第一六六章 新手谈判 下
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这一点陈默根本就不能欺骗他，因为这件事没有他的许可，也根本不可能成功。他现在不仅要充当别列佐夫斯基和国内企业的润滑剂，也要披着中油这张虎皮，去跟其他的公司沟通，包括俄罗斯政府。
这里面有一家不同意，事情就要很难操作，要是有两三家不同意，这个计划就相当于彻底失败了。别列佐夫斯基现在是其中的一个重要角色，不管后面怎么操作，计划必须要在一开始就获得他的认同。
“先生知道国油和尤科斯公司计划投资的输油管道运输量吗？”
别列佐夫斯基好奇地说道：“这个并不是秘密。”
“是的，这个不是秘密，年运输设计容量三千万吨。现在的蛋糕只有这么大，尤科斯公司一家就可以吃下，最多再给卢克石油公司一点甜头。而像你们，俄罗斯石油公司，根本就没有希望挤进来，所以你们对于推动这个计划毫无兴趣，甚至想着另起炉灶。”
别列佐夫斯基并没有按照陈默的心意走，靠在了沙发上，摊开手说道：“你可以直接告诉我你的意思，不要让我在这里猜测，如果你的计划可以打动我，我自然会支持你的计划。”
陈默也知道自己没有什么可以在他面前卖弄的，直接按照康学东帮他完善的商业计划说道：“如果我们将俄罗斯五大石油公司，管道建设公司全部拉进来，利用中国的资金，建设一条设计运输量达到八千万吨的输油管道，利益均沾，这个计划将会得到大家的支持吗？”
别列佐夫斯基皱了皱眉头，又抽了一口雪茄问道：“你们真的需要这么多的原油吗？”
“这是我们的问题，我们可以保证按照你们的供应量支付现金，甚至可以将双方的政府拉进来，共同组成一个独。立的商品交易渠道。俄罗斯的石油，中国的小商品，食品，服装。烟草等等，都可以成为交换的商品。一切都看你们的意愿！”
这一下，别列佐夫斯基认真了起来，盯着陈默的眼睛看了好一会儿，问道：“那你可以在这笔交易里得到什么？”
“名声。友谊，支持。”
“这个计划等于将尤科斯公司从牵头的位置拉了下来，霍多尔夫斯基并不是一个好讲话的人，你准备如何解决这个问题？”
“先生，这就需要我们的努力了。当京城和莫斯科都在为这个计划而欢呼的时候，他一个人的力量就显得微不足道了。”
“你跟我说的这个计划，在你们国家已经达成共识了吗？”
陈默摇了摇头说道：“没有，这个计划目前知道的人不超过五个。”
他的脸上讥色一闪而过。“那你就如此有把握让这个计划得到通过？八千万吨原油，一吨按照两百美元计算，也是一百六十亿美元。而你们国家去年的总进口量也不到四千万吨。”
陈默点了点头说道：“是的。可是社会在发展，需求也在增加，虽然我们国家的进口量目前还不是太多，可是你从每年的变化就可以看见，我们的需求几乎都是以百分之五十的速度在增加，而按照这个速度，今年的进口量就可以达到五千万吨以上，明年的需求就可以超过八千万吨。而我们国家现在在国际上的份额油供应实际上不超过六百万吨，这就给我们的合作留下了很大的空间。”
“更何况，八千万吨的运输量虽然是经过我们研究出来的最好的结果。但是目前来说，一条八千万吨的管道建设费用，甚至超过了两条五千万吨的管道，实际上应该怎么设计。还需要共同验证。另外，这个数据也许只是个理论数据，谁也不能保证，管道在运营期间一点问题不出，也许一年的运输量只有五千万吨。”
“那你的意思是，这个计划只是为我画了一张永远也吃不到的大饼吗？”
陈默敬了他一杯茶笑道：“现在我们每年仅仅从沙特。就要进口一千多万吨原油，可是从俄罗斯呢？只有一百多万吨。如果没有这条管道，仅靠铁路运输，每年四百万吨已经是极限数字了。先生难得对此就无动于衷吗？更何况，通过这个计划，先生可以在俄罗斯重新建立一个新的利益团体，虽然我们一直在劝先生远离政治，可是你如果将这个功劳分给普京总统一部分，想必他对你的感觉会更加的好吧？”
