034柏老师收留你
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“新官上任三把火，你这火是该烧一烧了。姜总应该是给了你这样的权力的，你在犹豫什么？”
柏阳淡淡的说道。
“是我的想法有问题，我觉得同事之间抬头不见，低头见的，还是和和睦睦的要好一些。可是如果站在一名管理者的角度上，是必须要赏罚分明的。对于有能力的，和那些混水摸鱼的人，我必须要有个态度。”
“是这个理。”
“可是如果我这火烧得狠了，罚得狠了，她们要都不干了可怎么办？”
这才是许月最担心的，母婴店的人员流动性其实也很大，有经验的导购很难得。要是店员们给她来个集体辞职，即便只是以此为要挟，这样的后果都不是她都承担得起的。
柏阳却是不答反问，“许月，你有没有去了解过，Y城的薪资大约在一个什么水平？”
“具体的我不是特别清楚，但是‘宝贝屋母婴城’的人员薪资在当地来说，还是不错的。尤其是近半年，整个母婴行业都比较艰难，各厂家为了提升销量，在导购提成这一块还是比较大方的。所以，在Y城的各行各业里，母婴行业还是比较吃香的，也是许多从业人员的首选的职业之一。”
“还有一点，我不知道你注意到没有？母婴店导购的年龄一般都在三十到四十五岁之间，当然不止母婴店，其实Y城所有行业里的从业人员都以这个年龄段为主。知道为什么吗？”
“年轻人的选择更多，年轻人一般都会到大城市打拼。毕竟大城市机遇更多，薪资水平也更高。一般选择就近工作的人，都是已经成家的，需要就近照顾家里的。他们倾向于稳定。对于他们来说，工资可能只排在第二位，他们主要还是想在工作的同时，能照顾到家里。”
毕竟许月目前就是这种情况。
“所以，你觉得她们会这么轻易就辞职吗？”
柏阳笑着问道。
“只要新的制度合理，尚在能接受的范围，没有太过分，应该是不会的。”
“还有一点，店长的想法，并不代表是店员的想法。一名店长，她统筹的是整个门店，而一名导购，她关心的是她这个月工资能拿多少。”
柏阳从事母婴行业已经好几年了，对这个行业还是摸得比较透的。
“所以几位店长极力反对的事情，并不能代表全体员工。我应该将全员召集起来，去听听大家的意见？”
“也许你会有意想不到的收获也不一定。”柏阳微微一顿，又道：“有些事情，你出面如果达不到预想的效果，可以直接让姜总出马。比如这次的新制度，你初来乍到，不服众，姜总又没有一个强硬的态度，那些人自然不会配合。所以，姜总的态度很重要，而且他首先就要把态度摆出来，让她们都知道，你的背后是姜总，他是你强有力的后盾，他是全力支持你的。对于很难开展的事情，只有老板拍板了，员工才会知道这是没有商量余地的，这已经是板上钉钉的，这是他们无法去改变的。”
“嗯。我好像明白了。”
许月笑得眉眼弯弯，似乎灵台都瞬间清明了起来。
“余下的你自己再好好想想。”
柏阳点到即止，他只将自己放在引导的位置上，给许月思路，其他的她得自己思考，去解决。如果他什么都帮她想好，什么都帮她做好，那她就没有成长的空间了。
“好的，谢谢柏总。”
“我说，我今天要是不给你打电话，你都不知道打个电话给我呀？”
许月也不知道为什么，她就是从柏阳的话里听出了些许委曲。
“我知道的，只是怕打扰到柏总。”
“不打扰，一点都不打扰，柏老师欢迎你来电。”
柏阳却是笑着打趣道。
“好的，柏老师。多谢，柏老师。”
许月绝对是故意的。
“有柏老师当你的智囊团呢，所以不要怕，大胆的往前走。”
“柏老师”这个梗，柏阳似乎玩上瘾了。
“好。”
“不必怀疑自己，你很捧！”
虽然许月知道柏阳这话纯属是为了给她加油打气，但她听着还是很开心。
“是柏老师教得好！”
“那柏老师再给你支个招，不用担心，要是在姜总那边实在是混不下去了，柏老师收留你。”
说到后面，柏阳自己都笑了。
“谢谢你，柏总，真的。”
这一刻，许月差点热泪盈框。她是真的很感动。
……
然后，许月去和姜成军谈了谈。
于是，当天姜成军就召集了全公司所有人开会。他首先对许月推出的新制度给予了充分的肯定，然后就是态度强硬，表明势必要进行改革，一切为了今年的业绩目标，没有任何情面可讲，所有人必须全力配合许月。对于分配下去的业绩目标，没有条件可谈，就是要想尽一切办法达成。能完成的，公司不会亏待你，公司这边也设置了丰厚的年终奖。如果实在是完不成的，可以现在提出来，我们别互相耽误，换一个能完成来的。
老板这番态度摆出来，所在人都不敢说话了。再有意见，也变成了没意见。
于是，一套全新的奖惩制度就这样强势的开始实行了。当然，许月还是些私下里去寻问了所有员工的意见。比如有店长提出要设置PK奖，门店与门店之间进行PK，以及个人排名奖；比如有的店员希望在完成业绩的时候，可以有一些集体活动，比如聚餐，KTV甚至是旅游；有的店员则是反映了销售中的一些困难，比如对产品不了解，促销力度不够，缺乏销售技巧等等原因……那些意见都很宝贵，许月对其进行了筛选，然后采纳，再改善。
接着，她陆续联系了厂家，对门店几款主推的产品进行了产品知识和销售技巧的培训。再通过姜成军的关系，让厂家也对各自的产品设置了导购激励，为店员们争取更多的福利。
