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第二十一章 收购好运来
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几人很快就把工厂看完了，跟着梁有为几人来到了，办公楼的会议室。
待几人坐下后，几人都沉默着，谈生意就是这样，谁先开口，谁的气势就会弱一些。
梁有为在这种氛围下还是没有忍住，先开了口，没办法，现在工厂真的是维持不下去了，在没有人接手，工厂会越来越不值钱。
“张总，你工厂也看完了，咱们就来谈谈吧，我之前给刘总也说过，这个工厂最低是800万”
“梁总，你说的800万，我肯定是接受不了的，刚刚也看了你的工厂，如果不是你们有一个比较完善的研发部，不用说800万了，我估计80万，都没有人接手”
“张总不能这么说，工厂确实经营不好，但是我们的研发部里的东西肯定是值800万的，我相信张总也看到了，否则也不会坐在这里跟我谈了”
“800万买下来我肯定是不会要的，但是我有另外一个方案，不知道梁总想不想听”
“张总说说看，如果合理的话，也是可以谈的”
“我对工厂进行投资，先投资100万，但是我要70%的股份”
听到张毅说道这里，还没等张毅说完，梁有为就直接打断张毅的话说道：
“那是不可能的，100万就想要70%的股份，我宁可申请破产。”
“梁总先不要急着下结论，等我说完，你在考虑行与不行”
张毅不急不缓的说道。
“那我就听听张总的高见”梁有为没好气的说道。
“我投资100万，只是资金的投入，同时小雨滴公司专门为好运来手机做广告，专门卖好运来智能手机。而且会以溢价10%的价格在好运来拿货，时间为一年”
“投资这一百万是为了尽快的让生产线运转起来，好供应小雨滴的销售。”
说道这里张毅停顿了一下，看了眼梁有为，见他没有说话，才继续说道：
“我相信梁总也知道我们小雨滴的销量有多好，但是肯定不知道具体的销售数据。”
梁有为听到这里，心里也开始盘算起来，他们生产的手机销售出去一部也有100左右的毛利，如果溢价10%的话，每一部手机的毛利能增加30块钱左右。
“张总提的这个方案，确实有一定的可行性，但是我还是了解一下你们公司的销售情况，好做评估”梁有为，说话语气平静了许多的说道。
张毅看了一眼赵婷说道：
“赵总，你给梁总讲讲，小雨滴成立到现在的销量和增长情况”
赵婷早已准备好了资料看了眼张毅然后目光看向梁有为说道：
“梁总，知道我们小雨滴公司是今年8月分才应该成立的，成立到目前为止，总共不到5个月的时间，但是我们在张总的带领下，公司规模和销售量都实现了质的飞跃。”
“公司刚刚成立的时候加上销售不到30个人，但是当月销售量就有4800单，9月份销售人员就有40人，销量达到了12000单，10月份销量18000单，11月份销售人员增加到了150人销量是28000单，12月份销售人员是300人销量直接到了65000单”
说完后，赵婷等梁有为几人消化了这些数据后继续说道：
“并且公司还在继续扩大，办公地址已经确认好了，新公司还会继续增加销售席位，而且已经在着手准备购物网站，到时候销量还会有爆发。”
等赵婷说完，几人又陷入了沉默，梁有为是在考虑得失。
足足过了十几分钟梁有为才开口说道：
“张总给的方案确实可行，但是只投资100万就要70%的股份，确实有些多了”
“梁总，不要只看到投资的钱，要看到这10%的溢价给好运来带来的利润，就按我们现在一个月6万单来计算，一个月最少要多出150万的利润，你还剩下30%的股份也有45万了，一年下来就是540万。”
“这还是按6万算的，我们公司的订单肯定不会只有6万，所以你所得到的利润会远远超过这个，最重要的是，你还留下了30%的股份”张毅把利弊给梁有为分析道。
“我想知道，小雨滴在好运来拿手机是现金结算吗，如果是现金结算，那我就同意”梁有为想了想说道。
现在好运来已经是到了山穷水尽的地步的，他本是想卖了好运来，留点钱做点别的生意，不过听了张毅的方案后，还是有些心动的。
