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签约
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“方老板不愧是让香园工厂起死回生的人才，这一路看来处处可见方老板的用心！”陈为民一路看来，不得不承认香园能够从濒临倒闭，到现在日进斗金是有原因的，他诚恳的夸奖道。
“陈总缪赞了，香园能够有现在的成绩一切都是归功于小老板，方某人不过就是一个起到执行工作而已！”方圆立刻摇头解释道。
“小老板？”陈为民再次听到方圆的这个称呼，他挑眉向姚依的方向打量。
“这次跟贵超市的合作，也将由小老板全权主持！”方圆微笑位让出位置介绍道。
“贵公司这是太看不起我们世纪超市还是……”陈为民实在看不出这黄毛丫头有什么能力，居然越过方圆跟自己商谈合作，他眉毛紧皱脸上也不由的沉了下去，语带不满的冷声道。
“陈总说笑了，我们香园自然十分看中世纪超市这次过来的考察！”姚依也不在意陈总的言语，她微笑上前笑容诚恳道。
“不过，我想世纪那么大的超市管理者，应该是没有以貌取人的看法吧！”姚依笑容加深了几分反将了陈总道。
“世纪自然是以产品的质量说话的！”陈为民没有想到这十几岁的小丫头，居然思路这样清晰，并没有因为自己的几句话就羞愤的乱了阵脚。
“那就好，陈总请！”听到这话姚依微微点头，伸手邀请陈总一行人到办公室详谈。
一行人泾渭分明的分开坐下，姚依并不着急开口，她慢慢的吹动着杯子里的茶叶，像似口渴难耐想要早点吹冷下来好替自己解渴一般。
“小老板应该是对我们世纪有些了解的，整个j省世纪可是占了零售界的大半江山……”陈为民轻咳了一声，身边立刻有人滔滔不绝的，开始讲起世纪超市在j省的超然地位。
“世纪确实是在j省零售业有一定的地位，但随着省里的招商引资，不光是我们这些厂家受到冲击，我想世纪也是受到巨大的冲击吧！”没错以前或者说现在，世纪超市确实还是j省最大的连锁超市，但随着市场上越来越多的或大或小的超市新起，世纪超市如果不小心应对很快便会被市场抛弃，姚依一针见血的指出世纪超市现在面对的困境。
“要知道瘦死的骆驼比马大，即使有再多的超市新起，世纪超市在j省人民心目中还是有着不可替代的地位！”陈为民没有想到姚依眼光如此毒辣，一开口就说出了世纪超市现在的困境，但他却还是嘴硬的撑道。
“陈总说的自然有一定道理，要不然也不会有这一次的商谈！”姚依只是想要告诉陈总，世纪超市现在什么处境大家都知道就不要想着漫天要价，于是微笑附和他的话道。
“我们要求超市进门的位置必须方置香园的推广牌，并且香园旗下的产品必须要方置在所有世纪超市最显眼处，不可以在未经允许的情况之下……”姚依话锋一转将早就准备好的条件提出。
“可以，但你要知道我们超市有着近千种的产品，如果安排香园的产品放在位置最好的地方，这场地费可不是一比小数目！”陈为民之所以想跟香园形成一个长期的合作，就是看中香园产品的受欢迎度，会带动超市别的产品的销量。
“陈总可曾听说过销售提成这个说法？”姚依并不接他的话，反而问道。
“这自然知道！”陈为民做超市那么多年，怎么可能不知道提出这个说法。
“陈总我们香园这次想跟世纪超市签的合同，其中场地费这一项准备采用的就是销售提成的算法！”姚依缓缓道。
“这不可能！”陈为民皱眉想都没有想便否决道。
“陈总且听我说完再考虑要不要一口回绝！”姚依也不着急，继续慢条斯理的说道。
“我看你能说出什么花来！”陈为民冷哼一声道。
“香园产品的受欢迎程度陈总也是看到的，后续我们也将推出更多的产品和更多的活动这点也是肯定的，如果世纪超市更我们合作的话，那么后续香园的所有活动都将在世纪超市举行，我可以给陈总透个底，香园这次选出你心目中的最佳口味活动，光投票数就达到了十几万了！”姚依为了能把世纪超市牢牢拴在自己这边，她不介意透些底牌出来。
“什么十几万票？”陈为民可知道每一票最少需要两块钱，也就是说这段时间香园食品厂就已经卖出了二三十万的货，这怎么能不让他惊讶。
