第十三章 给你95折
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地中海发型老板一眼就认出了辛心。
“怎么样，辛总，我说你还得再回我这来，说的没错吧？”齐林觉得这老板的语气透着一股油腻。
“没错，没错，魏老板，你们这款地砖在海市还真是绝无仅有，就冲您这独一无二的眼光，我也得再回您这来。”
为何辛心也有些油腻了......
“魏老板，这位是齐科长，我们这次施工单位的甲方代表，今天也请她一起过来看看。”
“你好，魏老板，我叫齐林，叫我小齐就行。”齐林也鬼使神差的油腻起来。
“齐科长，欢迎欢迎。我们去办公室里边喝茶边聊。”
魏老板引着辛心和齐林从刚才的大展览厅，进了里面的办公室，在一张大茶几前，分别坐下。
“魏老板，为什么别的店里，就没有您这里一模一样的面砖呢？您这是谈的独家代理吗？”辛心呷了一口茶饶有兴致的问。
“嘿，辛总，您也算是有眼光的。这款面砖在海市我估计有一些盗版，但绝对没有花纹和条理一模一样的东西。”魏老板一脸的自豪，就像在人前夸自己家孩子拥有某种特长一样。
齐林坐在一边看着这两位老板在这里互相恭维，虽然也尽量一本正经的坐在那，心里却觉得无聊。
“魏总，那您得好好给我说说这款面砖您是怎么弄来的，我对您这专业的眼光也是觉得非常佩服。”
“哎，还真不是我在这自吹，我这里的面砖虽然不是海市最全的，但是这里的每一款都是精品，你看中的这款呢，我在咱省里都是独家代理，海市仅仅我这里有，海市以外的卖家都得从我这里拿货去卖。”
“那您是怎么发现这款面砖的呢？”
一个讲得天花乱坠，一个听的一脸崇拜，齐林觉得无聊，便拿出手机开始时不时的浏览新闻，但他们的对话，她听得一清二楚，那个地中海发型的魏老板显然已经越讲越起劲，都顾不得给齐林倒茶了。
“这也是机缘巧合，这款面砖啊说起来还是俄罗斯品牌，09年的时候，我去俄罗斯的时候，在一个面砖展会上看到的这款面砖。
这是俄罗斯的一个不起眼的小品牌生产商生产出来的，我问了一下价格发现并不贵，我就突发奇想想着能不能把这款面砖引进中国，我接着就找了俄罗斯面砖商谈这件事情，结果，他们根本没这个打算，他们觉得他们在俄罗斯当地都快混不下去了，根本没能力把这个生产能力延伸到中国来。”
魏老板娓娓道来，这会连齐林也放下了手机，不知不觉被魏老板的故事吸引了。
“那一定是您后期做了非常多的努力才把这个生产商引进了国内，然后理所当然的拿到了独家代理对吗？”辛心眼神里充满了赞赏和崇敬。
有了这两个忠实听众，魏老板讲得更起劲了，他花了将近一个小时，来讲自己如何帮着这个俄罗斯小品牌打入中国市场以及自己这些年来，从事面砖买卖行业的心得和感悟全都讲了一遍。
齐林对面前这个其貌不扬的中年油腻男竟然也么萌发出了一丝崇敬之情，他发现一个小小的买面砖店老板竟然也有这么丰富的故事，和这样坚持不懈的品质。
再看看辛心，像自己一样一脸的崇敬之情，快一下午了，辛心一直也没没把话题往面砖价格上引，齐林猛的想起来，觉得纳闷，辛心怎么一点也不急买面砖的事呢。
在齐林看来不可思议的事情发生了。魏老板讲完自己那些经历和感悟后，竟然主动提起了面砖价格的事情。
“辛总，面砖价格就给您按九五折计算吧，您也是识货的主儿，要是你愿意，以后我们多多合作，我这里的面砖都给你按九五折算。”魏老板终于卸下油腻和套路脸上露出了真诚。
“哎，那真得谢谢您了，魏老板，感谢您愿意让利，以后只要样式合适，我都从您这里订货。我要是从别的地方看了什么好货您这里没有的，我会抓紧给您报告，让您充实您的资源。”
