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第九十三章 我没钱了
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自从大卫斯特恩上台后,他就已经生起了NBA的全球化战略布局,只是那个时候的NBA想要进军国际市场很难。
除了当地政策和地方限制外,这些地方对NBA的不了解才是这里面最主要的原因。
为了解决这一问题,斯特恩曾亲自带着录像带前往各个国家,而其中的中国是他最在意的。
那一年1989,是冬天。
斯特恩在央视大楼下,孤零零的站了4个小时,许久才等到相关人物的接见,同时送上了自己手里面公牛和乔丹的比赛。
也正是在那一年后,NBA与CCTV签订了转播协议,主要转播的是全明星赛、总决赛和一些关键的比赛。
只不过在转播费用上,斯特恩几乎是赔本兼吆喝半卖半送,完全不挣钱。
直到王治郅作为亚洲第一人登录NBA,姚名以状元的身份加盟休斯顿,斯特恩才重新与CCTV签订了合同,不过合同金额也只有极少的1000万软妹币。
这与TNT和ESPN几亿美元的转播费相比,简直就是小巫见大巫。
所以,趁着现在姚名和易键联的这股春风,斯特恩认为是该到了NBA向中国市场赢利的时候。
“也就是说,斯特恩准备提高转播合同的金额?”李来直言说道。
如果他记得不错的话,原本的NBA应该会晚几年才会大幅度提高转播费用,那时候企鹅的5年15亿美元可是惊呆了一众吃瓜群众。
李来没有想到因为自己和易键联的原因,NBA竟然会提前收割这场商业布局。
萧华点头承认了这一点。
毕竟CCTV转播足球五大联赛的费用远远已经超越了NBA,特别是孙继海刚随曼城从英冠升入英超的那一年,CCTV转播了曼城在英超中一整个赛季的比赛,其中的费用是NBA不敢想象的。
但,NBA在中国的收视率却比五大联赛中的任何一个都要高!
特别是上赛季湖人队和凯尔特人队的总决赛,已经刷新了NBA在中国的观赛记录。
“所以斯特恩老师希望我们新的转播费用至少能够番三倍。”萧华认真说道。
李来直接否定的摇了摇头。
萧华皱眉说道:“提高转播费用对雄鹿队和你可都有好处。”
李来当然知道这一点。
不过于情于理他都不可能支持NBA在中国大肆收刮财产,毕竟他的灵魂可是中国人。
而且,当年企鹅花了15亿美元买下了NBA的版权,最后造成的结果李来可是历历在目。
看NBA从来便是免费的他竟然要花钱了!
不但要钱而且还要卷!
层层相加起来这可是一笔不少的费用。
特别是对于那些还是学生的热血球迷来说,这样的费用只能导致他们不能观看比赛,最后只能在比赛结束后循环播放全场锦集。
所以,这么做的直接结果就是,大量的忠实球迷不再观看NBA,或者他们会越来越觉得NBA没有以前的味道。
追根揭底就是因为NBA的转播费用提升了!
“所以这个转播费用得降,或者最好还是按照原来的金额继续下去。
因为提高转播费只能提高短期的经济收益,长远来说并不是一件好事。”李来诚恳说道。
萧华皱了皱眉,不解说道:“说说你的理由?”
李来给了萧华三句话,“如果现在的孩子们都是在玩游戏,那么再过10年还有人会看NBA么?”
“哪怕现在的成年人愿意承担转播费用提升带来的额外费用,当他们的偶像都慢慢变老后,他们还会愿意继续承担这笔费用么?”
“最最重要的是,你不可能让一个对NBA从来没有兴趣的人花钱来看你的比赛,也不可能让一个从来没有看过NBA比赛、没有自己偶像的人喜欢上NBA!”
这就是一个死循环。
想要收费就得有球迷,想要有球迷就得给他们比赛看,但看比赛得花钱。
聪明绝顶的萧华很快就理解了李来话里的意思。
如果NBA选择提高转播费用,这只会增加球迷们的观赛负担,间接的反而会让NBA失去自己的球迷,未来的利益也会大大减少。
萧华叹了口气说道:“原本我来找你是想告诉你,加紧与中国市场的合作,因为我们也担心提高转播费用后会失去一波球迷,所以希望雄鹿队和火箭队能牢牢的抓住中国市场。”
“但听你这么一说,似乎我和斯特恩老师都把问题想简单了。”
“不过即便你说得对,NBA毕竟是一个商业化的联盟,我们不能什么都不做,我们也必须得赚钱!”
李来沉默了一会。
NBA想赚钱,想赚更多的钱,就不得不增加转播费用,毕竟这是他们利益的最大一头。
他突然问道:“如果中国球迷想买一件雄鹿队的球衣应该怎么办?”
