今天都是90分
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第二天一早，凤至按照昨晚约好的时间出现在酒店门口时，陈卓已经坐在车里等她了。他在App上租了辆雷克萨斯，租车公司一早给送了过来。
看到袅袅婷婷走来的凤至，陈卓差点惊掉了下巴！也难怪，平时的凤至多以素面示人，今天难得精心妆扮一番。
只见她娥眉淡扫，朱唇轻启，雪白的脸颊中透着一抹桃花红，恰到好处的眼线和眼影衬托得她的大眼睛神采奕奕，顾盼生姿。她盘了个青春利落的丸子头，脑后还别了一只BlingBling的镶钻小发夹。些许散发垂落下来，利落中透着一点点自然随性。一对小巧精致的水滴状珍珠耳环，衬得她的肤色更加白皙。上着修身款焦糖色短袖套头衫，下着垂顺质地的米色高腰阔腿裤。套头衫下摆帅气地扎进阔腿裤，纤细的腰线显露无遗。脚上是一双裸色的方头中跟玛丽珍单鞋，让凤至的身姿看起来更加挺拔苗条，步态也更加优雅。整个妆扮明丽而又不妖艳，干练而不失婉约。
这是第一次没有老白领衔的商务拜访，况且是这么大的项目，凤至自然不敢怠慢。适当的仪容修饰，不但可以提升精神面貌，同时也是礼仪所在。
陈卓眼都看直了，好一会儿才说话：“凤至你知道吗？我觉得你不化妆的时候吧，颜值最多打70分，这化了妆呢，得打90分！”
扑通扑通，坐拥八套拆迁房、婚恋市场上的抢手货陈卓，心动了。但是紧接着一阵稀里哗啦，他听到自己原本坚固的自信像被打破的钢化玻璃一样碎了一地。相亲三年，什么样的美女没见过，然而他觉得她们只是俗艳。偶尔有个看起来气质出众的，一张口便跌下神坛。既气质出众又谈吐自如的吧，又少了几分趣味。而这些特质，凤至都有。
陈卓承认，他本就对凤至心存好感，因为凤至身上似乎有一种特别的无法掩盖的气质，它的成分包含了亲和，纯真，坦率和书卷气，但又远不止这些。但今天凤至这个惊艳的亮相，使得他对凤至从好感直接拔高为仰慕了。也就是说，他感觉两人的地位不对等了，于是自惭形秽起来。
凤至一句话就把他从冥想中揪回来：“肤浅！”然后话锋一转：“另外10分扣哪儿了？”陈卓被她逗得哈哈大笑起来。
一阵甜香袭来，凤至精神为之一振。仔细一看，车里竟然挂着白兰花，两串。“好香啊，不会是租车公司送的吧？”
“呃，是我买的。那个…看到一个老婆婆在卖，挺辛苦的，就…就买了两串，没想到这么香。”副驾驶座上的美色让陈卓感到紧张，说话吞吞吐吐。
凤至紧接着发现后座上还有买好的零食和矿泉水。明州小男人普遍抠抠索索，这厮倒跟他们有点不一样，凤至心想。
车子过了江，又往东北方向开了半小时，终于看到了惊鸿集团显赫的指示牌。在保安室办完登记手续，又往里开了十分钟，才到办公楼前。啧啧，不愧是大公司，两人赞叹道。
办公楼的装修有点五星级酒店风，走的是豪华大气的路线。大厅是挑高式设计，一盏巨大的水晶灯悬在顶部，大理石地面光可鉴人。
李经理的办公室在二楼，朝南最里面的一间。凤至轻敲了两下房门，里面一个洪亮的男中音传来：进来！
门廊略显狭窄，从门口是看不到里面的，应该是特意的设计。门廊尽头却豁然开朗。这是一个大开间，端端正正，目测面积在四十平左右。办公室被分割成两个区域，南侧靠窗的那一半是办公桌，北侧则摆着一桌十椅，是会议区。
李经理正坐在这张会议桌上，面前堆着一叠文件，应该是刚开完会。他看上去四十岁上下，戴一副金边眼镜，圆脸，前额的头发略显稀疏，中等身高，体态微胖。上穿套头长袖T恤，下穿淡蓝色牛仔裤，甚为休闲。凤至他们问了声好，各自递上名片。李经理一边招呼他们在自己对面坐下，一边接过名片。“你们很准时，说好八点三刻，没早也没晚。”然后扫了一眼名片：“商务专员凤至，技术主管陈卓，欢迎欢迎。”