“许多事情，并不是只有利益可以推动的。”
陈默反击道：“先生一直在抱怨我们队此似乎毫无兴趣，可是现在我已经传达了我们的意见，你却在用各种理由推脱，难道这就是你表达诚意的方式吗？”
别列佐夫斯基笑了起来，将雪茄放在了烟灰缸上面，说道：“我跟你一样，对推动这个充满兴趣。但是你要知道，这件事情对你们来说非常重要，对我来说，却没有你想象那么重要。”
“当然，西伯利亚石油公司只是你的一个产业，并且你在里面占有的股份不是太多。”
“但是你所说的，通过这个计划建立一个新的利益团体，这一点我非常认同。在这次来中国之前，我已经在俄罗斯发现了许多不同寻常的地方。俄罗斯现在国内的环境并没有你想象的那么好，而我也是首当其冲的其中一个。我仔细研究了吕不韦这个人的一生，没有想到，在两千多年前，就有人可以将经济和政治玩的如此精通了。所以我认为，只有你们这个文明古国，才有更多的手段来应对我现在面临的情况。而不是像你所说的，只是通过远离政治，俯首称臣这样的方式。”
陈默完全没有想到，他会通过这个方式来为难自己。什么讨教计策其实完全是他的故意为难，或者说是他在试探自己。不要说陈默没有太多的方法，就是有方法也不可能直接跟他说。而他也不是想听什么计策，只是想以此获取他在这件事情上的主动权。
话说到这个份上，也是他暂时想停止讨论了，陈默的话里已经释放出了很多的信息，他需要时间来好好考虑一下他可以获得的利益。
像他这样的枭雄，如果不能把他的利益最大化，他是不会甘心的。一下子讨论太多的条件，对他来说是不利的。因为可能某一个地方的疏忽，都会让他因为考虑不周导致减少了利益。这个利益不一定是经济利益，还有政治利益。
陈默对此也无可奈何，毕竟这件事情就像谈恋爱，一方有意还不行，必须要双方都有意，才能谈的成。
陈默也不怕现在让别列佐夫斯基占上风，因为这本来就在他的计划之中。现在让别列佐夫斯基一位自己占了上风，但是在以后，自己还有更多的招式来收拾他。
他比别列佐夫斯基强就强在他对未来的发展有一个明确的认识，别列佐夫斯基自以为现在自己占了优势，但是这种优势在以后的时间里，随时都可以被陈默占据。陈默现在就像是钓鱼，想要钓到大鱼，就必须要舍得鱼饵，还要有耐心。
没有看得见的好处，别列佐夫斯基不会轻易上船，但是等他上船之后，一切就要看陈默的意思了。
所以陈默只是笑了一下，并没有表现自己的急迫。“先生，我知道，现在我们还没有建立起共同的利益，所以你对我还有更多的怀疑。西伯利亚石油公司也只是你其中的一项产业，你对这个计划的重视也跟我们不说平等的，可是如果你一直以这样的态度来针对我，你又让我如何能够放心抛出更多的筹码呢？对我来说，你是决策者，可是我只是一个协调者，如果你都不能相信我的作用，那么我在这个里面也就根本不能发挥更好的作用。”
别列佐夫斯基想了一下说道：“埃文，也许在你们国家，在政府的主导下，所有的公司可以形成一股庞大的势力，但是在俄罗斯，却没有这样的条件。你现在想让我独自解决俄罗斯国内的分歧，这对我来说并不公平，因为我们的付出是不一致的。我很希望推进这个计划的实施，也很希望跟你们国家建立一个很紧密的关系，但是这一定要建立在一个公平的环境里。”
“如果确保西伯利亚石油公司在合同份额里占据百分之二十的权益呢？”
“是供油权益，还是整个计划的权益？如果西伯利亚石油公司不能在管道运输的权益里也有属于自己的权益，我们对此就毫无兴趣。”
“也许没有，也许会更多，这一点都需要我们来沟通，这也是我的工作，不是吗？”
别列佐夫斯基哈哈笑了起来。“我很喜欢你现在的态度，这让我对未来充满了希望。”