“自然！”姚依微笑点头。
“那……场地提成怎么算？”陈为民被这个数字给惊到，他有些心动的问道。
“总销售额的千分之一！”姚依答道。
“不行太少了！”陈为民在心里算了一下摇头道。
“最少千分之三！”陈为民想了一下接着道。
做生意无非就是一个扯皮的过程，有了可以合作的基础那么价格之类的讨价还价，就双方各凭本事了，这场拉锯战最终以香园食品付出千分之一点五，但世纪超市必须一次性签满五年合同完美结束。
“方老弟你这个小老板不简单！”酒这东西真是拉近人与人距离的好东西，这不酒过三巡菜过五味，陈为民已经微醺的搂着方圆的肩膀称兄道弟起来。
“是啊，我也是第一次见到这般聪明的孩子！听姚老板说小老板在学校每年都拿奖学金，还代表学校到省里比赛拿奖！你说人家孩子上学是交钱给学校，小老板却是拿钱回来，这人比人啊比不了！”方圆想到姚建国说这些话时嘚瑟的样子，不由的感慨道。
“那么厉害，这以后可是上庆大燕大的材料！”陈为民这个年纪的人，最喜欢的就是成绩好的孩子，听到这话他不由的惊喜道。
“嗯……姚老板是个有福气的！”方圆羡慕道。
“是啊，改天你给我引见引见姚老板，让我也请教请教这教育孩子的经验，方老弟你是不知道我家那臭小子，天天就知道学人家打架，一点都不珍惜能在学校学习的机会，我这现在只要一听到他们班老师找就头疼的厉害！”陈为民是真的被自己那宝贝儿子给弄的没有脾气了，有着家里两个女人护着自己是打不能打骂又不能骂的，如今听到姚依居然这样优秀，他立刻起了向姚建国讨教的心思。
“陈老哥你也不容易，等明天见到姚老板我给你说说！”方圆虽然没有孩子，但他也是从学生时期走过来的，看到过太多学生家长为了孩子给老师赔笑的场景，他立刻豪爽的答应下来。
“那就多谢方老弟了！”陈为民举起酒杯轻碰了一下方圆的杯子，一饮而尽道。
姚依并没有参加这场宴席，她坐在自行车后座，手指紧紧的抓住韩稳的衣服，防止一不小心在某个坑洼处，就从车子上掉了下去。
“好了，到地方了！”韩稳停下车子，对后面的姚依温柔道。
“这是时代商场来这儿干什么？”姚依看了一眼周围的环境，她好奇的问道。
“听江东说，这边新开了一家火锅店口味不错！”韩稳为了能正大光明的和姚依牵手走在一起，可是特意挑选了离熟人活动范围有段距离的此处。
“是吗？那快走吧！”姚依已经许久没有吃过火锅，听到韩稳这样说肚子里的馋虫都被勾了出来，她立刻催促道。
“慢点！”韩稳拉了姚依一把，宠溺的笑道。
“哎呀，快点嘛！”姚依却不依的拉着韩稳快走几步撒娇道。
虽然是新开的店，由于口碑做了出去，当姚依二人过来时却也是没有位置了，无法二人只好坐在外面的椅子上有一搭没一搭的聊着这些天的见闻。
点菜点锅底姚依一气呵成的完成，等到菜上来时却是懊恼道：“哎呀，你怎么不拦着我点，你看点了好多肯定吃不完的！”
“没事，到时候打包带给江东！”韩稳爱死了姚依刚才点菜时，那如同小松鼠般点点戳戳的可爱模样，他才舍不得打断她呢。
“江东会骂我们的！”姚依虽然嘴上这样说，却在心里已经接受了韩稳的提议。
“不会，他只会非常感动我们出来约会，还记得特意打包吃食给他！”韩稳一点心里负担都没有的颠倒黑白。
“牛肉好了尝尝看！”
“毛肚七上七下尝尝看！”
“手打牛肉丸子熟了你……”韩稳才不想两个人的时候，姚依还念叨着别人的名字，他殷情的涮着各式菜类，看到姚依一口口吃完脸上也露出满足的笑容。
“呼……你也吃啊！”姚依吹了吹才出锅的牛肉丸，对一直给自己涮菜的韩稳道。
“尝尝这鱼片怎么样！”韩稳并没有回答，而是继续夹了一筷子鲜嫩的鱼肉放进姚依碗里。
“你……啊！”姚依见韩稳还是继续给自己涮菜，她立刻从自己碗中夹了一筷子牛肉递到韩稳嘴边，微微张开嘴巴示意韩稳吃掉。
韩稳看到姚依伸过来的筷子就是一愣，随后却红着脸快速的咬住筷子上的牛肉，唇瓣却是不小心碰到了筷子本身。
“那什么……吃菜！”姚依收回筷子才反应过来，脸颊上立刻飘起一抹绯红，心中暗骂自己的手快。
“嗯……对……吃菜！”韩稳感觉自己的心跳快的像似要跳出自己的身体，耳朵更是灼热一片，听到姚依的话连忙语无伦次的附和道。
