第五章：销售心理（求收藏）
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“看吧，泽哥，还是我这招好使吧。”
洛天祥一边帮着钟文泽收拾着地上的东西，一边开始了一波自我夸奖：“我告诉你，在这种闹市区摆地摊，你价格够低还是不够的，还得吸引眼球。”
“此话何解？”
钟文泽虚心求教。
他并不觉得虚心求教是什么丢脸的事情。
相反。
死鸭子嘴硬，往往才是最尬的。
“你不知道这也不怪你，你家庭殷实，不知道我们这种普通家庭孩子的花钱心理。”
洛天祥说着就蹲在了地上，熟练的摸过钟文泽摆在边上的香烟，裹了一口：“你看哈，你带着你的女朋友在逛街，如果你本身很有钱的情况下，看到这里有八块八的丝袜，买几双那叫花钱买个体验，无所谓。”
“但同样的，如果你本身是这种普通家庭的孩子，你带着你女朋友逛街，女朋友不开口的情况下，你会好意思给她买八块八的丝袜穿嘛？不会吧。”
“咱们这个客户群体是年轻人，年轻人多多少少都有点好面子的嘛。”
洛天祥也是个老烟枪了，几句话下来，半根烟没了：“八块八的丝袜，有市场而且市场很大，这种价格适合在网上买，因为网上有私密性，买来穿着别人也不知道你这个是多少钱的，就好比以前咱们对这个拼夕夕不屑一顾，但拼夕夕为什么还会这么火？”
“所以，这个时候想要别人购买，就需要一个催化剂了，这个催化剂就是人气，搞噱头吸引人气。”
“当一个人问这个丝袜怎么卖，边上想买的人他有些不好意思上来买，因为面子薄。”
“但是当很多人都在买你这个丝袜的时候，剩下的那些不好意思的人，他心里的最后一丝屏障也就消失的无影无踪了，有需求的直接买了，你说是不是这个道理。”
说完。
洛天祥潇洒的吐了一口细长的烟线，做出一副快夸我的姿态。
“这波操作拉满好吧！优秀！”
钟文泽非常认可他的这波解释。
简单点来说。
这就是叫从众心理。
一个人不好意思做的事情，但是当很多人都在这么做的时候，那大家都会被同化了。
这个时候。
钟文泽也突然就想明白了，自己当初选定在这里卖丝袜的时候，看中的就是周围都是夜场，有丝袜消费的群体。
但是他忽略了一个最致命的因素。
夜场工作的小姐姐，挣钱往往都很多，花钱也快，朋友与朋友之间，这种攀比心理，好面子的心理比常人也要更重很多。
你说她会当众来你这地摊买八块八的丝袜嘛？
她不会呀！
怕被小姐妹笑话呀。
“你小子，真他娘的是个人才！”
钟文泽再次一拍自己的膝盖：“好好留着你的狗头，以后我有重用。”
“嘿嘿。”
洛天祥倒有些不好意思了，羞涩的笑了笑：“对了，还没问你呢，泽哥怎么想着出来摆摊卖丝袜了，体验生活？”
在他的印象里。
钟文泽算是家境非常殷实的家庭了，完全没必要摆个地摊啊。
“实话跟你说，我以后准备开公司。”
钟文泽一脸认真的看着他：“所以呢，现在摆地摊经营，那就是想先体验一下这个感觉，找一下调调。”
这句话是真的。
他肯定不能直接告诉洛天祥，自己是在做系统发布的任务，但是，开公司是认真的，一旦实践成功，钟文泽的理想将是征程与大海。
“我靠真的假的！”
洛天祥一下子来了兴趣，把手里的烟屁股一丢，搂着钟文泽：“我泽哥，那你以后可以带着我，我可是不可多得的人才。”
一个敢说，一个敢信。
洛天祥并不觉得钟文泽在说笑话。
因为钟文泽的家境不允许他说笑话呀。
“必须的！”
钟文泽自己也是这么想的。
洛天祥这个人，除了平时说话不怎么着调以外，但是这小子心思非常的活络，比同龄的同学成熟很多，是个不可多得的人才。
