第185章 更令自己开心的谈法（＋7更）
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距离大雪节气已经过去了四天。
羊城的风又变得放肆了起来，裹挟着秋意还不忘了捎带没跑干净的热浪。
算得上是再一次入秋失败。
不过天气转凉了许多，大街上再也没有穿着短袖的人群了。
生活在羊城的人们还是对12月这个月份表现出了最起码的尊重。
10号是周四，周宽的课程上下午都有，不过他都不打算去，反正分别跟冶一、金海共课，点名答到的事情可以交给他们帮帮忙。
清晨，已经形成习惯一般跟林若漪去晨跑。
晨跑完，周宽跟林若漪特地提了两句正事，然后连早餐都没吃，便驱车离开了校园，先去了鸿运花园一栋的803。
进到803后，周宽先吃完了楼下买的早餐。
稍事休息，又冲了凉，穿着裤衩子躺在沙发上打开了电视，顺手把手机调成静音模式，闲散下来。
“……二营长，你他娘的意大利炮呢？给我拉来！”
“……”
本来周宽打开电视是为了放点声响，让电视有点动静，别静置坏了。
毕竟电子元器件这玩意很特殊，用久了会坏，不用还会坏。
没成想电视机一打开就在放亮剑最经典的一场戏。
这好家伙的，还给周宽整热血了，刷一下就坐了起来，看得津津有味。
浑然忘了旷了上午两节课来鸿运花园这边是‘战前放松’了。
十一点出头，上午的剧场结束，周宽有点意犹未尽，不过还是摸起了手机。
没有未接电话也没有未读短信。
早在昨天下午，周宽就已经安排好了相关方面的事情，也基本恢复了日常无事无电话的状态。
看了眼时间，周宽点了几下手机屏幕，拨了个电话，很快被接通。
那边厢谭晓蔓早知道周宽目的，直接回答：“初步商谈还算顺利。”
然后简单总结道：“网易方面给我一种来捣乱的错觉；
鹅厂方面则算得上积极，跟你之前分析的那样，因为被挑穿了遮羞布，他们比较需要中新微博的活跃用户来填充平台数据的；
你之前也说过平台合并、数据迁移会带过去部分产生粘性的用户。”
这些周宽都不太意外，他也没着急开口。
鹅厂想要注册用户很简单，要留住用户、培养活跃度不算简单，所以砸钱的方式就被列入了进去。
谭晓蔓又说：“上午是肖柯主导商谈，刚好给我留下了思考空间，我觉得完全可以换一个方式，其实没必要合并和迁移数据，作为子平台的形式存在就好了。”
“这是个好方式，嗯……”周宽轻轻一笑，“如果你看过我给你的方案背面部门应该不需要思考。”
谭晓蔓直接就傻掉了，甚至下意识说了句：“背面还有？！”
这是句废话。
就跟考试一样，都不带看一眼背面的？
周宽乐滋滋的笑了起来：“不然呢？”
“子平台、导流才是这些大公司收购同类互联网产品的常规操作，这样工作量看起来大，实际可能还小一些，这样才更方便榨干剩余价值。”
听周宽哔哔赖赖的，谭晓蔓忍不住质问道：“那你为什么要放在背面？”
“重点一般在末尾。”周宽理直气壮道。
不等谭晓蔓再吱声，周宽又说：“还有没有其它实质进展？”
谭晓蔓回答：“有，之前跟你提过的估值体系提过了，都比较熟悉，简单扯了下皮，没深入。”
周宽听完后，只说了一句：“谭总，我们以后类似的合作还很多，你多上网冲浪一下；
虽然你提到的估值体系模型理论我之前没听过，但后来我用脚趾头想了下，鹅厂这类企业应该早就使用过了。”
谭晓蔓忍了忍，说完“祝你顺利”才啪嗒一下挂掉电话。
她差点没气死。
这边厢周宽却不怎么意外，谭富婆之前在‘谭氏’玩的都是实业，很传统，能很快理解周宽提到的各种各样业务线，那都是因为网上冲浪优秀选手。
但其实在商业上，她并没有完整的‘互联网思维’。
