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一统 194 和美女的另类谈判【四更求花】

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    菜上齐之后,服务员小声问道:“先生小姐,你们要什么酒?”

    张睿手一伸,示意杜芸芸来决定,杜芸芸说:“你远来是客,还是你说吧!”

    “那好,我就不客气了!”张睿笑着说:“来一瓶轩尼诗,有女孩子在场,还是红酒比较有情调一点儿!”

    张睿本来是想点白酒的,非得好好的难为一下杜芸芸,但是转念一想,她要是很大方的说自己不会喝酒的话,不就是搬起石头砸自己的脚了吗,红酒她总不至于拒绝吧,谁说红酒就喝不醉人的,嘎嘎嘎!

    酒很快也上来了,服务员熟练的倒上两杯,放在两人的面前。

    “张先生,请!”杜芸芸大方的说。

    “好,一起!”张睿端起杯子,和杜芸芸的杯子碰了一下,张睿喝酒的时候眼睛一直瞄着杜芸芸,只见她很优雅的嘬了很小很小的一口,按照这样的速度,估计一顿饭吃完她顶多能喝半杯,张睿的阴谋再一次落空。

    “杜小姐,我有个提议不知道你有没有意见?”张睿放下杯子笑呵呵的说。

    “你说吧!”

    张睿说:“咱们年龄相仿,一直张先生杜小姐的叫很别扭,你觉得呢?”

    “那你想怎么办?”杜芸芸的表情一点儿没变,还是那样冷冰冰的。

    “我说你能不能别这样老是冷冰冰的!”张睿实在是忍不住了,说:“搞得好像我欠你二百块钱不还似的,我是来和你谈生意的,不是来追债的,你就不能热情点儿吗?”

    “我一直都是这样的,你要是觉得不自在的话可以换人跟你谈!”杜芸芸仍然面无表情,看来张睿的话白说了。

    张睿心道既然你这么的有性格,还是说正事吧,在这里坐着实在是太没意思了,哪怕是你装作高兴的样子敷衍我一下呢“算了吧,我就不信你是一块儿冰,就算是冰我也能把你融化掉!”张睿很有信心的说:“这样吧,看起来你呢不是那注重表面的人,我就叫你芸芸吧,你想怎么叫我都行我不在乎,这饭吃得有点儿太费劲了,咱们不如言归正传说正事儿,说完之后各回各家各找各妈,不要在这里浪费时间,怎么样?”

    “好,我喜欢!”杜芸芸放下筷子说。

    “好,那我就开门见山了!”张睿也放下筷子,说:“你们要的货市值一亿二,咱们是第一次做生意,握给你便宜两成,一亿怎么样?”

    “八千万!”杜芸芸伸出大拇指和食指。

    “做梦!”张睿想也不想的说。

    “我还没睡觉呢,怎么做梦?”

    “那就找个地方睡一会儿,旁边的沙发就行,我不介意等你一会儿,你先做个八千万的梦再说,你要是真的做出来了,我就同意!”

    “九千万!”

    “那个沙发应该是很软和的,我劝你还是试试的好!”

    “九千两百万!”

    “还有沙发上面你的抱枕,看起来是刚洗过的,你可以抱着它一起睡,进入梦境会更快的!”

    “九千五百万!”

    张睿站了起来,看着沙发自语道:“要不然我去试试!”

    “我认输!”杜芸芸终于举手投降,说:“一亿!”

    “成交!”张睿端起酒杯笑眯眯的说:“早答应啊,说那么多没有用的不是浪费你我的时间吗,干杯!”

    喝了一口酒之后,张睿放下杯子说:“既然说好了,我就先撤了,谢谢你的款待,希望这样的饭局以后经常——不要有!”

    张睿说完就要走,杜芸芸喊住他:“我还有话要说!”

    “说吧!”也许是受杜芸芸的影响,张睿说话也变得很精练。

    “货到付款!”

    “三千万定金!”

    “一千万!”

    “我看我还是看看那个沙发的好!”

    “好,三千万!三次付清全款,第一次三千万,第二次三千万,最后一次四千万,第一次和第二次间隔一个月,第二次和第三次间隔三个月,怎么样?”

    “可以,我们按照你们打款的数目送货,第一次三千万,第二次……”

    “你误解我的意思了,我是说你们先把货给我们,我们分批给钱!”

    “我有点儿怀疑自己现在是梦境,你说的是梦话吧,打了八折不说还分期付款,世界上怎么会有这样的好事呢,分期也行,价格得变变,原价的基础上加两成,不是少两成!”

    ……

    杜芸芸想了一会儿,说:“只要你能答应我的条件,我可以马上把三千万定金付给你!”

    “笑话,那样的条件我可以把货卖给任何人,还来找你们杜家干嘛?”张睿理了理自己的衣服领子,说:“你提出的条件毫无诚意,对不起,我要先走了!”

