第二十章 谈判
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市场对于先知先觉者的回报是最为丰厚的。
王二听到安德烈和卡莉娜来了，就知道他的第一笔回报也即将到来。王二和陈源热情的一起走出去，迎接安德烈。
这无关于得意忘形，无关于对金钱的欲望，更无关于向资本强者的谄媚，这只是对于自己应该得到的回报的喜悦，这是王二梦想成真所需要的第一步。
王二知道通用公司迟早会派人来的，这是市场的规律，竞争的规律。他们是绝不会允许其它的汽车公司从王二这里得到一个可以动摇他们业界老大的机会。
因此王二从不担心通用公司会派人来，问题在于通用公司会打算拿出多少的美金要走自己手中的这份图纸。
王二将两人请进来，却只是请两人坐下安静的喝咖啡，谈生意其实是一件非常需要占据主动的事情，谁占据主动谁就能够在正式谈判中获得更大的利益。
很显然王二在这场和通用公司的生意里是占据主动的那一个，所以王二并不着急于开口询问。王二知道安德烈和卡莉娜并不是真正来谈判的人，但是他们会把自己的态度传递给能够拿主意的人。王二想要等安德烈先开口。这是一种策略。
安德烈看到王二热情的将他们迎进来后，就沉默不言，只是自顾自的喝咖啡，安德烈自然明白王二的意思。但是，尽管他是奉了总裁先生的命令来安抚王二，但也不能使得公司在谈判中处于劣势，因为他是目前通用公司最高的话事人。
安德烈向卡莉娜打了一个眼色，卡莉娜立刻明白过来，打破了办公室里的安静，道：“王二先生，这位是我们通用汽车旧金山分公司的经理安德烈·弗兰西斯先生，您的那份图纸几天前已经被我们上交到了总部研究，柯兰克总裁看了之后对你的才华大为赞赏。”
王二闻言放下手中的咖啡，语气平和，缓缓向安德烈道：“安德烈先生你好，我代表华特感谢柯兰克总裁的赞赏。不过我们谈的是生意，不知道贵公司的总裁先生对这件事有什么看法呢？”
安德烈很明白柯兰克对这项合作的重视程度，因此总裁将这件事暂时交给他，安德烈也很重视。柯兰克总裁交代的这次任务，如果自己能够很好的完成这件事，甚至近水楼台先得月，成为通用公司和王二沟通的桥梁。
安德烈相信总裁先生一定会对他另眼相看。
安德烈当然知道谈判的事情并不是由他做主，他只需要安抚好王二，不要让王二对通用公司生出不耐烦或者厌恶，最好还是产生好感。
想到这里，安德烈道：“王二先生，正如卡莉娜所说，总裁先生确实对你的才华大家赞赏，也对与你即将要进行的合作非常期待。
你知道的，像我们这样的大公司合作，总有许多的准备工作，诸如市场调查，资金预算等。我已经接到了来自总部的消息，总裁先生已经定下行程，将会于后天亲自来旧金山和王二先生洽谈。
相信你和我们都能够得到满意的答案。”
王二一点都不担心会有什么意外，他对自己的图纸很有信心。
王二对安德烈的回答也不置可否道：“好的，安德烈先生，我非常希望柯兰克总裁能够带着十足的诚意来，否则我只能将这个天大的机遇交给其它的公司了。我相信会有很多公司欢迎它。”
安德烈急忙道：“当然，当然，王二先生。我们的诚意毋庸置疑。
王二先生，那么我们定好后天和柯兰克总裁的见面，到时候我安排人来这里接您，您看如何？”
王二道：“当然没问题！安德烈先生，我也和柯兰克总裁先生一样对我们之间的合作充满期待和信心。”
送走安德烈之后，陈源脸上再也忍不住露出高兴的笑容道：“董事长，没想到通用公司竟然真的来人了，而且连通用公司的总裁兼CEO都亲自前来我们这样的小公司。这下我们公司有救了。
董事长，我太佩服你了！”
王二也露出轻松的笑容道：“是啊，不过陈叔，我们华特绝对不会只是一家小公司。将来我要让全美国、全世界都使用我们华特生产的产品，让全世界都记住这是我们中国人自己的科技公司。
