第353章 服务得好
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G520车厢内。
凌云和和童双灵相对靠着车窗，朱红挨着童双灵坐在外侧。
挨着凌云坐的，是一位黑西服白衬衫的中年女子，微胖，嘴唇厚且大。
“自我介绍一下，我叫赵牡丹，人送外号‘赵铁嘴’！三位这是打哪里去啊？”
中年女子赵铁嘴，已经观察凌云三人好半天，出声搭讪道。
“咦？你为何有这样一个外号呢？！”
童双灵闻言，眼前一亮，满脸好奇的看着赵铁嘴。
一旁的凌云嘴角微微上扬，看身旁女子这黑西服白衬衫的打扮，不是卖房卖车，就是卖保险的，想来卖保险的门儿大。
“因为我是一位保险业务经理，将‘爱与责任’传遍千家万户。”
赵铁嘴满脸自豪道。
“啥意思？！”
童双灵眼神疑惑的看着赵铁嘴。
“这……”
赵铁嘴一时语塞，她还是第一次见到像童双灵这样的“客户”，在她心里，已经把凌云三人列为，给自己“赚钱的人”。
“就是成交保单，赵女士，我这位朋友说话比较实在。”
凌云接过话头，解释了一句，言外之意就是告诉赵铁嘴，说话要接地气，别拐弯抹角整些没用的，也算是无形中帮赵铁嘴解了围。
解围自然不是凌云的本意，他只是支持保险，额外能拥有一份适合的商业险，的确在危机来临时，能很大程度规避风险，多一份保障。
“呵呵，我最喜欢实在的人了，我自己也是个实在人！”
赵铁嘴满脸堆笑，脸不红心不跳，丝毫不觉得尴尬。
“哦哦，保单是啥？”
童双灵点了点头，神色疑惑的看着凌云。
“双灵，你问赵女士，她是‘专业’的。”
凌云嘴角微微上扬，将小师妹的注意力转移到赵铁嘴身上，他这一路也能安安静静做个“美男子”，少些口舌。
童双灵闻言，将目光落在赵铁嘴身上。
“保单就是一份合同，所谓合同，就是拥有法律效力的纸质文件。”
三言两语间，张铁嘴适应了童双灵的问题和节奏，不紧不慢的解释道。
“嗯？”
一旁的凌云挑了挑眉，这张铁嘴的外号还真不是盖的，这么快就跟他的小师妹“同频”了！
不过，可惜了……这个张铁嘴根本没有领悟“保险”或者说销售的真谛。
“其实‘合同’，你不用过多解释，我是知道的。”
童双灵微微皱眉，搞得她好像什么都不懂似的。。
“呵呵，是我唐突了。”
赵铁嘴先是一愣，旋即嘴角挂笑道。
“没事的，那你可以告诉我保险是什么吗？”
童双灵再次睁着一双好奇的眼睛，看向张铁嘴道。
“保险说得简单些，就是规避风险的一种保障，我们吃五谷杂粮，谁也不能保证不生病，万一……”
赵铁嘴将她的一套话术，用在双灵身上。
“那听你这么一说，保险真的好重要啊！”
童双灵眨了眨眼睛，一脸认真的看着赵铁嘴道。
“当然了，尤其是年轻人，更应该早日规划保险！”
赵铁嘴斩钉截铁，嘴角不经意的微微上扬，眼前这位姑娘虽然问题有时比较奇葩，但还是蛮上道的嘛！她已经在双灵身后看到“小钱钱”再向她招手~
“嗯嗯，你说的好有道理哦！”
童双灵连连点头，出声赞同道。
“姑娘你实在太有先见之明了！能和我说说你的基本信息吗？我这就为你量身定制一份保险计划！”
赵铁嘴冲童双灵竖了竖大拇指，说着从一旁的单肩包里拿出一份率先打印好的计划书和一支水性笔。
“赵女士，你这是做什么？我并没有买保险的打算。”
童双灵微微皱了皱眉头，眼神透着一丝疑惑道。
“……”
赵铁嘴闻言，一时语塞，她和眼前这位姑娘不是聊得挺投机的吗？这姑娘怎么就不想买保险呢。。
“不妨事，买不买没关系，我可以免费给你做一份保险计划书。”
赵铁嘴嘴角挤出一丝不自然的笑容，想要继续争取一下。
“赵女士，你的好意我心领了，听你的一番话，我是比较认可保险的，可保险真的不适合我，也不用在劝我或者想着问我是什么原因。”
童双灵目光笃定，语气毋庸置疑。
修道之人轻易不会得病，即便是得病，也基本都跟修炼有关系，与普通人的病痛不同，
至于意外，更没有可能，像童双灵达到道王的境界，即便站在原地，让一辆大卡车开足马力，也伤不到她，最多也就是气息稍稍紊乱而已……
