第九章 神奇的林峰
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强装镇定的李成终于绷不住了，一把抓住林峰的手将他拽到了小会议室里，一脸不解的问道：“师傅，你这是什么意思啊？这么难得任务你叫我怎么完成，我现在一点成交的苗头的看不到你还让我一周内必须成交？你就这么不想当我的师傅么？”
“你先冷静，我的任务很难么？你师傅我十天已经成交五单了，你作为我的徒弟为什么不能一周内成交呢？”林峰淡定的看着李成，骄傲的神情不容否定。
李成只觉得心里发苦，这自己能和林峰比么？客户积累数量不够，房源信息记得不多，整个成交流程也仅仅只知道个大概而已。
“别再纠结了，你以前不是挺自信的么？我只不过给你一个小小的任务而已，自己好好想想你现在的状况，觉得自己哪里不足就进行相应的调整，我既然对你提出这些要求那肯定是对你有足够的信心的，你对自己也要有足够的信心。”林峰耐心安慰着急的焦头烂额的李成。
以前自信的自己？仔细回想一下之前的自己，李成苦笑着，内心十分明白为什么之前会那么自信：之前的自己对工作毫不在意，只关心每天能够早点下班，关心什么时候发工资而已；每天想的是师傅每次给他的任务如何才能快速交差。
每次让自己去发传单找客户都是做着表面工作，实际上所有的宣传单都在死党陈铭那里；每次让自己去踩盘收集房源信息，实际上都在各个网站搜索相关的数据然后记下来回去交差；每次让自己打电话寻找客户的时候，实际上打电话的时候都是敷衍了事，电话通了以后三声之内没接的话就直接挂断……
自己的不足之处实在是太多了，究竟要从哪里开始呢？毫无头绪的李成渐渐迷茫了。
“难离难舍，想抱紧些，茫茫人生，好像荒野~”就在李成陷入沉思的时候，电话铃声将他拉回到现实之中。
满脸痛苦的李成拿起电话看到张兰来电之后瞬间紧张起来，一切的烦恼仿佛瞬间寄存在了脑海深处。
李成赶紧接通电话：“兰姐，您好，我是李成，有什么事儿您说。”紧张的李成竟然一时没有想起张兰说的下班给他回复的事情。
“小李啊，我明天下午有时间去看房，可是时间可能不是特别充裕，你好好挑两套比较合适的我去看看吧。”电话那头是张兰带来的好消息。
李成内心简直高兴得飞了起来，快速调整自己的情绪之后激动得回道：“您放心吧兰姐，我会合理安排好的，不会占用您太多时间，您挑个方便的时间和地点，我准时去接您好么？”
“那就明天下午三点半吧，你在欣都龙城等我就好了，你到了给我打电话就行了。”张兰挑了离个自己家和李成门店都不太远的地点。
“好的兰姐！明天您是几个人去呢？我好准备看房车。”李成担心张兰会带着先生和小孩，以免到时候自己准备不够充分。
“就我和我小孩，你们昨天见过的，他还一直跟我念叨你呢，看房车倒不用了，你坐我的车吧。”
“好的兰姐，那我们明天见！”挂断电话后李成兴奋得跳了起来，冲出会议室找到林峰想要第一时间告诉他好消息。
“师傅！告诉你个好消息，我要开单啦！”一脸激动的李成现在哪还有刚才焦虑迷茫的样子，简直就像换了个人似的。
“低调点，答应你去看房子就是要开单了？那我这个月早就开了几十单了！别高兴太早，仔细想想明天看房子的顺序和需要注意的事项。”林峰丝毫不给面子得给激动的李成浇了盆冷水。
“师傅你可太神奇了，你怎么知道是兰姐答应跟我去看房了呀？”李成傻笑着问道。
“这就是判客的基础啊，你在下午三点工作时间给她打的电话，只要人家没有嫌你打扰她工作，接了你的电话说明她是真的有购房需求，另外我仔细看了你给我看的她的微信朋友圈，人家并没有屏蔽你，说明她对你比较信任……”林峰条理清晰得分析着。
