第六十二节：英雄惜英雄
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张沐川和张琼都愣了。
张沐川愣了一会儿之后，还说：“王总，我们还有很多东西都没谈呢……”
张琼直接抢过话来，笑道：“看来王总对张总的这个项目确实挺感兴趣的，那我觉得我们现在就可以正式进入到具体的投资问题上了。事实上王总对于数动科技已经看过详细的资料了，相信心中对此也有一个自己的心理评估价位。”
王盘点头，“没错。我很看好张总的创意、团队，尤其是张总个人的价值，我认为数动科技就是未来的独角兽！”
“独角兽”在投资界中，一般指成立不超过10年，价值超过10亿美元的公司。在一家独角兽公司成长起来以前，对其进行的投资人都赚翻了，财富呈几何倍数的增长，所以一位投资人最想做的，就是在茫茫大海般的创业项目中，找到那一个有可能会成为独角兽的项目。
张沐川张大了嘴，万万没想到王盘对他的评价这么高。
王盘又抖了抖手上的资料，“张总，我看你这上面说，希望得到500万的资金？我觉得这个数字不行。”
张沐川又是一怔。
这位王总刚才不是还说他们是未来的独角兽吗？原来先说个好话，方便下面压价啊？
这倒也不是不能接受。
张沐川见了这么多位投资人，心气儿已经被打磨得差不多了，现在有人愿意投资就行。实在不行，再少一点，三四百万都是能谈的，省着点也能用了……
“太少。”
王盘的话打断了张沐川的思绪。
太少？什么意思？
张沐川一时还没反应过来，王盘解答了他的疑惑：“我打算多投点……”
王盘一边说，一边琢磨着怎么投才合适。
明摆着送钱是不行的，不管是对外队内，都得有个看起来合理的方案。
“……这样吧，我出2000万。张总你不是想要出售15%的股份作价500万吗？那我出2000万，你卖60%的股份给我就行了。不，要不我还是出2500万吧，你卖我75%的股份。”
张琼和张沐川面面相觑，最后还是张琼陪着小心开口：“王总，账不是这么算的。咱们这是天使轮，正常来说最多就出售25%的股份，再卖多了，不管是对于创业者还是投资者都是不好的，不是钱不钱的问题。”
王盘还真是不懂，问道：“为何？”
张琼说：“举个真实的案例，曾经有一个互联网团队在天使投资中获得了100万投资，占股51%，创始团队拿49%。当项目发布的时候，很多人都看好，从领域、技术、团队到客户等等，全都不错，很多投资者这时都表现出了兴趣，可是当创始团队真正去接触的时候，没一家谈成的，因为天使投资占了51%。说句难听点的，这种情况下，谁投谁XX。”
“当这种情况发生了，融资就会进行不下去，项目缺少资金推动，团队就输了，你作为投资人也血亏。所以做天使投资，一般都是不超过25的，30就到顶了，这对双方都有好处。”
王盘别的没仔细听，就注意到一条，“作为投资人也血亏”！
他要的就是血亏！
“确实，你说的是个问题。”
王盘连连点头，开动脑筋，顺着这条思路想下去：“但是你说……有没有这样一个情况呢？”
“不多分股份，怕的是后续融资的时候没人敢进场，项目进行不下去，我们双输……但如果后续融资我全包了呢？”
王盘逐渐厘清了思路，语速也越来越快：“项目后续要资金，别再去外面找人，直接找我就行，全都我来出！那这样的话，也不用怕现在给股份太多后续没人进场了呀！”
好家伙，这光石资本的张经理是个好人啊，不光让他现在赔钱，连他以后赔钱的路子都帮他想好了，走可持续发展道路。
这过半股份他拿定了，以后谁也别想进场，谁也别来跟他抢这个赔钱无底洞！
张琼一时语塞：“呃……说是这么说……”
