第二十三章 约翰.安德森举起了白旗
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更新时间：2012-06-11
见安德森的脸色不好看，王庚也不放在心上，自顾掰着指头给老头子算账：
“美国目前人口9800万，我虽然没有足够的数据，但根据人口和产量来推测，整个美国的柠檬酸年产量约为2000万磅左右，辉瑞公司是美国和世界最大的柠檬酸生产商。
而根据辉瑞公司在布鲁克林厂房面积和员工人数来看，以现在的柠檬酸传统生产工艺，您的工厂年产700万磅柠檬酸就顶了天了，柠檬酸在美国市场的价格是1.25美元/磅，而随着原材料价格的不断上升，现在市场毛利大概在20%左右。
如果我推算的没错，辉瑞公司这幢大楼，加上布鲁克林区的老厂房和仓库，和那边300多个工人，加上芝加哥办事处的一些七七八八，辉瑞公司的年销售额在700万美元左右。
当然大家知道您在当初执掌辉瑞的第一年销售额就达到了340万美元，纯利润更是超过40万美元，在大战爆发前辉瑞的最高年销售额更是超过一千万美元。
但是战争爆发后整个市场和辉瑞公司都受到了原材料的限制和影响，所以我认为，辉瑞公司现在的年销售额能维持在700万美元就已经相当了不起了！
参考现在美国化工原料市场批发商回款的账期一般在三个月到半年左右看，您的生产流动资金大概在300万美元不到，而设备厂房大楼等固顶资产加起来，大概是200万美元左右。”
“这么一算，辉瑞公司的总资产大概也就是五百万美元左右，当然这个是我自己算的数据，到底对不对，只有您这个辉瑞的总经理最清楚”
安德森的心里无比震惊，眼前这个青年的数据虽然不是完全准确，但他推算时采取方式却叫人刮目相看，成立于1849年的辉瑞公司，此刻的总资产大概在600万美元左右。
约翰.安德森一时说不出话来，眼前的青年让他大开眼界，这厮甚至在想，要不要把他留下来为辉瑞效力，辉瑞需要这样年轻又有脑子的新鲜血液。
“这么看，我推算的不离十，恭喜你安德森先生，这么说辉瑞公司的毛利润在一百五十万美元上下，而您可以获得利润额的25%，天呐，你可是大富翁啊，您一年的收入起码也得二十多万美元呐！您比摩根家的两个女儿的年金收入加起来还高！”
王庚大惊小怪的嚷嚷着。
“没有那么多，辉瑞在研发方面的投入超过你的想象，公司一年的纯利润不过七八十万美元左右，我也早放弃了分享总利润25%的收入方式，不过年轻人，你确实让我很吃惊！”
安德森按捺中心中的吃惊，爱才之心大起，忍不住伸出了橄榄枝，有点急切的道，
“年轻人，有没有兴趣加入辉瑞，凭你的脑子，我相信辉瑞绝对会有你的用武之地，我可以给你五千美元的年薪！来做我的助理怎么样！”
王庚既有点感激，又有点失望，尼玛，老子的目标在称霸一国，五千美元就想笼络老子给你干，简直是白日做梦！
说感激是因为昨晚那小爱迪生，查尔斯.爱迪生在自家老子的通用电气里，周薪也不过二十五块美元，算下来年收入也就1400美元，这个安德森倒真有眼光，一把就敢拍出比人家高三倍的高薪来拉拢自己。
“我听说辉瑞已经建立的新的实验室，您手下的首席化学家詹姆斯.柯里正在夜以继日的攻关柠檬酸新工艺？不知进展如何？大概几时会有成果？”
王庚话锋一转，不接老头子抛过来的绣球，把话题扯回到了柠檬酸新工艺项目上！
“进展不错！相信很快我们辉瑞就要在业界中掀起一道狂飙，我们成为发明世界柠檬酸新工艺的先驱者！化工领域柠檬酸生产的革命性变化即将在辉瑞实验室诞生！”
安德森决定先唬王庚一唬，论讨价还价的本事，老江湖安德森自认眼前这个小伙子不是自己的对手！