自己辛辛苦苦好几年创下的工厂，真要卖的时候心里还是很不舍的，现在给张毅70%的股份，自己最少还留下了30%。
而且张毅算的也没有错，按溢价10%来算，一年下来他能最少多赚500万，更不用说好运来手机本来就有的利润。
现在最大的问题是好运来没有资金，可以说工资都已经发不起了，所以才会问是不是现金结算，如果是现金结算，那所有的问题就都能解决了。
听到梁有为的问题，张毅没有意外，梁有为已经心动了，只要接下来的问题能够解决，那这个生意就算是谈成了。
“小雨滴公司现在拿货的厂家，都是先付10%的定金，等小雨滴这边资金回笼后才结算后面的资金，不过对于好运来，可以先付30%的定金，后面的等回款后结算”张毅对梁有为说道。
“张总也看到了好运来的情况，如果不能现金结算的话，好运来连运转都困难，以后可以按照张总说的，前三个月最起码要用现金结算”梁有为退了一步说道。
如果前期用现金来结算的话，对于现在的小雨滴来说，也可以做到，但是现在小雨滴正在弄购物网站，也是要大量花钱的，给了好运来，就会减缓小雨滴的发展，张毅心理盘算着。
看到张毅在思考，梁有为没有继续说话。
想了一会张毅说道：
“小雨滴现在正在发展的重要时期，也是非常需要资金，不过小雨滴的回款速度很快，每一批手机订单快的话一个星期就会有回款，慢点的话也就半个月，我相信这不影响好运来的生产。”
“好运来前面可能会困难一些，但是不出两个月，情况就会好转。”
梁有为见张毅态度比较坚决，很是无奈的说道：
“既然张总这样说了，那我就只能同意了，以后张总也就是我的老板了”梁有为说完就要起身和张毅握手。
张毅没等梁有为起身就直接说道：
“梁总，在这里我还有一个要求，如果梁总能够做到，那我们就可以走程序了”
梁有为本要站起来的身体又坐了下来问道：“什么要求，如果我能够做到，那我肯定会同意”
“很简单，我要把研发部独立出来，由小雨滴独资控股，以后好运来如果要用到研发出来的产品需要授权，当然研发产品的第一选择是由好运来生产，为此，小雨滴会单独拿出50万补贴梁总，不知道梁总，能不能同意”张毅虽然是在询问梁有为，能不能同意，但是意思是你必须同意。
梁有为听了张毅的话，有些发蒙，可以说好运来最值钱的就是研发部门了，本想马上拒接，但是他无法拒接，心里想到，这个年轻人简直太精明了。
一步一步的打破自己的底线，还让他无法拒接。
梁有为有些不甘的点了点头说道：
“我同意张总的提议，研发部独立出来。希望能尽快走完程序，不然这个月的工资都发不起了”
听到梁有为同意了，张毅也是满面轻松，站起来走到梁有为面前和梁有为握了握手说道：
“那就祝我们合作愉快，好运来的生产管理还是由梁总来做，我们小雨滴不会插手”
听张毅这么说，梁有为心里好受了一些。
“现在已经中午了，我已经让人安排好了饭店，中午还请张总给我个面子，一起吃顿午饭，也是庆祝我们合作愉快”
张毅看了赵婷和林杰一眼，两人没有问题了，就同意了梁有为的邀请。
后面的具体流程就不需要张毅来做了，会有专门的人来负责。
梁有为选的是一家五星级酒店，几人在梁有为的带领下很快就来到了饭店。
陪同的还有几个工厂的核心人物和研发部的负责人。
吃饭的时候是宾主尽欢。
下午张毅自己回到了酒店，赵婷和林杰还要和梁有为商量一些细节上的事情。
回到酒店后，张毅没什么事情，准备上网打发时间。
“叮铃铃，叮铃铃”手机铃声响起，看到是一个陌生号码，张毅接通后礼貌的问了一句。
“您好，我是张毅，你是哪位”
“张总，我是周建，咱们在飞机上认识的，这么快就忘忘记我了”
手机对面周建的声音传来，张毅到是没有忘记周建，只是没有把他的手机号码存到手机上而已。
“怎么可能忘记周叔呢，刚刚是习惯性的说出口了”张毅有些尴尬的说道。
“张总明天有时间吗，我带你去拍摄现场看看，然后在一起吃个饭”周建没有继续纠缠上一个话题，直接说出了，打电话的目的。
“我明天有时间，正好跟周叔去见识见识”
赵婷和林杰这两天还要和好运商量各种细节，最少也需要一两天的时间，也不需要张毅出面，所以张毅还是比较闲的，就答应了周建。