确实是这么个道理。
种子轮、天使轮、ABC轮，那全是穷B要去想的事情，只要你有足够的钱去烧，全部跳过也没事。
但这哪是做投资啊？跟自己做公司一样了，还是无限砸钱的那种，风险大到离谱，但凡脑子没有被门夹过100次以上，想不出这个主意来。
王盘又问张沐川：“张总，你觉得我的提议怎么样？当然了，张经理说的也有道理，拿出太多股份是有风险激增的危险的，所以我愿意为此支付相应的溢价……4500万，60%的股份，我认为这个溢价还是比较合理的，张总你觉得呢？”
张沐川脑子嗡嗡的。
他万万没想到，今天来谈项目会谈成这样，人都听傻了，不知道眼前这人到底是在说真说假。
他就是来要500万的投资而已，怎么一转眼变成5000万了？
之前他还在为苦苦找不到投资而沮丧绝望，一转眼却是有十倍投资送到他面前来，人生大起大落实在太刺激了……
张琼也没见过这种投资人，这都已经不是天使了，是上帝啊。
懵逼之下，她无意识地说道：“那你这还不如直接收购数动科技了。”
王盘摇头，“我要数动科技干什么？我看中的是张总这个人，还有他的团队，这才是真正值钱的东西！”
没有张沐川坐镇，他哪能放心？必须得有张沐川这个屡战屡败的大将在，数动科技才能赔钱，才有价值！要是换个人来，不小心赚钱了怎么办？赔得少了他都不能接受，必须得要张沐川这种喜欢作大死，往死里赔钱失败的主儿！
“咱们就按AB股来，公司的控制权还是牢牢掌控在张总你手里的，这点张总你放心。”
所谓AB股，就是同股不同权。A股对外发行，1票就是1票投票权，管理层持有B股，一票有N票投票权。这样就算管理层的股票相对少，但是一换算之后投票权还是绝对优势，能够牢牢把公司控制在手里，不至于发生公司创始人被扫地出门这种囧事，而A股持有者则是在利润分配等方面占有优势。
AB股的架构，在许多高科技公司中得到了广泛的应用。
“……可是，公司现在的发展也用不到这么多钱啊。”
张沐川懵了半天，总算是回过了神来。
说不心动那是假的，4500万，他有那么一瞬间甚至都有卖公司的想法了，不过也只是一瞬间，这个想法就过去了。
王盘说：“钱哪还能有嫌多的？张总你不是想做新闻APP，碰四大门户吗？这要打起来几千万哪够。对了，张总你不是说咱们公司的核心优势是算法吗？那不管是即时通讯还是新闻APP，都只不过是个壳而已，咱们可以再多搞点其他东西出来啊，比如说视频APP啊，小说APP啊，只要现在有的壳，咱们都能去套嘛！这些都也是需要钱啊。”
王盘就盼着这个张沐川各种套壳去碰，最好把互联网的那些传统大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少钱下来全是血亏。
这就是一本万亏的绝世好买卖啊！
“还有，咱们是要做大事的，要放眼国际，有国际化视野！要我说直接就再开个国际分部，打入国际市场！”
张琼微笑地听着，越听越离谱。
多少大公司在国内已经发展到顶了，苦苦想走国际化都不可得，你倒好，第一个项目失败了，第二个项目还没影子，直接就要走国际化了，坐火箭也没这个速度啊！
张沐川却是眼睛一亮，感觉遇到了知音，颇为激动：“没错，国际化才是未来发展的方向！”
王盘哽了一下，紧接着双眼里的光更盛了。
这个张沐川真他妈是个绝世人才啊！自己就随口说个国际化，还想着该怎么忽悠他真同意呢，结果都不用自己说，他竟然也是这么想的！
他对张沐川更有信心了。
“英雄所见略同啊，张总！”
王盘深情地看着张沐川，伸出手去，紧紧拉住对方的手，仿佛刘备遇到诸葛亮，心里已经乐开了花。