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“方老板不愧是让香园工厂起死回生的人才，这一路看来处处可见方老板的用心！”陈为民一路看来，不得不承认香园能够从濒临倒闭，到现在日进斗金是有原因的，他诚恳的夸奖道。
“陈总缪赞了，香园能够有现在的成绩一切都是归功于小老板，方某人不过就是一个起到执行工作而已！”方圆立刻摇头解释道。
“小老板？”陈为民再次听到方圆的这个称呼，他挑眉向姚依的方向打量。
“这次跟贵超市的合作，也将由小老板全权主持！”方圆微笑位让出位置介绍道。
“贵公司这是太看不起我们世纪超市还是……”陈为民实在看不出这黄毛丫头有什么能力，居然越过方圆跟自己商谈合作，他眉毛紧皱脸上也不由的沉了下去，语带不满的冷声道。
“陈总说笑了，我们香园自然十分看中世纪超市这次过来的考察！”姚依也不在意陈总的言语，她微笑上前笑容诚恳道。
“不过，我想世纪那么大的超市管理者，应该是没有以貌取人的看法吧！”姚依笑容加深了几分反将了陈总道。
“世纪自然是以产品的质量说话的！”陈为民没有想到这十几岁的小丫头，居然思路这样清晰，并没有因为自己的几句话就羞愤的乱了阵脚。
“那就好，陈总请！”听到这话姚依微微点头，伸手邀请陈总一行人到办公室详谈。
一行人泾渭分明的分开坐下，姚依并不着急开口，她慢慢的吹动着杯子里的茶叶，像似口渴难耐想要早点吹冷下来好替自己解渴一般。
“小老板应该是对我们世纪有些了解的，整个j省世纪可是占了零售界的大半江山……”陈为民轻咳了一声，身边立刻有人滔滔不绝的，开始讲起世纪超市在j省的超然地位。
“世纪确实是在j省零售业有一定的地位，但随着省里的招商引资，不光是我们这些厂家受到冲击，我想世纪也是受到巨大的冲击吧！”没错以前或者说现在，世纪超市确实还是j省最大的连锁超市，但随着市场上越来越多的或大或小的超市新起，世纪超市如果不小心应对很快便会被市场抛弃，姚依一针见血的指出世纪超市现在面对的困境。
“要知道瘦死的骆驼比马大，即使有再多的超市新起，世纪超市在j省人民心目中还是有着不可替代的地位！”陈为民没有想到姚依眼光如此毒辣，一开口就说出了世纪超市现在的困境，但他却还是嘴硬的撑道。
“陈总说的自然有一定道理，要不然也不会有这一次的商谈！”姚依只是想要告诉陈总，世纪超市现在什么处境大家都知道就不要想着漫天要价，于是微笑附和他的话道。
“我们要求超市进门的位置必须方置香园的推广牌，并且香园旗下的产品必须要方置在所有世纪超市最显眼处，不可以在未经允许的情况之下……”姚依话锋一转将早就准备好的条件提出。
“可以，但你要知道我们超市有着近千种的产品，如果安排香园的产品放在位置最好的地方，这场地费可不是一比小数目！”陈为民之所以想跟香园形成一个长期的合作，就是看中香园产品的受欢迎度，会带动超市别的产品的销量。
“陈总可曾听说过销售提成这个说法？”姚依并不接他的话，反而问道。
“这自然知道！”陈为民做超市那么多年，怎么可能不知道提出这个说法。
“陈总我们香园这次想跟世纪超市签的合同，其中场地费这一项准备采用的就是销售提成的算法！”姚依缓缓道。
“这不可能！”陈为民皱眉想都没有想便否决道。
“陈总且听我说完再考虑要不要一口回绝！”姚依也不着急，继续慢条斯理的说道。
“我看你能说出什么花来！”陈为民冷哼一声道。
“香园产品的受欢迎程度陈总也是看到的，后续我们也将推出更多的产品和更多的活动这点也是肯定的，如果世纪超市更我们合作的话，那么后续香园的所有活动都将在世纪超市举行，我可以给陈总透个底，香园这次选出你心目中的最佳口味活动，光投票数就达到了十几万了！”姚依为了能把世纪超市牢牢拴在自己这边，她不介意透些底牌出来。
“什么十几万票？”陈为民可知道每一票最少需要两块钱，也就是说这段时间香园食品厂就已经卖出了二三十万的货，这怎么能不让他惊讶。
“自然！”姚依微笑点头。
“那……场地提成怎么算？”陈为民被这个数字给惊到，他有些心动的问道。
“总销售额的千分之一！”姚依答道。