哼，老狐狸，当我不知道，你那个詹姆斯柯里虽然了不起，可历史上等他弄出柠檬酸新工艺来，至少要等到1919年，现在不过1917年的二月，这老头吹牛不打草稿，居然想唬我！
“那我恭喜您了，安德森先生，我相信美国其他化工和制药公司，对我的发明兴趣也不会少，而他们又缺少詹姆斯柯里这样了不起的化学家在实验室替他们倒腾，好在这些公司的总部多数也在纽约曼哈顿！”
王庚从沙发上站了起来，冲着安德森伸出一只手道，
“冒昧打搅耽误了您的宝贵时间，我这就告辞了，赶在午饭前还能来得及去花旗制药公司！”
“哎！年轻人，你这又是何必呢！如果有更好的新工艺能缩短我们研发的过程，我们当然乐见其成，只是您刚才问辉瑞的总资产是多少，这可有点让人摸不着头脑，难道您想入股辉瑞？或者是，收购我们辉瑞公司吗？！”
王庚坐回了沙发，脸色却一正，缓缓道，
“安德森先生，我来这里，是为双方寻找一个最佳的合作方式，您应该感谢我的第一选择是您和辉瑞公司，而不是其他诸如花旗制药强生公司这样重量级的辉瑞竞争者。”
“我有百分百的自信，我提供的柠檬酸新工艺发明将在整个世界化工制药食品行业掀起一场革命！柠檬酸的成本将至少下降三倍而产量将提高三倍！我的柠檬酸可不是从意大利柑橘浓缩汁里头捣鼓出来的！”
“王先生，正如您所说的，柠檬酸对辉瑞的重要性不言而喻，从小里说这至少是每年700万美元营业额的一桩买卖，从大里说这关系到辉瑞这家已经有68年历史公司的命运和前途！”
安德森苦笑着掐灭了手里的雪茄，接着道，“希望您能谅解我的谨慎，从查尔斯.辉瑞先生手里接过公司的管理权时，我对他有过庄严的承诺。”
“这是最让人肃然起敬的品质，事实上，我听说辉瑞公司在您的领导下不但业务蒸蒸日上，而且您还承诺，任何辉瑞的员工，如果将来应征入伍奔赴战场，那么辉瑞不但为他们保留职位，他们的家人还能继续按时领取职员的薪水？”
王庚心道谁说资本家都是唯利是图铁石心肠的？这约翰.安德森就是人文主义的代表之一，其实这也是他选择辉瑞和安德森作为合作伙伴的最重要理由！
“年轻人，您真让人吃惊，这的确是我在年初的董事会会议上提出并坚持的一点，问题是我们从来没有因此接受过媒体的采访，您是如何得知的？”
安德森一脸惊讶，眼前这个中国青年愈发让老人看不透，但起码，从王庚身上他并没有看到恶意，如果要打击辉瑞，随便把新工艺发明卖给任何一个辉瑞的竞争对手都能达到目的。
“难道这个王庚真的是来帮助辉瑞渡过难关的天使不成？”安德森犹疑不定的猜想着，一边喃喃的道，
“成本下降三倍而产量提高三倍！如果真的这样，别说美国，全世界的柠檬酸市场都要被辉瑞公司垄断了！”
“受惠于此的不但是辉瑞，还是广大使用柠檬酸的食品、饮料制药和工业厂商，消费者将得到最大的实惠，这可是功德无量哟！要不您看我免费向全世界公开如何？”王庚半真半假的逗着安德森！
“哎！那怎么可以！那怎么可以。。你这样一来不但是辉瑞，很多上下游生产厂商都要破产倒闭，无数工人和职员将失去工作，这样万万不可！”
安德森虽然知道眼前这厮在以退为进的逗自己，还是忍不住着急的嚷了起来！
“您说的没错，好的东西要在正确的时间掌握在道德高尚品格优秀的人手里，您和辉瑞是我选择的对象！除非您拒绝我的请求，否则我的发明一定是辉瑞公司第一个掌握并且投入生产！”王庚开始收网！
“年轻人，我无法拒绝你的诱惑，并愿意为此冒险，请您开出您心目中的价码吧！我们不应该在浪费时间互相试探和兜圈子了！”
安德森无奈的举起了白旗，当然不忘跟上一句，
“如果您发明的新工艺确实如您所说的那样富有成效的话！”