“综合上述几点，如果她真的没有购房需求的话没必要编个时间不确定或者没时间的借口来搪塞你个小中介。另外最重要的一点，我猜这个兰姐应该是自己开了个公司，而且还是单身！基于我觉得她是一家公司的老板，只要不是特殊情况的话那周末应该能抽出一些自由的时间，所以刚才我才会跟你说下班的时候就知道了。”
李成一脸崇拜的看的分析得条条是道的林峰，原来一段短短几句的对话的背后竟然隐藏着这么多的信息，可是李成怎么也想不通张兰是哪条朋友圈让师傅觉得她是自己创业的单身女BOSS呢？
张兰的朋友圈自己已经翻了很多遍了，除了一些晒娃的朋友圈和日常美食之外好像并没有太多可疑之处。
“别放松得太早！就算明天她真的和你去看房了也不一定会买，你要知道，真正能够第一次带看就成交的新客户只有极少数而已！”林峰再次提醒了一句然后拍了拍李成的肩膀转身回到了自己的办工桌。
正在仔细翻看张兰朋友圈的李成对师傅的提醒毫无感觉，现在的他最关心的只有林峰到底是从哪条朋友圈找出的蛛丝马迹能够得到如此关机的信息，这种技能在李成看来实在是太强大了，他迫切地想要多多具备这种强大的技能。
李成简直都快把张兰的朋友圈翻烂了也没能找出这条朋友圈，无奈之下只好去找林峰求助。
看着林峰满脸求知欲的样子，林峰终于指点道：“你仔细看看大概两周前的朋友圈吧，那可能有你想要找的答案。”林峰依旧卖了个关子。
李成翻到张兰两周前的朋友圈，点开每一张图片放大仔细观察着，终于发现了这条蕴含关键信息的朋友圈。
“幽静的深夜，看着熟睡的宝贝，还在加班的我觉得幸福满满！”就这样一条在家工作的朋友圈，乍看好像没有什么特别的地方，可是看了看发布时间：2020年8月25日23：15。
除此以外这条朋友圈还附带一张照片，照片里一张小办工桌，桌上一台打着马赛克的电脑然后还有一盏泛着微黄灯光的小台灯，透过灯光能够依稀看到镜头左上角的小床上一个小男孩熟睡的身影。
这一切好像也都很正常，可是照片里右下角有两个相框吸引了李成的注意，放大后能够看到其中较大的相框是个七人合照，通过身形和模糊的面容能够依稀看到最中间的正是张兰，相框上方留白的地方能看到模糊的字迹：“兰缘阁婚礼策划周年纪念”，而另一个相对小一点的相框上是张兰与儿子刘子安二人的合影。
李成看到这些终于明白了林峰是如何得知张兰的身份了，8月25号正好是农历的七夕节，七夕节独自在家工作到深夜，且桌上家人合照只有自己和孩子，说明张兰大概率是单身。
书桌上另一张照片上的标注结合张兰站的合影C位以及这家公司的名字，说明她极有可能是这家婚庆公司的老板；两者结合也更充分得解释了为何七夕节的她还加班到深夜，七夕前后结婚或者求婚的人最多，而这段时间也是这种婚礼策划公司业务最繁忙的时候。
揭开谜团的李成终于明白了师傅得到这两个信息的原因，原来师傅的成功并不是偶然，而是因为除了他的努力和专业之外，他还比大多数人都愿意发现细节，更是从这些细节中找到自己所需要的关键线索，这样他才能对客户更加了解！
想到这里李成发现自己还有太多需要向师傅学习的地方。
李成感叹之余，心中一股敬意油然而生：“谢谢师傅，以后我会像您一样好好了解客户，绝不放过每一个细节。”李成发自肺腑的对林峰说。
“拉倒吧，小把戏而已，可别您您您的了，忘了刚来的时候跟你说的了么？这种称呼刚认识不太熟悉的时候可以用，但是后面一定记得改过来，听着真的怪生分的，我和客户平时只要不是第一次见面我就从来不用，一个称呼直接把好不容易联络起来的感情给叫生分了，你也一样记住了么。”林峰不耐烦得告诫着李成。
