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第二十四章 徐家沟的宗族

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    家里长期从事水果生意,秦鹏飞对这一行自然很了解。

    国内种植业大多采用粗放式运营,很多农民观念落后,种植农作物时思想还停留在高产增产的层面,对先进科学种植技术接受能力差,并不太在意提高农产品的品质。

    国外则不同,现代化种植业发展起步比较早,更注重农产品品质。也因此,国内大部分高端水果都是从国外进口的。

    “这次你还真猜错了,是在豫阳市下边一个乡村买来的。第一茬……”谢军把整个过程详细讲出。

    “你是说那人种出的草莓不但口感好,而且草莓秧造型独特,可以攀爬,属于新品种?”秦鹏飞语气变得激动起来。

    他也敏锐觉察到其中的商机:如果自己趁其他人尚未反应过来,率先把货源垄断,绝对大赚特赚。

    “嗯,至少我以前从未见过。不过可惜他家暂时只种了半亩多地,据说后续还会增加种植面积。”

    “小军,明天早上咱们一起去豫阳市。”秦鹏飞一刻也不想耽搁,生怕被别人抢了先。生意场上向来如此,一步领先吃肉喝汤。

    落后半拍,连刷锅水都喝不上。

    如果不是天快黑,他准备现在就走。

    “不是吧,老秦,我这刚准备回来歇两天呢。”谢军忍不住抱怨。

    “就当帮哥哥一个忙,事成之后给你找两个会所恁模怎么样?”秦鹏飞笑着打趣。

    “扯淡,我怕被老爷子打断腿”

    ……

    上午,徐磊正在果园忙乎,结果徐妈领人上山,说是想买草莓的。

    来人他有些印象,好像叫王爱生,喜欢摄影,经常来徐家沟拍鸟,身边跟着个戴眼镜的中年男子。

    经过介绍后,徐磊才知道此人是王爱生的大舅哥,名叫沈玉峰,负责单位采购。这次来徐家沟想买一批特品草莓送礼。

    王爱生到来不久,谢军也带着秦鹏飞赶到山上,几个人恰好撞在一起。

    刚靠近草莓田,秦鹏飞就听到对面戴眼镜的中年人出声道:“徐老板,一次三十箱你能给到什么价位?”

    听到这话,秦鹏飞心里咯噔一下,凉了半截。

    不会真来晚了吧?

    “不好意思,你要这个数量我暂时没办法供应。最少需要二十天后……”徐磊无奈回答。现在网店都限量卖,根本没有多余的。

    空间里倒有不少,可惜没办法拿出来。

    听双方交谈几句,秦鹏飞又放下心。原来这人只是想买一批草莓送礼,完全虚惊一场。

    不过也从侧面说明,不单单他认识到新品草莓的价值。

    秦鹏飞心中更加急切,最好今天能够达成合作意向,否则夜长梦多。

    没有得到肯定答案,沈玉峰只能留下电话,买了二斤草莓离开。

    等对方下山,秦鹏飞迫不及待说明自己的来意。

    “秦老板,你们也要采购草莓?”听对方说完,徐磊也有些惊讶。赶这么巧,一上午来两拨大客户。

    “对,”秦鹏飞点点头,“我在省城做水果批发生意,家里还有几个水果超市,所以销量绝对有保证。你们只要负责扩大种植规模,销售可以全部交给我……有多少要多少,我们签订独家合同,当场预付两万块的定金。”

    他自认为给出了一个比较优厚的条件,毕竟对方暂时只有半亩草莓,扩大规模的事儿还没见影子呢。

    徐妈听完相当激动,没有想到草莓如此受欢迎。她心中有几分后悔,早知如此,当初不应该拦着儿子。

    如果种上几亩草莓,估计自家欠账一次就能还清了。

    出乎众人预料,徐磊没有犹豫,直截了当拒绝:“秦老板,我不会和你签合同”

