第14章 京城突围
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程惟这回没有耍什么花样，按照林一的要求第二天老老实实地把那个恶心人的弹窗给改了，这次嘟嘟打车的版本更新日志上写着：
修复少量BUG。
林一没时间去跟他闲扯淡，跟程惟那样的人多说无益，不如抓紧时间做好自己的事。
除了这一条之外，嘟嘟打车的其他狙击措施都还在。
林一不知道嘟嘟之于万里的应对在内部被称为“魔术布”战略，在申城围堵大黄峰打车也是用的同一种策略。
抛开那些花里胡哨的名目，他只感觉是“哪里漏水堵哪里”，让他想起当初在申城跟张旭濠交手的时候。
总之，按照林一他们的部署万里出行还是顺利在京城铺开。
到了月底的时候，林一和他的团队在公司盘点整个九月份的收获，作为首席运营官的李莫言开始介绍：
“在过去的一个月里面，我们严格执行了此前制定的推广计划，也很好地完成了预定任务。”
“司机端的工作比预想得顺利，早就提前完成了注册一万个司机的目标，现在仍然在持续增长。”
“乘客端由于受到嘟嘟打车的补贴战影响，增长势头不如司机端那么乐观，但依然达成了目标。”
“当然，我们付出的成本也不算小，仅仅一个月的时间，我们已经花掉了100多万美元。”
在场参加过随便外卖网那次创业的人心里都在默默比较，那一次他们前前后后一共也就花了这么多钱，这次才用了一个月！
打车市场的激烈程度果然不可同日而语。
林一对于这个金额心里有数，还算感到满意。
“虽然我们花的钱不少，但嘟嘟打车那边也绝不好过。”
他知道程惟之所以这么执着于京城市场，是因为这里的象征意义太强了，一旦失守的话，他在投资人那里就讲不出“市场份额第一”的故事了。
“我之前就说过，千万不要觉得这次我们有1000万美元很多，这笔钱我只打算用半年的。”
“如果半年之后我们还没有把这1000万美元花完，那只能说明我们的发展速度太慢了！”
还有半句话他没有说出口，放在心里用来鞭策自己：
如果花完之后却没有找到下一笔融资，那么万里出行就离死不远了。
“总之，这次我们走的是条有进无退的道路，请大家务必时刻保持着危机感和紧迫感。”
考虑到今天毕竟算是个喜讯，林一也没有一味地给他们增加压力，于是又开口说道：
“首先要感谢大家这段时间的付出，才有我们万里出行这次的成功亮相，让我们为自己庆祝一番吧。”
林一带头鼓起掌来，算是给所有人一个鼓励。众人兴奋地热闹了一阵之后，林一才开始说起后面的事情。
“不过呢，现在沾沾自喜还为时过早，仅仅在京城我们都落后于嘟嘟打车，更不要说全国其他城市都还没有见到我们万里出行APP的身影。”
“所以……”
他说到这里的时候停顿下来，眼神扫过下面坐着的一大批团队成员，林一自封的“十三太保”，那些人心中有所预料，已经开始兴奋起来。
最后他的眼神转移到李莫言那边，而师姐对着他点了点头。
“在座的很多同学从上一次创业的时候就跟着我，应该记得当时我卖掉随便外卖网的时候，曾经跟当地的团队承诺过一定会回去。”
“现在是我兑现诺言的时候了。”
“过去这一个月大家已经积累了打车行业的推广经验，我要求你们两天之内把京城这边的事情交割清楚并且处理好个人事务，然后立刻去把我们失去的地方再打回来！”
“唔呼！”
台下的张峋已经欢呼起来，他当时是江城的城市经理，这次显然要去故地重游了。
他猜得没错，随便那一批从京城派出去的城市经理都在，本着就熟不就生的原则，当然要派他们去老地方。
所有人都没有异议，大家也有心理准备，一两天之内就可以出发。
其实十月初应该是国庆假期，但林一压根没想起这一茬，至于下面的人也不会有人提。