“谢谢李经理，您刚开完会吧？”凤至微笑着问。
“是的。”
“感谢您百忙之中抽出时间来接见我们，更感谢您能在咱们公司有需要的时候想到青禾。”凤至一边说着，一边自然地起身，把一个精致的茶叶礼盒双手呈给李经理，诚恳地说：“没给您带什么贵重礼物，您不要嫌弃哈。”
凤至带的，是明州出产的明前望海茶。这个茶虽不像四大名茶那样声名赫赫，但是外形细嫩翠绿，香气清香持久，懂茶的人一喝就明白。它还有个特点就是，泡开的茶叶嫩芽不像一般的茶叶落在杯底，而是一根根“站”在茶水中间，甚为有趣。初次见面，不了解李经理的喜好。但是绿茶这东西，大多数人都是喜欢的。万一不喜欢，他转送别人也体面。而且这礼物不算贵重，对他不会构成压力——采购经理这个岗位，在世俗的眼光中是个“肥差”，原因不言自明。但是真正想要行稳致远的人，都是爱惜羽毛的。
从李经理的反应看来，这份礼物颇合他的心意。他面露喜色，嘴里说着：“你们也太客气了吧！”一边伸手接了过来，说了声谢谢啊。凤至连忙接话：“是您太客气了。您要是喝着喜欢，下次招呼一声就行。”这话太像个老江湖了。李经理看看眼前这姑娘，相貌看起来毕业应该没几年，没想到人情方面如此练达。其实是因为凤至跟着白建东拜访过不少客户，耳濡目染，今天是有样学样呢。
有了一个轻松愉快的开场，接下来的沟通显得顺风顺水。凤至说道：“李经理，关于我们青禾公司的情况，相信您之前已经有了一定的了解，在这里请容许我再简单介绍一下。”李经理点点头，凤至继续：“今年是青禾成立二十周年。可以说在政府大力倡导节能减排之前，青禾就已经开始在这个领域深耕了。我们与天朝油田，广菱汽车，明州电厂，滨江纸业集团等大型用能企业一直保持着良好的合作关系。”凤至列举的这几个都是国内甚至世界500强企业，李经理又点了点头。
“相较于一般的节能服务公司，我们可以为客户做的更多。我们公司有五名节能工程设计高级工程师，具有甲级设计资质和机电安装资质，不像有些单位，所有的设计和安装都要转包出去。我们的所有设备均选用国内外知名品牌，如ACC、PM等。我们还有一支由经验丰富的技术人员组成的运营和售后团队。以上所有这些，从项目的各个阶段提供强有力的保障，保证项目高效平稳地运作。”
凤至这一番话条理清晰，步步深入，令李经理印象深刻。
凤至接着说：“我们收到采购文件第一时间就进行了集中研究和讨论——这里不得不说一句，李经理真是能干啊，这个项目头一天刚上会通过，您第二天就把八十多页的采购文件做出来了，辛苦辛苦。”
李经理感觉到了春风般的温暖。作为采购经理，形形色色的业务人员他见的太多了。也有拍他马屁的，但是都是些听听就算了的废话。很少有人能体会到项目背后他所付出的辛劳。就拿这个项目说吧，会上一通过，小方总就让他立刻启动采购流程，而采购文件是流程的第一步。虽说这个项目原本就议过，有些现成的资料，但是要形成采购文件，仍然是个浩大的工程。最后是他带领手下会同技术部门，设备部门，财务部门熬了个通宵，总算赶了出来，那个累啊，想死的心都有了。
所以凤至这个马屁真是拍到了点子上，语气还满满的真诚。李经理都有点感动了。
“关于这次采购，我们梳理了几个问题，还要麻烦李经理指教。”
“哪里哪里，你说吧。”
于是凤至和陈卓分别就他们负责的那块向李经理提了他们梳理出的问题，李经理一一作答。
下一步，就是打探竞争对手都有谁了。凤至自然地引出话题：“相信这么大的项目，咱们邀请的都是像蓝宇，鸿雁这样的大企业吧？”