    张睿说完之后站起来就走,根本不理会杜芸芸再次开口叫他留下。

    杜芸芸撅着嘴坐下来,一个中年男人笑呵呵的走进来问道:“怎么样芸芸,这次过瘾了吧!”

    “爸爸,那人怎么水米不进啊,一点儿商量的余地都没有!”杜芸芸嘟着嘴说。

    “我说不让你过来吧,你非要过来跟人家谈判!”中年男人坐在杜芸芸身边说:“那个张睿可不是一般人,他帮叶天成做成了不少生意呢,你是第一次嘛,没有成功倒也正常,没什么的,以后慢慢学就行了!”

    “我不要,为什么第一次总的失败而告终,我不服,我非的第一次就成功,爸爸,明天我再找张睿谈!”杜芸芸不服气的说。

    “就像你们刚才那样谈吗?哈哈哈哈!”中年男人哈哈大笑起来,一边笑一边说:“你们刚才那哪里是谈判,简直就是小孩子斗嘴,笑死我了,芸芸,不是爸爸不向着你,我觉得张睿是根据你的性格,故意采用那种方式和你说话,他平时和人谈判的时候肯定不是这样的风格,你已经吃亏了,输了第一仗以后会很难打的,还是让你老爸我亲自出面吧,你不是他的对手!”

    “为什么这么说?”杜芸芸不服气的说:“爸爸您不是说过了吗,只要他肯让一成咱们就有利润,现在他让了两成,我也有功劳的!”

    “那两成是他主动让出来的,又不是你争取过来的!”中年男人拍拍杜芸芸的头说:“还有,你干嘛让自己装成衣服冷冰冰的样子?”

    “有好处的,这样显得成熟一点儿!”杜芸芸说:“而且不会让对方从我这里看出来一点儿我的想法,喜怒不形于色,他没办法猜出来我到底是满意还是不满意,无声无息的占据主动!”

    中年男人无奈的摇摇头,说:“这些都是谁教你的,芸芸你错了,大错特错了,这是谈生意不是仇家会面,你绷着个脸,反而更加的把自己心里的恐惧和无知表现给对方,他为什么着急着走,就是因为这样,并不是你不够热情,也不是你冷冰冰的外表,但是这些都把你出卖了,他现在一定认准了你肯定不是能够拍板的人,所以懒得和你和你继续下去!”

    “为什么?我不明白?”

    “第一,你杀价的时候没有任何的根据,只是之前听我说过他肯让出一成咱们就有利润,但是他们有多少利润你知道吗,让完两成之后他们顶多还能留下一成半,就算是他们进货的路子宽,能留下两成,你想想看,咱们一脱手就能赚来两成,他们费那么大的劲儿反而拿不到两成,这生意没有会做的,他一下就把价格压到最低点,意思是威力表示自己的诚意,你呢,呵呵,竟然还费了那么老大劲儿往下压,要是我的话当时就走了,说难听点儿你当时的做法是有些不识抬举!”中年男人说:“第二,咱们这次要买的是什么你知道的,那是军火,要命的家伙,你竟然能想到分期付款这个办法,我很纳闷儿你是怎么想出来的,做这样的生意有分期付款这一说吗?这一行生意全是见不得人的地下买卖,货给咱们了咱们要是赖着不给钱他们怎么办,难道把咱们告上法庭申请强制执行吗,还是拿着家伙来和咱们火拼,别忘了咱们手里拿的很可能就是他们的货!”

    “我真的不懂!”杜芸芸低下了头。

    “所以说,你是工商管理学的高材生没错,但是大学里总不会教你如何做黑道生意的方法!”中年男人说。

    “您不是说家族的财政紧张,我才想起来分期付款这个办法的,缓解一下压力!”杜芸芸说。

    中年男人欣慰的笑着说:“你的出发点很好,你能这样想我很高兴,芸芸啊,你还是把主要的精力放在白道儿生意上吧,黑道儿生意不适合你!再说了,用黑道生意来填补白道儿的窟窿,这不是最好的办法,拿得上台面的生意竟然比不上地下交易,说出去人家会笑掉大牙的!”

    “可恶的日本人!”杜芸芸咒骂道:“他们太坏了,竟然对咱们公司实施恶意收购!”

    “没办法,谁也管不住的,咱们说他们恶意,但是法律不承认啊!”中年男人有些无奈的说:“都是我的错,之前竟然一点儿都没有察觉到,致使公司一点儿准备都没有,被他们打了个措手不及啊!”

    “爸爸,您放心吧,咱们一定能反败为胜!”杜芸芸信心十足的说。

    中年男人说:“爸爸有信心,有你这么厉害的女儿在,他们一定不是咱们的对手!”

    “嗯!”杜芸芸最后想犯了错的小孩子一样,小心翼翼的说:“爸爸,明天还让我和张睿谈判吧,我一定要做成这件事,我有信心,您就答应我吧!”(未完待续)

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