陈叔，将来公司就靠你把关了。”
陈源听着王二的话，感觉热血沸腾，排着胸口道：“董事长你放心，只要我陈源在华特一天，我就永远是华特人，我要让那些看不起我们中国人的外国人看看，我们中国人也能办成大公司。”
时间须臾两天过去，今天就是谈判的日子。
门外传来了汽车鸣笛的声音，王二知道是通用汽车旧金山分公司的专车来了。
王二在陈源强烈的要求下穿了一身正装，西装革履，精神抖擞，神采奕奕，陈源也是一样穿的很正式。
到达通用汽车旧金山分公司后，王二和陈源在安德烈先生的引领下直接上楼走进会议室。
会议室里面有个椭圆型的会议桌，会议室的整体装饰很高档，让人一进就有很舒适的感觉，而不是呆板、正统的那种会议室。
通用汽车公司之所以专门选择了如此大的会议室，一是想给谈判营造一个宽松的气氛，再有就是让王二知道通用汽车公司很重视这次谈判，并未因为王二的华特公司小而轻视王二。
这样的阵式确实让王二很满意。但是陈源心里却对通用公司对这次谈判的重视态度很吃惊，心底也对王二更加敬佩。
通用公司总裁柯兰克见到王二时也很吃惊，虽然他已经从安德烈那里了解到王二的年轻，但了解是一回事，亲眼所见又是另一回事。
柯兰克和王二在安德烈的介绍认识后，柯兰克道：“王二先生你好，久仰大名，我真不敢相信你是如此的年轻有为。见到你我很高兴。”
王二道：“柯兰克先生你好，我也早就听过你的大名了，与你相比我就只是一个为了生计奔波的小人物而已，能够见到你是我的荣幸。”
一阵拉感情的开场白之后，王二直接进入谈判主题，道：“柯兰克先生，我们还是先谈一下那几张设计图纸的问题吧？我想你们今天来旧金山的目的也是那几张图纸？”
王二很清楚，通用汽车公司这次是志在必得，自己也没有必要在这里浪费口舌。自己现在缺的是钱，他们急着要的是那几张图纸，谈这才是最实际的问题。
柯兰克先生听后，脸上的笑容马上消失，用很严肃的口气道：“王二先生，你说的对，我们就来谈谈这个问题，这也是我们双方最感兴趣的问题。”
越是这个时候，就越要沉得住气，王二听后，漫不经心的问道：“总裁先生，不知通用汽车公司准备用什么条件来获取我的那几张图纸呢？”
王二现在可不担心，现在最担心的应该是通用汽车公司，他们除了必须花钱拿到那几张图纸以外，没有其它选择，王二就不一样了，王二的选择可多了。
美国有三大汽车公司，你通用汽车公司不要，那还有通用的竞争对手福特汽车、克莱斯勒汽车，甚至王二可以卖给欧洲的诸如英国，德国等国家的汽车公司呢。
只不过不到万不得已王二并不想这样做，因为那样的话华特将会面临通用公司的疯狂报复，破船还有三颗钉呢，更何况美国汽车龙头公司。
柯兰克看了看王二，见这小子还是那样，一副很随意的样子，让人根本猜不透他心里到底在想什么？这让柯兰克心里有点郁闷，这小子怎么这么镇静自若，就是和我这个汽车巨人谈判也是一副胸有成竹的样子。
柯兰克也不想再绕弯子，直接明确的表态道：“亲爱的王二，我们公司想花高价独家那几张设计图纸的使用权以及后续的修改权，你觉得如何。”
王二心里很清楚，凭通用汽车公司的实力，有了自己的那几张设计图纸后，他们会立即在那几张图纸的基础上设计出更多的车型。这个问题，王二并不想过问，他也不想再管那么多，王二现在最关心的是通用汽车公司会放多少血给自己，这直接关系到他的后续发展。
王二微微一笑，问道：“总裁先生，那通用汽车公司准备花多少钱来你们所说的事项呢？”
王二虽然心中有了打算，可还是想先听一下通用汽车公司的开价，如果合理的话，那就不用再费多少口舌，否则的话，还要经过讨价还价后才知道能否成交。柯兰克听后马上开价道：“6500万美金，一次性付款，你看如何？”
王二听后，轻微摇了下头，眉头稍稍一皱，没有啃声，这不符合他的预期。