陈默却是真正感受到了他的难缠，不过在其他事情都还没有确定的现在。他能够给出这样的答复，已经是很给面子了，陈默也不能奢望太多。现在关键的问题就是，对方等着陈默去搞定其他的合作方，而陈默也必须要显示了自己的能力，才能让他把筹码投进来。(未完待续。)
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这里面有一家不同意，事情就要很难操作，要是有两三家不同意，这个计划就相当于彻底失败了。别列佐夫斯基现在是其中的一个重要角色，不管后面怎么操作，计划必须要在一开始就获得他的认同。
“先生知道国油和尤科斯公司计划投资的输油管道运输量吗？”
别列佐夫斯基好奇地说道：“这个并不是秘密。”
“是的，这个不是秘密，年运输设计容量三千万吨。现在的蛋糕只有这么大，尤科斯公司一家就可以吃下，最多再给卢克石油公司一点甜头。而像你们，俄罗斯石油公司，根本就没有希望挤进来，所以你们对于推动这个计划毫无兴趣，甚至想着另起炉灶。”
别列佐夫斯基并没有按照陈默的心意走，靠在了沙发上，摊开手说道：“你可以直接告诉我你的意思，不要让我在这里猜测，如果你的计划可以打动我，我自然会支持你的计划。”
陈默也知道自己没有什么可以在他面前卖弄的，直接按照康学东帮他完善的商业计划说道：“如果我们将俄罗斯五大石油公司，管道建设公司全部拉进来，利用中国的资金，建设一条设计运输量达到八千万吨的输油管道，利益均沾，这个计划将会得到大家的支持吗？”
别列佐夫斯基皱了皱眉头，又抽了一口雪茄问道：“你们真的需要这么多的原油吗？”
“这是我们的问题，我们可以保证按照你们的供应量支付现金，甚至可以将双方的政府拉进来，共同组成一个独。立的商品交易渠道。俄罗斯的石油，中国的小商品，食品，服装。烟草等等，都可以成为交换的商品。一切都看你们的意愿！”
这一下，别列佐夫斯基认真了起来，盯着陈默的眼睛看了好一会儿，问道：“那你可以在这笔交易里得到什么？”
“名声。友谊，支持。”
“这个计划等于将尤科斯公司从牵头的位置拉了下来，霍多尔夫斯基并不是一个好讲话的人，你准备如何解决这个问题？”
“先生，这就需要我们的努力了。当京城和莫斯科都在为这个计划而欢呼的时候，他一个人的力量就显得微不足道了。”
“你跟我说的这个计划，在你们国家已经达成共识了吗？”
陈默摇了摇头说道：“没有，这个计划目前知道的人不超过五个。”
他的脸上讥色一闪而过。“那你就如此有把握让这个计划得到通过？八千万吨原油，一吨按照两百美元计算，也是一百六十亿美元。而你们国家去年的总进口量也不到四千万吨。”
陈默点了点头说道：“是的。可是社会在发展，需求也在增加，虽然我们国家的进口量目前还不是太多，可是你从每年的变化就可以看见，我们的需求几乎都是以百分之五十的速度在增加，而按照这个速度，今年的进口量就可以达到五千万吨以上，明年的需求就可以超过八千万吨。而我们国家现在在国际上的份额油供应实际上不超过六百万吨，这就给我们的合作留下了很大的空间。”
“更何况，八千万吨的运输量虽然是经过我们研究出来的最好的结果。但是目前来说，一条八千万吨的管道建设费用，甚至超过了两条五千万吨的管道，实际上应该怎么设计。还需要共同验证。另外，这个数据也许只是个理论数据，谁也不能保证，管道在运营期间一点问题不出，也许一年的运输量只有五千万吨。”
“那你的意思是，这个计划只是为我画了一张永远也吃不到的大饼吗？”
陈默敬了他一杯茶笑道：“现在我们每年仅仅从沙特。就要进口一千多万吨原油，可是从俄罗斯呢？只有一百多万吨。如果没有这条管道，仅靠铁路运输，每年四百万吨已经是极限数字了。先生难得对此就无动于衷吗？更何况，通过这个计划，先生可以在俄罗斯重新建立一个新的利益团体，虽然我们一直在劝先生远离政治，可是你如果将这个功劳分给普京总统一部分，想必他对你的感觉会更加的好吧？”