“这……”
赵铁嘴神色尴尬的愣在当场，一时间实在想不出该如何应对，多少难缠的“大客户”，她都搞定了，可没想到今天她竟栽到一个“小丫头片子”身上？？？
“姑娘，这样，只要你能在我这里买一份保险，我可以和公司申请，免你一年保费！”
赵铁嘴咬了咬牙，她现在都不是赚不赚钱的问题，是脸面的问题！
凭她混迹保险业十多年，什么样的客户她没见过，一个小丫头她都搞不定，要是传出去，她还怎么混？！以后也不用再叫“赵铁嘴”了！
“可是……我真的不需要啊！”
童双灵紧蹙着秀眉，神色透着一丝焦急无奈，求救的眼神看向凌云。
“姑娘，咱们人吃五谷杂粮……”
“赵女士，高铁上的人都来自五湖四海，没有人会认识你，另外，我们三人都认可保险，但确实不适合，而且……即便想要买保险，也不会再你这买！懂？！”
凌云双眼眯成一条缝看向赵铁嘴，语气毋庸置疑。
“……你这话是什么意思？！我从事保险行业已经十二个年头了，你是在质疑我的专业吗？！”
赵铁嘴神色不悦，眼前这男子的话，分明是看不起自己。
“毋庸置疑，你的专业性无可挑剔，但你却不明白保险行业的真谛！为了赚钱无可厚非，但若是把赚钱放在第一位，而不是服务客户，那你这辈子也只能干个销售！”
凌云目光微凛，字字珠玑。
人往高处走，水往低处流，他并非歧视销售，只是客观的阐述事实。
“这……”
赵铁嘴闻言，脸色青一阵白一阵，好半晌，才稍稍平复心情，眼神感激的看着凌云，“谢谢您先生，您这番话着实帮了我大忙了！”
她最近不管是技能还是收入上都遇到了瓶颈，一直苦于找不到击穿瓶颈的办法，凌云的一席话，对于她而言，简直就是“醍醐灌顶”！
“你能明白就好。”
凌云眼含深意的看了赵铁嘴一眼，没想到这个赵铁嘴倒是看得透彻，这么快就能明悟。
当然，凌云倒不是刻意要帮赵铁嘴，换做任何一个保险代理人，他都会如此，只是不希望人为的缘故，糟践“保险”。
“各位旅客，前方到站松海市车站，请下车的旅客……”
高铁车厢内传来语音播报。
G520车厢内。
凌云和和童双灵相对靠着车窗，朱红挨着童双灵坐在外侧。
挨着凌云坐的，是一位黑西服白衬衫的中年女子，微胖，嘴唇厚且大。
“自我介绍一下，我叫赵牡丹，人送外号‘赵铁嘴’！三位这是打哪里去啊？”
中年女子赵铁嘴，已经观察凌云三人好半天，出声搭讪道。
“咦？你为何有这样一个外号呢？！”
童双灵闻言，眼前一亮，满脸好奇的看着赵铁嘴。
一旁的凌云嘴角微微上扬，看身旁女子这黑西服白衬衫的打扮，不是卖房卖车，就是卖保险的，想来卖保险的门儿大。
“因为我是一位保险业务经理，将‘爱与责任’传遍千家万户。”
赵铁嘴满脸自豪道。
“啥意思？！”
童双灵眼神疑惑的看着赵铁嘴。
“这……”
赵铁嘴一时语塞，她还是第一次见到像童双灵这样的“客户”，在她心里，已经把凌云三人列为，给自己“赚钱的人”。
“就是成交保单，赵女士，我这位朋友说话比较实在。”
凌云接过话头，解释了一句，言外之意就是告诉赵铁嘴，说话要接地气，别拐弯抹角整些没用的，也算是无形中帮赵铁嘴解了围。
解围自然不是凌云的本意，他只是支持保险，额外能拥有一份适合的商业险，的确在危机来临时，能很大程度规避风险，多一份保障。
“呵呵，我最喜欢实在的人了，我自己也是个实在人！”
赵铁嘴满脸堆笑，脸不红心不跳，丝毫不觉得尴尬。
“哦哦，保单是啥？”
童双灵点了点头，神色疑惑的看着凌云。
“双灵，你问赵女士，她是‘专业’的。”
凌云嘴角微微上扬，将小师妹的注意力转移到赵铁嘴身上，他这一路也能安安静静做个“美男子”，少些口舌。
童双灵闻言，将目光落在赵铁嘴身上。
“保单就是一份合同，所谓合同，就是拥有法律效力的纸质文件。”
三言两语间，张铁嘴适应了童双灵的问题和节奏，不紧不慢的解释道。
“嗯？”
一旁的凌云挑了挑眉，这张铁嘴的外号还真不是盖的，这么快就跟他的小师妹“同频”了！
