第15章 正面不成，采取迂回进攻
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“刘知寨说的对的地方，我猫猫山确实穷得揭不开锅。说的不对，这场富贵，不是我们猫猫山送的，一直就在铁罐山上，只是知寨大人没有发现而已，所以在下说得是还而并非送。”萧不成说道。
“越说越乱了，我在铁罐山许久，也没有挖到什么宝贝。你说说看，我这铁罐山藏着什么富贵。”刘守业有些好奇起来。
“大当家，且听我慢慢说来。”
萧不成走上前，从怀中拿出了那张自制的地图，双手举着展开给刘守业看。
那刘守业倒不以为然，但年轻公子刘隽看到这张地图，反而眼前一亮，忍不住站起身来，凑上前去，想要看个仔细。
萧不成拿着地图对着刘守业说道：“这铁罐山比邻横江，西扼商道，北上可去边关，南下便是中原腹地。”
“虽然，铁罐山占据商道，可向路过客商收取路钱，但若是长此以往，恐怕所收到也不过一二而已。”
“原因有三，第一就是收取过多，客商便会绕路。或者往西绕过一些山岭，也可去边关，长久就断了财源。”
“第二是收取不易，毕竟是刀口舔血的买卖，一旦有了折损，便是不划算。第三个原因就是民怨难平，若是独占商道，难免不被周边窥觎。”
听到这些，那刘守业也明白了设卡收费的难处。
收多了，有民怨，收少了，底下人不服。他如今也有官身，不和其他山大王一样，可横着来，也无人敢管。
所以，他才在铁罐山山路上设下坊市，用此变通之法来缓解矛盾，可惜也无法解决根本性问题。
但在这个时候，那刘守业不会对萧不成说自己的难处，他装出一副轻松的样子，说道：“这个就不用贤侄操心了，我铁罐山上下一心，且坊市收入足以维持铁罐山运作了。”
“若是平常，倒也没事。但小侄听闻朝廷要准备西征了。”萧不成说道。
“那又如何，西征在边关，又不在我这里。”刘守业不以为然地说道。
但是听到西征两个字，那刘隽脸上动容了，眼睛盯着萧不成，仔细听着他的话。
“一旦西征成形，往来的军事物资都需要横江转运，那来这铁罐山的商贸必然翻上几倍。大当家认为若是成群结队的商旅过这铁罐山，如此大的利益，刘知寨一个人能吃下吗？”萧不成说道。
刘守业低头不语，思索起来。
他如今有了官身，就要受到官府节制。若是平日，铁罐山有些产出，倒也不会引起周围惦记。
一旦利益过大，必然会引起周围的窥视，到哪个时候，也不知道什么人会拉自己下来。
“因此，小侄有一个想法，今天特来说给大当家听。”
萧不成看到刘守业沉默不语，便知道了火候到了，赶紧开始趁热打铁。
“说吧！”刘守业说道。
“小侄有一策，名叫特许经营。据小侄推算，铁罐山一月的买路钱，可得八十两左右。小侄愿意买断一月，这一个月只需刘大当家无需做什么，就可得钱，大当家觉得呢？”萧不成说道。
“特许经营？”刘守业不明白这个词的意思，转而问了更加关键的问题，“买断一月，为何不是一年或者更长呢？”
“我这么说，恐怕大当家也不会相信的。”萧不成说道。
“呵呵，买断一个月，我也不信。”那刘守业直接拒绝道。
这萧不成的想法太天马行空了，对于这种没有什么实质的东西，一般人都会选择本能的拒绝。
“刘知寨有此顾虑，小侄也能理解。”面对如此直白的拒绝，萧不成倒也不气馁，“不过，一旦西征战端一开，民间商队，官家军队，都会来此。若是处理不好，恐怕知寨位置难保，手下的兄弟也难做。”
“收了，民怨难平，不收，兄弟不服。何不将这火中取栗的事情交给别人，这样刘大当家便既得了实惠，又少了风险。”