周宽也不确定这个词对不对，他只知道，互联网很容易放大价值……
总之，跟谭晓蔓的这个电话也让周宽落了心。
让鸿鹄先跟鹅厂商谈，是周宽的提议和计划。
他想用鸿鹄先来探探路，虽然谈判对象里面没有新浪，但也能得到不少实质的东西。
相较于草台的筹码，鸿鹄能拿得出手的东西很少，充当探路者角色，谭晓蔓也无意见；
一方面她有比周宽更丰富的商业谈判经验，哪怕是探路者也能有所得；
另一方面，她在草台有10%的股份，是比不上在鸿鹄的至多35%，可，哪怕用利益核算方法，也是值得冒险的。
“……”
…………
…………
午后，周宽穿上了年中从BOSS那边置办的那套半定款西服，
商务偏休闲的设计，可以不用扎领带。
此前，周宽特地去溥仪买了个品牌眼镜镜框，因为是金属框架就带了透明镜片，价格还行，八九千的样子。
重新调整了手腕上手表的位置。
对着穿衣镜整理了一下。
周总终于满意的点点头，他满意自己现在的形象，比实际年龄成熟了好几岁，阳光、有型、带着点儒雅和温和……
两点，周宽先行抵达了丽思卡尔顿的会议室。
地方还是比较有诚意的。
约定的时间是2点30分，周宽抵达会议室第11分钟，网易团队先行到了。
第15分钟，吴福河跟李新到了。
几乎是前后脚，鹅厂团队也到了。
都是见过一两面的熟人，只是简单寒暄就分别落了座。
从现在大家面上的神态根本看不出这场商谈是一方出于‘被逼无奈’的情况下发起的。
连周宽都没有很着急的表达情绪。
其实在跟大家言笑晏晏的打了招呼后，周宽觉得不舒服，于是在心里临时更换了今天的商谈策略。
迎着三方的视线，周宽面色平和，不紧不慢的说：“来了羊城，免不了喝茶，各位远道而来，辛苦了。”
“周总客气。”
“周总请。”
“……”
这么一看，会议室的气氛看起来就很和谐。
除了周宽以外，大家都是些商场老油条了，耐心是最不缺少的东西。
周宽自然也不缺少，他算不上商场老油条，好歹也是职场老油条，算下来也是三十几岁的人了，从11月2号开始正式筹备，能忍住一步步到今天，自然也不差这最后一哆嗦的耐心。
于是，大家喝着热茶，吃着茶点，你一言我一语的唠着嗑，半点不在意正事的样子。
直到有人率先喝完了第一杯茶，这才主动打破这种气氛：“周总对微博产品的认知很是格外领先，应该常去国外吧。”
“没有。”周宽语气随意，“长这么大我连京城都没怎么去过。”
虽然这是要打破气氛，但依然还是绕着弯子，没有着急挑明主题。
如此这般，连吴福河他们几个最有耐心的话事人都觉得有点无聊了。
周宽在将众人神色尽收眼底后，不动声色的垂下眼帘，提起正事：“不好意思，时间紧，有点招待不周。”
说话间特地看了眼手表，周宽抬头扫过众人，身体后靠，平静道：“我就直说了，过去很长时间以来，‘微博’一直遭受着一些非议，这无可厚非，一款互联网产品本就会被多方点评；
但是，这周以来，‘微博’遭受了罕见的网络冲击、舆论冲击，如果不是我们与服务器厂商签订了超高额人为宕机违约金，我想，‘微博’现在应该不在线了。”
周宽三言两语描述了事情的经过，语气平和，一点都没有着急的样子。
目光扫过众人神色各异的脸，周宽一字一顿的说：“我认为，这个事情你们起码需要给个解释吧。”
这次就明显能听出来一种压抑着怒火的意味。
鹅厂：“……”
网易：“……”
吴福河、李新：“……”
“……”
他们根本就没想过，从一开始连穿着打扮上都显得比较儒雅温和的周宽，怎么一下子就这么尖锐了。
这也颠覆了李新对周宽的固有印象。
他一直以为周宽成熟稳重不冲动。
他们更没想过，为什么忽然挑破说一些大家都心知肚明的事情。