“对，就是这两家！”李经理脱口而出。前面愉快的交谈已然让他放下戒备。
凤至和陈卓相视一笑。
“小方总有魄力啊，一上任就启动了这么大的项目。”凤至自然地把话题引到了小方总身上。
“小方总虽说刚接过帅印，但是其实已经在惊鸿工作三年，在各个部门都轮岗了一遍。这个项目他一直想做，但由于跟老方总意见不合就僵在这里了。今年老方总体检情况不理想，犹豫再三退位了。所以小方总一上任就要求上这个项目。”
凤至点点头，接着问道：“既然小方总如此关心这个项目，那他会亲自参与评审吗？”
“以我对他的了解，应该不会。他不是那种管的很细的老板，一般听我们汇报就好了。”
“我看采购文件里写的是最低价评审法，但不承诺报价最低者中选。”
“对，这条是小方总提出的。”
凤至心想，评审小组一般都会推选报价最低者中选，因为这样名正言顺。推选报价非最低者中选这种挑战评审规则的事情，需要给出非常充分的理由，多一事不如少一事，谁也不想给自己惹麻烦，所以这件事只能由小方总方文景来做。也就是说，评审小组没有决策权，最后谁中选他说了算。看来，这是一个喜欢把主动权牢牢掌握在自己手中的人。
凤至对这位强势总裁起了强烈的好奇心，忽然很想快点见见他。
“方总今天在吗？我们想去拜会一下。”
“我确认一下。”
李经理打了电话给一个叫文竹的人。放下电话，他抱歉地说：“方总不在办公室，也不确定是不是在公司。”
凤至略略有点失望，但是转念一想，也好，这样可以多点时间踏勘现场。
“没关系，来日方长。我们就不多占用您时间啦，现在去踏勘现场。”
“好的，你们注意安全，现场环境比较复杂。”
“谢谢您，回头咱们多联系。”
两人接过李经理递过来的安全帽和参观证，开车前往生产区。
一钻到车里，凤至就给老白去了个电话，跟他汇报刚才与李经理沟通的情况。老白听完颇为欣慰，没有他这根拐杖，凤至也可以走得很好了。
“表现不错，今天可以给你打90分。”老白说道。
“咦？今天怎么都是90分？”
两个年轻人哈哈大笑了起来。
第二天一早，凤至按照昨晚约好的时间出现在酒店门口时，陈卓已经坐在车里等她了。他在App上租了辆雷克萨斯，租车公司一早给送了过来。
看到袅袅婷婷走来的凤至，陈卓差点惊掉了下巴！也难怪，平时的凤至多以素面示人，今天难得精心妆扮一番。
只见她娥眉淡扫，朱唇轻启，雪白的脸颊中透着一抹桃花红，恰到好处的眼线和眼影衬托得她的大眼睛神采奕奕，顾盼生姿。她盘了个青春利落的丸子头，脑后还别了一只BlingBling的镶钻小发夹。些许散发垂落下来，利落中透着一点点自然随性。一对小巧精致的水滴状珍珠耳环，衬得她的肤色更加白皙。上着修身款焦糖色短袖套头衫，下着垂顺质地的米色高腰阔腿裤。套头衫下摆帅气地扎进阔腿裤，纤细的腰线显露无遗。脚上是一双裸色的方头中跟玛丽珍单鞋，让凤至的身姿看起来更加挺拔苗条，步态也更加优雅。整个妆扮明丽而又不妖艳，干练而不失婉约。
这是第一次没有老白领衔的商务拜访，况且是这么大的项目，凤至自然不敢怠慢。适当的仪容修饰，不但可以提升精神面貌，同时也是礼仪所在。
陈卓眼都看直了，好一会儿才说话：“凤至你知道吗？我觉得你不化妆的时候吧，颜值最多打70分，这化了妆呢，得打90分！”
扑通扑通，坐拥八套拆迁房、婚恋市场上的抢手货陈卓，心动了。但是紧接着一阵稀里哗啦，他听到自己原本坚固的自信像被打破的钢化玻璃一样碎了一地。相亲三年，什么样的美女没见过，然而他觉得她们只是俗艳。偶尔有个看起来气质出众的，一张口便跌下神坛。既气质出众又谈吐自如的吧，又少了几分趣味。而这些特质，凤至都有。