如此一来，枪和子弹都有了，就等着去冲锋了。
……
“新官上任三把火，你这火是该烧一烧了。姜总应该是给了你这样的权力的，你在犹豫什么？”
柏阳淡淡的说道。
“是我的想法有问题，我觉得同事之间抬头不见，低头见的，还是和和睦睦的要好一些。可是如果站在一名管理者的角度上，是必须要赏罚分明的。对于有能力的，和那些混水摸鱼的人，我必须要有个态度。”
“是这个理。”
“可是如果我这火烧得狠了，罚得狠了，她们要都不干了可怎么办？”
这才是许月最担心的，母婴店的人员流动性其实也很大，有经验的导购很难得。要是店员们给她来个集体辞职，即便只是以此为要挟，这样的后果都不是她都承担得起的。
柏阳却是不答反问，“许月，你有没有去了解过，Y城的薪资大约在一个什么水平？”
“具体的我不是特别清楚，但是‘宝贝屋母婴城’的人员薪资在当地来说，还是不错的。尤其是近半年，整个母婴行业都比较艰难，各厂家为了提升销量，在导购提成这一块还是比较大方的。所以，在Y城的各行各业里，母婴行业还是比较吃香的，也是许多从业人员的首选的职业之一。”
“还有一点，我不知道你注意到没有？母婴店导购的年龄一般都在三十到四十五岁之间，当然不止母婴店，其实Y城所有行业里的从业人员都以这个年龄段为主。知道为什么吗？”
“年轻人的选择更多，年轻人一般都会到大城市打拼。毕竟大城市机遇更多，薪资水平也更高。一般选择就近工作的人，都是已经成家的，需要就近照顾家里的。他们倾向于稳定。对于他们来说，工资可能只排在第二位，他们主要还是想在工作的同时，能照顾到家里。”
毕竟许月目前就是这种情况。
“所以，你觉得她们会这么轻易就辞职吗？”
柏阳笑着问道。
“只要新的制度合理，尚在能接受的范围，没有太过分，应该是不会的。”
“还有一点，店长的想法，并不代表是店员的想法。一名店长，她统筹的是整个门店，而一名导购，她关心的是她这个月工资能拿多少。”
柏阳从事母婴行业已经好几年了，对这个行业还是摸得比较透的。
“所以几位店长极力反对的事情，并不能代表全体员工。我应该将全员召集起来，去听听大家的意见？”
“也许你会有意想不到的收获也不一定。”柏阳微微一顿，又道：“有些事情，你出面如果达不到预想的效果，可以直接让姜总出马。比如这次的新制度，你初来乍到，不服众，姜总又没有一个强硬的态度，那些人自然不会配合。所以，姜总的态度很重要，而且他首先就要把态度摆出来，让她们都知道，你的背后是姜总，他是你强有力的后盾，他是全力支持你的。对于很难开展的事情，只有老板拍板了，员工才会知道这是没有商量余地的，这已经是板上钉钉的，这是他们无法去改变的。”
“嗯。我好像明白了。”
许月笑得眉眼弯弯，似乎灵台都瞬间清明了起来。
“余下的你自己再好好想想。”
柏阳点到即止，他只将自己放在引导的位置上，给许月思路，其他的她得自己思考，去解决。如果他什么都帮她想好，什么都帮她做好，那她就没有成长的空间了。
“好的，谢谢柏总。”
“我说，我今天要是不给你打电话，你都不知道打个电话给我呀？”
许月也不知道为什么，她就是从柏阳的话里听出了些许委曲。
“我知道的，只是怕打扰到柏总。”
“不打扰，一点都不打扰，柏老师欢迎你来电。”
柏阳却是笑着打趣道。
“好的，柏老师。多谢，柏老师。”
许月绝对是故意的。
“有柏老师当你的智囊团呢，所以不要怕，大胆的往前走。”
“柏老师”这个梗，柏阳似乎玩上瘾了。
“好。”
“不必怀疑自己，你很捧！”
虽然许月知道柏阳这话纯属是为了给她加油打气，但她听着还是很开心。
“是柏老师教得好！”
“那柏老师再给你支个招，不用担心，要是在姜总那边实在是混不下去了，柏老师收留你。”
说到后面，柏阳自己都笑了。
“谢谢你，柏总，真的。”
这一刻，许月差点热泪盈框。她是真的很感动。
……
然后，许月去和姜成军谈了谈。
于是，当天姜成军就召集了全公司所有人开会。他首先对许月推出的新制度给予了充分的肯定，然后就是态度强硬，表明势必要进行改革，一切为了今年的业绩目标，没有任何情面可讲，所有人必须全力配合许月。对于分配下去的业绩目标，没有条件可谈，就是要想尽一切办法达成。能完成的，公司不会亏待你，公司这边也设置了丰厚的年终奖。如果实在是完不成的，可以现在提出来，我们别互相耽误，换一个能完成来的。
老板这番态度摆出来，所在人都不敢说话了。再有意见，也变成了没意见。
于是，一套全新的奖惩制度就这样强势的开始实行了。当然，许月还是些私下里去寻问了所有员工的意见。比如有店长提出要设置PK奖，门店与门店之间进行PK，以及个人排名奖；比如有的店员希望在完成业绩的时候，可以有一些集体活动，比如聚餐，KTV甚至是旅游；有的店员则是反映了销售中的一些困难，比如对产品不了解，促销力度不够，缺乏销售技巧等等原因……那些意见都很宝贵，许月对其进行了筛选，然后采纳，再改善。
接着，她陆续联系了厂家，对门店几款主推的产品进行了产品知识和销售技巧的培训。再通过姜成军的关系，让厂家也对各自的产品设置了导购激励，为店员们争取更多的福利。
如此一来，枪和子弹都有了，就等着去冲锋了。
……