齐林还在没回过神来，那两位已经付好定金，走好程序，把事情办妥了。齐林呆呆的跟在辛心后面，魏老板热情相送：
“辛总，有时间常过来，我们交流交流。”
“好的魏老板，下次一定来向您请教一些专业知识。”辛心开心的说。
返程了车上，辛心面露悦色:“哎，面砖的事搞定了，这就算是搞定了件大事，齐科长，你可以叫上你的朋友们，我想到了一个吃烧烤的好地方。”
齐林盯着辛心若有所思：“辛总，辛总，您是歪打正着还是精心设计呢？这魏总怎么自己就把价格给降了呢？”
“嗯？你还在考虑这事呢？你觉得呢？”
“我不知道，一开始我觉得你就是在那跟他瞎客套，商业互吹呢，后来这魏老板就开始讲故事，再往后来，他自己就降价了。”齐林一脸天真。
“哈哈，傻了吧。哎，我这既不是你说的歪打正着，也不是你说的精心设计。
这是一种自然而然的交流，懂吗？你是不是觉得我去讲价跟大妈买衣服一样去砍价？哈哈，其实有时候也会那样，只不过更多的时候，我都是试着探索和了解别人，了解他们的感受和情怀，当别人觉得你对他的经历感同身受的时候，他就会像朋友而不是像单纯的生意伙伴一样对待你。”
齐林安静认真的思考着辛心的话，觉得十分有道理。辛心作为年轻的创业者，果然有自己的独到之处。
“辛心，我现在觉得你有点高深莫测，我得缓缓。我感觉自己在你面前就跟个小学生是的。”自爆自短这种话，齐林总是讲得很自然。
“这也就算些人际交往的小技巧，你跟人大交道多了自然就懂了。哎，你以后啊，就叫我辛心就成，别总啊，总的了。”
“刚才我是不是一激动喊你名字了直接，你比我大，不叫总，我应该喊你哥，你就叫我小齐或者齐林就行。”
“嗯，行，那你先喊声哥，我听一听。”辛心故意摆出一副高高在上的表情。
齐林一看他毫不谦虚的样子，马上后悔了：“算了，算了，叫什么哥呀，就叫你辛心，辛心，辛心。”
“胆子越来越大了哈，不过没关系，直接喊名字这样显得平等、亲切。我就勉强委屈自己，让你占占便宜吧。那个了，小齐，赶紧叫上你的朋友们，一起去吃烧烤吧。”
“那我可真占你便宜了哈，我朋友可多，我一下能给你叫一桌来。”齐林得意的说。
“叫，叫，叫，我定的这个地方人越多越好，不然没意思。”辛心满不在乎的说。
“你说的哈，那我可叫了啊。”
“行，叫吧，跟他们说好，然后我们去接他们，反正时间还早。”
“姐妹们，晚上一起吃烧烤哈，等着我去接你们。”齐林在一个名字叫做三人帮的微信群里发了语音，里面是她在海市里的两个大学舍友，齐林晚上经常和她们一起吃饭。
果然吃货的世界都是想通的。微信群里马上冒出两条信息。
“好的。不见不散。”
“没问题，正好就想吃烧烤。”
齐林又给刘力打电话。
“喂，晚上辛心请吃烧烤哈，你下班在车库门口等着，我们去接你。”
“哎，终于想起我来了，姐，现在是你每天在外面逍遥自在，办公室里的活全都留给我，咱俩这黄金组合直接解散吧我看。”
“别在这废话，下班后赶紧下楼，晚一秒就不接你了。”齐林一股大姐大气场。
“约好了，嘿嘿，两个大学舍友，还有刘力。一会呢，先去单位接刘力，再去moon123写字楼接肖慧，再去齐家购物广场接汪晴。听着有点麻烦哈，但是你按照我说的顺序去操作，其实就顺路了。”
齐林自己略带尴尬的笑了，她觉得自己这么做有点不地道，刘力还好，肖慧和汪晴，辛心压根不认识，她俩等于是跟着自己蹭饭。
地中海发型老板一眼就认出了辛心。
“怎么样，辛总，我说你还得再回我这来，说的没错吧？”齐林觉得这老板的语气透着一股油腻。
“没错，没错，魏老板，你们这款地砖在海市还真是绝无仅有，就冲您这独一无二的眼光，我也得再回您这来。”
为何辛心也有些油腻了......
