第123章 当邻居啦
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找到萧珊时，他们正在看要签的合同。
“珊姐，还没签？”袅袅一屁股坐到椅子上。
“就看看关键信息，其他的内容都差不多的。”萧珊一边翻看一边答着袅袅的话。
“物业费收多少？”
“1块8”
“三级标准？”
“五级。”
“现在都说得好听，交完房就一天不如一天。”袅袅有些感慨。
“哈哈，你自己都是做物业的，还这样说同行！”萧珊眉眼含笑地看着她。
“我说的是实话，去参观行业头部企业管理的项目，我也没觉得比我们做得好到哪儿去。说白了，都是地产愿意给物业补贴，让他们可着劲儿的打造业主满意度，抬高了业主的期望值，以为所有物业都应该这样服务，简单地说就是给的白稀饭的钱，却想吃到鲍鱼粥。”
“袅袅，别人怎么做是别人的事。业主付钱买服务，就希望能质价相符，钱多有钱多的用法，钱少有钱少的用心，只是钱少更需要我们多付出心思，去思考怎样的服务才能贴合业主的需求。”萧珊见陆涛还站在袅袅地身后，“陆涛，你怎么不坐呢？”
“姐夫没来？”陆涛用四下打量来掩饰自己的尴尬，昨天发的火，后遗症还没有消除，怕看到正主。
“姐夫带萌萌去砸金蛋去了。”萧珊挺好奇这两人怎么突然说到要买房，“没听你们说要买房，怎么突然想起要来看看？”
“陆涛说过了年房价会涨，手里有些余钱，投资房产比买车更保值升值。”
“袅袅，你要向人家陆涛学习，你看别人做这方面的生意，就对市场变化非常敏感。”萧珊不明就里，一个劲儿地表扬陆涛。
陆涛的脸一阵一阵发烫。
“销售顾问陪他们去砸金蛋了，等她回来你们问问她吧。”萧珊的合同看得差不多了，放下一堆文件问袅袅，“刚才你在电话里说什么销售负责人，这边太吵我没听清楚。”
袅袅把椅子往萧珊身边挪了挪，凑到她耳朵边把自己的想法说了说。
“你这想法是不错的，但是怎么认识销售负责人有点麻烦，我也没有这方面的资源。销售负责人一般更关注新项目，尾盘可能都不怎么过问了。”
“妈妈，你看我砸到的礼品。”萌萌拎着个包装箱跑回来，段平武跟在身后。
“这是什么？”萧珊接过包装箱一看，真空保鲜盒套装，看向段平武，“这个还实用。”
“砸了三次，砸到这个，还是萌萌手气好。”段平武把萌萌抱到自己腿上坐下。
“姐夫。”“姐夫。”
“你们来啦，销售马上过来，知道你们要来，她去拿点资料过来。”
陆涛有些不自在，袅袅偷偷瞪了他两眼，他也只能讪讪地坐在椅子上，听他们三人有一搭没一搭的聊着天。
还好销售顾问没有耽搁太多时间，回到他们的座位前，向张袅袅和陆涛示意：“二位好，刚才萧姐已经帮二位登记了看房信息，可否多等我一会儿，我把萧姐她们的合同签好再给二位详细介绍？”
“没事，你先忙吧！”张袅袅很干脆地让销售先忙。
销售把要签字的那页折了起来：“萧姐、段哥，折页的地方需要二位签字，盖手印儿。销售合同一式五份，一共15份；物业合同、临时管理规约各一式三份，一共18份。”
萧珊一看，每份销售合同有三个地方要签名，加上物业这边的合同一共要签72个名字：“我还没签过这么多名字，早知道就不写我的名字了。”
“珊姐，你才两个字，姐夫可是要签三个字的。”袅袅捂着嘴笑了。
“应该做个私章，直接拿章来盖。”萧珊一边签一边觉得自己失策了。
“萧姐，你先签着，我给这二位介绍介绍小区的整体情况。”销售知道这字也不是一会儿能签完的，本着为大家节约时间的想法，她就见缝插针。