王二皱眉的微小动作被对面的柯兰克看在眼里，他心头一沉。这小子也太黑了吧，6500万美金还皱眉头！通用汽车公司在谈判桌上还从未如此大方过。
王二看出了柯兰克的表情，轻笑道：“亲爱的柯兰克总裁先生，你觉得如果让你的设计研究团队设计这样的图纸需要花多少的资金呢，如果是你的对手拿到它，那你们的损失又得是多少，更别说对通用汽车公司在国人心中的地位的严重损失。”
柯兰克知道王二说的有道理，是事实，他直接问道：“你觉得应该是多少呢，王二先生？”
王二伸出手指：“8000万美金！当然了这也是讨个好彩头，在中国八这个数字有代表发财的意思，本来我是打算要8888万美金的，但毕竟我们是朋友，不是吗？”
柯兰克听到王二这么不要脸的话，气的心里面直骂娘，去他妈的发财！去他妈的朋友！
然而高出这么多的价格，可也不能说不值，只是大家都未真正估算过秦俑这几张设计图纸的价值问题，都是用老眼光看问题。
但是被王二这么一提醒，他们也瞬间明白过来，竞争对手要是知道的话，也会不惜一切代价来抢呢！柯兰克马上和旁边的几名手下小声嘀咕了一会儿，大家都觉得必须拿下。
况且按王二说的还是优惠了通用汽车公司，否则的话他可是要价比8000美金还要多的啊！退一万步说，就算是王二真的要更多的美金，通用汽车公司也无法还价，因为那几张图纸此时根本就无价。
只是如果王二真的要大宰通用汽车公司的话，那样虽然得到了钱，可通用汽车公司也真得罪了。这对于自己一个华人来说，今后要想再在美国生活发展可就会随时遇到麻烦，所以王二要价并不高，并不狠。
柯兰克和手下的几名高管商量后，马上道：“亲爱的王二，就按你说的8000万美金，我们一次性付清，现在就签署转让协议，协议一签署马上付款。”
王二听了柯兰克先生的话，一直压在心头的石头总算落下来，也终于松了口气，知道交易算是成功了。王二心里更晓得通用汽车公司的能耐，此时不再多占点便宜的话，今后可就没有机会了！秦俑微笑道：“总裁先生，我还有几个外加条件。”
市场对于先知先觉者的回报是最为丰厚的。
王二听到安德烈和卡莉娜来了，就知道他的第一笔回报也即将到来。王二和陈源热情的一起走出去，迎接安德烈。
这无关于得意忘形，无关于对金钱的欲望，更无关于向资本强者的谄媚，这只是对于自己应该得到的回报的喜悦，这是王二梦想成真所需要的第一步。
王二知道通用公司迟早会派人来的，这是市场的规律，竞争的规律。他们是绝不会允许其它的汽车公司从王二这里得到一个可以动摇他们业界老大的机会。
因此王二从不担心通用公司会派人来，问题在于通用公司会打算拿出多少的美金要走自己手中的这份图纸。
王二将两人请进来，却只是请两人坐下安静的喝咖啡，谈生意其实是一件非常需要占据主动的事情，谁占据主动谁就能够在正式谈判中获得更大的利益。
很显然王二在这场和通用公司的生意里是占据主动的那一个，所以王二并不着急于开口询问。王二知道安德烈和卡莉娜并不是真正来谈判的人，但是他们会把自己的态度传递给能够拿主意的人。王二想要等安德烈先开口。这是一种策略。
安德烈看到王二热情的将他们迎进来后，就沉默不言，只是自顾自的喝咖啡，安德烈自然明白王二的意思。但是，尽管他是奉了总裁先生的命令来安抚王二，但也不能使得公司在谈判中处于劣势，因为他是目前通用公司最高的话事人。
安德烈向卡莉娜打了一个眼色，卡莉娜立刻明白过来，打破了办公室里的安静，道：“王二先生，这位是我们通用汽车旧金山分公司的经理安德烈·弗兰西斯先生，您的那份图纸几天前已经被我们上交到了总部研究，柯兰克总裁看了之后对你的才华大为赞赏。”
王二闻言放下手中的咖啡，语气平和，缓缓向安德烈道：“安德烈先生你好，我代表华特感谢柯兰克总裁的赞赏。不过我们谈的是生意，不知道贵公司的总裁先生对这件事有什么看法呢？”
