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第32章 就爱老破小
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第32章 就爱老破小
翌日，上午。
这是人大附小东侧的一条街道。
姚远带着老爸老妈和小舅，还有另外几位同学及家长，一起来到位于这条街上的一家房产中介门店前。
在这些家长和同学里，包括柳璟雯及其父母，以及跟着来看热闹的王欣然。
眼前的爱家房产，是国内最大的房产中介连锁品牌之一，在京城有很多门店，信誉还算可以。
正因为如此，姚远才选择这家房产中介。
来到这里，大家先看了看周围的情况，然后才跟着姚远走进这家门店。
看到一下进来这么多人，爱家房产的前台和几名业务员都有点发懵，并没第一时间上来打招呼。
没等这些家伙反应过来，姚远已微笑着说道：
“美女，麻烦带我们去见门店经理，我们想看看附近的房子”
“如果你们店里有合适的房源，我们会考虑买几套”
随着他这番话，前台美女和几位业务员这才反应过来。
紧接着，前台美女就去找门店经理了，几名业务员则迅速凑了上来。
他们热情洋溢地打着招呼，询问姚远他们打算买哪的房子、要求面积多大，有多少预算等。
姚远却微笑着告诉他们，等见过门店经理再说。
片刻间，门店经理已来到前台。
这位门店经理是位二十七八岁的美女，看上去颇为精明干练。
看到店里突然来了这么多人，这位名叫张丽的门店经理也有点懵，但转眼已反应过来。
见面打过招呼、互相认识后，张丽就把姚远他们带进了会议室，正式展开会谈！
进入会议室坐定，姚远当仁不让地进入了正题。
“张经理，咱就不用拐弯抹角了，我们今天是来这里看房的”
“在座这些家长，都是你们的潜在客户，而且每家或许会买不止一套房产”
“当然，前提是你们有相应的房源，且必须符合我们的要求”
随着他这番话，几位家长齐齐点了点头。
唯有柳璟雯父母，以及柳璟雯和王欣然她们，都诧异地看着姚远。
不同于谢海涛他们及他们的父母，柳璟雯她们怎么也没想到，会看到这种场面。
买房这么重要的事情，而且是好几家一起买房，居然是姚远做主。
更加不可思议的是，其余那几位家长都一副理所当然的样子，没人提出异议。
看着自信满满的姚远，柳璟雯父母多少有些震撼。
再看张丽及其手下，瞬间已满脸喜色。
一次上门这么多潜在客户，而且都有很强烈的购房意愿，这种好事她们以前还没碰到过呢！
惊喜之余，张丽也有些震撼。
她看的非常明白，姚远才是这些潜在客户的主心骨、话事人，而不是那些四十多岁的家长们。
真是奇了怪了，这小子究竟有什么魔力？
张丽暗自嘀咕一声，这才热情地点头说道：
“欢迎各位选择爱家房产，姚先生，我们店里有很多不错的房源，相信能满足你们的购房需求！”
“我想了解一下，你们准备购买什么样的房子、有什么要求？”
姚远看了看对方，随即给出了答案。
“我们要购买的房子，首先必须具有人大附小的学位、或中关村三小的学位也行”
“而且学位不能被占用，房屋产权和土地产权清晰，没有抵押，可以贷款购买，少部分可以接受全款”
“还有一点，我们只要中小户型的老房子，一室或两室最好，尽量不要超过50平米”
“但也不能太破，起码要生活设施齐全，收拾一下就能住人，最好现在没有租客，也不能带长期租约！”
“啊！”
张丽她们齐齐惊呼一声，都傻眼了。
这是什么见鬼的要求？居然还有人专检老破小买，不是有病吧？
人们之所以换房子，不就是为了提高生活质量、住的更宽敞、更舒心吗！
不差钱的情况下，谁愿意去住逼仄的老破小？
难道附近又要拆迁了？没听说有消息啊！
今年颁布的《义务教育法》第12条，明确规定了适龄儿童和少年就近入学的原则。
正是中小学就近入学原则的提出，才促使学区房概念出现。
但一项政策的制定到实施，是需要时间的。
学区房概念虽然已冒头，却没引起太多人重视，学区房价格也没有真正起飞！
即便身为房产中介，张丽她们也没意识到学区房的巨大价值。
正因为如此，她们才有些不明所以。
虽然满脑袋问号，但谁会拒绝送上门的生意，而且是这么多单生意！
下一刻，张丽连忙点头说道：