“好的师傅，那我先去准备明天带看的事情了。”打完招呼后李成仔细准备着明天的“实战检验”。
强装镇定的李成终于绷不住了，一把抓住林峰的手将他拽到了小会议室里，一脸不解的问道：“师傅，你这是什么意思啊？这么难得任务你叫我怎么完成，我现在一点成交的苗头的看不到你还让我一周内必须成交？你就这么不想当我的师傅么？”
“你先冷静，我的任务很难么？你师傅我十天已经成交五单了，你作为我的徒弟为什么不能一周内成交呢？”林峰淡定的看着李成，骄傲的神情不容否定。
李成只觉得心里发苦，这自己能和林峰比么？客户积累数量不够，房源信息记得不多，整个成交流程也仅仅只知道个大概而已。
“别再纠结了，你以前不是挺自信的么？我只不过给你一个小小的任务而已，自己好好想想你现在的状况，觉得自己哪里不足就进行相应的调整，我既然对你提出这些要求那肯定是对你有足够的信心的，你对自己也要有足够的信心。”林峰耐心安慰着急的焦头烂额的李成。
以前自信的自己？仔细回想一下之前的自己，李成苦笑着，内心十分明白为什么之前会那么自信：之前的自己对工作毫不在意，只关心每天能够早点下班，关心什么时候发工资而已；每天想的是师傅每次给他的任务如何才能快速交差。
每次让自己去发传单找客户都是做着表面工作，实际上所有的宣传单都在死党陈铭那里；每次让自己去踩盘收集房源信息，实际上都在各个网站搜索相关的数据然后记下来回去交差；每次让自己打电话寻找客户的时候，实际上打电话的时候都是敷衍了事，电话通了以后三声之内没接的话就直接挂断……
自己的不足之处实在是太多了，究竟要从哪里开始呢？毫无头绪的李成渐渐迷茫了。
“难离难舍，想抱紧些，茫茫人生，好像荒野~”就在李成陷入沉思的时候，电话铃声将他拉回到现实之中。
满脸痛苦的李成拿起电话看到张兰来电之后瞬间紧张起来，一切的烦恼仿佛瞬间寄存在了脑海深处。
李成赶紧接通电话：“兰姐，您好，我是李成，有什么事儿您说。”紧张的李成竟然一时没有想起张兰说的下班给他回复的事情。
“小李啊，我明天下午有时间去看房，可是时间可能不是特别充裕，你好好挑两套比较合适的我去看看吧。”电话那头是张兰带来的好消息。
李成内心简直高兴得飞了起来，快速调整自己的情绪之后激动得回道：“您放心吧兰姐，我会合理安排好的，不会占用您太多时间，您挑个方便的时间和地点，我准时去接您好么？”
“那就明天下午三点半吧，你在欣都龙城等我就好了，你到了给我打电话就行了。”张兰挑了离个自己家和李成门店都不太远的地点。
“好的兰姐！明天您是几个人去呢？我好准备看房车。”李成担心张兰会带着先生和小孩，以免到时候自己准备不够充分。
“就我和我小孩，你们昨天见过的，他还一直跟我念叨你呢，看房车倒不用了，你坐我的车吧。”
“好的兰姐，那我们明天见！”挂断电话后李成兴奋得跳了起来，冲出会议室找到林峰想要第一时间告诉他好消息。
“师傅！告诉你个好消息，我要开单啦！”一脸激动的李成现在哪还有刚才焦虑迷茫的样子，简直就像换了个人似的。
“低调点，答应你去看房子就是要开单了？那我这个月早就开了几十单了！别高兴太早，仔细想想明天看房子的顺序和需要注意的事项。”林峰丝毫不给面子得给激动的李成浇了盆冷水。
“师傅你可太神奇了，你怎么知道是兰姐答应跟我去看房了呀？”李成傻笑着问道。
“这就是判客的基础啊，你在下午三点工作时间给她打的电话，只要人家没有嫌你打扰她工作，接了你的电话说明她是真的有购房需求，另外我仔细看了你给我看的她的微信朋友圈，人家并没有屏蔽你，说明她对你比较信任……”林峰条理清晰得分析着。
