第64章 瞧这一家子
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春和楼，彭高义与李国荣早早就到了。两人吃着瓜子，喝着茶水，谈着闲话，等待钱钧义一行的到到来，可是直到天完全黑下来，人还没到。
“这是看不起我们啊，他钱钧义有底气。听说自打常委会过后，现在全秦湾都在盯着秦啤和嵘啤，”李国荣笑着用手剥开一颗瓜子，“你听说了吧，嗯，真的没听说？大家都说你跟钱钧义的战争是两伊战争。”
“两伊战争？”彭高义扶扶眼镜，眉头一皱旋又分开，“我知道，我跟他钱钧义，名字中都有个义字，”可是他的表情马上变得十分气愤，“什幺‘两伊战争‘那是抬举他了！他哪跟我是一个等量级的”
“不是一个等量级的，那还谈什么？”
门，猛地被人从外面推开了，钱钧义走了进来，后面跟着一个副厂长，可是看那唯唯诺诺的样子，估计对今天的会谈也造不成什么影响。
李国荣和彭高义都站了起来，李国荣走在最前面，“老钱，我们又见面了。”
那还是李国荣在计委工作的时候，两人见过面，但并不熟悉，萌发与嵘啤进行合并的念头之前，两人也查过钱钧义的底细。
他从部队特务连无线电员开始干起，秦湾机床厂厂办秘书、宣传科长，《秦湾日报》实习编辑，秦湾纺织器材厂厂办主任秘书、科长，嵘山县王哥庄公社管委副主任，嵘山区沙子口镇副镇长，嵘山啤酒厂党总支书记、厂长兼党高官……
看完他的履历，李国荣与彭高义都没话说了，党政军民企，他干全了，并且每个岗位上都有成绩，这是一个对手啊。
钱钧义的脸色是阴沉的，他勉强与李国荣握手后，却对彭高义伸过来的手视而不见，彭高义面不改色收回手，“我们是来联谊的，”按照两人的分工，李国荣唱起白脸，“老钱，坐，坐。”
钱钧义也不说话，他没有上桌，而是在沙发上坐下来，包间里只有这样一张沙发，无形中，李高荣和彭高义站在他面前，就象下级给上级汇报工作一样，“说说吧，你们想怎么兼并嵘啤？”
“不是兼并，是联合，”李国荣拖了一把椅子坐在钱钧义的对面，而彭高义却站在窗前，望向远方的灯火，这个城市，到了夜晚，灯光并不明亮。
“联合后，老钱你可以成为联合后的副董事长，并兼任嵘山啤酒的总经理，老彭还是主抓秦啤，你们不存在谁领导谁的问题。同时，嵘山啤酒成为秦啤的第二品牌，主打低端市场……”
“这个市场本来就是我们的，”钱钧义打断李国荣，“，秦湾市场上80%是嵘山啤酒;秦啤年产量是30万吨，我们也达到20万吨，，明年达到30万吨也不是不可能，再说，老李，从你的话中，我没有听到你说的联合后，嵘啤会有什么好处。”
“当然有，”李国荣看看彭高义，他仍站在窗前，如老僧念咒一样，如泥雕石塑一般，李国荣心里掠过一个念头，这谈判看来要悬，“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“还有吗？”钱钧义又一次打断李国荣，李国荣也有些气结，到秦啤之前他是市计委的主任，钱钧义只有向他汇报工作的份儿，可是现在这架势，好象钱钧义在听取他的工作汇报，“有人出的条件可是比你们高……”
李国荣面不改色，在计委系统多年，这条“情报”他已经收到了，现在全国啤酒行业的老大北京燕山集团正在跟嵘啤接触，洽谈收购事宜。
菜上来了，没有人动筷子，热菜很快变凉了。
“但是秦啤和嵘啤都是国企，要经过市里和省里的同意……”见钱钧义顽固到底，李国荣也只能打出最后一张牌，却没想到钱钧义又一次打断他，“老李，常委会虽然我没参加，但我找过郭市长，市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高义猛地转过身来，“那就打一场，我们好好说你不听，那只能把战争打到底了，当我们打胜以后再谈合作或者兼并，现在的条件就不会有了。”
钱钧义也猛地站起来，他的眼光扫过李国荣，钉在彭高义身上，“那就是骡子是马拉出来遛遛吧。”钱钧义不再多话，摔门而去。
李国荣要拦，可是手伸到半路又缩了回去，他看看自己的搭档，这两个人，性格都很强势，看来一场搅动这个城市的“两义战争”，真的是在所难免了。
………………………………………
………………………………………
绿树红瓦，碧海蓝天。
这个美丽的滨海城市飞速发展，在十几年时光中奇迹般地崛起一大批雄视四方又明争暗斗的大企业群。
有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“两义战争”，成为年底全市的大戏。市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。
彭高义是营销专家，他上任伊始就组建了销售公司，就在秦东他们还在车间里刷酒瓶时，他就从各工厂抽调80人成立第一个销售分公司—秦湾公司。
“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”
今天的会李国荣没有参加，彭高义台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个分公司的成立大会很轻松。
“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”
秦东笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。
“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高义的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦暂行是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”
“当燕山啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”
下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高义脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高义讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让钱钧义回家抱孙子去吧。”