“姚先生，你们要的这类老房子，我们店里真有不少房源”
“这两年附近新建了不少小区，那些住在老小区里的人，很多都想换新房子，所以要出手老房子”
“人大附小刚搬到这边不过一年左右，绝大多数老房子的学位都空着，应该能满足你们的要求”
“至于房屋产权和土地权属、有没有抵押这类问题，我们会负责调查清楚，绝对不会给客户埋雷！”
姚远点了点头，然后接着说道：
“张经理，既然你们有这类房源，那就把相关资料拿进来给我们看看吧”
“只要条件符合，我们今天就能看房，并跟你们签署相关合同”
“好的，姚先生，请稍等一会，我们这就去拿资料”
说完，张丽就带着两名业务员去拿资料了。
片刻后，他们搬了两台笔记本电脑进来，利用投影仪开始介绍相关房源。
最先出现在投影屏幕上的，是一套50平米左右的小两室，房子有些破旧，但收拾一下住人没问题。
“这是一套小两室，就在街对面的小区里，房主是一对退休十年左右的夫妻”
“他们准备去国外投奔儿子，所以要出售这套房子，……”
张丽指着投影屏幕上的照片，开始介绍这套房子。
介绍没几句，一旁的小舅就低声嘀咕起来。
“这破房子怕有四十年了吧，比我的年龄都大”
“花几十万买这破房子，不是瓜怂吗？”
姚远转头看了看小舅，然后低声说道：
“小舅，您记不记得，海叔为了让他儿子进西交附小，费了多大劲、前前后后花了多少钱？”
“我听妗子说过，海叔当初至少花了十五万，才把他儿子送进西交附小”
小舅愣了一下，随即摇了摇头。
“老海当初花了可不止十五万，估计得有二十万上下”
姚远轻声笑了笑，继续接着说道：
“西交附小是长安最好的小学，人大附小却是全国最顶级小学，海叔要想把他儿子送进人大附小，你猜得花多少钱？”
“估计他连花钱的门都找不到，现在只要买下这套破房子，就能让家里的娃娃进人大附小读书，他能不愿意？”
“房子就在这里，又不会长腿跑了，过几年再卖掉，钱不是又回来了吗！”
“如果碰上拆迁还能赚更多，您可是尝到拆迁甜头的人，连这里面的好处都看不出来？”
“唰！”
小舅的双眼骤然亮了起来，豁然开朗般。
旁边的柳璟雯父母和另外几位家长，也是一样的表现。
在他们眼中，投影屏幕上那套老破小顿时变得金光闪闪、极具诱惑力！
第32章 就爱老破小
翌日，上午。
这是人大附小东侧的一条街道。
姚远带着老爸老妈和小舅，还有另外几位同学及家长，一起来到位于这条街上的一家房产中介门店前。
在这些家长和同学里，包括柳璟雯及其父母，以及跟着来看热闹的王欣然。
眼前的爱家房产，是国内最大的房产中介连锁品牌之一，在京城有很多门店，信誉还算可以。
正因为如此，姚远才选择这家房产中介。
来到这里，大家先看了看周围的情况，然后才跟着姚远走进这家门店。
看到一下进来这么多人，爱家房产的前台和几名业务员都有点发懵，并没第一时间上来打招呼。
没等这些家伙反应过来，姚远已微笑着说道：
“美女，麻烦带我们去见门店经理，我们想看看附近的房子”
“如果你们店里有合适的房源，我们会考虑买几套”
随着他这番话，前台美女和几位业务员这才反应过来。
紧接着，前台美女就去找门店经理了，几名业务员则迅速凑了上来。
他们热情洋溢地打着招呼，询问姚远他们打算买哪的房子、要求面积多大，有多少预算等。
姚远却微笑着告诉他们，等见过门店经理再说。
片刻间，门店经理已来到前台。
这位门店经理是位二十七八岁的美女，看上去颇为精明干练。
看到店里突然来了这么多人，这位名叫张丽的门店经理也有点懵，但转眼已反应过来。
见面打过招呼、互相认识后，张丽就把姚远他们带进了会议室，正式展开会谈！
进入会议室坐定，姚远当仁不让地进入了正题。
“张经理，咱就不用拐弯抹角了，我们今天是来这里看房的”
“在座这些家长，都是你们的潜在客户，而且每家或许会买不止一套房产”
“当然，前提是你们有相应的房源，且必须符合我们的要求”
随着他这番话，几位家长齐齐点了点头。
唯有柳璟雯父母，以及柳璟雯和王欣然她们，都诧异地看着姚远。
不同于谢海涛他们及他们的父母，柳璟雯她们怎么也没想到，会看到这种场面。
买房这么重要的事情，而且是好几家一起买房，居然是姚远做主。