安德烈很明白柯兰克对这项合作的重视程度，因此总裁将这件事暂时交给他，安德烈也很重视。柯兰克总裁交代的这次任务，如果自己能够很好的完成这件事，甚至近水楼台先得月，成为通用公司和王二沟通的桥梁。
安德烈相信总裁先生一定会对他另眼相看。
安德烈当然知道谈判的事情并不是由他做主，他只需要安抚好王二，不要让王二对通用公司生出不耐烦或者厌恶，最好还是产生好感。
想到这里，安德烈道：“王二先生，正如卡莉娜所说，总裁先生确实对你的才华大家赞赏，也对与你即将要进行的合作非常期待。
你知道的，像我们这样的大公司合作，总有许多的准备工作，诸如市场调查，资金预算等。我已经接到了来自总部的消息，总裁先生已经定下行程，将会于后天亲自来旧金山和王二先生洽谈。
相信你和我们都能够得到满意的答案。”
王二一点都不担心会有什么意外，他对自己的图纸很有信心。
王二对安德烈的回答也不置可否道：“好的，安德烈先生，我非常希望柯兰克总裁能够带着十足的诚意来，否则我只能将这个天大的机遇交给其它的公司了。我相信会有很多公司欢迎它。”
安德烈急忙道：“当然，当然，王二先生。我们的诚意毋庸置疑。
王二先生，那么我们定好后天和柯兰克总裁的见面，到时候我安排人来这里接您，您看如何？”
王二道：“当然没问题！安德烈先生，我也和柯兰克总裁先生一样对我们之间的合作充满期待和信心。”
送走安德烈之后，陈源脸上再也忍不住露出高兴的笑容道：“董事长，没想到通用公司竟然真的来人了，而且连通用公司的总裁兼CEO都亲自前来我们这样的小公司。这下我们公司有救了。
董事长，我太佩服你了！”
王二也露出轻松的笑容道：“是啊，不过陈叔，我们华特绝对不会只是一家小公司。将来我要让全美国、全世界都使用我们华特生产的产品，让全世界都记住这是我们中国人自己的科技公司。
陈叔，将来公司就靠你把关了。”
陈源听着王二的话，感觉热血沸腾，排着胸口道：“董事长你放心，只要我陈源在华特一天，我就永远是华特人，我要让那些看不起我们中国人的外国人看看，我们中国人也能办成大公司。”
时间须臾两天过去，今天就是谈判的日子。
门外传来了汽车鸣笛的声音，王二知道是通用汽车旧金山分公司的专车来了。
王二在陈源强烈的要求下穿了一身正装，西装革履，精神抖擞，神采奕奕，陈源也是一样穿的很正式。
到达通用汽车旧金山分公司后，王二和陈源在安德烈先生的引领下直接上楼走进会议室。
会议室里面有个椭圆型的会议桌，会议室的整体装饰很高档，让人一进就有很舒适的感觉，而不是呆板、正统的那种会议室。
通用汽车公司之所以专门选择了如此大的会议室，一是想给谈判营造一个宽松的气氛，再有就是让王二知道通用汽车公司很重视这次谈判，并未因为王二的华特公司小而轻视王二。
这样的阵式确实让王二很满意。但是陈源心里却对通用公司对这次谈判的重视态度很吃惊，心底也对王二更加敬佩。
通用公司总裁柯兰克见到王二时也很吃惊，虽然他已经从安德烈那里了解到王二的年轻，但了解是一回事，亲眼所见又是另一回事。
柯兰克和王二在安德烈的介绍认识后，柯兰克道：“王二先生你好，久仰大名，我真不敢相信你是如此的年轻有为。见到你我很高兴。”
王二道：“柯兰克先生你好，我也早就听过你的大名了，与你相比我就只是一个为了生计奔波的小人物而已，能够见到你是我的荣幸。”
一阵拉感情的开场白之后，王二直接进入谈判主题，道：“柯兰克先生，我们还是先谈一下那几张设计图纸的问题吧？我想你们今天来旧金山的目的也是那几张图纸？”
王二很清楚，通用汽车公司这次是志在必得，自己也没有必要在这里浪费口舌。自己现在缺的是钱，他们急着要的是那几张图纸，谈这才是最实际的问题。
柯兰克先生听后，脸上的笑容马上消失，用很严肃的口气道：“王二先生，你说的对，我们就来谈谈这个问题，这也是我们双方最感兴趣的问题。”
