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第511章 卖粮方案
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上午，在一片热闹的祝福声里，季青燕同云林从坟山上回来，到家就看到几个后生正在收拾倒座的库房。
季青燕之前还想着腾两间倒座房出来给少年们做小图书馆，现在来看是不可能了。
而且自家放的粮食也要转移到后院里去。
后院里后罩房有六间，东西小偏院分别是厨房和茅厕，不过茅厕用月门挡了下，厨房只作了门墙，并没有遮住视线，只为使用方便。
厨房旁边还有一间柴房，到是不用像季家时用毡布遮住屋巷那么麻烦。
此刻所有屋子都使用起来了，就是六间后罩房还没有安排，这时候正好用来放自家粮食、干货、坛子腌菜等杂物。
这样就能将倒座四间大库房都腾空出来给村里用，西角还有一处建的牲口棚到是没有腾出来，这是预留养一头牛和一头驴的，将来出门可以赶驴车。
只是云林还没忙得过来，没有做驴车。
季青燕把篮子送去厨房，就跑来看后生们安置库房情况，云林已经坐在院子里西厢抄手游廓横墩上，正看着一叠纸。
季青燕见了连忙走过去在他身旁坐下。对外她是不识字的，只能眼巴巴地看着云林。
云林见了不由勾唇，便把纸上的意思说了一遍。无非就是书面化的入股制度、分工制度和管理制度。
入股制度如之前所说，村里散户投资额已有四千两，加上他们变相的一千两、村里出资一千两，还有后生们和云扬也有一千两，一共总成本是七千两银子。
到现在已经截止了入股，就算有人想加入、想提高份额，也不能了。
村里已经派了人去镇上换两百两银子的散铜钱，再加上村里散户交来的股资都是小额银票或铜钱，付粮款根本不愁没散钱。
但是季青燕看着四间空出来的库房心里却清楚，放一家人的粮食，再多也放得下，放一村人的粮食，那是不可能的。
因此她必须尽快拿出卖粮方案，和云林哥去实施。因为分工制度说了，收粮村里负责，卖粮他们负责。
而不管是收粮还是卖粮，后生们听任调遣参加义务劳动，村里其他人不用点卯，但有需要时征丁不得违抗，必要时全村出动，同样是义务劳动。
当然大家清楚即使是全村出动也不可能有多少事情做，不过是集中搬粮、送粮这样的事情，也就没人嘀咕不满。
可这样的安排就省了一大笔成本工钱，也是村里最忧虑的项目，自然让王村长和耆老们大大松了一口气，觉得省了一大头。
当然能达成这样结果的前提也是后生们主动自愿站出来干活，给大家带了个好头。
而且他们额外入股全部是五十两，也给大家增加了安定的力量，只是想再加钱时，已是不能了。
而在管理上则是村里牵头，这是一早协议好的，也是云林不想与村里出一样多钱的原因，除非本钱太少。
既然管理上云林和季青燕不用负责自然不会多管，收粮食、储存粮食都是农家人擅长的事儿，也没什么不放心的。
季青燕听了云林解说的各项制度，觉得简单清楚，便点了点头起身回屋去了。
云林和季成他们又说了几句，了解了收粮之后晾粮的问题，便也回屋去，关上门直奔内室，就看见季青燕正坐在脚榻上，侧身趴在炕上写写画画。
炕上被褥已换了新的，昨夜弄脏的没脸拿到院子里去晒，都送到了空间里处理，该洗的洗、该晒的晒，在空间里更方便。
云林见过季青燕的写字方式，知道她正在写卖粮方案，也不出声，默默坐到一旁脚榻上看着她写。
季青燕综合了胖老板的提议，写了三套方案。
一套是卖粮方案，目标自然是最近的熟家：天福酒楼、和天下、胖老板要开发的客户群体如本县或邻县的大户人家、她自己要开发的客户群体如玄天观。