“综合上述几点，如果她真的没有购房需求的话没必要编个时间不确定或者没时间的借口来搪塞你个小中介。另外最重要的一点，我猜这个兰姐应该是自己开了个公司，而且还是单身！基于我觉得她是一家公司的老板，只要不是特殊情况的话那周末应该能抽出一些自由的时间，所以刚才我才会跟你说下班的时候就知道了。”
李成一脸崇拜的看的分析得条条是道的林峰，原来一段短短几句的对话的背后竟然隐藏着这么多的信息，可是李成怎么也想不通张兰是哪条朋友圈让师傅觉得她是自己创业的单身女BOSS呢？
张兰的朋友圈自己已经翻了很多遍了，除了一些晒娃的朋友圈和日常美食之外好像并没有太多可疑之处。
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正在仔细翻看张兰朋友圈的李成对师傅的提醒毫无感觉，现在的他最关心的只有林峰到底是从哪条朋友圈找出的蛛丝马迹能够得到如此关机的信息，这种技能在李成看来实在是太强大了，他迫切地想要多多具备这种强大的技能。
李成简直都快把张兰的朋友圈翻烂了也没能找出这条朋友圈，无奈之下只好去找林峰求助。
看着林峰满脸求知欲的样子，林峰终于指点道：“你仔细看看大概两周前的朋友圈吧，那可能有你想要找的答案。”林峰依旧卖了个关子。
李成翻到张兰两周前的朋友圈，点开每一张图片放大仔细观察着，终于发现了这条蕴含关键信息的朋友圈。
“幽静的深夜，看着熟睡的宝贝，还在加班的我觉得幸福满满！”就这样一条在家工作的朋友圈，乍看好像没有什么特别的地方，可是看了看发布时间：2020年8月25日23：15。
除此以外这条朋友圈还附带一张照片，照片里一张小办工桌，桌上一台打着马赛克的电脑然后还有一盏泛着微黄灯光的小台灯，透过灯光能够依稀看到镜头左上角的小床上一个小男孩熟睡的身影。
这一切好像也都很正常，可是照片里右下角有两个相框吸引了李成的注意，放大后能够看到其中较大的相框是个七人合照，通过身形和模糊的面容能够依稀看到最中间的正是张兰，相框上方留白的地方能看到模糊的字迹：“兰缘阁婚礼策划周年纪念”，而另一个相对小一点的相框上是张兰与儿子刘子安二人的合影。
李成看到这些终于明白了林峰是如何得知张兰的身份了，8月25号正好是农历的七夕节，七夕节独自在家工作到深夜，且桌上家人合照只有自己和孩子，说明张兰大概率是单身。
书桌上另一张照片上的标注结合张兰站的合影C位以及这家公司的名字，说明她极有可能是这家婚庆公司的老板；两者结合也更充分得解释了为何七夕节的她还加班到深夜，七夕前后结婚或者求婚的人最多，而这段时间也是这种婚礼策划公司业务最繁忙的时候。
揭开谜团的李成终于明白了师傅得到这两个信息的原因，原来师傅的成功并不是偶然，而是因为除了他的努力和专业之外，他还比大多数人都愿意发现细节，更是从这些细节中找到自己所需要的关键线索，这样他才能对客户更加了解！
想到这里李成发现自己还有太多需要向师傅学习的地方。
李成感叹之余，心中一股敬意油然而生：“谢谢师傅，以后我会像您一样好好了解客户，绝不放过每一个细节。”李成发自肺腑的对林峰说。
“拉倒吧，小把戏而已，可别您您您的了，忘了刚来的时候跟你说的了么？这种称呼刚认识不太熟悉的时候可以用，但是后面一定记得改过来，听着真的怪生分的，我和客户平时只要不是第一次见面我就从来不用，一个称呼直接把好不容易联络起来的感情给叫生分了，你也一样记住了么。”林峰不耐烦得告诫着李成。
“好的师傅，那我先去准备明天带看的事情了。”打完招呼后李成仔细准备着明天的“实战检验”。