陈卓承认，他本就对凤至心存好感，因为凤至身上似乎有一种特别的无法掩盖的气质，它的成分包含了亲和，纯真，坦率和书卷气，但又远不止这些。但今天凤至这个惊艳的亮相，使得他对凤至从好感直接拔高为仰慕了。也就是说，他感觉两人的地位不对等了，于是自惭形秽起来。
凤至一句话就把他从冥想中揪回来：“肤浅！”然后话锋一转：“另外10分扣哪儿了？”陈卓被她逗得哈哈大笑起来。
一阵甜香袭来，凤至精神为之一振。仔细一看，车里竟然挂着白兰花，两串。“好香啊，不会是租车公司送的吧？”
“呃，是我买的。那个…看到一个老婆婆在卖，挺辛苦的，就…就买了两串，没想到这么香。”副驾驶座上的美色让陈卓感到紧张，说话吞吞吐吐。
凤至紧接着发现后座上还有买好的零食和矿泉水。明州小男人普遍抠抠索索，这厮倒跟他们有点不一样，凤至心想。
车子过了江，又往东北方向开了半小时，终于看到了惊鸿集团显赫的指示牌。在保安室办完登记手续，又往里开了十分钟，才到办公楼前。啧啧，不愧是大公司，两人赞叹道。
办公楼的装修有点五星级酒店风，走的是豪华大气的路线。大厅是挑高式设计，一盏巨大的水晶灯悬在顶部，大理石地面光可鉴人。
李经理的办公室在二楼，朝南最里面的一间。凤至轻敲了两下房门，里面一个洪亮的男中音传来：进来！
门廊略显狭窄，从门口是看不到里面的，应该是特意的设计。门廊尽头却豁然开朗。这是一个大开间，端端正正，目测面积在四十平左右。办公室被分割成两个区域，南侧靠窗的那一半是办公桌，北侧则摆着一桌十椅，是会议区。
李经理正坐在这张会议桌上，面前堆着一叠文件，应该是刚开完会。他看上去四十岁上下，戴一副金边眼镜，圆脸，前额的头发略显稀疏，中等身高，体态微胖。上穿套头长袖T恤，下穿淡蓝色牛仔裤，甚为休闲。凤至他们问了声好，各自递上名片。李经理一边招呼他们在自己对面坐下，一边接过名片。“你们很准时，说好八点三刻，没早也没晚。”然后扫了一眼名片：“商务专员凤至，技术主管陈卓，欢迎欢迎。”
“谢谢李经理，您刚开完会吧？”凤至微笑着问。
“是的。”
“感谢您百忙之中抽出时间来接见我们，更感谢您能在咱们公司有需要的时候想到青禾。”凤至一边说着，一边自然地起身，把一个精致的茶叶礼盒双手呈给李经理，诚恳地说：“没给您带什么贵重礼物，您不要嫌弃哈。”
凤至带的，是明州出产的明前望海茶。这个茶虽不像四大名茶那样声名赫赫，但是外形细嫩翠绿，香气清香持久，懂茶的人一喝就明白。它还有个特点就是，泡开的茶叶嫩芽不像一般的茶叶落在杯底，而是一根根“站”在茶水中间，甚为有趣。初次见面，不了解李经理的喜好。但是绿茶这东西，大多数人都是喜欢的。万一不喜欢，他转送别人也体面。而且这礼物不算贵重，对他不会构成压力——采购经理这个岗位，在世俗的眼光中是个“肥差”，原因不言自明。但是真正想要行稳致远的人，都是爱惜羽毛的。
从李经理的反应看来，这份礼物颇合他的心意。他面露喜色，嘴里说着：“你们也太客气了吧！”一边伸手接了过来，说了声谢谢啊。凤至连忙接话：“是您太客气了。您要是喝着喜欢，下次招呼一声就行。”这话太像个老江湖了。李经理看看眼前这姑娘，相貌看起来毕业应该没几年，没想到人情方面如此练达。其实是因为凤至跟着白建东拜访过不少客户，耳濡目染，今天是有样学样呢。