这话可谓直扣心门，刘守业虽然不说话，但脸上也开始动容。
见此，萧不成立刻行大礼说道：“这个便是小侄还给铁罐山的富贵，刘知寨只需要在铁罐山上摆摆样子，这银两便入手了，何不美哉。”
此时，一直没有说道的刘隽，也站出来说道：“刘族叔，此事虽然与我无关。但当局者迷旁观者清，小侄也认为可行。”
刘守业又一次哈哈大笑起来，这次并非什么狮子吼，只是爽朗大笑，萧不成意识到事情要成了。
“活了这么久，第一次这样和我谈生意的。”刘守业站立起来，一边大笑，一边踱步，“我今天就卖刘侄儿的面子，就成了你这单生意。”
“谢刘大当家！”萧不成行礼说道。
“别高兴太早，我也有我的要求。”
刘守业一把止住了萧不成，将心中的要求提了出来。
……
“大道，大道。”萧不成摇醒了地上躺着的江大道。
“不成哥！”江大道还没有完全醒过来，嘟嘟囔囔地说道，“我刚才梦到一个猛虎，要冲过来吃我。我吓得跑呀跑，但是还没有跑过那只老虎，就被那老虎吞下去了。”
“好了，没事，不要做梦了。”萧不成说道。
“我们的事情成了吗？”江大道问道。
萧不成拿出了两颗铁胆，给那江大道看。
“这是什么？”江大道问道。
“这个便是刘知寨交给我的信物。”萧不成说道。
“太好了！我们成功了！”江大道一乐，刚才萎靡的样子都不见了，变得精神抖擞起来。
事情虽然成了，但萧不成脸上也有些忧愁。
临走的时候，那刘守业虽然说可以成了这生意，但也特地说明了，若是出了任何纰漏，那刘守业便不承认这单子生意了，还会上猫猫山讨个说法。
毕竟这拦路取财的手段，本来就是无法摆在明面上说。
刘守业也说明了，此次只是看在自己父亲的面子上，更加上他也好奇萧成这一个月能翻起什么风浪来。若是寻常人，恐怕早就被打出去了。
“刘知寨说的对的地方，我猫猫山确实穷得揭不开锅。说的不对，这场富贵，不是我们猫猫山送的，一直就在铁罐山上，只是知寨大人没有发现而已，所以在下说得是还而并非送。”萧不成说道。
“越说越乱了，我在铁罐山许久，也没有挖到什么宝贝。你说说看，我这铁罐山藏着什么富贵。”刘守业有些好奇起来。
“大当家，且听我慢慢说来。”
萧不成走上前，从怀中拿出了那张自制的地图，双手举着展开给刘守业看。
那刘守业倒不以为然，但年轻公子刘隽看到这张地图，反而眼前一亮，忍不住站起身来，凑上前去，想要看个仔细。
萧不成拿着地图对着刘守业说道：“这铁罐山比邻横江，西扼商道，北上可去边关，南下便是中原腹地。”
“虽然，铁罐山占据商道，可向路过客商收取路钱，但若是长此以往，恐怕所收到也不过一二而已。”
“原因有三，第一就是收取过多，客商便会绕路。或者往西绕过一些山岭，也可去边关，长久就断了财源。”
“第二是收取不易，毕竟是刀口舔血的买卖，一旦有了折损，便是不划算。第三个原因就是民怨难平，若是独占商道，难免不被周边窥觎。”
听到这些，那刘守业也明白了设卡收费的难处。
收多了，有民怨，收少了，底下人不服。他如今也有官身，不和其他山大王一样，可横着来，也无人敢管。
所以，他才在铁罐山山路上设下坊市，用此变通之法来缓解矛盾，可惜也无法解决根本性问题。
但在这个时候，那刘守业不会对萧不成说自己的难处，他装出一副轻松的样子，说道：“这个就不用贤侄操心了，我铁罐山上下一心，且坊市收入足以维持铁罐山运作了。”
“若是平常，倒也没事。但小侄听闻朝廷要准备西征了。”萧不成说道。