自己在学校成立的工作室，能选他做外交官，也不是凭空挑选出来的。
就在两人把东西收拾的差不多的时候。
一个年轻女子出现在了摊位前面，一股略微浓郁的酒味伴随着一阵香水味扑面而来。
这一次她离得比较近，所以两人就闻到了这股子气味。
酒味抛开，这股淡淡的香水味，很好闻，不像是劣质香水的气味。
钟文泽跟洛天祥两人皆同时抬头。
正是之前钟文泽赠送丝袜的那个六分女子。
年轻女子拎着自己的小包包站在原地，小包包非常的精致，看着应该价格不低，这跟她的身份略微不符。
“不错嘛，小哥，之前看你一直都没有开张，这才一个多小时，卖完了都。”
年轻女子扫视着即将收拾好的摊位：“我原本还想兑现承诺，给你走走销量来着呢。”
“谢谢了！你还记着呢。”
钟文泽龇牙一笑，露出一口皓白的牙齿：“你要是真需要的话，我车上还有，我去给你拿。”
“去吧，尺码颜色随意。”
年轻女子点了点头，算是肯定，随口说到：“凑够一百块吧。”
“稍等。”
随后。
她就看到钟文泽打开了后面停车场上的红旗HS7的后备箱，笑道：“有点一丝，开着车子来摆地摊么？”
在等待的过程中。
洛天祥同学就显得有些猪哥了，他还保持着刚才蹲着的姿势，略微仰视。
这个角度看过去，正好是抬头看着面前这个穿着黑丝袜包臀短裙的年轻女子，掖进裙子里的白衬衫有点紧，勒的上身曲线明显。
再搭配上那双小高跟，抱着膀子站在这里，稍稍多了几分高冷的感觉。
六分女子，是钟文泽给她的打分。
毕竟。
钟文泽同学的评分向来比较严格。
但是在洛天祥眼里，要他来打分的话，能给八分八，十足的大美女呀。
这个角度，对他来说，也是有着十足吸引力的。
男人向来都喜欢探索深幽。
他整个人的目光都变得闪躲起来，想看又不敢光明正大的看，如同做贼，遮遮掩掩的。
“看吧，泽哥，还是我这招好使吧。”
洛天祥一边帮着钟文泽收拾着地上的东西，一边开始了一波自我夸奖：“我告诉你，在这种闹市区摆地摊，你价格够低还是不够的，还得吸引眼球。”
“此话何解？”
钟文泽虚心求教。
他并不觉得虚心求教是什么丢脸的事情。
相反。
死鸭子嘴硬，往往才是最尬的。
“你不知道这也不怪你，你家庭殷实，不知道我们这种普通家庭孩子的花钱心理。”
洛天祥说着就蹲在了地上，熟练的摸过钟文泽摆在边上的香烟，裹了一口：“你看哈，你带着你的女朋友在逛街，如果你本身很有钱的情况下，看到这里有八块八的丝袜，买几双那叫花钱买个体验，无所谓。”
“但同样的，如果你本身是这种普通家庭的孩子，你带着你女朋友逛街，女朋友不开口的情况下，你会好意思给她买八块八的丝袜穿嘛？不会吧。”
“咱们这个客户群体是年轻人，年轻人多多少少都有点好面子的嘛。”
洛天祥也是个老烟枪了，几句话下来，半根烟没了：“八块八的丝袜，有市场而且市场很大，这种价格适合在网上买，因为网上有私密性，买来穿着别人也不知道你这个是多少钱的，就好比以前咱们对这个拼夕夕不屑一顾，但拼夕夕为什么还会这么火？”
“所以，这个时候想要别人购买，就需要一个催化剂了，这个催化剂就是人气，搞噱头吸引人气。”
“当一个人问这个丝袜怎么卖，边上想买的人他有些不好意思上来买，因为面子薄。”
“但是当很多人都在买你这个丝袜的时候，剩下的那些不好意思的人，他心里的最后一丝屏障也就消失的无影无踪了，有需求的直接买了，你说是不是这个道理。”
说完。
洛天祥潇洒的吐了一口细长的烟线，做出一副快夸我的姿态。
“这波操作拉满好吧！优秀！”