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春和楼，彭高义与李国荣早早就到了。两人吃着瓜子，喝着茶水，谈着闲话，等待钱钧义一行的到到来，可是直到天完全黑下来，人还没到。
“这是看不起我们啊，他钱钧义有底气。听说自打常委会过后，现在全秦湾都在盯着秦啤和嵘啤，”李国荣笑着用手剥开一颗瓜子，“你听说了吧，嗯，真的没听说？大家都说你跟钱钧义的战争是两伊战争。”
“两伊战争？”彭高义扶扶眼镜，眉头一皱旋又分开，“我知道，我跟他钱钧义，名字中都有个义字，”可是他的表情马上变得十分气愤，“什幺‘两伊战争‘那是抬举他了！他哪跟我是一个等量级的”
“不是一个等量级的，那还谈什么？”
门，猛地被人从外面推开了，钱钧义走了进来，后面跟着一个副厂长，可是看那唯唯诺诺的样子，估计对今天的会谈也造不成什么影响。
李国荣和彭高义都站了起来，李国荣走在最前面，“老钱，我们又见面了。”
那还是李国荣在计委工作的时候，两人见过面，但并不熟悉，萌发与嵘啤进行合并的念头之前，两人也查过钱钧义的底细。
他从部队特务连无线电员开始干起，秦湾机床厂厂办秘书、宣传科长，《秦湾日报》实习编辑，秦湾纺织器材厂厂办主任秘书、科长，嵘山县王哥庄公社管委副主任，嵘山区沙子口镇副镇长，嵘山啤酒厂党总支书记、厂长兼党高官……
看完他的履历，李国荣与彭高义都没话说了，党政军民企，他干全了，并且每个岗位上都有成绩，这是一个对手啊。
钱钧义的脸色是阴沉的，他勉强与李国荣握手后，却对彭高义伸过来的手视而不见，彭高义面不改色收回手，“我们是来联谊的，”按照两人的分工，李国荣唱起白脸，“老钱，坐，坐。”
钱钧义也不说话，他没有上桌，而是在沙发上坐下来，包间里只有这样一张沙发，无形中，李高荣和彭高义站在他面前，就象下级给上级汇报工作一样，“说说吧，你们想怎么兼并嵘啤？”
“不是兼并，是联合，”李国荣拖了一把椅子坐在钱钧义的对面，而彭高义却站在窗前，望向远方的灯火，这个城市，到了夜晚，灯光并不明亮。
“联合后，老钱你可以成为联合后的副董事长，并兼任嵘山啤酒的总经理，老彭还是主抓秦啤，你们不存在谁领导谁的问题。同时，嵘山啤酒成为秦啤的第二品牌，主打低端市场……”
“这个市场本来就是我们的，”钱钧义打断李国荣，“，秦湾市场上80%是嵘山啤酒;秦啤年产量是30万吨，我们也达到20万吨，，明年达到30万吨也不是不可能，再说，老李，从你的话中，我没有听到你说的联合后，嵘啤会有什么好处。”
“当然有，”李国荣看看彭高义，他仍站在窗前，如老僧念咒一样，如泥雕石塑一般，李国荣心里掠过一个念头，这谈判看来要悬，“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“还有吗？”钱钧义又一次打断李国荣，李国荣也有些气结，到秦啤之前他是市计委的主任，钱钧义只有向他汇报工作的份儿，可是现在这架势，好象钱钧义在听取他的工作汇报，“有人出的条件可是比你们高……”
李国荣面不改色，在计委系统多年，这条“情报”他已经收到了，现在全国啤酒行业的老大北京燕山集团正在跟嵘啤接触，洽谈收购事宜。
菜上来了，没有人动筷子，热菜很快变凉了。
“但是秦啤和嵘啤都是国企，要经过市里和省里的同意……”见钱钧义顽固到底，李国荣也只能打出最后一张牌，却没想到钱钧义又一次打断他，“老李，常委会虽然我没参加，但我找过郭市长，市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高义猛地转过身来，“那就打一场，我们好好说你不听，那只能把战争打到底了，当我们打胜以后再谈合作或者兼并，现在的条件就不会有了。”
钱钧义也猛地站起来，他的眼光扫过李国荣，钉在彭高义身上，“那就是骡子是马拉出来遛遛吧。”钱钧义不再多话，摔门而去。
李国荣要拦，可是手伸到半路又缩了回去，他看看自己的搭档，这两个人，性格都很强势，看来一场搅动这个城市的“两义战争”，真的是在所难免了。
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彭高义是营销专家，他上任伊始就组建了销售公司，就在秦东他们还在车间里刷酒瓶时，他就从各工厂抽调80人成立第一个销售分公司—秦湾公司。
“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”
今天的会李国荣没有参加，彭高义台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个分公司的成立大会很轻松。
“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”
秦东笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。
“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高义的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦暂行是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”
“当燕山啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”
下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高义脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高义讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让钱钧义回家抱孙子去吧。”
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