创业还想要假期？
当然也不是每个人都不放假，林一还没有那么理所当然的要求大家都无私奉献。
等其他人离开之后，他跟师姐还商量了一下非业务部门人员的轮流值班计划，总之要求随时有人响应，至于假期上班的工资按照劳动法该发几倍就几倍。
这点儿安排谈完之后，李莫言问起刚才开会提到的城市布局。
“除了申城你说另有考虑暂时不进入之外，其他的羊城、江城、津门、蓉城、渝州、商都、长安全都一次性进入，这样一来我们就打开八座城市了。”
“这里面最重要的是羊城，而且嘟嘟、快嘟和大黄峰在那里也打了好几个月了，你是什么打算？”
随便外卖网在羊城的负责人是石坚锐，那位已经留在了每团，林一现在不会再去把他挖回来。
刚才商量的时候，林一是说他会亲自去羊城，其他人都没觉得奇怪，毕竟羊城是个一线城市。
只有李莫言知道林一不可能在羊城久留的，京城这边虽然有师姐留守，但他们早就商量过申城和临安的事情。
林一没太担心：“我们现在的选择比随便那时候多得多，我会从你招来的运营人员里面带人过去。”
“到那边之后如果觉得能胜任就把人留下，如果不行也可以在当地找一个经理人，无非是花点钱嘛。”
合适的经理人其实也不好招，林一还有一个潜在的人选暂时没说出来。
“至于临安和申城的计划，我肯定要亲自去执行。”
“临安有一万辆出租车，又是快嘟打车的大本营意义非凡。申城有五万多辆，是仅次于京城的全国第二大市场，都是我们必须争夺的地方。”
他还是叮嘱道：“虽然我让大家到地方之后可以去把当时随便的团队找回来，但一下子去这么多，京城这边的人手肯定受影响。”
“但是京城这边我们也不能松懈，且不说嘟嘟还在那里虎视眈眈，就因为它本身的规模我们就不容有失。”
“我希望三个月之后万里出行在京城能够完成30%的覆盖率。”
“师姐，这些都要拜托你了。”
李莫言当仁不让地答应下来：“放心吧。”
程惟这回没有耍什么花样，按照林一的要求第二天老老实实地把那个恶心人的弹窗给改了，这次嘟嘟打车的版本更新日志上写着：
修复少量BUG。
林一没时间去跟他闲扯淡，跟程惟那样的人多说无益，不如抓紧时间做好自己的事。
除了这一条之外，嘟嘟打车的其他狙击措施都还在。
林一不知道嘟嘟之于万里的应对在内部被称为“魔术布”战略，在申城围堵大黄峰打车也是用的同一种策略。
抛开那些花里胡哨的名目，他只感觉是“哪里漏水堵哪里”，让他想起当初在申城跟张旭濠交手的时候。
总之，按照林一他们的部署万里出行还是顺利在京城铺开。
到了月底的时候，林一和他的团队在公司盘点整个九月份的收获，作为首席运营官的李莫言开始介绍：
“在过去的一个月里面，我们严格执行了此前制定的推广计划，也很好地完成了预定任务。”
“司机端的工作比预想得顺利，早就提前完成了注册一万个司机的目标，现在仍然在持续增长。”
“乘客端由于受到嘟嘟打车的补贴战影响，增长势头不如司机端那么乐观，但依然达成了目标。”
“当然，我们付出的成本也不算小，仅仅一个月的时间，我们已经花掉了100多万美元。”
在场参加过随便外卖网那次创业的人心里都在默默比较，那一次他们前前后后一共也就花了这么多钱，这次才用了一个月！
打车市场的激烈程度果然不可同日而语。
林一对于这个金额心里有数，还算感到满意。
“虽然我们花的钱不少，但嘟嘟打车那边也绝不好过。”
他知道程惟之所以这么执着于京城市场，是因为这里的象征意义太强了，一旦失守的话，他在投资人那里就讲不出“市场份额第一”的故事了。
“我之前就说过，千万不要觉得这次我们有1000万美元很多，这笔钱我只打算用半年的。”