萧华怔了怔,这个问题还真把他给难住了。
他想了很长时间才说道:“恐怕有些麻烦。”
李来点了点头,应该是很麻烦。
他还记得科比打败了凯尔特人队获得总冠军的那一年,当时整个中国球迷界几乎都已经疯了,所有球迷都希望能买下科比在季后赛征战的同款球衣。
结果这些球迷想尽各种办法,找过各种渠道,最后买到手的只是一件假货。
因为当时整个中国只有京北开了两家NBA官方授权的专营店,所以就连沪、宁、穗、深等大城市都很难买到正品。
特别是当时那些花了几十元、一百元就认为买到了正品球衣的球迷们,他们甚至都不知道科比的球衣在美国的售价都要54.99美元。
而在中国,球迷们想要正儿八经的买到一件正品球衣,应该还要推迟到2015年以后。
“所以,NBA为什么不能和CCTV合作,成为指定的正品球衣代售点?”
“想一想中国庞大的球迷基数,哪怕只有十分之一的球迷愿意购买球衣,这里面的利润都是你想象不到的。”
“更何况,NBA可以卖的还不止是球衣,球鞋、手腕、护膝、发带、海报...........”
李来在叙述自己的想法时,萧华在一旁听得神采奕奕,双眼满是激动的目光,最后甚至一拍自己的光头激动说道。
“NBA球衣平均售价40美元,一件球衣的利润接近30美元,除去各类环节销售的成本10美元,也就是纯利润20美元,我们在中国整个赛季的观众规模达到了5.58亿,就按1000万的球迷基数来算,100万的球迷会买我们的衣服,那就是整整2000万的利润,这还只是球衣!”
“再加上球鞋、手腕、护膝、发带、海报,保守估计我们的利润也能有6000万美元,这可比三倍的转播费还要高了足足12倍!”
“你小子真他娘的是个天才!”
李来被萧华的算数能力惊得目瞪口呆,这才几秒钟竟然就已经算出来能挣多少钱了?
“你他娘的才是个天才。”
当然,李来如此建议萧华的确有些私心在作祟。
除了因为他是一个中国人,不喜欢受到资本主义的打压以外............李来叹了口气。
另一个原因便是,前世那个想尽各种办法,找过各种渠道,最后买到手的只是一件假货的球迷就是他!
他仍然记得当时买回来当做珍宝的球衣,一碰水就严重掉色的尴尬画面。
所以为了那些和他一样热爱NBA的球迷们,他希望能促成这样的事。
萧华突然看着李来认真说道:“我觉得你的建议可行,李来,你帮了我一个很大的忙。
如果这个计划真的可行,这甚至会奠定我成为下一任联盟总裁的可能。”
说到这里,萧华突然顿了顿,因为他发现自己因为过于激动透露的东西实在是太多,转而说道:“我会记住你对我的帮助。”
李来点了点头说道:“如果这个计划真的成功了,我希望你能让球衣在中国按照原价销售,不要额外的提升价格,这算是我唯一的请求吧。”
萧华对这个建议很纳闷,因为更多的利润只会让身位球队老板的李来赚更多的钱,不过这个时候他也懒得去细细思考这里面的原因,承诺说道。
“我尽力。”
原本在会见李来后还是去一趟休斯顿的萧华直接中断了自己的行程,他定下了机票,马不停蹄的就要赶回联盟总部,和斯特恩进行面谈商议。
这件事在他看来很重要!
送别萧华的李来突然想起了一件困扰了自己很长时间的事,他面色微红仍然启齿说道:“亚当,我想提前向联盟支取这赛季转播、球衣销售这笔费用。”
萧华怔了怔说道:“NBA可从来没有这样的先例,这笔钱向来便是在赛季结束后才会发放。”
李来窘迫说道:“这个惯例我当然知道,只是我没钱了。”
嗯?!
一个掌管着NBA球队的老板,竟然会说出没钱了三个字?而且还说得如此理直气壮。
这得有多穷酸!
不过萧华很快就想起了赛季之初关于雄鹿队的一些传闻,好像他们当时甚至连一个助理教练都请不起。
这个时候李来直接将雄鹿队目前的情况如实说了出来,萧华在一旁越听眼睛睁得越大,最后十分无语并幽幽的说了一句。
“都穷成尼玛这样了还要经营球队,你不是人才,是个奇葩!”
...........