有这样一位绝世之才在，他感受到了从未有过的踏实和心安。
他以后有多少钱都不用愁没地方赔了。
张沐川和张琼都愣了。
张沐川愣了一会儿之后，还说：“王总，我们还有很多东西都没谈呢……”
张琼直接抢过话来，笑道：“看来王总对张总的这个项目确实挺感兴趣的，那我觉得我们现在就可以正式进入到具体的投资问题上了。事实上王总对于数动科技已经看过详细的资料了，相信心中对此也有一个自己的心理评估价位。”
王盘点头，“没错。我很看好张总的创意、团队，尤其是张总个人的价值，我认为数动科技就是未来的独角兽！”
“独角兽”在投资界中，一般指成立不超过10年，价值超过10亿美元的公司。在一家独角兽公司成长起来以前，对其进行的投资人都赚翻了，财富呈几何倍数的增长，所以一位投资人最想做的，就是在茫茫大海般的创业项目中，找到那一个有可能会成为独角兽的项目。
张沐川张大了嘴，万万没想到王盘对他的评价这么高。
王盘又抖了抖手上的资料，“张总，我看你这上面说，希望得到500万的资金？我觉得这个数字不行。”
张沐川又是一怔。
这位王总刚才不是还说他们是未来的独角兽吗？原来先说个好话，方便下面压价啊？
这倒也不是不能接受。
张沐川见了这么多位投资人，心气儿已经被打磨得差不多了，现在有人愿意投资就行。实在不行，再少一点，三四百万都是能谈的，省着点也能用了……
“太少。”
王盘的话打断了张沐川的思绪。
太少？什么意思？
张沐川一时还没反应过来，王盘解答了他的疑惑：“我打算多投点……”
王盘一边说，一边琢磨着怎么投才合适。
明摆着送钱是不行的，不管是对外队内，都得有个看起来合理的方案。
“……这样吧，我出2000万。张总你不是想要出售15%的股份作价500万吗？那我出2000万，你卖60%的股份给我就行了。不，要不我还是出2500万吧，你卖我75%的股份。”
张琼和张沐川面面相觑，最后还是张琼陪着小心开口：“王总，账不是这么算的。咱们这是天使轮，正常来说最多就出售25%的股份，再卖多了，不管是对于创业者还是投资者都是不好的，不是钱不钱的问题。”
王盘还真是不懂，问道：“为何？”
张琼说：“举个真实的案例，曾经有一个互联网团队在天使投资中获得了100万投资，占股51%，创始团队拿49%。当项目发布的时候，很多人都看好，从领域、技术、团队到客户等等，全都不错，很多投资者这时都表现出了兴趣，可是当创始团队真正去接触的时候，没一家谈成的，因为天使投资占了51%。说句难听点的，这种情况下，谁投谁XX。”
“当这种情况发生了，融资就会进行不下去，项目缺少资金推动，团队就输了，你作为投资人也血亏。所以做天使投资，一般都是不超过25的，30就到顶了，这对双方都有好处。”
王盘别的没仔细听，就注意到一条，“作为投资人也血亏”！
他要的就是血亏！
“确实，你说的是个问题。”
王盘连连点头，开动脑筋，顺着这条思路想下去：“但是你说……有没有这样一个情况呢？”
“不多分股份，怕的是后续融资的时候没人敢进场，项目进行不下去，我们双输……但如果后续融资我全包了呢？”
王盘逐渐厘清了思路，语速也越来越快：“项目后续要资金，别再去外面找人，直接找我就行，全都我来出！那这样的话，也不用怕现在给股份太多后续没人进场了呀！”
好家伙，这光石资本的张经理是个好人啊，不光让他现在赔钱，连他以后赔钱的路子都帮他想好了，走可持续发展道路。
这过半股份他拿定了，以后谁也别想进场，谁也别来跟他抢这个赔钱无底洞！
张琼一时语塞：“呃……说是这么说……”
确实是这么个道理。