本来很和谐的会议室气氛一下转冷，各个团队内部皆有眼神交流。
最后还是鹅厂团队负责人先开口：“周总多虑了，作为互联网各个产品服务提供商，我们都知道互联网世界并不如公众看到的那样平静，总会有各种各样的事情发生，只是‘微博’刚好赶上了。”
闻言，周宽忍不住嗤笑一声，没说话，意思却很明显：这话你自己信？
周宽留意到，网易方面居然有个憨逼张了张嘴，似乎想说点什么。
瞧瞧人吴福河跟李新，眼观鼻鼻观心一副事不关己高高挂起的样子，那才是正常的。
但，事情还是慢慢朝着吴福河他们一些人从未预测过的方向走去了。
周宽的忽然追责，让在座众人，尤其是鹅厂团队其实是有一点难堪的。
他们知道的多一些，有那么点做贼心虚的味道。
不过，周宽心里一点都没有打算要捏着不放的意思，他是想等一个主动，方便他之后抬价。
也没让他多等，是网易方面率先彻底提起正事：“周总，过去的事情就让它过去，我们应该着眼现在，畅谈未来。”
网易方面还真是过来搅局的憨逼，又说了一句：“我就直说了，我们，还有新浪、鹅厂的目标都是为了‘微博’这个网站而来，不知道周总是什么样的意向？”
见状，鹅厂方面心中大喜，面带微笑的附和：“对对对，周总请说说看。”
“……”
画风一下突变，这些看起来很老油条的商场精英，原来也是可以朴素、普通的。
迎着众人目光，周宽平静道：“我的意向已经不重要了。”
说着，周宽坐直身体，做了个手势，目光虚虚的望着所有人，语气十分随意的说：“开价吧，各位。”
这话一出，大家也是忍不住挑眉、弄眼。
他们都或多或少接触过周宽，也经历过多种多样复杂的商业谈判局面，真就没有这么‘喜怒无常’、‘过度直接’的。
最难受的当属李新。
他跟周宽打交道最多，也有合作基础，可偏偏这次是陪同吴福河来的。
李新在新浪内部职级不算低，知道些内部消息，不出意外经历这么多的微博产品将分拆出去成立独立公司，吴福河很大可能是主导人物。
这次由他李新陪同来羊城，本就是亲近姿态，现在可好，原本所有基于他之前与周宽商谈基础所作的准备，全部都在周宽完全迥异的态度下化作了一场空。
李新已经有几分钟没看旁边坐着的吴福河了。
他心里很清楚，吴福河7号一同忽然来到羊城，目的性十分明确，就是对草台的‘微博’势在必得。
李新更清楚，吴福河现在比他还难受。
‘势在必得’意味着如果没达成目标，无论是李新还是吴福河回京城都没办法交差。
李新不敢看吴福河是因为害怕面对责任，吴福河也因同种原因害怕公司降罪，从而失去领导地位。
想着这些，李新实在忍不住腹诽：“明明上次周总很好打交道啊，平和、耐心、热情。”
“临走前还祝我们新浪微博早日做大做强，创造辉煌……”
“话说回来，‘微博’经历的事情确实很过分，心里有火也算正常吧……”
李新都被周宽这态度给整得有点凌乱了，主要一切转变太快了。
其实周宽的想法很简单，他本来打算和和气气的谈完，但看到大家言笑晏晏无事发生的那种理直气壮后，他改变了想法。
考虑到草台其实掌握了这场谈判最大多数的主动，有域名、有商标、有发展良好度第一的微博产品……再不济，7号晚上周宽跟吴福河、李新的短暂交流后，也肯定新浪方面不能放弃这些名正言顺的可能性，有势在必得的意思。
商谈这种事情想要完全掌握主动本来就很难。
再说这次鹅厂在幕后的操纵他知情，并不想把‘微博’卖给鹅厂，这会让后续合作变得困难重重。
所以周宽干脆不遵循常态，台面台下的东西混为一谈，相当于又是掀桌子。
基于现在手上掌握的主动牌面，周宽觉得这样无常态反而有利于谈价以及抬价，还能……更开心。