萧华在离去时并没有承诺一定会帮助李来提前发放那笔资金,不过以李来和他接触时的感受,那句我会记住你对我的帮助,应该分量很重。
所以在他看来,萧华一定帮忙解决这件事。
这个时候李来也不再分心继续关注这件事,因为雄鹿队即将迎来自己的下一场比赛,客场对战猛龙队。
自从大卫斯特恩上台后,他就已经生起了NBA的全球化战略布局,只是那个时候的NBA想要进军国际市场很难。
除了当地政策和地方限制外,这些地方对NBA的不了解才是这里面最主要的原因。
为了解决这一问题,斯特恩曾亲自带着录像带前往各个国家,而其中的中国是他最在意的。
那一年1989,是冬天。
斯特恩在央视大楼下,孤零零的站了4个小时,许久才等到相关人物的接见,同时送上了自己手里面公牛和乔丹的比赛。
也正是在那一年后,NBA与CCTV签订了转播协议,主要转播的是全明星赛、总决赛和一些关键的比赛。
只不过在转播费用上,斯特恩几乎是赔本兼吆喝半卖半送,完全不挣钱。
直到王治郅作为亚洲第一人登录NBA,姚名以状元的身份加盟休斯顿,斯特恩才重新与CCTV签订了合同,不过合同金额也只有极少的1000万软妹币。
这与TNT和ESPN几亿美元的转播费相比,简直就是小巫见大巫。
所以,趁着现在姚名和易键联的这股春风,斯特恩认为是该到了NBA向中国市场赢利的时候。
“也就是说,斯特恩准备提高转播合同的金额?”李来直言说道。
如果他记得不错的话,原本的NBA应该会晚几年才会大幅度提高转播费用,那时候企鹅的5年15亿美元可是惊呆了一众吃瓜群众。
李来没有想到因为自己和易键联的原因,NBA竟然会提前收割这场商业布局。
萧华点头承认了这一点。
毕竟CCTV转播足球五大联赛的费用远远已经超越了NBA,特别是孙继海刚随曼城从英冠升入英超的那一年,CCTV转播了曼城在英超中一整个赛季的比赛,其中的费用是NBA不敢想象的。
但,NBA在中国的收视率却比五大联赛中的任何一个都要高!
特别是上赛季湖人队和凯尔特人队的总决赛,已经刷新了NBA在中国的观赛记录。
“所以斯特恩老师希望我们新的转播费用至少能够番三倍。”萧华认真说道。
李来直接否定的摇了摇头。
萧华皱眉说道:“提高转播费用对雄鹿队和你可都有好处。”
李来当然知道这一点。
不过于情于理他都不可能支持NBA在中国大肆收刮财产,毕竟他的灵魂可是中国人。
而且,当年企鹅花了15亿美元买下了NBA的版权,最后造成的结果李来可是历历在目。
看NBA从来便是免费的他竟然要花钱了!
不但要钱而且还要卷!
层层相加起来这可是一笔不少的费用。
特别是对于那些还是学生的热血球迷来说,这样的费用只能导致他们不能观看比赛,最后只能在比赛结束后循环播放全场锦集。
所以,这么做的直接结果就是,大量的忠实球迷不再观看NBA,或者他们会越来越觉得NBA没有以前的味道。
追根揭底就是因为NBA的转播费用提升了!
“所以这个转播费用得降,或者最好还是按照原来的金额继续下去。
因为提高转播费只能提高短期的经济收益,长远来说并不是一件好事。”李来诚恳说道。
萧华皱了皱眉,不解说道:“说说你的理由?”
李来给了萧华三句话,“如果现在的孩子们都是在玩游戏,那么再过10年还有人会看NBA么?”
“哪怕现在的成年人愿意承担转播费用提升带来的额外费用,当他们的偶像都慢慢变老后,他们还会愿意继续承担这笔费用么?”
“最最重要的是,你不可能让一个对NBA从来没有兴趣的人花钱来看你的比赛,也不可能让一个从来没有看过NBA比赛、没有自己偶像的人喜欢上NBA!”
这就是一个死循环。
想要收费就得有球迷,想要有球迷就得给他们比赛看,但看比赛得花钱。
聪明绝顶的萧华很快就理解了李来话里的意思。
如果NBA选择提高转播费用,这只会增加球迷们的观赛负担,间接的反而会让NBA失去自己的球迷,未来的利益也会大大减少。
萧华叹了口气说道:“原本我来找你是想告诉你,加紧与中国市场的合作,因为我们也担心提高转播费用后会失去一波球迷,所以希望雄鹿队和火箭队能牢牢的抓住中国市场。”
“但听你这么一说,似乎我和斯特恩老师都把问题想简单了。”
“不过即便你说得对,NBA毕竟是一个商业化的联盟,我们不能什么都不做,我们也必须得赚钱!”
李来沉默了一会。
NBA想赚钱,想赚更多的钱,就不得不增加转播费用,毕竟这是他们利益的最大一头。
他突然问道:“如果中国球迷想买一件雄鹿队的球衣应该怎么办?”