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见安德森的脸色不好看，王庚也不放在心上，自顾掰着指头给老头子算账：
“美国目前人口9800万，我虽然没有足够的数据，但根据人口和产量来推测，整个美国的柠檬酸年产量约为2000万磅左右，辉瑞公司是美国和世界最大的柠檬酸生产商。
而根据辉瑞公司在布鲁克林厂房面积和员工人数来看，以现在的柠檬酸传统生产工艺，您的工厂年产700万磅柠檬酸就顶了天了，柠檬酸在美国市场的价格是1.25美元/磅，而随着原材料价格的不断上升，现在市场毛利大概在20%左右。
如果我推算的没错，辉瑞公司这幢大楼，加上布鲁克林区的老厂房和仓库，和那边300多个工人，加上芝加哥办事处的一些七七八八，辉瑞公司的年销售额在700万美元左右。
当然大家知道您在当初执掌辉瑞的第一年销售额就达到了340万美元，纯利润更是超过40万美元，在大战爆发前辉瑞的最高年销售额更是超过一千万美元。
但是战争爆发后整个市场和辉瑞公司都受到了原材料的限制和影响，所以我认为，辉瑞公司现在的年销售额能维持在700万美元就已经相当了不起了！
参考现在美国化工原料市场批发商回款的账期一般在三个月到半年左右看，您的生产流动资金大概在300万美元不到，而设备厂房大楼等固顶资产加起来，大概是200万美元左右。”
“这么一算，辉瑞公司的总资产大概也就是五百万美元左右，当然这个是我自己算的数据，到底对不对，只有您这个辉瑞的总经理最清楚”
安德森的心里无比震惊，眼前这个青年的数据虽然不是完全准确，但他推算时采取方式却叫人刮目相看，成立于1849年的辉瑞公司，此刻的总资产大概在600万美元左右。
约翰.安德森一时说不出话来，眼前的青年让他大开眼界，这厮甚至在想，要不要把他留下来为辉瑞效力，辉瑞需要这样年轻又有脑子的新鲜血液。
“这么看，我推算的不离十，恭喜你安德森先生，这么说辉瑞公司的毛利润在一百五十万美元上下，而您可以获得利润额的25%，天呐，你可是大富翁啊，您一年的收入起码也得二十多万美元呐！您比摩根家的两个女儿的年金收入加起来还高！”
王庚大惊小怪的嚷嚷着。
“没有那么多，辉瑞在研发方面的投入超过你的想象，公司一年的纯利润不过七八十万美元左右，我也早放弃了分享总利润25%的收入方式，不过年轻人，你确实让我很吃惊！”
安德森按捺中心中的吃惊，爱才之心大起，忍不住伸出了橄榄枝，有点急切的道，
“年轻人，有没有兴趣加入辉瑞，凭你的脑子，我相信辉瑞绝对会有你的用武之地，我可以给你五千美元的年薪！来做我的助理怎么样！”
王庚既有点感激，又有点失望，尼玛，老子的目标在称霸一国，五千美元就想笼络老子给你干，简直是白日做梦！
说感激是因为昨晚那小爱迪生，查尔斯.爱迪生在自家老子的通用电气里，周薪也不过二十五块美元，算下来年收入也就1400美元，这个安德森倒真有眼光，一把就敢拍出比人家高三倍的高薪来拉拢自己。
“我听说辉瑞已经建立的新的实验室，您手下的首席化学家詹姆斯.柯里正在夜以继日的攻关柠檬酸新工艺？不知进展如何？大概几时会有成果？”
王庚话锋一转，不接老头子抛过来的绣球，把话题扯回到了柠檬酸新工艺项目上！
“进展不错！相信很快我们辉瑞就要在业界中掀起一道狂飙，我们成为发明世界柠檬酸新工艺的先驱者！化工领域柠檬酸生产的革命性变化即将在辉瑞实验室诞生！”
安德森决定先唬王庚一唬，论讨价还价的本事，老江湖安德森自认眼前这个小伙子不是自己的对手！
哼，老狐狸，当我不知道，你那个詹姆斯柯里虽然了不起，可历史上等他弄出柠檬酸新工艺来，至少要等到1919年，现在不过1917年的二月，这老头吹牛不打草稿，居然想唬我！