“不行太少了！”陈为民在心里算了一下摇头道。
“最少千分之三！”陈为民想了一下接着道。
做生意无非就是一个扯皮的过程，有了可以合作的基础那么价格之类的讨价还价，就双方各凭本事了，这场拉锯战最终以香园食品付出千分之一点五，但世纪超市必须一次性签满五年合同完美结束。
“方老弟你这个小老板不简单！”酒这东西真是拉近人与人距离的好东西，这不酒过三巡菜过五味，陈为民已经微醺的搂着方圆的肩膀称兄道弟起来。
“是啊，我也是第一次见到这般聪明的孩子！听姚老板说小老板在学校每年都拿奖学金，还代表学校到省里比赛拿奖！你说人家孩子上学是交钱给学校，小老板却是拿钱回来，这人比人啊比不了！”方圆想到姚建国说这些话时嘚瑟的样子，不由的感慨道。
“那么厉害，这以后可是上庆大燕大的材料！”陈为民这个年纪的人，最喜欢的就是成绩好的孩子，听到这话他不由的惊喜道。
“嗯……姚老板是个有福气的！”方圆羡慕道。
“是啊，改天你给我引见引见姚老板，让我也请教请教这教育孩子的经验，方老弟你是不知道我家那臭小子，天天就知道学人家打架，一点都不珍惜能在学校学习的机会，我这现在只要一听到他们班老师找就头疼的厉害！”陈为民是真的被自己那宝贝儿子给弄的没有脾气了，有着家里两个女人护着自己是打不能打骂又不能骂的，如今听到姚依居然这样优秀，他立刻起了向姚建国讨教的心思。
“陈老哥你也不容易，等明天见到姚老板我给你说说！”方圆虽然没有孩子，但他也是从学生时期走过来的，看到过太多学生家长为了孩子给老师赔笑的场景，他立刻豪爽的答应下来。
“那就多谢方老弟了！”陈为民举起酒杯轻碰了一下方圆的杯子，一饮而尽道。
姚依并没有参加这场宴席，她坐在自行车后座，手指紧紧的抓住韩稳的衣服，防止一不小心在某个坑洼处，就从车子上掉了下去。
“好了，到地方了！”韩稳停下车子，对后面的姚依温柔道。
“这是时代商场来这儿干什么？”姚依看了一眼周围的环境，她好奇的问道。
“听江东说，这边新开了一家火锅店口味不错！”韩稳为了能正大光明的和姚依牵手走在一起，可是特意挑选了离熟人活动范围有段距离的此处。
“是吗？那快走吧！”姚依已经许久没有吃过火锅，听到韩稳这样说肚子里的馋虫都被勾了出来，她立刻催促道。
“慢点！”韩稳拉了姚依一把，宠溺的笑道。
“哎呀，快点嘛！”姚依却不依的拉着韩稳快走几步撒娇道。
虽然是新开的店，由于口碑做了出去，当姚依二人过来时却也是没有位置了，无法二人只好坐在外面的椅子上有一搭没一搭的聊着这些天的见闻。
点菜点锅底姚依一气呵成的完成，等到菜上来时却是懊恼道：“哎呀，你怎么不拦着我点，你看点了好多肯定吃不完的！”
“没事，到时候打包带给江东！”韩稳爱死了姚依刚才点菜时，那如同小松鼠般点点戳戳的可爱模样，他才舍不得打断她呢。
“江东会骂我们的！”姚依虽然嘴上这样说，却在心里已经接受了韩稳的提议。
“不会，他只会非常感动我们出来约会，还记得特意打包吃食给他！”韩稳一点心里负担都没有的颠倒黑白。
“牛肉好了尝尝看！”
“毛肚七上七下尝尝看！”
“手打牛肉丸子熟了你……”韩稳才不想两个人的时候，姚依还念叨着别人的名字，他殷情的涮着各式菜类，看到姚依一口口吃完脸上也露出满足的笑容。
“呼……你也吃啊！”姚依吹了吹才出锅的牛肉丸，对一直给自己涮菜的韩稳道。
“尝尝这鱼片怎么样！”韩稳并没有回答，而是继续夹了一筷子鲜嫩的鱼肉放进姚依碗里。
“你……啊！”姚依见韩稳还是继续给自己涮菜，她立刻从自己碗中夹了一筷子牛肉递到韩稳嘴边，微微张开嘴巴示意韩稳吃掉。
韩稳看到姚依伸过来的筷子就是一愣，随后却红着脸快速的咬住筷子上的牛肉，唇瓣却是不小心碰到了筷子本身。
“那什么……吃菜！”姚依收回筷子才反应过来，脸颊上立刻飘起一抹绯红，心中暗骂自己的手快。
“嗯……对……吃菜！”韩稳感觉自己的心跳快的像似要跳出自己的身体，耳朵更是灼热一片，听到姚依的话连忙语无伦次的附和道。
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