“小于，你先忙吧，我们这儿还能签一会儿。”萧珊头都没抬，还在奋笔疾书。
于娜带着袅袅二人到了沙盘，详细的讲解了小区的地理位置和周边的配套，包括快要开工的地铁。
陆涛看了户型，他也觉得萧珊的选择是对的，92平的比143平的更有投资优势，只是92平、南北朝向的20楼、23楼各剩一套了，东西朝向房源稍多，但是夏季太热，还是不要考虑了。有自住打算的话，房间太少也是个硬伤，还是143的更好，房间多。
陆涛本来有些敷衍的看房心态，在听了小于的介绍后，也有些意动了。
“我们元旦节有优惠活动，这三天签单的客户赠送一年的物业费。”小于趁势把优惠活动介绍了，“143平的物业费一年也是3千块左右。”
“143平的底楼带私家花园，1楼还有两套南北朝向的，这两套花园稍微小点，这是户型位置图，花园大概25平左右，房子总价80万左右。”
陆涛已经在拿出手机开始计算首付和贷款月供了，首付要24万，贷款56万，20年的话等额本息每个月供将近4千块；等额本金首月要还5千多一点，逐月递减；但是总的利息算下来本金比本息的利息少。
张袅袅见陆涛已经在算费用了，知道这小子入坑了。
于娜也是久经沙场的老销售，一看就知道遇到同行了，也没有打扰他，引着两人回到座位。签约的萧姐肯定是他们的好朋友，带到一起对促单是有正向作用的。
于娜觉得萧姐真是她的吉祥物，这一单能成，她的业绩就多了四单，今年销冠位置就锁定在她身上了，她看向众人的眼神就更加亲切了。
“提前结按会不会收违约金？”这个问题陆涛比较关心。
“我们选的是商业银行，肯定和四大行不一样，这方面您可以放心，没有违约金的。”于娜越发肯定这一单稳了。
“我们要不要和爸妈商量一下？”袅袅故意装作有些迟疑地问陆涛。
“爸妈不是说让我们自己决定吗？他们都不来看房，你还参透不了这里面的意思吗！”陆涛想想又把袅袅拉到僻静处。
“我算了一下，买143那套一楼的，首付要24万，月供我想选每月固定还3千多那种方式，利息总的算下来多，但是我们先还的是本金，如果以后有钱了要提前还款的话，我们的利息不会多付，每个月的压力也不大。”陆涛一口气说了这么多，袅袅有些刮目相看，这么短的时间，他已经考虑了这么多了。
“但是，我们能付得出首付吗？”陆涛担心的是这点。
“可能差不多，我得回去看看存单。”袅袅心里估算了一下。
“定吗？”陆涛望着袅袅，还是希望能听到她的意见。
“要定就定呗，咱们终于也是有两套房的人了。”袅袅心里乐开了花，这些年的辛苦到现在终于能自己买套房了。她知道父母给他们买的那套小两居室，虽然只是给了首付，但陆涛心里始终还是有些在意。
“走，陆夫人，咱们去交定金。”陆涛曲起左手臂弯，袅袅眼睛笑成弯月，伸出右手挎上去，一时间这两人竟走出了国宾馆红毯的味道。
待两人再次回到座位的时候，萧珊的字签完了，轮到段平武签。今天萌萌很乖，不吵不闹地在旁边玩她的芭比娃娃。萧珊见两人回来：“商量好了？”
“小于，我们要定143的一楼。”袅袅看向于娜。
“稍等，我去拿定单。”于娜笑眯眯地走了，自己的判断还是准确的。
再回来的时候，于娜拿了自己名片递给张袅袅：“张姐，有什么问题都可以给我打电话。我再确认一下，您要定的是143平这种户型，位置是12栋1单元1楼102号，就是这个位置。”她又在户型位置图上指出这套房的位置。
“对，就是这套。”袅袅很肯定，陆涛不露声色地接过袅袅手中于娜的名片，放进自己的口袋。
余下的签字，付定金都是和萧珊一起弄完的。本来计划2个小时搞定的事，一不留神一下午都过完了。