“那我恭喜您了，安德森先生，我相信美国其他化工和制药公司，对我的发明兴趣也不会少，而他们又缺少詹姆斯柯里这样了不起的化学家在实验室替他们倒腾，好在这些公司的总部多数也在纽约曼哈顿！”
王庚从沙发上站了起来，冲着安德森伸出一只手道，
“冒昧打搅耽误了您的宝贵时间，我这就告辞了，赶在午饭前还能来得及去花旗制药公司！”
“哎！年轻人，你这又是何必呢！如果有更好的新工艺能缩短我们研发的过程，我们当然乐见其成，只是您刚才问辉瑞的总资产是多少，这可有点让人摸不着头脑，难道您想入股辉瑞？或者是，收购我们辉瑞公司吗？！”
王庚坐回了沙发，脸色却一正，缓缓道，
“安德森先生，我来这里，是为双方寻找一个最佳的合作方式，您应该感谢我的第一选择是您和辉瑞公司，而不是其他诸如花旗制药强生公司这样重量级的辉瑞竞争者。”
“我有百分百的自信，我提供的柠檬酸新工艺发明将在整个世界化工制药食品行业掀起一场革命！柠檬酸的成本将至少下降三倍而产量将提高三倍！我的柠檬酸可不是从意大利柑橘浓缩汁里头捣鼓出来的！”
“王先生，正如您所说的，柠檬酸对辉瑞的重要性不言而喻，从小里说这至少是每年700万美元营业额的一桩买卖，从大里说这关系到辉瑞这家已经有68年历史公司的命运和前途！”
安德森苦笑着掐灭了手里的雪茄，接着道，“希望您能谅解我的谨慎，从查尔斯.辉瑞先生手里接过公司的管理权时，我对他有过庄严的承诺。”
“这是最让人肃然起敬的品质，事实上，我听说辉瑞公司在您的领导下不但业务蒸蒸日上，而且您还承诺，任何辉瑞的员工，如果将来应征入伍奔赴战场，那么辉瑞不但为他们保留职位，他们的家人还能继续按时领取职员的薪水？”
王庚心道谁说资本家都是唯利是图铁石心肠的？这约翰.安德森就是人文主义的代表之一，其实这也是他选择辉瑞和安德森作为合作伙伴的最重要理由！
“年轻人，您真让人吃惊，这的确是我在年初的董事会会议上提出并坚持的一点，问题是我们从来没有因此接受过媒体的采访，您是如何得知的？”
安德森一脸惊讶，眼前这个中国青年愈发让老人看不透，但起码，从王庚身上他并没有看到恶意，如果要打击辉瑞，随便把新工艺发明卖给任何一个辉瑞的竞争对手都能达到目的。
“难道这个王庚真的是来帮助辉瑞渡过难关的天使不成？”安德森犹疑不定的猜想着，一边喃喃的道，
“成本下降三倍而产量提高三倍！如果真的这样，别说美国，全世界的柠檬酸市场都要被辉瑞公司垄断了！”
“受惠于此的不但是辉瑞，还是广大使用柠檬酸的食品、饮料制药和工业厂商，消费者将得到最大的实惠，这可是功德无量哟！要不您看我免费向全世界公开如何？”王庚半真半假的逗着安德森！
“哎！那怎么可以！那怎么可以。。你这样一来不但是辉瑞，很多上下游生产厂商都要破产倒闭，无数工人和职员将失去工作，这样万万不可！”
安德森虽然知道眼前这厮在以退为进的逗自己，还是忍不住着急的嚷了起来！
“您说的没错，好的东西要在正确的时间掌握在道德高尚品格优秀的人手里，您和辉瑞是我选择的对象！除非您拒绝我的请求，否则我的发明一定是辉瑞公司第一个掌握并且投入生产！”王庚开始收网！
“年轻人，我无法拒绝你的诱惑，并愿意为此冒险，请您开出您心目中的价码吧！我们不应该在浪费时间互相试探和兜圈子了！”
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“如果您发明的新工艺确实如您所说的那样富有成效的话！”
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