更加不可思议的是，其余那几位家长都一副理所当然的样子，没人提出异议。
看着自信满满的姚远，柳璟雯父母多少有些震撼。
再看张丽及其手下，瞬间已满脸喜色。
一次上门这么多潜在客户，而且都有很强烈的购房意愿，这种好事她们以前还没碰到过呢！
惊喜之余，张丽也有些震撼。
她看的非常明白，姚远才是这些潜在客户的主心骨、话事人，而不是那些四十多岁的家长们。
真是奇了怪了，这小子究竟有什么魔力？
张丽暗自嘀咕一声，这才热情地点头说道：
“欢迎各位选择爱家房产，姚先生，我们店里有很多不错的房源，相信能满足你们的购房需求！”
“我想了解一下，你们准备购买什么样的房子、有什么要求？”
姚远看了看对方，随即给出了答案。
“我们要购买的房子，首先必须具有人大附小的学位、或中关村三小的学位也行”
“而且学位不能被占用，房屋产权和土地产权清晰，没有抵押，可以贷款购买，少部分可以接受全款”
“还有一点，我们只要中小户型的老房子，一室或两室最好，尽量不要超过50平米”
“但也不能太破，起码要生活设施齐全，收拾一下就能住人，最好现在没有租客，也不能带长期租约！”
“啊！”
张丽她们齐齐惊呼一声，都傻眼了。
这是什么见鬼的要求？居然还有人专检老破小买，不是有病吧？
人们之所以换房子，不就是为了提高生活质量、住的更宽敞、更舒心吗！
不差钱的情况下，谁愿意去住逼仄的老破小？
难道附近又要拆迁了？没听说有消息啊！
今年颁布的《义务教育法》第12条，明确规定了适龄儿童和少年就近入学的原则。
正是中小学就近入学原则的提出，才促使学区房概念出现。
但一项政策的制定到实施，是需要时间的。
学区房概念虽然已冒头，却没引起太多人重视，学区房价格也没有真正起飞！
即便身为房产中介，张丽她们也没意识到学区房的巨大价值。
正因为如此，她们才有些不明所以。
虽然满脑袋问号，但谁会拒绝送上门的生意，而且是这么多单生意！
下一刻，张丽连忙点头说道：
“姚先生，你们要的这类老房子，我们店里真有不少房源”
“这两年附近新建了不少小区，那些住在老小区里的人，很多都想换新房子，所以要出手老房子”
“人大附小刚搬到这边不过一年左右，绝大多数老房子的学位都空着，应该能满足你们的要求”
“至于房屋产权和土地权属、有没有抵押这类问题，我们会负责调查清楚，绝对不会给客户埋雷！”
姚远点了点头，然后接着说道：
“张经理，既然你们有这类房源，那就把相关资料拿进来给我们看看吧”
“只要条件符合，我们今天就能看房，并跟你们签署相关合同”
“好的，姚先生，请稍等一会，我们这就去拿资料”
说完，张丽就带着两名业务员去拿资料了。
片刻后，他们搬了两台笔记本电脑进来，利用投影仪开始介绍相关房源。
最先出现在投影屏幕上的，是一套50平米左右的小两室，房子有些破旧，但收拾一下住人没问题。
“这是一套小两室，就在街对面的小区里，房主是一对退休十年左右的夫妻”
“他们准备去国外投奔儿子，所以要出售这套房子，……”
张丽指着投影屏幕上的照片，开始介绍这套房子。
介绍没几句，一旁的小舅就低声嘀咕起来。
“这破房子怕有四十年了吧，比我的年龄都大”
“花几十万买这破房子，不是瓜怂吗？”
姚远转头看了看小舅，然后低声说道：
“小舅，您记不记得，海叔为了让他儿子进西交附小，费了多大劲、前前后后花了多少钱？”
“我听妗子说过，海叔当初至少花了十五万，才把他儿子送进西交附小”
小舅愣了一下，随即摇了摇头。
“老海当初花了可不止十五万，估计得有二十万上下”
姚远轻声笑了笑，继续接着说道：
“西交附小是长安最好的小学，人大附小却是全国最顶级小学，海叔要想把他儿子送进人大附小，你猜得花多少钱？”
“估计他连花钱的门都找不到，现在只要买下这套破房子，就能让家里的娃娃进人大附小读书，他能不愿意？”
“房子就在这里，又不会长腿跑了，过几年再卖掉，钱不是又回来了吗！”
“如果碰上拆迁还能赚更多，您可是尝到拆迁甜头的人，连这里面的好处都看不出来？”
“唰！”
小舅的双眼骤然亮了起来，豁然开朗般。
旁边的柳璟雯父母和另外几位家长，也是一样的表现。
在他们眼中，投影屏幕上那套老破小顿时变得金光闪闪、极具诱惑力！