“袅袅，这下我们可以当邻居啦！”萧珊有些高兴。
找到萧珊时，他们正在看要签的合同。
“珊姐，还没签？”袅袅一屁股坐到椅子上。
“就看看关键信息，其他的内容都差不多的。”萧珊一边翻看一边答着袅袅的话。
“物业费收多少？”
“1块8”
“三级标准？”
“五级。”
“现在都说得好听，交完房就一天不如一天。”袅袅有些感慨。
“哈哈，你自己都是做物业的，还这样说同行！”萧珊眉眼含笑地看着她。
“我说的是实话，去参观行业头部企业管理的项目，我也没觉得比我们做得好到哪儿去。说白了，都是地产愿意给物业补贴，让他们可着劲儿的打造业主满意度，抬高了业主的期望值，以为所有物业都应该这样服务，简单地说就是给的白稀饭的钱，却想吃到鲍鱼粥。”
“袅袅，别人怎么做是别人的事。业主付钱买服务，就希望能质价相符，钱多有钱多的用法，钱少有钱少的用心，只是钱少更需要我们多付出心思，去思考怎样的服务才能贴合业主的需求。”萧珊见陆涛还站在袅袅地身后，“陆涛，你怎么不坐呢？”
“姐夫没来？”陆涛用四下打量来掩饰自己的尴尬，昨天发的火，后遗症还没有消除，怕看到正主。
“姐夫带萌萌去砸金蛋去了。”萧珊挺好奇这两人怎么突然说到要买房，“没听你们说要买房，怎么突然想起要来看看？”
“陆涛说过了年房价会涨，手里有些余钱，投资房产比买车更保值升值。”
“袅袅，你要向人家陆涛学习，你看别人做这方面的生意，就对市场变化非常敏感。”萧珊不明就里，一个劲儿地表扬陆涛。
陆涛的脸一阵一阵发烫。
“销售顾问陪他们去砸金蛋了，等她回来你们问问她吧。”萧珊的合同看得差不多了，放下一堆文件问袅袅，“刚才你在电话里说什么销售负责人，这边太吵我没听清楚。”
袅袅把椅子往萧珊身边挪了挪，凑到她耳朵边把自己的想法说了说。
“你这想法是不错的，但是怎么认识销售负责人有点麻烦，我也没有这方面的资源。销售负责人一般更关注新项目，尾盘可能都不怎么过问了。”
“妈妈，你看我砸到的礼品。”萌萌拎着个包装箱跑回来，段平武跟在身后。
“这是什么？”萧珊接过包装箱一看，真空保鲜盒套装，看向段平武，“这个还实用。”
“砸了三次，砸到这个，还是萌萌手气好。”段平武把萌萌抱到自己腿上坐下。
“姐夫。”“姐夫。”
“你们来啦，销售马上过来，知道你们要来，她去拿点资料过来。”
陆涛有些不自在，袅袅偷偷瞪了他两眼，他也只能讪讪地坐在椅子上，听他们三人有一搭没一搭的聊着天。
还好销售顾问没有耽搁太多时间，回到他们的座位前，向张袅袅和陆涛示意：“二位好，刚才萧姐已经帮二位登记了看房信息，可否多等我一会儿，我把萧姐她们的合同签好再给二位详细介绍？”
“没事，你先忙吧！”张袅袅很干脆地让销售先忙。
销售把要签字的那页折了起来：“萧姐、段哥，折页的地方需要二位签字，盖手印儿。销售合同一式五份，一共15份；物业合同、临时管理规约各一式三份，一共18份。”
萧珊一看，每份销售合同有三个地方要签名，加上物业这边的合同一共要签72个名字：“我还没签过这么多名字，早知道就不写我的名字了。”
“珊姐，你才两个字，姐夫可是要签三个字的。”袅袅捂着嘴笑了。
“应该做个私章，直接拿章来盖。”萧珊一边签一边觉得自己失策了。
“萧姐，你先签着，我给这二位介绍介绍小区的整体情况。”销售知道这字也不是一会儿能签完的，本着为大家节约时间的想法，她就见缝插针。
“小于，你先忙吧，我们这儿还能签一会儿。”萧珊头都没抬，还在奋笔疾书。