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距离大雪节气已经过去了四天。
羊城的风又变得放肆了起来，裹挟着秋意还不忘了捎带没跑干净的热浪。
算得上是再一次入秋失败。
不过天气转凉了许多，大街上再也没有穿着短袖的人群了。
生活在羊城的人们还是对12月这个月份表现出了最起码的尊重。
10号是周四，周宽的课程上下午都有，不过他都不打算去，反正分别跟冶一、金海共课，点名答到的事情可以交给他们帮帮忙。
清晨，已经形成习惯一般跟林若漪去晨跑。
晨跑完，周宽跟林若漪特地提了两句正事，然后连早餐都没吃，便驱车离开了校园，先去了鸿运花园一栋的803。
进到803后，周宽先吃完了楼下买的早餐。
稍事休息，又冲了凉，穿着裤衩子躺在沙发上打开了电视，顺手把手机调成静音模式，闲散下来。
“……二营长，你他娘的意大利炮呢？给我拉来！”
“……”
本来周宽打开电视是为了放点声响，让电视有点动静，别静置坏了。
毕竟电子元器件这玩意很特殊，用久了会坏，不用还会坏。
没成想电视机一打开就在放亮剑最经典的一场戏。
这好家伙的，还给周宽整热血了，刷一下就坐了起来，看得津津有味。
浑然忘了旷了上午两节课来鸿运花园这边是‘战前放松’了。
十一点出头，上午的剧场结束，周宽有点意犹未尽，不过还是摸起了手机。
没有未接电话也没有未读短信。
早在昨天下午，周宽就已经安排好了相关方面的事情，也基本恢复了日常无事无电话的状态。
看了眼时间，周宽点了几下手机屏幕，拨了个电话，很快被接通。
那边厢谭晓蔓早知道周宽目的，直接回答：“初步商谈还算顺利。”
然后简单总结道：“网易方面给我一种来捣乱的错觉；
鹅厂方面则算得上积极，跟你之前分析的那样，因为被挑穿了遮羞布，他们比较需要中新微博的活跃用户来填充平台数据的；
你之前也说过平台合并、数据迁移会带过去部分产生粘性的用户。”
这些周宽都不太意外，他也没着急开口。
鹅厂想要注册用户很简单，要留住用户、培养活跃度不算简单，所以砸钱的方式就被列入了进去。
谭晓蔓又说：“上午是肖柯主导商谈，刚好给我留下了思考空间，我觉得完全可以换一个方式，其实没必要合并和迁移数据，作为子平台的形式存在就好了。”
“这是个好方式，嗯……”周宽轻轻一笑，“如果你看过我给你的方案背面部门应该不需要思考。”
谭晓蔓直接就傻掉了，甚至下意识说了句：“背面还有？！”
这是句废话。
就跟考试一样，都不带看一眼背面的？
周宽乐滋滋的笑了起来：“不然呢？”
“子平台、导流才是这些大公司收购同类互联网产品的常规操作，这样工作量看起来大，实际可能还小一些，这样才更方便榨干剩余价值。”
听周宽哔哔赖赖的，谭晓蔓忍不住质问道：“那你为什么要放在背面？”
“重点一般在末尾。”周宽理直气壮道。
不等谭晓蔓再吱声，周宽又说：“还有没有其它实质进展？”
谭晓蔓回答：“有，之前跟你提过的估值体系提过了，都比较熟悉，简单扯了下皮，没深入。”
周宽听完后，只说了一句：“谭总，我们以后类似的合作还很多，你多上网冲浪一下；
虽然你提到的估值体系模型理论我之前没听过，但后来我用脚趾头想了下，鹅厂这类企业应该早就使用过了。”
谭晓蔓忍了忍，说完“祝你顺利”才啪嗒一下挂掉电话。
她差点没气死。
这边厢周宽却不怎么意外，谭富婆之前在‘谭氏’玩的都是实业，很传统，能很快理解周宽提到的各种各样业务线，那都是因为网上冲浪优秀选手。
但其实在商业上，她并没有完整的‘互联网思维’。
周宽也不确定这个词对不对，他只知道，互联网很容易放大价值……