“魏老板，这位是齐科长，我们这次施工单位的甲方代表，今天也请她一起过来看看。”
“你好，魏老板，我叫齐林，叫我小齐就行。”齐林也鬼使神差的油腻起来。
“齐科长，欢迎欢迎。我们去办公室里边喝茶边聊。”
魏老板引着辛心和齐林从刚才的大展览厅，进了里面的办公室，在一张大茶几前，分别坐下。
“魏老板，为什么别的店里，就没有您这里一模一样的面砖呢？您这是谈的独家代理吗？”辛心呷了一口茶饶有兴致的问。
“嘿，辛总，您也算是有眼光的。这款面砖在海市我估计有一些盗版，但绝对没有花纹和条理一模一样的东西。”魏老板一脸的自豪，就像在人前夸自己家孩子拥有某种特长一样。
齐林坐在一边看着这两位老板在这里互相恭维，虽然也尽量一本正经的坐在那，心里却觉得无聊。
“魏总，那您得好好给我说说这款面砖您是怎么弄来的，我对您这专业的眼光也是觉得非常佩服。”
“哎，还真不是我在这自吹，我这里的面砖虽然不是海市最全的，但是这里的每一款都是精品，你看中的这款呢，我在咱省里都是独家代理，海市仅仅我这里有，海市以外的卖家都得从我这里拿货去卖。”
“那您是怎么发现这款面砖的呢？”
一个讲得天花乱坠，一个听的一脸崇拜，齐林觉得无聊，便拿出手机开始时不时的浏览新闻，但他们的对话，她听得一清二楚，那个地中海发型的魏老板显然已经越讲越起劲，都顾不得给齐林倒茶了。
“这也是机缘巧合，这款面砖啊说起来还是俄罗斯品牌，09年的时候，我去俄罗斯的时候，在一个面砖展会上看到的这款面砖。
这是俄罗斯的一个不起眼的小品牌生产商生产出来的，我问了一下价格发现并不贵，我就突发奇想想着能不能把这款面砖引进中国，我接着就找了俄罗斯面砖商谈这件事情，结果，他们根本没这个打算，他们觉得他们在俄罗斯当地都快混不下去了，根本没能力把这个生产能力延伸到中国来。”
魏老板娓娓道来，这会连齐林也放下了手机，不知不觉被魏老板的故事吸引了。
“那一定是您后期做了非常多的努力才把这个生产商引进了国内，然后理所当然的拿到了独家代理对吗？”辛心眼神里充满了赞赏和崇敬。
有了这两个忠实听众，魏老板讲得更起劲了，他花了将近一个小时，来讲自己如何帮着这个俄罗斯小品牌打入中国市场以及自己这些年来，从事面砖买卖行业的心得和感悟全都讲了一遍。
齐林对面前这个其貌不扬的中年油腻男竟然也么萌发出了一丝崇敬之情，他发现一个小小的买面砖店老板竟然也有这么丰富的故事，和这样坚持不懈的品质。
再看看辛心，像自己一样一脸的崇敬之情，快一下午了，辛心一直也没没把话题往面砖价格上引，齐林猛的想起来，觉得纳闷，辛心怎么一点也不急买面砖的事呢。
在齐林看来不可思议的事情发生了。魏老板讲完自己那些经历和感悟后，竟然主动提起了面砖价格的事情。
“辛总，面砖价格就给您按九五折计算吧，您也是识货的主儿，要是你愿意，以后我们多多合作，我这里的面砖都给你按九五折算。”魏老板终于卸下油腻和套路脸上露出了真诚。
“哎，那真得谢谢您了，魏老板，感谢您愿意让利，以后只要样式合适，我都从您这里订货。我要是从别的地方看了什么好货您这里没有的，我会抓紧给您报告，让您充实您的资源。”
齐林还在没回过神来，那两位已经付好定金，走好程序，把事情办妥了。齐林呆呆的跟在辛心后面，魏老板热情相送：