种子轮、天使轮、ABC轮，那全是穷B要去想的事情，只要你有足够的钱去烧，全部跳过也没事。
但这哪是做投资啊？跟自己做公司一样了，还是无限砸钱的那种，风险大到离谱，但凡脑子没有被门夹过100次以上，想不出这个主意来。
王盘又问张沐川：“张总，你觉得我的提议怎么样？当然了，张经理说的也有道理，拿出太多股份是有风险激增的危险的，所以我愿意为此支付相应的溢价……4500万，60%的股份，我认为这个溢价还是比较合理的，张总你觉得呢？”
张沐川脑子嗡嗡的。
他万万没想到，今天来谈项目会谈成这样，人都听傻了，不知道眼前这人到底是在说真说假。
他就是来要500万的投资而已，怎么一转眼变成5000万了？
之前他还在为苦苦找不到投资而沮丧绝望，一转眼却是有十倍投资送到他面前来，人生大起大落实在太刺激了……
张琼也没见过这种投资人，这都已经不是天使了，是上帝啊。
懵逼之下，她无意识地说道：“那你这还不如直接收购数动科技了。”
王盘摇头，“我要数动科技干什么？我看中的是张总这个人，还有他的团队，这才是真正值钱的东西！”
没有张沐川坐镇，他哪能放心？必须得有张沐川这个屡战屡败的大将在，数动科技才能赔钱，才有价值！要是换个人来，不小心赚钱了怎么办？赔得少了他都不能接受，必须得要张沐川这种喜欢作大死，往死里赔钱失败的主儿！
“咱们就按AB股来，公司的控制权还是牢牢掌控在张总你手里的，这点张总你放心。”
所谓AB股，就是同股不同权。A股对外发行，1票就是1票投票权，管理层持有B股，一票有N票投票权。这样就算管理层的股票相对少，但是一换算之后投票权还是绝对优势，能够牢牢把公司控制在手里，不至于发生公司创始人被扫地出门这种囧事，而A股持有者则是在利润分配等方面占有优势。
AB股的架构，在许多高科技公司中得到了广泛的应用。
“……可是，公司现在的发展也用不到这么多钱啊。”
张沐川懵了半天，总算是回过了神来。
说不心动那是假的，4500万，他有那么一瞬间甚至都有卖公司的想法了，不过也只是一瞬间，这个想法就过去了。
王盘说：“钱哪还能有嫌多的？张总你不是想做新闻APP，碰四大门户吗？这要打起来几千万哪够。对了，张总你不是说咱们公司的核心优势是算法吗？那不管是即时通讯还是新闻APP，都只不过是个壳而已，咱们可以再多搞点其他东西出来啊，比如说视频APP啊，小说APP啊，只要现在有的壳，咱们都能去套嘛！这些都也是需要钱啊。”
王盘就盼着这个张沐川各种套壳去碰，最好把互联网的那些传统大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少钱下来全是血亏。
这就是一本万亏的绝世好买卖啊！
“还有，咱们是要做大事的，要放眼国际，有国际化视野！要我说直接就再开个国际分部，打入国际市场！”
张琼微笑地听着，越听越离谱。
多少大公司在国内已经发展到顶了，苦苦想走国际化都不可得，你倒好，第一个项目失败了，第二个项目还没影子，直接就要走国际化了，坐火箭也没这个速度啊！
张沐川却是眼睛一亮，感觉遇到了知音，颇为激动：“没错，国际化才是未来发展的方向！”
王盘哽了一下，紧接着双眼里的光更盛了。
这个张沐川真他妈是个绝世人才啊！自己就随口说个国际化，还想着该怎么忽悠他真同意呢，结果都不用自己说，他竟然也是这么想的！
他对张沐川更有信心了。
“英雄所见略同啊，张总！”
王盘深情地看着张沐川，伸出手去，紧紧拉住对方的手，仿佛刘备遇到诸葛亮，心里已经乐开了花。
有这样一位绝世之才在，他感受到了从未有过的踏实和心安。
他以后有多少钱都不用愁没地方赔了。