于娜带着袅袅二人到了沙盘，详细的讲解了小区的地理位置和周边的配套，包括快要开工的地铁。
陆涛看了户型，他也觉得萧珊的选择是对的，92平的比143平的更有投资优势，只是92平、南北朝向的20楼、23楼各剩一套了，东西朝向房源稍多，但是夏季太热，还是不要考虑了。有自住打算的话，房间太少也是个硬伤，还是143的更好，房间多。
陆涛本来有些敷衍的看房心态，在听了小于的介绍后，也有些意动了。
“我们元旦节有优惠活动，这三天签单的客户赠送一年的物业费。”小于趁势把优惠活动介绍了，“143平的物业费一年也是3千块左右。”
“143平的底楼带私家花园，1楼还有两套南北朝向的，这两套花园稍微小点，这是户型位置图，花园大概25平左右，房子总价80万左右。”
陆涛已经在拿出手机开始计算首付和贷款月供了，首付要24万，贷款56万，20年的话等额本息每个月供将近4千块；等额本金首月要还5千多一点，逐月递减；但是总的利息算下来本金比本息的利息少。
张袅袅见陆涛已经在算费用了，知道这小子入坑了。
于娜也是久经沙场的老销售，一看就知道遇到同行了，也没有打扰他，引着两人回到座位。签约的萧姐肯定是他们的好朋友，带到一起对促单是有正向作用的。
于娜觉得萧姐真是她的吉祥物，这一单能成，她的业绩就多了四单，今年销冠位置就锁定在她身上了，她看向众人的眼神就更加亲切了。
“提前结按会不会收违约金？”这个问题陆涛比较关心。
“我们选的是商业银行，肯定和四大行不一样，这方面您可以放心，没有违约金的。”于娜越发肯定这一单稳了。
“我们要不要和爸妈商量一下？”袅袅故意装作有些迟疑地问陆涛。
“爸妈不是说让我们自己决定吗？他们都不来看房，你还参透不了这里面的意思吗！”陆涛想想又把袅袅拉到僻静处。
“我算了一下，买143那套一楼的，首付要24万，月供我想选每月固定还3千多那种方式，利息总的算下来多，但是我们先还的是本金，如果以后有钱了要提前还款的话，我们的利息不会多付，每个月的压力也不大。”陆涛一口气说了这么多，袅袅有些刮目相看，这么短的时间，他已经考虑了这么多了。
“但是，我们能付得出首付吗？”陆涛担心的是这点。
“可能差不多，我得回去看看存单。”袅袅心里估算了一下。
“定吗？”陆涛望着袅袅，还是希望能听到她的意见。
“要定就定呗，咱们终于也是有两套房的人了。”袅袅心里乐开了花，这些年的辛苦到现在终于能自己买套房了。她知道父母给他们买的那套小两居室，虽然只是给了首付，但陆涛心里始终还是有些在意。
“走，陆夫人，咱们去交定金。”陆涛曲起左手臂弯，袅袅眼睛笑成弯月，伸出右手挎上去，一时间这两人竟走出了国宾馆红毯的味道。
待两人再次回到座位的时候，萧珊的字签完了，轮到段平武签。今天萌萌很乖，不吵不闹地在旁边玩她的芭比娃娃。萧珊见两人回来：“商量好了？”
“小于，我们要定143的一楼。”袅袅看向于娜。
“稍等，我去拿定单。”于娜笑眯眯地走了，自己的判断还是准确的。
再回来的时候，于娜拿了自己名片递给张袅袅：“张姐，有什么问题都可以给我打电话。我再确认一下，您要定的是143平这种户型，位置是12栋1单元1楼102号，就是这个位置。”她又在户型位置图上指出这套房的位置。
“对，就是这套。”袅袅很肯定，陆涛不露声色地接过袅袅手中于娜的名片，放进自己的口袋。
余下的签字，付定金都是和萧珊一起弄完的。本来计划2个小时搞定的事，一不留神一下午都过完了。
“袅袅，这下我们可以当邻居啦！”萧珊有些高兴。