“那又如何，西征在边关，又不在我这里。”刘守业不以为然地说道。
但是听到西征两个字，那刘隽脸上动容了，眼睛盯着萧不成，仔细听着他的话。
“一旦西征成形，往来的军事物资都需要横江转运，那来这铁罐山的商贸必然翻上几倍。大当家认为若是成群结队的商旅过这铁罐山，如此大的利益，刘知寨一个人能吃下吗？”萧不成说道。
刘守业低头不语，思索起来。
他如今有了官身，就要受到官府节制。若是平日，铁罐山有些产出，倒也不会引起周围惦记。
一旦利益过大，必然会引起周围的窥视，到哪个时候，也不知道什么人会拉自己下来。
“因此，小侄有一个想法，今天特来说给大当家听。”
萧不成看到刘守业沉默不语，便知道了火候到了，赶紧开始趁热打铁。
“说吧！”刘守业说道。
“小侄有一策，名叫特许经营。据小侄推算，铁罐山一月的买路钱，可得八十两左右。小侄愿意买断一月，这一个月只需刘大当家无需做什么，就可得钱，大当家觉得呢？”萧不成说道。
“特许经营？”刘守业不明白这个词的意思，转而问了更加关键的问题，“买断一月，为何不是一年或者更长呢？”
“我这么说，恐怕大当家也不会相信的。”萧不成说道。
“呵呵，买断一个月，我也不信。”那刘守业直接拒绝道。
这萧不成的想法太天马行空了，对于这种没有什么实质的东西，一般人都会选择本能的拒绝。
“刘知寨有此顾虑，小侄也能理解。”面对如此直白的拒绝，萧不成倒也不气馁，“不过，一旦西征战端一开，民间商队，官家军队，都会来此。若是处理不好，恐怕知寨位置难保，手下的兄弟也难做。”
“收了，民怨难平，不收，兄弟不服。何不将这火中取栗的事情交给别人，这样刘大当家便既得了实惠，又少了风险。”
这话可谓直扣心门，刘守业虽然不说话，但脸上也开始动容。
见此，萧不成立刻行大礼说道：“这个便是小侄还给铁罐山的富贵，刘知寨只需要在铁罐山上摆摆样子，这银两便入手了，何不美哉。”
此时，一直没有说道的刘隽，也站出来说道：“刘族叔，此事虽然与我无关。但当局者迷旁观者清，小侄也认为可行。”
刘守业又一次哈哈大笑起来，这次并非什么狮子吼，只是爽朗大笑，萧不成意识到事情要成了。
“活了这么久，第一次这样和我谈生意的。”刘守业站立起来，一边大笑，一边踱步，“我今天就卖刘侄儿的面子，就成了你这单生意。”
“谢刘大当家！”萧不成行礼说道。
“别高兴太早，我也有我的要求。”
刘守业一把止住了萧不成，将心中的要求提了出来。
……
“大道，大道。”萧不成摇醒了地上躺着的江大道。
“不成哥！”江大道还没有完全醒过来，嘟嘟囔囔地说道，“我刚才梦到一个猛虎，要冲过来吃我。我吓得跑呀跑，但是还没有跑过那只老虎，就被那老虎吞下去了。”
“好了，没事，不要做梦了。”萧不成说道。
“我们的事情成了吗？”江大道问道。
萧不成拿出了两颗铁胆，给那江大道看。
“这是什么？”江大道问道。
“这个便是刘知寨交给我的信物。”萧不成说道。
“太好了！我们成功了！”江大道一乐，刚才萎靡的样子都不见了，变得精神抖擞起来。
事情虽然成了，但萧不成脸上也有些忧愁。
临走的时候，那刘守业虽然说可以成了这生意，但也特地说明了，若是出了任何纰漏，那刘守业便不承认这单子生意了，还会上猫猫山讨个说法。
毕竟这拦路取财的手段，本来就是无法摆在明面上说。
刘守业也说明了，此次只是看在自己父亲的面子上，更加上他也好奇萧成这一个月能翻起什么风浪来。若是寻常人，恐怕早就被打出去了。