总之，跟谭晓蔓的这个电话也让周宽落了心。
让鸿鹄先跟鹅厂商谈，是周宽的提议和计划。
他想用鸿鹄先来探探路，虽然谈判对象里面没有新浪，但也能得到不少实质的东西。
相较于草台的筹码，鸿鹄能拿得出手的东西很少，充当探路者角色，谭晓蔓也无意见；
一方面她有比周宽更丰富的商业谈判经验，哪怕是探路者也能有所得；
另一方面，她在草台有10%的股份，是比不上在鸿鹄的至多35%，可，哪怕用利益核算方法，也是值得冒险的。
“……”
…………
…………
午后，周宽穿上了年中从BOSS那边置办的那套半定款西服，
商务偏休闲的设计，可以不用扎领带。
此前，周宽特地去溥仪买了个品牌眼镜镜框，因为是金属框架就带了透明镜片，价格还行，八九千的样子。
重新调整了手腕上手表的位置。
对着穿衣镜整理了一下。
周总终于满意的点点头，他满意自己现在的形象，比实际年龄成熟了好几岁，阳光、有型、带着点儒雅和温和……
两点，周宽先行抵达了丽思卡尔顿的会议室。
地方还是比较有诚意的。
约定的时间是2点30分，周宽抵达会议室第11分钟，网易团队先行到了。
第15分钟，吴福河跟李新到了。
几乎是前后脚，鹅厂团队也到了。
都是见过一两面的熟人，只是简单寒暄就分别落了座。
从现在大家面上的神态根本看不出这场商谈是一方出于‘被逼无奈’的情况下发起的。
连周宽都没有很着急的表达情绪。
其实在跟大家言笑晏晏的打了招呼后，周宽觉得不舒服，于是在心里临时更换了今天的商谈策略。
迎着三方的视线，周宽面色平和，不紧不慢的说：“来了羊城，免不了喝茶，各位远道而来，辛苦了。”
“周总客气。”
“周总请。”
“……”
这么一看，会议室的气氛看起来就很和谐。
除了周宽以外，大家都是些商场老油条了，耐心是最不缺少的东西。
周宽自然也不缺少，他算不上商场老油条，好歹也是职场老油条，算下来也是三十几岁的人了，从11月2号开始正式筹备，能忍住一步步到今天，自然也不差这最后一哆嗦的耐心。
于是，大家喝着热茶，吃着茶点，你一言我一语的唠着嗑，半点不在意正事的样子。
直到有人率先喝完了第一杯茶，这才主动打破这种气氛：“周总对微博产品的认知很是格外领先，应该常去国外吧。”
“没有。”周宽语气随意，“长这么大我连京城都没怎么去过。”
虽然这是要打破气氛，但依然还是绕着弯子，没有着急挑明主题。
如此这般，连吴福河他们几个最有耐心的话事人都觉得有点无聊了。
周宽在将众人神色尽收眼底后，不动声色的垂下眼帘，提起正事：“不好意思，时间紧，有点招待不周。”
说话间特地看了眼手表，周宽抬头扫过众人，身体后靠，平静道：“我就直说了，过去很长时间以来，‘微博’一直遭受着一些非议，这无可厚非，一款互联网产品本就会被多方点评；
但是，这周以来，‘微博’遭受了罕见的网络冲击、舆论冲击，如果不是我们与服务器厂商签订了超高额人为宕机违约金，我想，‘微博’现在应该不在线了。”
周宽三言两语描述了事情的经过，语气平和，一点都没有着急的样子。
目光扫过众人神色各异的脸，周宽一字一顿的说：“我认为，这个事情你们起码需要给个解释吧。”
这次就明显能听出来一种压抑着怒火的意味。
鹅厂：“……”
网易：“……”
吴福河、李新：“……”
“……”
他们根本就没想过，从一开始连穿着打扮上都显得比较儒雅温和的周宽，怎么一下子就这么尖锐了。
这也颠覆了李新对周宽的固有印象。
他一直以为周宽成熟稳重不冲动。
他们更没想过，为什么忽然挑破说一些大家都心知肚明的事情。
本来很和谐的会议室气氛一下转冷，各个团队内部皆有眼神交流。