“许多事情，并不是只有利益可以推动的。”
陈默反击道：“先生一直在抱怨我们队此似乎毫无兴趣，可是现在我已经传达了我们的意见，你却在用各种理由推脱，难道这就是你表达诚意的方式吗？”
别列佐夫斯基笑了起来，将雪茄放在了烟灰缸上面，说道：“我跟你一样，对推动这个充满兴趣。但是你要知道，这件事情对你们来说非常重要，对我来说，却没有你想象那么重要。”
“当然，西伯利亚石油公司只是你的一个产业，并且你在里面占有的股份不是太多。”
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陈默完全没有想到，他会通过这个方式来为难自己。什么讨教计策其实完全是他的故意为难，或者说是他在试探自己。不要说陈默没有太多的方法，就是有方法也不可能直接跟他说。而他也不是想听什么计策，只是想以此获取他在这件事情上的主动权。
话说到这个份上，也是他暂时想停止讨论了，陈默的话里已经释放出了很多的信息，他需要时间来好好考虑一下他可以获得的利益。
像他这样的枭雄，如果不能把他的利益最大化，他是不会甘心的。一下子讨论太多的条件，对他来说是不利的。因为可能某一个地方的疏忽，都会让他因为考虑不周导致减少了利益。这个利益不一定是经济利益，还有政治利益。
陈默对此也无可奈何，毕竟这件事情就像谈恋爱，一方有意还不行，必须要双方都有意，才能谈的成。
陈默也不怕现在让别列佐夫斯基占上风，因为这本来就在他的计划之中。现在让别列佐夫斯基一位自己占了上风，但是在以后，自己还有更多的招式来收拾他。
他比别列佐夫斯基强就强在他对未来的发展有一个明确的认识，别列佐夫斯基自以为现在自己占了优势，但是这种优势在以后的时间里，随时都可以被陈默占据。陈默现在就像是钓鱼，想要钓到大鱼，就必须要舍得鱼饵，还要有耐心。
没有看得见的好处，别列佐夫斯基不会轻易上船，但是等他上船之后，一切就要看陈默的意思了。
所以陈默只是笑了一下，并没有表现自己的急迫。“先生，我知道，现在我们还没有建立起共同的利益，所以你对我还有更多的怀疑。西伯利亚石油公司也只是你其中的一项产业，你对这个计划的重视也跟我们不说平等的，可是如果你一直以这样的态度来针对我，你又让我如何能够放心抛出更多的筹码呢？对我来说，你是决策者，可是我只是一个协调者，如果你都不能相信我的作用，那么我在这个里面也就根本不能发挥更好的作用。”
别列佐夫斯基想了一下说道：“埃文，也许在你们国家，在政府的主导下，所有的公司可以形成一股庞大的势力，但是在俄罗斯，却没有这样的条件。你现在想让我独自解决俄罗斯国内的分歧，这对我来说并不公平，因为我们的付出是不一致的。我很希望推进这个计划的实施，也很希望跟你们国家建立一个很紧密的关系，但是这一定要建立在一个公平的环境里。”
“如果确保西伯利亚石油公司在合同份额里占据百分之二十的权益呢？”
“是供油权益，还是整个计划的权益？如果西伯利亚石油公司不能在管道运输的权益里也有属于自己的权益，我们对此就毫无兴趣。”
“也许没有，也许会更多，这一点都需要我们来沟通，这也是我的工作，不是吗？”
别列佐夫斯基哈哈笑了起来。“我很喜欢你现在的态度，这让我对未来充满了希望。”
陈默却是真正感受到了他的难缠，不过在其他事情都还没有确定的现在。他能够给出这样的答复，已经是很给面子了，陈默也不能奢望太多。现在关键的问题就是，对方等着陈默去搞定其他的合作方，而陈默也必须要显示了自己的能力，才能让他把筹码投进来。(未完待续。)