两人先是约好了时间，然后周建问了张毅的地址，寒暄几句后就挂断了电话。
几人很快就把工厂看完了，跟着梁有为几人来到了，办公楼的会议室。
待几人坐下后，几人都沉默着，谈生意就是这样，谁先开口，谁的气势就会弱一些。
梁有为在这种氛围下还是没有忍住，先开了口，没办法，现在工厂真的是维持不下去了，在没有人接手，工厂会越来越不值钱。
“张总，你工厂也看完了，咱们就来谈谈吧，我之前给刘总也说过，这个工厂最低是800万”
“梁总，你说的800万，我肯定是接受不了的，刚刚也看了你的工厂，如果不是你们有一个比较完善的研发部，不用说800万了，我估计80万，都没有人接手”
“张总不能这么说，工厂确实经营不好，但是我们的研发部里的东西肯定是值800万的，我相信张总也看到了，否则也不会坐在这里跟我谈了”
“800万买下来我肯定是不会要的，但是我有另外一个方案，不知道梁总想不想听”
“张总说说看，如果合理的话，也是可以谈的”
“我对工厂进行投资，先投资100万，但是我要70%的股份”
听到张毅说道这里，还没等张毅说完，梁有为就直接打断张毅的话说道：
“那是不可能的，100万就想要70%的股份，我宁可申请破产。”
“梁总先不要急着下结论，等我说完，你在考虑行与不行”
张毅不急不缓的说道。
“那我就听听张总的高见”梁有为没好气的说道。
“我投资100万，只是资金的投入，同时小雨滴公司专门为好运来手机做广告，专门卖好运来智能手机。而且会以溢价10%的价格在好运来拿货，时间为一年”
“投资这一百万是为了尽快的让生产线运转起来，好供应小雨滴的销售。”
说道这里张毅停顿了一下，看了眼梁有为，见他没有说话，才继续说道：
“我相信梁总也知道我们小雨滴的销量有多好，但是肯定不知道具体的销售数据。”
梁有为听到这里，心里也开始盘算起来，他们生产的手机销售出去一部也有100左右的毛利，如果溢价10%的话，每一部手机的毛利能增加30块钱左右。
“张总提的这个方案，确实有一定的可行性，但是我还是了解一下你们公司的销售情况，好做评估”梁有为，说话语气平静了许多的说道。
张毅看了一眼赵婷说道：
“赵总，你给梁总讲讲，小雨滴成立到现在的销量和增长情况”
赵婷早已准备好了资料看了眼张毅然后目光看向梁有为说道：
“梁总，知道我们小雨滴公司是今年8月分才应该成立的，成立到目前为止，总共不到5个月的时间，但是我们在张总的带领下，公司规模和销售量都实现了质的飞跃。”
“公司刚刚成立的时候加上销售不到30个人，但是当月销售量就有4800单，9月份销售人员就有40人，销量达到了12000单，10月份销量18000单，11月份销售人员增加到了150人销量是28000单，12月份销售人员是300人销量直接到了65000单”
说完后，赵婷等梁有为几人消化了这些数据后继续说道：
“并且公司还在继续扩大，办公地址已经确认好了，新公司还会继续增加销售席位，而且已经在着手准备购物网站，到时候销量还会有爆发。”
等赵婷说完，几人又陷入了沉默，梁有为是在考虑得失。
足足过了十几分钟梁有为才开口说道：
“张总给的方案确实可行，但是只投资100万就要70%的股份，确实有些多了”
“梁总，不要只看到投资的钱，要看到这10%的溢价给好运来带来的利润，就按我们现在一个月6万单来计算，一个月最少要多出150万的利润，你还剩下30%的股份也有45万了，一年下来就是540万。”
“这还是按6万算的，我们公司的订单肯定不会只有6万，所以你所得到的利润会远远超过这个，最重要的是，你还留下了30%的股份”张毅把利弊给梁有为分析道。
“我想知道，小雨滴在好运来拿手机是现金结算吗，如果是现金结算，那我就同意”梁有为想了想说道。
现在好运来已经是到了山穷水尽的地步的，他本是想卖了好运来，留点钱做点别的生意，不过听了张毅的方案后，还是有些心动的。
自己辛辛苦苦好几年创下的工厂，真要卖的时候心里还是很不舍的，现在给张毅70%的股份，自己最少还留下了30%。