“辛总，有时间常过来，我们交流交流。”
“好的魏老板，下次一定来向您请教一些专业知识。”辛心开心的说。
返程了车上，辛心面露悦色:“哎，面砖的事搞定了，这就算是搞定了件大事，齐科长，你可以叫上你的朋友们，我想到了一个吃烧烤的好地方。”
齐林盯着辛心若有所思：“辛总，辛总，您是歪打正着还是精心设计呢？这魏总怎么自己就把价格给降了呢？”
“嗯？你还在考虑这事呢？你觉得呢？”
“我不知道，一开始我觉得你就是在那跟他瞎客套，商业互吹呢，后来这魏老板就开始讲故事，再往后来，他自己就降价了。”齐林一脸天真。
“哈哈，傻了吧。哎，我这既不是你说的歪打正着，也不是你说的精心设计。
这是一种自然而然的交流，懂吗？你是不是觉得我去讲价跟大妈买衣服一样去砍价？哈哈，其实有时候也会那样，只不过更多的时候，我都是试着探索和了解别人，了解他们的感受和情怀，当别人觉得你对他的经历感同身受的时候，他就会像朋友而不是像单纯的生意伙伴一样对待你。”
齐林安静认真的思考着辛心的话，觉得十分有道理。辛心作为年轻的创业者，果然有自己的独到之处。
“辛心，我现在觉得你有点高深莫测，我得缓缓。我感觉自己在你面前就跟个小学生是的。”自爆自短这种话，齐林总是讲得很自然。
“这也就算些人际交往的小技巧，你跟人大交道多了自然就懂了。哎，你以后啊，就叫我辛心就成，别总啊，总的了。”
“刚才我是不是一激动喊你名字了直接，你比我大，不叫总，我应该喊你哥，你就叫我小齐或者齐林就行。”
“嗯，行，那你先喊声哥，我听一听。”辛心故意摆出一副高高在上的表情。
齐林一看他毫不谦虚的样子，马上后悔了：“算了，算了，叫什么哥呀，就叫你辛心，辛心，辛心。”
“胆子越来越大了哈，不过没关系，直接喊名字这样显得平等、亲切。我就勉强委屈自己，让你占占便宜吧。那个了，小齐，赶紧叫上你的朋友们，一起去吃烧烤吧。”
“那我可真占你便宜了哈，我朋友可多，我一下能给你叫一桌来。”齐林得意的说。
“叫，叫，叫，我定的这个地方人越多越好，不然没意思。”辛心满不在乎的说。
“你说的哈，那我可叫了啊。”
“行，叫吧，跟他们说好，然后我们去接他们，反正时间还早。”
“姐妹们，晚上一起吃烧烤哈，等着我去接你们。”齐林在一个名字叫做三人帮的微信群里发了语音，里面是她在海市里的两个大学舍友，齐林晚上经常和她们一起吃饭。
果然吃货的世界都是想通的。微信群里马上冒出两条信息。
“好的。不见不散。”
“没问题，正好就想吃烧烤。”
齐林又给刘力打电话。
“喂，晚上辛心请吃烧烤哈，你下班在车库门口等着，我们去接你。”
“哎，终于想起我来了，姐，现在是你每天在外面逍遥自在，办公室里的活全都留给我，咱俩这黄金组合直接解散吧我看。”
“别在这废话，下班后赶紧下楼，晚一秒就不接你了。”齐林一股大姐大气场。
“约好了，嘿嘿，两个大学舍友，还有刘力。一会呢，先去单位接刘力，再去moon123写字楼接肖慧，再去齐家购物广场接汪晴。听着有点麻烦哈，但是你按照我说的顺序去操作，其实就顺路了。”
齐林自己略带尴尬的笑了，她觉得自己这么做有点不地道，刘力还好，肖慧和汪晴，辛心压根不认识，她俩等于是跟着自己蹭饭。