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“相较于一般的节能服务公司，我们可以为客户做的更多。我们公司有五名节能工程设计高级工程师，具有甲级设计资质和机电安装资质，不像有些单位，所有的设计和安装都要转包出去。我们的所有设备均选用国内外知名品牌，如ACC、PM等。我们还有一支由经验丰富的技术人员组成的运营和售后团队。以上所有这些，从项目的各个阶段提供强有力的保障，保证项目高效平稳地运作。”
凤至这一番话条理清晰，步步深入，令李经理印象深刻。
凤至接着说：“我们收到采购文件第一时间就进行了集中研究和讨论——这里不得不说一句，李经理真是能干啊，这个项目头一天刚上会通过，您第二天就把八十多页的采购文件做出来了，辛苦辛苦。”
李经理感觉到了春风般的温暖。作为采购经理，形形色色的业务人员他见的太多了。也有拍他马屁的，但是都是些听听就算了的废话。很少有人能体会到项目背后他所付出的辛劳。就拿这个项目说吧，会上一通过，小方总就让他立刻启动采购流程，而采购文件是流程的第一步。虽说这个项目原本就议过，有些现成的资料，但是要形成采购文件，仍然是个浩大的工程。最后是他带领手下会同技术部门，设备部门，财务部门熬了个通宵，总算赶了出来，那个累啊，想死的心都有了。
所以凤至这个马屁真是拍到了点子上，语气还满满的真诚。李经理都有点感动了。
“关于这次采购，我们梳理了几个问题，还要麻烦李经理指教。”
“哪里哪里，你说吧。”
于是凤至和陈卓分别就他们负责的那块向李经理提了他们梳理出的问题，李经理一一作答。
下一步，就是打探竞争对手都有谁了。凤至自然地引出话题：“相信这么大的项目，咱们邀请的都是像蓝宇，鸿雁这样的大企业吧？”
“对，就是这两家！”李经理脱口而出。前面愉快的交谈已然让他放下戒备。
凤至和陈卓相视一笑。
“小方总有魄力啊，一上任就启动了这么大的项目。”凤至自然地把话题引到了小方总身上。
“小方总虽说刚接过帅印，但是其实已经在惊鸿工作三年，在各个部门都轮岗了一遍。这个项目他一直想做，但由于跟老方总意见不合就僵在这里了。今年老方总体检情况不理想，犹豫再三退位了。所以小方总一上任就要求上这个项目。”
凤至点点头，接着问道：“既然小方总如此关心这个项目，那他会亲自参与评审吗？”
“以我对他的了解，应该不会。他不是那种管的很细的老板，一般听我们汇报就好了。”
“我看采购文件里写的是最低价评审法，但不承诺报价最低者中选。”
“对，这条是小方总提出的。”
凤至心想，评审小组一般都会推选报价最低者中选，因为这样名正言顺。推选报价非最低者中选这种挑战评审规则的事情，需要给出非常充分的理由，多一事不如少一事，谁也不想给自己惹麻烦，所以这件事只能由小方总方文景来做。也就是说，评审小组没有决策权，最后谁中选他说了算。看来，这是一个喜欢把主动权牢牢掌握在自己手中的人。
凤至对这位强势总裁起了强烈的好奇心，忽然很想快点见见他。
“方总今天在吗？我们想去拜会一下。”
“我确认一下。”
李经理打了电话给一个叫文竹的人。放下电话，他抱歉地说：“方总不在办公室，也不确定是不是在公司。”
凤至略略有点失望，但是转念一想，也好，这样可以多点时间踏勘现场。
“没关系，来日方长。我们就不多占用您时间啦，现在去踏勘现场。”
“好的，你们注意安全，现场环境比较复杂。”
“谢谢您，回头咱们多联系。”
两人接过李经理递过来的安全帽和参观证，开车前往生产区。
一钻到车里，凤至就给老白去了个电话，跟他汇报刚才与李经理沟通的情况。老白听完颇为欣慰，没有他这根拐杖，凤至也可以走得很好了。
“表现不错，今天可以给你打90分。”老白说道。
“咦？今天怎么都是90分？”
两个年轻人哈哈大笑了起来。