    徐磊没做过生意,却也明白将销售渠道完全控制在别人手中,是最愚蠢的行为。

    虽然自己有橡树分身空间,并不怕对方闹什么幺蛾子,但是也不想惹来麻烦。所以独家销售权,肯定不会让出。

    更重要的是,对于自家果园未来规划,徐磊已经有初步的打算。

    “是不是价格问题,我可以把收购价提高到五十五块钱一斤。”秦鹏飞试探着反问。

    他家经营水果多年,自然明白这一行最让人头疼的就是损耗。

    普通的时令水果,销售毛利率达到50%是常有的事儿。尤其反季节和高档水果,甚至能接近60%。

    这个数字看似让店家大赚特赚,其实没这么简单,原因就在于水果这个行业损耗惊人。

    大多数水果保质期比较短,如果遇到天气环境原因,也许一夜之间,所有水果都会腐烂坏掉。

    也因此,在购买水果时,秦鹏飞非常看重保鲜问题。

    来之前他特意做过功课,进入“徐家沟小农夫”网店仔细浏览,里边明确承诺草莓常温状态保鲜一个星期,损坏包赔。

    而且看评价里有不少网友晒图,的确能做到三五天不坏。

    甚至秦鹏飞昨天还从谢军那里强讨了七八个草莓带回家做实验……味道的确很引人食欲,儿子看到后哭着要吃,他都狠心拒绝。

    结果第二天早上起来观察,颜色依然鲜亮,果香扑鼻,品质没有丝毫变化。

    这个发现让秦鹏飞很惊讶,更加坚定自己的信念。

    要知道普通草莓常温下最多只能存放一两天时间,再长就会迅速腐败变质。所以草莓一般采取低温贮送,车厢内温度是0——0.5℃,允许的最高温度是4.4℃。

    即使如此,冷藏时间也不能太长,超过七天,口感就会降低很多。

    正是新品草莓的种种特性,让秦鹏飞决定拿下独家销售权。

    来的路上他已经盘算过,如果真能像对方承诺保鲜一个星期,损耗将降低数倍。自己即使五十五元一斤收购,也有大把利润。

    “秦老板给的价格已经够高,主要下一步我准备发展采摘园模式。把游客留在徐家沟,吃喝玩乐一条龙,进一步可以发展民宿……”对方既然把话说到这份儿上,徐磊没打算藏着掖着,言语间透露了部分设想。

    徐家沟有山有水,算是难得的自然资源。如果再有一个独特的草莓采摘园,肯定可以吸引不少游客前来,进一步发展乡村游,这样也能够解决村里人的就业问题。

    让年轻人在家门口就可以挣工资,不用辛苦去城市打拼。让村里的孩子们有父母陪伴,不再被人称为留守儿童。

    另外像上次徐波落水的事情,也会减少很多。

    穷则独善其身,达则兼济天下。

    得到橡树分身空间是莫大的机缘,徐磊没有太大志向,但为村里尽些微薄之力还是能够做到的。

    一方水土养一方人,作为徐家沟的一份子,他不会单单为自己考虑。

    和城里那种独家独户思想不同,其实农村现在宗族还有旺盛的生命力。尤其拿徐家沟来说,村里人大部分都姓徐,一个老祖宗分支开叶,算下来都是自家人。

    平时各过各的,真有啥事儿,全员上阵。

    十几年前和邻村争地争树,带头人一声令下,全员出动。个个手持铁锹、钢叉……青壮老少足有两三百人,场面浩浩荡荡。

    即使现在,依然保持着这种传统。

    举个最简单的例子,到收麦子时徐家沟村民都会早早把自家手扶拖拉机开到地头,没有人偷奸耍滑。

    谁家收割完毕,只要打声招呼,立刻有人帮忙拉麦。

    你帮我,我帮你,互相不耽误事儿,半天时间能收几百亩地。

    去年徐青山摔伤干不成活……秋花生也是村里人帮忙装车、打果的。

    当然同在一个村居住,时间长了,也难免会出现这样那样的问题。毕竟牙齿和嘴唇还经常打架呢……遇到这种情况,一般村里有威望的老者出卖调解。

    现在村里的调解人名叫徐家德,是村里硕果仅存的家字辈。

    按辈分,徐磊应该叫老爷。

    徐家沟家谱字牌:惟我家谱,履历备详……耕读继世,孝友传家。善有余庆,永发吉昌。繁育兴隆,世代绵长。

    原本村里都是按字牌起名字,到徐磊父亲这一代属于新社会,名字也就随便起来。

    比如徐青山、徐青海兄弟俩为有字辈,徐磊为余字辈,前些天他救下的徐波则是庆字辈。

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