这样的卖粮方式分为送货上门或上门收货两种，预留铺货方案是考虑到胖老板的杂货铺已开了许多分号，铺货过去方便送货。
这是开发式网点销售，也是最稳当的销售方式，季青燕把它作为第一套方案重点提出来，也足以安抚村里人的心。
第二套则是转化为美食销售方案，目标买入群体则是酒楼、美食糕点铺子，这个除了要借助胖老板的人脉和见识，也需要她自己出去做市调甚至跑业务。
这个也是主流之外的一种拓展销售方式，可以预留在后，作为提升经营能力时可以启用。
第三套方案就是他们自己消化，这其中又分为明面上的收购和暗中转手收购。
就是让村里人知道这些粮食由他们付钱全部盘下来，大家赚卖粮的钱，然后他们再把这些粮食自己开铺或找下家销售。
第三套方案就像第一套和第二套的综合，不过最受益的会是他们，村里入股的人赚的是第一套方案的利益，少而稳当、快捷。
当然走明面上的盘走粮食可能会引起村里人疑虑或闲话，觉得被他们利用了。最安全的方式就是暗中完成了。
这就需要选择由谁来出面了。胖老板是最合适的人选，但他参与太多，知道他们暗中盘粮会不会也要合作？
所以最稳当的方式还是自家的和天下出面，盘走粮食就是他们自己的存货，赚多少全部是自己的。
季青燕将这两天搁脑子里思虑许久的几种经营模式结合最新收到的消息，最后总结出了这三套方案，正提笔疾书，想要将思路完事地写下。
云林没有打断她，只是默默看着。季青燕用的是钢笔和软抄本，并不能写完一张拿开一张，字体还秀气，云林只能努力睁大眼睛去看。
好不容易季青燕写完了，将笔一扔呼出一口气，就将本子直接递给云林。
“我感觉现在的思路清晰了许多，就看你觉得哪套方案更安全可靠了。”季青燕转过身来靠着炕沿伸了个懒腰，没有桌椅，这样写字久了挺累人的。
“我觉得三套方案都很好，不过要重新搭配一下，会更有利双方共盈。”云林迅速浏览一遍纸面，便说道。
上午，在一片热闹的祝福声里，季青燕同云林从坟山上回来，到家就看到几个后生正在收拾倒座的库房。
季青燕之前还想着腾两间倒座房出来给少年们做小图书馆，现在来看是不可能了。
而且自家放的粮食也要转移到后院里去。
后院里后罩房有六间，东西小偏院分别是厨房和茅厕，不过茅厕用月门挡了下，厨房只作了门墙，并没有遮住视线，只为使用方便。
厨房旁边还有一间柴房，到是不用像季家时用毡布遮住屋巷那么麻烦。
此刻所有屋子都使用起来了，就是六间后罩房还没有安排，这时候正好用来放自家粮食、干货、坛子腌菜等杂物。
这样就能将倒座四间大库房都腾空出来给村里用，西角还有一处建的牲口棚到是没有腾出来，这是预留养一头牛和一头驴的，将来出门可以赶驴车。
只是云林还没忙得过来，没有做驴车。
季青燕把篮子送去厨房，就跑来看后生们安置库房情况，云林已经坐在院子里西厢抄手游廓横墩上，正看着一叠纸。
季青燕见了连忙走过去在他身旁坐下。对外她是不识字的，只能眼巴巴地看着云林。
云林见了不由勾唇，便把纸上的意思说了一遍。无非就是书面化的入股制度、分工制度和管理制度。
入股制度如之前所说，村里散户投资额已有四千两，加上他们变相的一千两、村里出资一千两，还有后生们和云扬也有一千两，一共总成本是七千两银子。
到现在已经截止了入股，就算有人想加入、想提高份额，也不能了。
村里已经派了人去镇上换两百两银子的散铜钱，再加上村里散户交来的股资都是小额银票或铜钱，付粮款根本不愁没散钱。
但是季青燕看着四间空出来的库房心里却清楚，放一家人的粮食，再多也放得下，放一村人的粮食，那是不可能的。