最后还是鹅厂团队负责人先开口：“周总多虑了，作为互联网各个产品服务提供商，我们都知道互联网世界并不如公众看到的那样平静，总会有各种各样的事情发生，只是‘微博’刚好赶上了。”
闻言，周宽忍不住嗤笑一声，没说话，意思却很明显：这话你自己信？
周宽留意到，网易方面居然有个憨逼张了张嘴，似乎想说点什么。
瞧瞧人吴福河跟李新，眼观鼻鼻观心一副事不关己高高挂起的样子，那才是正常的。
但，事情还是慢慢朝着吴福河他们一些人从未预测过的方向走去了。
周宽的忽然追责，让在座众人，尤其是鹅厂团队其实是有一点难堪的。
他们知道的多一些，有那么点做贼心虚的味道。
不过，周宽心里一点都没有打算要捏着不放的意思，他是想等一个主动，方便他之后抬价。
也没让他多等，是网易方面率先彻底提起正事：“周总，过去的事情就让它过去，我们应该着眼现在，畅谈未来。”
网易方面还真是过来搅局的憨逼，又说了一句：“我就直说了，我们，还有新浪、鹅厂的目标都是为了‘微博’这个网站而来，不知道周总是什么样的意向？”
见状，鹅厂方面心中大喜，面带微笑的附和：“对对对，周总请说说看。”
“……”
画风一下突变，这些看起来很老油条的商场精英，原来也是可以朴素、普通的。
迎着众人目光，周宽平静道：“我的意向已经不重要了。”
说着，周宽坐直身体，做了个手势，目光虚虚的望着所有人，语气十分随意的说：“开价吧，各位。”
这话一出，大家也是忍不住挑眉、弄眼。
他们都或多或少接触过周宽，也经历过多种多样复杂的商业谈判局面，真就没有这么‘喜怒无常’、‘过度直接’的。
最难受的当属李新。
他跟周宽打交道最多，也有合作基础，可偏偏这次是陪同吴福河来的。
李新在新浪内部职级不算低，知道些内部消息，不出意外经历这么多的微博产品将分拆出去成立独立公司，吴福河很大可能是主导人物。
这次由他李新陪同来羊城，本就是亲近姿态，现在可好，原本所有基于他之前与周宽商谈基础所作的准备，全部都在周宽完全迥异的态度下化作了一场空。
李新已经有几分钟没看旁边坐着的吴福河了。
他心里很清楚，吴福河7号一同忽然来到羊城，目的性十分明确，就是对草台的‘微博’势在必得。
李新更清楚，吴福河现在比他还难受。
‘势在必得’意味着如果没达成目标，无论是李新还是吴福河回京城都没办法交差。
李新不敢看吴福河是因为害怕面对责任，吴福河也因同种原因害怕公司降罪，从而失去领导地位。
想着这些，李新实在忍不住腹诽：“明明上次周总很好打交道啊，平和、耐心、热情。”
“临走前还祝我们新浪微博早日做大做强，创造辉煌……”
“话说回来，‘微博’经历的事情确实很过分，心里有火也算正常吧……”
李新都被周宽这态度给整得有点凌乱了，主要一切转变太快了。
其实周宽的想法很简单，他本来打算和和气气的谈完，但看到大家言笑晏晏无事发生的那种理直气壮后，他改变了想法。
考虑到草台其实掌握了这场谈判最大多数的主动，有域名、有商标、有发展良好度第一的微博产品……再不济，7号晚上周宽跟吴福河、李新的短暂交流后，也肯定新浪方面不能放弃这些名正言顺的可能性，有势在必得的意思。
商谈这种事情想要完全掌握主动本来就很难。
再说这次鹅厂在幕后的操纵他知情，并不想把‘微博’卖给鹅厂，这会让后续合作变得困难重重。
所以周宽干脆不遵循常态，台面台下的东西混为一谈，相当于又是掀桌子。
基于现在手上掌握的主动牌面，周宽觉得这样无常态反而有利于谈价以及抬价，还能……更开心。
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