叶初秋商议着合作开布庄的事情，但既然叶初秋还没有起来，他倒是也有耐心等待。
“好，我带您上去。”
曲夫人一面说着，一面吩咐楼里的伙计泡茶上来。
等周员外到雅间坐下后，伙计很快就将茶水端上来了，除了茶水之外，还有一些精致的小点心。
“您用过早膳了没？随便吃点吧。”
曲夫人坐在他对面，起身端起茶壶给他倒了一杯茶。
“曲夫人不必客气，老夫用过早饭才来的。”周员外一面说着，一面也站起身来。
虽然他是这城里的员外士绅，但曲夫人经营着这么一家大酒楼，如今在城里也是有头有脸，再因着叶初秋的缘故，周员外对她也是以礼相待。
叶初秋还没来，曲夫人便陪着周员外坐了一会儿，两人随便闲聊了两句，周员外到底是做生意的，为人虽不算幽默风趣，但也是八面玲珑，两人算是相谈甚欢。
“周员外，你这么早就来了，老身倒是惯常起得晚，让你久等了。”
正聊着，门外传来了声音，候在外面的伙计推开了雅间的门，便见叶初秋走了进来。
“林夫人，搅扰林夫人清梦了，实在是昨夜看完林夫人给的书籍之后，老夫夜不能寐，恨不得立马起来，大干一场。”周员外说道。
“周员外莫要急，凡事慢慢来，吃早饭了没有？”叶初秋在他对面坐下来，曲夫人见状，起身，“你们慢慢聊，妾身先告退了。”
“你忙去吧，辛苦了。”
叶初秋朝她挥挥手，自顾自的拿起了一块糕点，曲夫人起身离开，周员外见叶初秋一副没吃早饭的样子，也拿起了一块点心，“本来早上吃过了，但见林夫人吃得这么香，倒是又有几分饿了。”
陪着叶初秋一起吃罢早饭，两人才正式说起生意来。
“周员外，昨天老身跟你说的事情，考虑得如何了？要不要一起合作？”叶初秋擦了擦了嘴，笑着问道。
“这还用考虑吗？这样好的事情，不合作是傻瓜。”周员外说了一句，“今天老夫过来，是特意跟林夫人商量具体章程的。”
“好，那咱们一步一步的细说。”叶初秋便道，“这开布坊的生意，肯定是得从织布开始是不是？”
说着，她停顿了一下，周员外便做倾听状，“林夫人你继续说。”
“好，不过老身毕竟是外行，待会若是有说得不对的地方，还请周员外莫要笑话。”
叶初秋又继续说道：“我是这样想的，既然要做布匹生意嘛，咱们自然得从头做到位了，种桑麻、养蚕、纺线、织布、染色，直到售卖，每一步，我们都应该涉及，您说是不是？”
“是倒是这个理。”周员外点点头，“不过老夫之前布庄所卖的布匹，除了普通的棉麻布是在这敦川收购的之外，其他都是从外地进来的，只是染色而已，染色过后的布料，除了放在我自己的布庄，也有一部分卖到了别处，不过大都是在敦川附近几个城池售卖，当然，也有外地的商人，会过来收购的。”
“也就是说，真正的织布工艺，你并不太擅长？”叶初秋问道。
“嗯。”虽然不想承认，但周员外还是点了点头。
“既然这样嘛……”
叶初秋也沉吟了一下，周员外看着她的脸色，有些担忧，害怕自己达不到她的要求。
不过，自己也的确是达不到她的要求，自己虽然有个布庄，但其实就是一个开染坊的，别的生产一概不会。
“虽然你别的都不太会，但你愿不愿意从头开始，踏踏实实的好好学？”叶初秋问道。
“自然是愿意。”周员外连连点头。
“那就行，老身既然说了要跟你合作，就不会轻易变卦，只要你愿意学，我就将我的秘籍交给你，你可以从头开始，你有过开染坊的经验，再开织布坊也没那么难。”
“嗯。”周员外应了声。
叶初秋伸手轻轻地叩了叩桌子，“其实以咱们在敦川的地方，开织布坊这些事，轻而易举，你也不必为了原材料而担忧，只要郑县丞一句话，随便找一个庄子，让他们改种桑麻就行了。
至于养蚕也不难，我在我那后山种了不少树，到时候我买些下人回来养蚕就行。
现在唯一的困难，反倒是销售问题。
在我看来，如何销售？这才是周员外你该要攻克的难点。”
“销售嘛，老夫别的不敢说，在这方面，还是有着些许经验的，昨日我看了林夫人你给我的染色秘籍，我相信，只要我们能染出那书上写的那些布料的色泽，必定不愁卖。”周员外连忙说道。
“这个是自然，不过，树大招风，我怕我俩的生意做大后，会有人在搞鬼，同行是冤家嘛，现在世道又乱得很，假若咱们去外地卖布之时，有人用权势欺压我们，我们该如何？”
“这个林夫人不用担心，兵来将挡水来土掩，实在不行，咱们也找个靠山就是了，做生意哪有不招人嫉妒的，只要咱们的货好，老夫就不怕那些人捣鬼。”
“看不出来，周员外是个如此有魄力之人。”叶初秋闻言笑了起来，“既然如此，那老身跟周员外你合作，就更有信心了。”
“老夫有个同窗，乃是京城御史，虽然因为身份问题，老夫跟他许久未联系了，但以前在书院的时候，我跟他关系不错，我还帮他交过束脩呢，所以若是真的有权有势的人出手，我也能写信请他帮忙。”
“看不出来，周员外你还有这层关系。”
叶初秋闻言倒是有些吃惊，唔，兔子急了还咬人呢，幸好她这人怂气的很，轻易不得罪人，否则若是让周员外请来御史，到时候不知道又要惹出多少麻烦来。