因此她必须尽快拿出卖粮方案，和云林哥去实施。因为分工制度说了，收粮村里负责，卖粮他们负责。
而不管是收粮还是卖粮，后生们听任调遣参加义务劳动，村里其他人不用点卯，但有需要时征丁不得违抗，必要时全村出动，同样是义务劳动。
当然大家清楚即使是全村出动也不可能有多少事情做，不过是集中搬粮、送粮这样的事情，也就没人嘀咕不满。
可这样的安排就省了一大笔成本工钱，也是村里最忧虑的项目，自然让王村长和耆老们大大松了一口气，觉得省了一大头。
当然能达成这样结果的前提也是后生们主动自愿站出来干活，给大家带了个好头。
而且他们额外入股全部是五十两，也给大家增加了安定的力量，只是想再加钱时，已是不能了。
而在管理上则是村里牵头，这是一早协议好的，也是云林不想与村里出一样多钱的原因，除非本钱太少。
既然管理上云林和季青燕不用负责自然不会多管，收粮食、储存粮食都是农家人擅长的事儿，也没什么不放心的。
季青燕听了云林解说的各项制度，觉得简单清楚，便点了点头起身回屋去了。
云林和季成他们又说了几句，了解了收粮之后晾粮的问题，便也回屋去，关上门直奔内室，就看见季青燕正坐在脚榻上，侧身趴在炕上写写画画。
炕上被褥已换了新的，昨夜弄脏的没脸拿到院子里去晒，都送到了空间里处理，该洗的洗、该晒的晒，在空间里更方便。
云林见过季青燕的写字方式，知道她正在写卖粮方案，也不出声，默默坐到一旁脚榻上看着她写。
季青燕综合了胖老板的提议，写了三套方案。
一套是卖粮方案，目标自然是最近的熟家：天福酒楼、和天下、胖老板要开发的客户群体如本县或邻县的大户人家、她自己要开发的客户群体如玄天观。
这样的卖粮方式分为送货上门或上门收货两种，预留铺货方案是考虑到胖老板的杂货铺已开了许多分号，铺货过去方便送货。
这是开发式网点销售，也是最稳当的销售方式，季青燕把它作为第一套方案重点提出来，也足以安抚村里人的心。
第二套则是转化为美食销售方案，目标买入群体则是酒楼、美食糕点铺子，这个除了要借助胖老板的人脉和见识，也需要她自己出去做市调甚至跑业务。
这个也是主流之外的一种拓展销售方式，可以预留在后，作为提升经营能力时可以启用。
第三套方案就是他们自己消化，这其中又分为明面上的收购和暗中转手收购。
就是让村里人知道这些粮食由他们付钱全部盘下来，大家赚卖粮的钱，然后他们再把这些粮食自己开铺或找下家销售。
第三套方案就像第一套和第二套的综合，不过最受益的会是他们，村里入股的人赚的是第一套方案的利益，少而稳当、快捷。
当然走明面上的盘走粮食可能会引起村里人疑虑或闲话，觉得被他们利用了。最安全的方式就是暗中完成了。
这就需要选择由谁来出面了。胖老板是最合适的人选，但他参与太多，知道他们暗中盘粮会不会也要合作？
所以最稳当的方式还是自家的和天下出面，盘走粮食就是他们自己的存货，赚多少全部是自己的。
季青燕将这两天搁脑子里思虑许久的几种经营模式结合最新收到的消息，最后总结出了这三套方案，正提笔疾书，想要将思路完事地写下。
云林没有打断她，只是默默看着。季青燕用的是钢笔和软抄本，并不能写完一张拿开一张，字体还秀气，云林只能努力睁大眼睛去看。
好不容易季青燕写完了，将笔一扔呼出一口气，就将本子直接递给云林。
“我感觉现在的思路清晰了许多，就看你觉得哪套方案更安全可靠了。”季青燕转过身来靠着炕沿伸了个懒腰，没有桌椅，这样写字久了挺累人的。
“我觉得三套方案都很好，不过要重新搭配一下，会更有利双方共盈。”云林迅速浏览一遍纸面，便说道。