不过，可惜了……这个张铁嘴根本没有领悟“保险”或者说销售的真谛。
“其实‘合同’，你不用过多解释，我是知道的。”
童双灵微微皱眉，搞得她好像什么都不懂似的。。
“呵呵，是我唐突了。”
赵铁嘴先是一愣，旋即嘴角挂笑道。
“没事的，那你可以告诉我保险是什么吗？”
童双灵再次睁着一双好奇的眼睛，看向张铁嘴道。
“保险说得简单些，就是规避风险的一种保障，我们吃五谷杂粮，谁也不能保证不生病，万一……”
赵铁嘴将她的一套话术，用在双灵身上。
“那听你这么一说，保险真的好重要啊！”
童双灵眨了眨眼睛，一脸认真的看着赵铁嘴道。
“当然了，尤其是年轻人，更应该早日规划保险！”
赵铁嘴斩钉截铁，嘴角不经意的微微上扬，眼前这位姑娘虽然问题有时比较奇葩，但还是蛮上道的嘛！她已经在双灵身后看到“小钱钱”再向她招手~
“嗯嗯，你说的好有道理哦！”
童双灵连连点头，出声赞同道。
“姑娘你实在太有先见之明了！能和我说说你的基本信息吗？我这就为你量身定制一份保险计划！”
赵铁嘴冲童双灵竖了竖大拇指，说着从一旁的单肩包里拿出一份率先打印好的计划书和一支水性笔。
“赵女士，你这是做什么？我并没有买保险的打算。”
童双灵微微皱了皱眉头，眼神透着一丝疑惑道。
“……”
赵铁嘴闻言，一时语塞，她和眼前这位姑娘不是聊得挺投机的吗？这姑娘怎么就不想买保险呢。。
“不妨事，买不买没关系，我可以免费给你做一份保险计划书。”
赵铁嘴嘴角挤出一丝不自然的笑容，想要继续争取一下。
“赵女士，你的好意我心领了，听你的一番话，我是比较认可保险的，可保险真的不适合我，也不用在劝我或者想着问我是什么原因。”
童双灵目光笃定，语气毋庸置疑。
修道之人轻易不会得病，即便是得病，也基本都跟修炼有关系，与普通人的病痛不同，
至于意外，更没有可能，像童双灵达到道王的境界，即便站在原地，让一辆大卡车开足马力，也伤不到她，最多也就是气息稍稍紊乱而已……
“这……”
赵铁嘴神色尴尬的愣在当场，一时间实在想不出该如何应对，多少难缠的“大客户”，她都搞定了，可没想到今天她竟栽到一个“小丫头片子”身上？？？
“姑娘，这样，只要你能在我这里买一份保险，我可以和公司申请，免你一年保费！”
赵铁嘴咬了咬牙，她现在都不是赚不赚钱的问题，是脸面的问题！
凭她混迹保险业十多年，什么样的客户她没见过，一个小丫头她都搞不定，要是传出去，她还怎么混？！以后也不用再叫“赵铁嘴”了！
“可是……我真的不需要啊！”
童双灵紧蹙着秀眉，神色透着一丝焦急无奈，求救的眼神看向凌云。
“姑娘，咱们人吃五谷杂粮……”
“赵女士，高铁上的人都来自五湖四海，没有人会认识你，另外，我们三人都认可保险，但确实不适合，而且……即便想要买保险，也不会再你这买！懂？！”
凌云双眼眯成一条缝看向赵铁嘴，语气毋庸置疑。
“……你这话是什么意思？！我从事保险行业已经十二个年头了，你是在质疑我的专业吗？！”
赵铁嘴神色不悦，眼前这男子的话，分明是看不起自己。
“毋庸置疑，你的专业性无可挑剔，但你却不明白保险行业的真谛！为了赚钱无可厚非，但若是把赚钱放在第一位，而不是服务客户，那你这辈子也只能干个销售！”
凌云目光微凛，字字珠玑。
人往高处走，水往低处流，他并非歧视销售，只是客观的阐述事实。
“这……”
赵铁嘴闻言，脸色青一阵白一阵，好半晌，才稍稍平复心情，眼神感激的看着凌云，“谢谢您先生，您这番话着实帮了我大忙了！”
她最近不管是技能还是收入上都遇到了瓶颈，一直苦于找不到击穿瓶颈的办法，凌云的一席话，对于她而言，简直就是“醍醐灌顶”！
“你能明白就好。”
凌云眼含深意的看了赵铁嘴一眼，没想到这个赵铁嘴倒是看得透彻，这么快就能明悟。
当然，凌云倒不是刻意要帮赵铁嘴，换做任何一个保险代理人，他都会如此，只是不希望人为的缘故，糟践“保险”。
“各位旅客，前方到站松海市车站，请下车的旅客……”
高铁车厢内传来语音播报。