萧华怔了怔,这个问题还真把他给难住了。
他想了很长时间才说道:“恐怕有些麻烦。”
李来点了点头,应该是很麻烦。
他还记得科比打败了凯尔特人队获得总冠军的那一年,当时整个中国球迷界几乎都已经疯了,所有球迷都希望能买下科比在季后赛征战的同款球衣。
结果这些球迷想尽各种办法,找过各种渠道,最后买到手的只是一件假货。
因为当时整个中国只有京北开了两家NBA官方授权的专营店,所以就连沪、宁、穗、深等大城市都很难买到正品。
特别是当时那些花了几十元、一百元就认为买到了正品球衣的球迷们,他们甚至都不知道科比的球衣在美国的售价都要54.99美元。
而在中国,球迷们想要正儿八经的买到一件正品球衣,应该还要推迟到2015年以后。
“所以,NBA为什么不能和CCTV合作,成为指定的正品球衣代售点?”
“想一想中国庞大的球迷基数,哪怕只有十分之一的球迷愿意购买球衣,这里面的利润都是你想象不到的。”
“更何况,NBA可以卖的还不止是球衣,球鞋、手腕、护膝、发带、海报...........”
李来在叙述自己的想法时,萧华在一旁听得神采奕奕,双眼满是激动的目光,最后甚至一拍自己的光头激动说道。
“NBA球衣平均售价40美元,一件球衣的利润接近30美元,除去各类环节销售的成本10美元,也就是纯利润20美元,我们在中国整个赛季的观众规模达到了5.58亿,就按1000万的球迷基数来算,100万的球迷会买我们的衣服,那就是整整2000万的利润,这还只是球衣!”
“再加上球鞋、手腕、护膝、发带、海报,保守估计我们的利润也能有6000万美元,这可比三倍的转播费还要高了足足12倍!”
“你小子真他娘的是个天才!”
李来被萧华的算数能力惊得目瞪口呆,这才几秒钟竟然就已经算出来能挣多少钱了?
“你他娘的才是个天才。”
当然,李来如此建议萧华的确有些私心在作祟。
除了因为他是一个中国人,不喜欢受到资本主义的打压以外............李来叹了口气。
另一个原因便是,前世那个想尽各种办法,找过各种渠道,最后买到手的只是一件假货的球迷就是他!
他仍然记得当时买回来当做珍宝的球衣,一碰水就严重掉色的尴尬画面。
所以为了那些和他一样热爱NBA的球迷们,他希望能促成这样的事。
萧华突然看着李来认真说道:“我觉得你的建议可行,李来,你帮了我一个很大的忙。
如果这个计划真的可行,这甚至会奠定我成为下一任联盟总裁的可能。”
说到这里,萧华突然顿了顿,因为他发现自己因为过于激动透露的东西实在是太多,转而说道:“我会记住你对我的帮助。”
李来点了点头说道:“如果这个计划真的成功了,我希望你能让球衣在中国按照原价销售,不要额外的提升价格,这算是我唯一的请求吧。”
萧华对这个建议很纳闷,因为更多的利润只会让身位球队老板的李来赚更多的钱,不过这个时候他也懒得去细细思考这里面的原因,承诺说道。
“我尽力。”
原本在会见李来后还是去一趟休斯顿的萧华直接中断了自己的行程,他定下了机票,马不停蹄的就要赶回联盟总部,和斯特恩进行面谈商议。
这件事在他看来很重要!
送别萧华的李来突然想起了一件困扰了自己很长时间的事,他面色微红仍然启齿说道:“亚当,我想提前向联盟支取这赛季转播、球衣销售这笔费用。”
萧华怔了怔说道:“NBA可从来没有这样的先例,这笔钱向来便是在赛季结束后才会发放。”
李来窘迫说道:“这个惯例我当然知道,只是我没钱了。”
嗯?!
一个掌管着NBA球队的老板,竟然会说出没钱了三个字?而且还说得如此理直气壮。
这得有多穷酸!
不过萧华很快就想起了赛季之初关于雄鹿队的一些传闻,好像他们当时甚至连一个助理教练都请不起。
这个时候李来直接将雄鹿队目前的情况如实说了出来,萧华在一旁越听眼睛睁得越大,最后十分无语并幽幽的说了一句。
“都穷成尼玛这样了还要经营球队,你不是人才,是个奇葩!”
...........
萧华在离去时并没有承诺一定会帮助李来提前发放那笔资金,不过以李来和他接触时的感受,那句我会记住你对我的帮助,应该分量很重。
所以在他看来,萧华一定帮忙解决这件事。
这个时候李来也不再分心继续关注这件事,因为雄鹿队即将迎来自己的下一场比赛,客场对战猛龙队。