越是这个时候，就越要沉得住气，王二听后，漫不经心的问道：“总裁先生，不知通用汽车公司准备用什么条件来获取我的那几张图纸呢？”
王二现在可不担心，现在最担心的应该是通用汽车公司，他们除了必须花钱拿到那几张图纸以外，没有其它选择，王二就不一样了，王二的选择可多了。
美国有三大汽车公司，你通用汽车公司不要，那还有通用的竞争对手福特汽车、克莱斯勒汽车，甚至王二可以卖给欧洲的诸如英国，德国等国家的汽车公司呢。
只不过不到万不得已王二并不想这样做，因为那样的话华特将会面临通用公司的疯狂报复，破船还有三颗钉呢，更何况美国汽车龙头公司。
柯兰克看了看王二，见这小子还是那样，一副很随意的样子，让人根本猜不透他心里到底在想什么？这让柯兰克心里有点郁闷，这小子怎么这么镇静自若，就是和我这个汽车巨人谈判也是一副胸有成竹的样子。
柯兰克也不想再绕弯子，直接明确的表态道：“亲爱的王二，我们公司想花高价独家那几张设计图纸的使用权以及后续的修改权，你觉得如何。”
王二心里很清楚，凭通用汽车公司的实力，有了自己的那几张设计图纸后，他们会立即在那几张图纸的基础上设计出更多的车型。这个问题，王二并不想过问，他也不想再管那么多，王二现在最关心的是通用汽车公司会放多少血给自己，这直接关系到他的后续发展。
王二微微一笑，问道：“总裁先生，那通用汽车公司准备花多少钱来你们所说的事项呢？”
王二虽然心中有了打算，可还是想先听一下通用汽车公司的开价，如果合理的话，那就不用再费多少口舌，否则的话，还要经过讨价还价后才知道能否成交。柯兰克听后马上开价道：“6500万美金，一次性付款，你看如何？”
王二听后，轻微摇了下头，眉头稍稍一皱，没有啃声，这不符合他的预期。
王二皱眉的微小动作被对面的柯兰克看在眼里，他心头一沉。这小子也太黑了吧，6500万美金还皱眉头！通用汽车公司在谈判桌上还从未如此大方过。
王二看出了柯兰克的表情，轻笑道：“亲爱的柯兰克总裁先生，你觉得如果让你的设计研究团队设计这样的图纸需要花多少的资金呢，如果是你的对手拿到它，那你们的损失又得是多少，更别说对通用汽车公司在国人心中的地位的严重损失。”
柯兰克知道王二说的有道理，是事实，他直接问道：“你觉得应该是多少呢，王二先生？”
王二伸出手指：“8000万美金！当然了这也是讨个好彩头，在中国八这个数字有代表发财的意思，本来我是打算要8888万美金的，但毕竟我们是朋友，不是吗？”
柯兰克听到王二这么不要脸的话，气的心里面直骂娘，去他妈的发财！去他妈的朋友！
然而高出这么多的价格，可也不能说不值，只是大家都未真正估算过秦俑这几张设计图纸的价值问题，都是用老眼光看问题。
但是被王二这么一提醒，他们也瞬间明白过来，竞争对手要是知道的话，也会不惜一切代价来抢呢！柯兰克马上和旁边的几名手下小声嘀咕了一会儿，大家都觉得必须拿下。
况且按王二说的还是优惠了通用汽车公司，否则的话他可是要价比8000美金还要多的啊！退一万步说，就算是王二真的要更多的美金，通用汽车公司也无法还价，因为那几张图纸此时根本就无价。
只是如果王二真的要大宰通用汽车公司的话，那样虽然得到了钱，可通用汽车公司也真得罪了。这对于自己一个华人来说，今后要想再在美国生活发展可就会随时遇到麻烦，所以王二要价并不高，并不狠。
柯兰克和手下的几名高管商量后，马上道：“亲爱的王二，就按你说的8000万美金，我们一次性付清，现在就签署转让协议，协议一签署马上付款。”
王二听了柯兰克先生的话，一直压在心头的石头总算落下来，也终于松了口气，知道交易算是成功了。王二心里更晓得通用汽车公司的能耐，此时不再多占点便宜的话，今后可就没有机会了！秦俑微笑道：“总裁先生，我还有几个外加条件。”