“如果半年之后我们还没有把这1000万美元花完，那只能说明我们的发展速度太慢了！”
还有半句话他没有说出口，放在心里用来鞭策自己：
如果花完之后却没有找到下一笔融资，那么万里出行就离死不远了。
“总之，这次我们走的是条有进无退的道路，请大家务必时刻保持着危机感和紧迫感。”
考虑到今天毕竟算是个喜讯，林一也没有一味地给他们增加压力，于是又开口说道：
“首先要感谢大家这段时间的付出，才有我们万里出行这次的成功亮相，让我们为自己庆祝一番吧。”
林一带头鼓起掌来，算是给所有人一个鼓励。众人兴奋地热闹了一阵之后，林一才开始说起后面的事情。
“不过呢，现在沾沾自喜还为时过早，仅仅在京城我们都落后于嘟嘟打车，更不要说全国其他城市都还没有见到我们万里出行APP的身影。”
“所以……”
他说到这里的时候停顿下来，眼神扫过下面坐着的一大批团队成员，林一自封的“十三太保”，那些人心中有所预料，已经开始兴奋起来。
最后他的眼神转移到李莫言那边，而师姐对着他点了点头。
“在座的很多同学从上一次创业的时候就跟着我，应该记得当时我卖掉随便外卖网的时候，曾经跟当地的团队承诺过一定会回去。”
“现在是我兑现诺言的时候了。”
“过去这一个月大家已经积累了打车行业的推广经验，我要求你们两天之内把京城这边的事情交割清楚并且处理好个人事务，然后立刻去把我们失去的地方再打回来！”
“唔呼！”
台下的张峋已经欢呼起来，他当时是江城的城市经理，这次显然要去故地重游了。
他猜得没错，随便那一批从京城派出去的城市经理都在，本着就熟不就生的原则，当然要派他们去老地方。
所有人都没有异议，大家也有心理准备，一两天之内就可以出发。
其实十月初应该是国庆假期，但林一压根没想起这一茬，至于下面的人也不会有人提。
创业还想要假期？
当然也不是每个人都不放假，林一还没有那么理所当然的要求大家都无私奉献。
等其他人离开之后，他跟师姐还商量了一下非业务部门人员的轮流值班计划，总之要求随时有人响应，至于假期上班的工资按照劳动法该发几倍就几倍。
这点儿安排谈完之后，李莫言问起刚才开会提到的城市布局。
“除了申城你说另有考虑暂时不进入之外，其他的羊城、江城、津门、蓉城、渝州、商都、长安全都一次性进入，这样一来我们就打开八座城市了。”
“这里面最重要的是羊城，而且嘟嘟、快嘟和大黄峰在那里也打了好几个月了，你是什么打算？”
随便外卖网在羊城的负责人是石坚锐，那位已经留在了每团，林一现在不会再去把他挖回来。
刚才商量的时候，林一是说他会亲自去羊城，其他人都没觉得奇怪，毕竟羊城是个一线城市。
只有李莫言知道林一不可能在羊城久留的，京城这边虽然有师姐留守，但他们早就商量过申城和临安的事情。
林一没太担心：“我们现在的选择比随便那时候多得多，我会从你招来的运营人员里面带人过去。”
“到那边之后如果觉得能胜任就把人留下，如果不行也可以在当地找一个经理人，无非是花点钱嘛。”
合适的经理人其实也不好招，林一还有一个潜在的人选暂时没说出来。
“至于临安和申城的计划，我肯定要亲自去执行。”
“临安有一万辆出租车，又是快嘟打车的大本营意义非凡。申城有五万多辆，是仅次于京城的全国第二大市场，都是我们必须争夺的地方。”
他还是叮嘱道：“虽然我让大家到地方之后可以去把当时随便的团队找回来，但一下子去这么多，京城这边的人手肯定受影响。”
“但是京城这边我们也不能松懈，且不说嘟嘟还在那里虎视眈眈，就因为它本身的规模我们就不容有失。”
“我希望三个月之后万里出行在京城能够完成30%的覆盖率。”
“师姐，这些都要拜托你了。”
李莫言当仁不让地答应下来：“放心吧。”