钟文泽非常认可他的这波解释。
简单点来说。
这就是叫从众心理。
一个人不好意思做的事情，但是当很多人都在这么做的时候，那大家都会被同化了。
这个时候。
钟文泽也突然就想明白了，自己当初选定在这里卖丝袜的时候，看中的就是周围都是夜场，有丝袜消费的群体。
但是他忽略了一个最致命的因素。
夜场工作的小姐姐，挣钱往往都很多，花钱也快，朋友与朋友之间，这种攀比心理，好面子的心理比常人也要更重很多。
你说她会当众来你这地摊买八块八的丝袜嘛？
她不会呀！
怕被小姐妹笑话呀。
“你小子，真他娘的是个人才！”
钟文泽再次一拍自己的膝盖：“好好留着你的狗头，以后我有重用。”
“嘿嘿。”
洛天祥倒有些不好意思了，羞涩的笑了笑：“对了，还没问你呢，泽哥怎么想着出来摆摊卖丝袜了，体验生活？”
在他的印象里。
钟文泽算是家境非常殷实的家庭了，完全没必要摆个地摊啊。
“实话跟你说，我以后准备开公司。”
钟文泽一脸认真的看着他：“所以呢，现在摆地摊经营，那就是想先体验一下这个感觉，找一下调调。”
这句话是真的。
他肯定不能直接告诉洛天祥，自己是在做系统发布的任务，但是，开公司是认真的，一旦实践成功，钟文泽的理想将是征程与大海。
“我靠真的假的！”
洛天祥一下子来了兴趣，把手里的烟屁股一丢，搂着钟文泽：“我泽哥，那你以后可以带着我，我可是不可多得的人才。”
一个敢说，一个敢信。
洛天祥并不觉得钟文泽在说笑话。
因为钟文泽的家境不允许他说笑话呀。
“必须的！”
钟文泽自己也是这么想的。
洛天祥这个人，除了平时说话不怎么着调以外，但是这小子心思非常的活络，比同龄的同学成熟很多，是个不可多得的人才。
自己在学校成立的工作室，能选他做外交官，也不是凭空挑选出来的。
就在两人把东西收拾的差不多的时候。
一个年轻女子出现在了摊位前面，一股略微浓郁的酒味伴随着一阵香水味扑面而来。
这一次她离得比较近，所以两人就闻到了这股子气味。
酒味抛开，这股淡淡的香水味，很好闻，不像是劣质香水的气味。
钟文泽跟洛天祥两人皆同时抬头。
正是之前钟文泽赠送丝袜的那个六分女子。
年轻女子拎着自己的小包包站在原地，小包包非常的精致，看着应该价格不低，这跟她的身份略微不符。
“不错嘛，小哥，之前看你一直都没有开张，这才一个多小时，卖完了都。”
年轻女子扫视着即将收拾好的摊位：“我原本还想兑现承诺，给你走走销量来着呢。”
“谢谢了！你还记着呢。”
钟文泽龇牙一笑，露出一口皓白的牙齿：“你要是真需要的话，我车上还有，我去给你拿。”
“去吧，尺码颜色随意。”
年轻女子点了点头，算是肯定，随口说到：“凑够一百块吧。”
“稍等。”
随后。
她就看到钟文泽打开了后面停车场上的红旗HS7的后备箱，笑道：“有点一丝，开着车子来摆地摊么？”
在等待的过程中。
洛天祥同学就显得有些猪哥了，他还保持着刚才蹲着的姿势，略微仰视。
这个角度看过去，正好是抬头看着面前这个穿着黑丝袜包臀短裙的年轻女子，掖进裙子里的白衬衫有点紧，勒的上身曲线明显。
再搭配上那双小高跟，抱着膀子站在这里，稍稍多了几分高冷的感觉。
六分女子，是钟文泽给她的打分。
毕竟。
钟文泽同学的评分向来比较严格。
但是在洛天祥眼里，要他来打分的话，能给八分八，十足的大美女呀。
这个角度，对他来说，也是有着十足吸引力的。
男人向来都喜欢探索深幽。
他整个人的目光都变得闪躲起来，想看又不敢光明正大的看，如同做贼，遮遮掩掩的。