而且张毅算的也没有错，按溢价10%来算，一年下来他能最少多赚500万，更不用说好运来手机本来就有的利润。
现在最大的问题是好运来没有资金，可以说工资都已经发不起了，所以才会问是不是现金结算，如果是现金结算，那所有的问题就都能解决了。
听到梁有为的问题，张毅没有意外，梁有为已经心动了，只要接下来的问题能够解决，那这个生意就算是谈成了。
“小雨滴公司现在拿货的厂家，都是先付10%的定金，等小雨滴这边资金回笼后才结算后面的资金，不过对于好运来，可以先付30%的定金，后面的等回款后结算”张毅对梁有为说道。
“张总也看到了好运来的情况，如果不能现金结算的话，好运来连运转都困难，以后可以按照张总说的，前三个月最起码要用现金结算”梁有为退了一步说道。
如果前期用现金来结算的话，对于现在的小雨滴来说，也可以做到，但是现在小雨滴正在弄购物网站，也是要大量花钱的，给了好运来，就会减缓小雨滴的发展，张毅心理盘算着。
看到张毅在思考，梁有为没有继续说话。
想了一会张毅说道：
“小雨滴现在正在发展的重要时期，也是非常需要资金，不过小雨滴的回款速度很快，每一批手机订单快的话一个星期就会有回款，慢点的话也就半个月，我相信这不影响好运来的生产。”
“好运来前面可能会困难一些，但是不出两个月，情况就会好转。”
梁有为见张毅态度比较坚决，很是无奈的说道：
“既然张总这样说了，那我就只能同意了，以后张总也就是我的老板了”梁有为说完就要起身和张毅握手。
张毅没等梁有为起身就直接说道：
“梁总，在这里我还有一个要求，如果梁总能够做到，那我们就可以走程序了”
梁有为本要站起来的身体又坐了下来问道：“什么要求，如果我能够做到，那我肯定会同意”
“很简单，我要把研发部独立出来，由小雨滴独资控股，以后好运来如果要用到研发出来的产品需要授权，当然研发产品的第一选择是由好运来生产，为此，小雨滴会单独拿出50万补贴梁总，不知道梁总，能不能同意”张毅虽然是在询问梁有为，能不能同意，但是意思是你必须同意。
梁有为听了张毅的话，有些发蒙，可以说好运来最值钱的就是研发部门了，本想马上拒接，但是他无法拒接，心里想到，这个年轻人简直太精明了。
一步一步的打破自己的底线，还让他无法拒接。
梁有为有些不甘的点了点头说道：
“我同意张总的提议，研发部独立出来。希望能尽快走完程序，不然这个月的工资都发不起了”
听到梁有为同意了，张毅也是满面轻松，站起来走到梁有为面前和梁有为握了握手说道：
“那就祝我们合作愉快，好运来的生产管理还是由梁总来做，我们小雨滴不会插手”
听张毅这么说，梁有为心里好受了一些。
“现在已经中午了，我已经让人安排好了饭店，中午还请张总给我个面子，一起吃顿午饭，也是庆祝我们合作愉快”
张毅看了赵婷和林杰一眼，两人没有问题了，就同意了梁有为的邀请。
后面的具体流程就不需要张毅来做了，会有专门的人来负责。
梁有为选的是一家五星级酒店，几人在梁有为的带领下很快就来到了饭店。
陪同的还有几个工厂的核心人物和研发部的负责人。
吃饭的时候是宾主尽欢。
下午张毅自己回到了酒店，赵婷和林杰还要和梁有为商量一些细节上的事情。
回到酒店后，张毅没什么事情，准备上网打发时间。
“叮铃铃，叮铃铃”手机铃声响起，看到是一个陌生号码，张毅接通后礼貌的问了一句。
“您好，我是张毅，你是哪位”
“张总，我是周建，咱们在飞机上认识的，这么快就忘忘记我了”
手机对面周建的声音传来，张毅到是没有忘记周建，只是没有把他的手机号码存到手机上而已。
“怎么可能忘记周叔呢，刚刚是习惯性的说出口了”张毅有些尴尬的说道。
“张总明天有时间吗，我带你去拍摄现场看看，然后在一起吃个饭”周建没有继续纠缠上一个话题，直接说出了，打电话的目的。
“我明天有时间，正好跟周叔去见识见识”
赵婷和林杰这两天还要和好运商量各种细节，最少也需要一两天的时间，也不需要张毅出面，所以张毅还是比较闲的，就答应了周建。
两人先是约好了时间，然后周建问了张毅的地址，寒暄几句后就挂断了电话。